《創(chuàng)業(yè)教育實務》課件創(chuàng)業(yè)計劃書

1、? ?創(chuàng)業(yè)教育實務創(chuàng)業(yè)教育實務? ?課件第課件第九章創(chuàng)業(yè)方案書九章創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 目 錄第一章 創(chuàng)業(yè)及其過程（2學時）第二章 創(chuàng)業(yè)者（4學時）第三章 創(chuàng)業(yè)機會（4學時）第四章 商業(yè)模式（4學時）第五章 市場與競爭（4學時）第六章 財務分析（2學時）第七章 創(chuàng)業(yè)資源（4學時）第八章 創(chuàng)業(yè)風險管理（2學時）第九章 創(chuàng)業(yè)計劃書（2學時）第十章 新企業(yè)設立與成長（4學時）創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 思考：“什么是創(chuàng)業(yè)方案書？ “它是給誰看的？創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 一、創(chuàng)業(yè)方案書的含義n創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)方案(Business Plan

2、，也稱創(chuàng)業(yè)方案書，是創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品、新效勞向風險投資者或潛在的投資者游說以取得投資的可行性報告。n主要目的是說服投資者對新企業(yè)或工程進行投資。創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 二、創(chuàng)業(yè)方案的目標讀者n被雇傭的員工n投資者n銀行家n風險投資家n廠商n消費者n參謀和咨詢師 創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 三、創(chuàng)業(yè)方案書的作用n一有利于創(chuàng)業(yè)者整體地把握創(chuàng)業(yè)思路n二有利于創(chuàng)業(yè)者有效管理企業(yè)n三有利于創(chuàng)業(yè)資金的籌集n1尋求風險投資n2尋求戰(zhàn)略性合作伙伴n3吸引高級管理人員n4獲得銀行貸款創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)方案書的內容創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 一、商業(yè)方案書的幾種模式和文本大綱的

3、內容創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 一、商業(yè)方案書的幾種模式和文本大綱的內容創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 二、商業(yè)方案書各局部的具體要求n一方案摘要或執(zhí)行總結n二行業(yè)分析n三新創(chuàng)企業(yè)描述n四生產(chǎn)方案n五市場營銷方案n六組織方案n七財務方案n八風險估計 n九附錄創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 第三節(jié) 撰寫創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 一、制定創(chuàng)業(yè)方案的過程n一創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析n二創(chuàng)業(yè)目標分析n三創(chuàng)業(yè)手段分析n3.需要一個財務預算、利潤和現(xiàn)金流量預測創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 構構 成成內內 容容作作 用用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內容概述計劃

4、書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提綱結構框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務）定義、產(chǎn)品功能、技術含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機及把握商機的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內部環(huán)境、競爭環(huán)境 適應創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點營銷的整體部署營銷組合產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產(chǎn)運作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應、生產(chǎn)技術和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營管理業(yè)

5、務流程、組織結構、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示企業(yè)內部運行方式財務管理經(jīng)營業(yè)績預測、財務報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運作方式風險管理風險預測、風險分析、風險防范預測和防范風險u項目啟動計劃人員安排、資金設備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)啟動安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 創(chuàng)業(yè)方案書的框架n1.執(zhí)行概要n2.企業(yè)描述n3. 產(chǎn)品 / 效勞 n4.市場分析 n5.競爭分析 n6.管理團隊 n7.公司戰(zhàn)略 n8. 財務分析 n10.關鍵的風險 創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于商機的描述商機來源：商機源

6、于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯市場估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復制和接受首創(chuàng)說明：說明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機或無法滿足需求)?創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 能夠在極簡短篇幅內講清楚產(chǎn)品或效勞的相關問題v 關于產(chǎn)品的描述目標市場：產(chǎn)品或效勞是針對誰提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品效勞提供的核心利益?滿足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價值?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品效勞有什么差異? 競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品

7、或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢? 技術含量：產(chǎn)品技術是否先進和成熟?技術含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于環(huán)境分析企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與經(jīng)濟與人口人口供應供應商商企業(yè)企業(yè)內部內部顧客顧客下游下游顧客顧客上游上游供應供應商商合作者合作者現(xiàn)有合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者潛在合作者競爭者競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者替代品競爭者潛在競爭者潛在競爭者政治與政治與法律法律技術與技術與自然自然社會與社會與文化文化創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于環(huán)境分析目的和意義 宏觀環(huán)境分析：也叫分析，即政治、經(jīng)濟、文化和技術等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏

