亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣指南

1、亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣指南本次推送，抓客小編將介紹運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)注意看啦運(yùn)營(yíng)推廣1:站內(nèi)帖子創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引顧客來(lái)自己的產(chǎn)品頁(yè)面了，也就是站內(nèi)的引流。流量來(lái)了，帖子本身也很完美，自然就會(huì)產(chǎn)生銷量。站內(nèi)引流主要可以從以下四個(gè)方面去把握：1、CPC2、LightningDeal3、HolidaySpecial4、Advertisement我們來(lái)看看在使用這四個(gè)渠道時(shí)，常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū)有哪些。1、CPC作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中最繞不開的就是站內(nèi)CPC廣告了。CPC廣告引進(jìn)流量多而且精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備殺器。對(duì)于CPC廣告的設(shè)置，眾

2、多運(yùn)營(yíng)者絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題，但談起對(duì)CPC更深層次的認(rèn)識(shí)，很多人卻走進(jìn)了誤區(qū)。常見(jiàn)問(wèn)題一：我設(shè)置的bid出價(jià)明明是最高的，為什么展示不靠前？誤區(qū)：覺(jué)得出價(jià)(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performanee)。其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performanee)以及出價(jià)(bid)決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是，performanee的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來(lái)說(shuō)，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的質(zhì)

3、量與否就把你排在首頁(yè)，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。常見(jiàn)問(wèn)題二：我做了CPC沒(méi)什么效果，單量沒(méi)怎么提升。誤區(qū)：覺(jué)得做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單。CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來(lái)拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力，一切營(yíng)銷推廣手段只是一個(gè)輔助。常見(jiàn)問(wèn)題三：直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管。誤區(qū)：認(rèn)為做CPC廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了。之后也基本不看報(bào)

4、表，放任自流。偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的。這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表、分析數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品。CPC站內(nèi)廣告排名的影響因素有哪些？1、出價(jià)（bid）在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。花錢購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就

5、是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。2、表現(xiàn)(performanee)歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量)，一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來(lái)越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷

6、地積累權(quán)重。怎樣分析廣告效果？1、CTR(Click-Through-Rate)這是一個(gè)重要的概念。上面我就已經(jīng)提到過(guò)，這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過(guò)低，反映出廣告位競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)低，廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。好比說(shuō)Amazon覺(jué)得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭(zhēng)氣，沒(méi)有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。CTR過(guò)低解決的方案：換主圖。主圖一定要能eye-catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。2、訂單轉(zhuǎn)化率(ConversionsRates)轉(zhuǎn)化率

7、永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：第一，產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化，如果沒(méi)幾個(gè)topreviewer，沒(méi)幾張圖片或者視頻，review連10都沒(méi)有，總體四星往下，那么onpage的體驗(yàn)可能較差。你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不做廣告。第二，去businessreport看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%，這更加說(shuō)明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化。至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)、Review等方面，全面優(yōu)化詳情頁(yè)面的信息。3、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords

8、)亞馬遜并沒(méi)有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒(méi)有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競(jìng)爭(zhēng)度。通常來(lái)講，如果一個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有任何人搜索，那為這個(gè)關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒(méi)有任何意義的，而如果競(jìng)爭(zhēng)又特別大，很多人參與競(jìng)價(jià)的詞，廣告成本又太大，這個(gè)時(shí)候找到性價(jià)比最高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關(guān)鍵詞投放廣告，然后再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。LightningDeal這是亞馬遜官方的每日秒殺活動(dòng)，維持4-6h。主要有以下幾個(gè)方面的主要限制條件：1. 需FBA配送近一個(gè)月內(nèi)15%OFF或者20%OFF折扣要求2. 庫(kù)存充足產(chǎn)品單價(jià)不能低于限額備注：此活動(dòng)可以找賬號(hào)經(jīng)理申請(qǐng)，沒(méi)有賬號(hào)經(jīng)理負(fù)

9、責(zé)的賬號(hào)需要銷售表現(xiàn)到一定程度由國(guó)外賬號(hào)經(jīng)理發(fā)郵件邀請(qǐng)。HolidaySpecial同樣是亞馬遜官方的促銷活動(dòng)，跟LightningDeal有些類似，但HolidaySpecial只在當(dāng)?shù)靥貏e的節(jié)假日時(shí)出現(xiàn)。同時(shí)活動(dòng)的要求跟LightningDeal會(huì)有稍許差別，具體視不同節(jié)假日要求不一樣。Advertisement30w左右一個(gè)月的關(guān)鍵字品牌產(chǎn)品廣告展示運(yùn)營(yíng)推廣送樣研究表明，70%的美國(guó)人在亞馬遜購(gòu)物之前都會(huì)仔細(xì)閱讀評(píng)論，尋找可靠的產(chǎn)品。因此評(píng)論就成為促成交易至關(guān)重要的一環(huán)?？墒牵ｄN售獲得的評(píng)論畢竟有限，成交成百上千單可能才能回收幾條評(píng)論甚至沒(méi)有，產(chǎn)生的效果杯水車薪，更何況沒(méi)有評(píng)論根本產(chǎn)

