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1、汽車營銷學講義汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理市場機會市場機會分分 析析汽車企業(yè)目標汽車企業(yè)目標與市場定向與市場定向制定市場制定市場營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略制定市場營銷制定市場營銷計劃與政策計劃與政策執(zhí)行與控制執(zhí)行與控制市場營銷組合市場營銷組合結(jié)結(jié) 果果明星明星問題問題 金牛金牛 狗狗高高低低高高低低相對市場占有率相對市場占有率銷售增長率銷售增長率低低中中高高高高中中低低行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力競爭能力投投資資維維持持收收割割 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境社會消費社會消費資源供給資源供給競爭對手競爭對手銷售渠道銷售渠道物流系統(tǒng)物流系統(tǒng)目標市場目標市場分分 析析市場機會市場機會確確 定定企業(yè)任務企業(yè)任務規(guī)規(guī) 定定企業(yè)

2、目標企業(yè)目標選選 擇擇增長策略增長策略制定產(chǎn)品制定產(chǎn)品投資組合投資組合分分 析析市場機會市場機會選選 擇擇目標市場目標市場市市 場場定定 位位制定市場制定市場營銷組合營銷組合制定市場制定市場營銷計劃營銷計劃企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 計計 劃劃 過過 程程市市 場場 營營 銷銷 管管 理理 過過 程程企企 業(yè)業(yè)環(huán)環(huán) 境境執(zhí)執(zhí) 行行信信 息息企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇價值選擇價值市場細分市場細分目標市場目標市場價值定位價值定位提供價值提供價值產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略提供服務提供服務定價策略定價策略分銷策略分銷策略溝通價值溝通價值人員配備人員配備推廣策略推廣策略營銷管理系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)市場營銷過程市場營銷過程市場營銷管理過程市場營銷管理過程分析市場機會分析市場機會研究和選擇目標市場研究和選擇目標市場設計營銷策略設計營銷策略制訂市場營銷組合方案制訂市場營銷組合方案組織、執(zhí)

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