8、觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設法躲避不利因素。 行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)開展現(xiàn)狀及其趨勢，分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)時機和威脅。分析工具：波特五力模型。 市場分析：也就是顧客分析，分析顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購置力如何、采取何種購置方式等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定有正對性的營銷策略。 競爭分析：分析競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反響等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應的競爭策略。 企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。目的在于根據(jù)分析結果制定相應策略發(fā)揮和提升自身的

9、優(yōu)勢，防止和彌補自身的缺乏，打造自己的核心競爭力，進而占據(jù)較有利的競爭地位。創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于綜合分析 關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)方案必須提出這些關鍵成功要素的解決方案。 SWOT分析是在環(huán)境分析的根底上對分析結果進行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的時機和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的比照分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該分析就是對環(huán)境分析的總結和匯總分析。自身分析自身分析競爭分析競爭分析PESTPEST行業(yè)市場行業(yè)市場O TO TK S FK S FS WS W把握

10、機會把握機會創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準那么或公司宗旨、根本經(jīng)營方針等。戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么，包括目標顧客定位、業(yè)務范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位。戰(zhàn)略目標：包括市場與商品構成目標、組織構建目標、企業(yè)規(guī)模以及設備投資目標、業(yè)績目標。企業(yè)開展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)務開展路徑是什么？企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是本錢領先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？企業(yè)核心競爭力構建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么

11、技術、模式、專利、品牌或可以設置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于營銷籌劃市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足著些細分市場顧客的需求。市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。品牌籌劃：通過對品牌要素的設計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其到達為顧客所廣泛認可的目的。創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于營銷組合

12、產(chǎn)品策略：設計你的產(chǎn)品組合即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等和產(chǎn)品包裝品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等。 價格策略：分析本錢構成、競爭者價格、消費者購置力，制定你的產(chǎn)品價格組合。 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的本錢。 促銷策略：選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段。創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于生產(chǎn)運作 技術研發(fā)：展示你的技術研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。 原材料供給：分析你的原材料需求，選擇供給商，制定原材料供給的保障措施。 生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略

13、和方案生產(chǎn)場所、設備、設施、工具、人員等通過何種方式落實？。 效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)本錢等。創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于經(jīng)營管理 業(yè)務流程：你的主要業(yè)務流程有哪些? 組織結構：設置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結構圖。 人力資源管理：設計你各個部門內部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設計人員招聘和配置方式、制定關鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要鼓勵手段員工薪酬、福利、股權、個人開展等制度。 創(chuàng)業(yè)團隊展示：人員構成學歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質等創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于財務管理

14、經(jīng)營業(yè)績預測：預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、本錢及費用支出、融資及投資方向和額度等。 財務報表：在經(jīng)營預測的根底上編制未來3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。 對財務報表進行分析：給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。 融資說明：選擇你準備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權結構、選擇投資回報的方式和預計回報的額度、設計投資者推出投資的渠道。 投資說明：說明資金使用的工程、額度預算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制。創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 v 關于風險管理 風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產(chǎn)生的原因。

15、風險分析：分析各類風險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 風險應對：制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應對措施。創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產(chǎn)運作財務管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風險管理賦予產(chǎn)品品牌以生 命力通過適當?shù)氖侄螌?產(chǎn)品打入市場保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給為企業(yè)正常運作提供 人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和開展保證企業(yè)平安運行v 創(chuàng)業(yè)方案書的邏輯體系創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 產(chǎn)品或效勞介紹商機介紹及其分析 核心競爭力分析和構建團隊分析與營銷籌劃方案書摘要和布局市場分析和預測技術分析和展示生產(chǎn)運作管理財務分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理v 創(chuàng)業(yè)方案書應具備的十大要素創(chuàng)業(yè)教育實務教材配套課件 二、撰寫創(chuàng)業(yè)方案書的本卷須知n1創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已經(jīng)進行過完整的市場分析 n2創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗，是否對公司的企業(yè)文化和管理理念進行了解釋。 n3創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有能力歸還借款。 n4創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領會。 n5創(chuàng)業(yè)方案書結構是否一目了然。 n6