10、生不了成百上千單。好在亞馬遜為廣大賣家提供了一條捷徑，可以通過(guò)送給專業(yè)測(cè)評(píng)人樣品獲得相應(yīng)評(píng)論，但前提是評(píng)論必須客觀真實(shí)，而且測(cè)評(píng)人必須承認(rèn)樣品是由賣家折扣所提供。這樣一來(lái)，你好像松了口氣，感覺(jué)問(wèn)題都解決了，錢途大大的有。然而，問(wèn)題真的解決了嗎？首先，樣品可能根本送不出去。測(cè)評(píng)人的聯(lián)系方式并不容易獲得，尤其是亞馬遜TopReviewer。在亞馬遜雖然有測(cè)評(píng)人排名的主頁(yè)清單，但他們的主頁(yè)往往沒(méi)留聯(lián)系方式，留下的幾個(gè)也是忙碌得不可開交，根本顧不上小賣家的產(chǎn)品。更別提VineReviewer，這群由亞馬遜授權(quán)作為專業(yè)的權(quán)威測(cè)評(píng)人雖然有他們的正面評(píng)論基本上可以保證產(chǎn)品大賣，但遇到這樣的機(jī)會(huì)可以說(shuō)是千年等

11、一回。其次，即使送出樣品，也不能保證評(píng)論就能回收。終于有點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)，一些普通的測(cè)評(píng)人找上門來(lái)，愿意測(cè)評(píng)你的產(chǎn)品。你滿心歡喜雙手奉上，灼灼期盼著評(píng)論快點(diǎn)回收。然而，測(cè)評(píng)圈也是紛繁復(fù)雜，亂象眾多。拿了東西不辦事，也是常有的情況。更有甚者，打著優(yōu)惠碼不能使用的旗號(hào)，騙取多個(gè)產(chǎn)品線下甚至線上再銷售。這時(shí)的你，才真是賠了夫人又折兵。再次，即使回收評(píng)論，你還有可能得到一些差評(píng)。別看亞馬遜測(cè)評(píng)人是折扣甚至免費(fèi)獲取產(chǎn)品，他們的要求并沒(méi)有因此降低。稍有不慎，你的產(chǎn)品就有可能被吊打，甚至花式吊打。測(cè)評(píng)人完全做得出拍個(gè)視頻出來(lái)罵你的事。最后，即使回收到積極正面的評(píng)論，評(píng)論的質(zhì)量也得不到保證。你花了幾十甚至上百美金的產(chǎn)品

12、成本，可能就換回測(cè)評(píng)人一句“不錯(cuò)”。而這樣的評(píng)論，可以說(shuō)對(duì)潛在顧客的購(gòu)買，沒(méi)什么幫助。而且次數(shù)多了，評(píng)論還有可能被亞馬遜刪除，因?yàn)閼岩赡愕脑u(píng)論不真實(shí)。你說(shuō)這樣的結(jié)局是不是堪比竇娥?？吹竭@里，你覺(jué)得還能松一口氣嗎？先不要著急，針對(duì)這些問(wèn)題，我混跡亞馬遜許久，終于摸索出一些門道。在這里分享給大家，以資借鑒。以下是我認(rèn)為值得嘗試的送樣方法：第一，EDM送樣。這是比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的送樣方式，通過(guò)電子郵件和測(cè)評(píng)人聯(lián)系，前提是先獲得測(cè)評(píng)人的聯(lián)系方式。這種方式雖然可以直接和測(cè)評(píng)人聯(lián)系，但時(shí)效性差，而且操作復(fù)雜，浪費(fèi)大量人力物力。如果產(chǎn)品貨號(hào)眾多，送樣數(shù)量多且密集，不推薦使用。第二，第三方送樣平臺(tái)送樣。這也是我最

13、推崇的一種送樣方式?，F(xiàn)在隨著亞馬遜送樣規(guī)則的深入，越來(lái)越多的第三方送樣平臺(tái)出現(xiàn)在人們的視野。這種將測(cè)評(píng)人和賣家資源聚合起來(lái)，賺取中介費(fèi)用的平臺(tái)確實(shí)有其存在的意義。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，在這里可以挑選大量折扣產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，廣大的測(cè)評(píng)人資源使他們?nèi)玺~得水。尤其在這種組織下，評(píng)論回收的時(shí)效性和質(zhì)量都有所保證。綜合各方優(yōu)勢(shì)，只花一點(diǎn)平臺(tái)使用費(fèi)就獲得大量資源并節(jié)省精力，完全是劃算的買賣。另外，關(guān)于站外運(yùn)營(yíng)推廣這塊，抓客小編之前已經(jīng)發(fā)過(guò)推文，在此就不贅述了。可以在公眾號(hào)中回復(fù)“站外運(yùn)營(yíng)”查看文章。結(jié)語(yǔ)：以上就是新手賣家走向迅速出單的基礎(chǔ)，走好每一步，就會(huì)形成良性循環(huán)；反之，哪一步?jīng)]有做完美，到后期只會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題越來(lái)越多。網(wǎng)上開店買的是帖子，是圖片，也是體驗(yàn)。如果你在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中遇到困難，不妨試試AMZTracker(.cn)一款可免費(fèi)試用7天的亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營(yíng)神器選