獅子湖年度活動(dòng)推廣構(gòu)想方案

1、頤杰鴻泰頤杰鴻泰獅子湖獅子湖全民營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)想及年度活動(dòng)推薦全民營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)想及年度活動(dòng)推薦目目錄錄C O N T E N T SC O N T E N T SPART 1：思考與構(gòu)想：思考與構(gòu)想PART 2：整體策略：整體策略PART 3：整體規(guī)劃：整體規(guī)劃PART 4：具體設(shè)置：具體設(shè)置PART 5：其他說明：其他說明PART 1：思考與構(gòu)想：思考與構(gòu)想一些思考一些思考 獅子湖以其高端而顯赫的品牌品質(zhì)及其獨(dú)有的價(jià)值理念鑄就了一座匯聚世界的夢(mèng)想之城！ 一個(gè)好的品牌、好的產(chǎn)品、好的理念如何行之有效的得以傳播和形成影響，最終達(dá)成預(yù)期結(jié)果？ 這可能是我們真正需要思考的問題！現(xiàn)狀是什么？現(xiàn)狀是什么？名聲

2、在外品質(zhì)優(yōu)良定位高端氣質(zhì)奢華曲高和寡我們?nèi)绾卫斫馕覀內(nèi)绾卫斫鈱?duì)于高端地產(chǎn)項(xiàng)目而言我們?nèi)笔У氖鞘裁?？資源整合資源整合 高效利用高效利用精準(zhǔn)定位精準(zhǔn)定位 有效推廣有效推廣PART 2：整體策略：整體策略線下線下資源資源營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)線上線上傳播傳播以話題為引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)傳播。以話題為引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)傳播。上下聯(lián)動(dòng)上下聯(lián)動(dòng) 精準(zhǔn)配合精準(zhǔn)配合整體策略整體策略以圈層為目標(biāo)，精準(zhǔn)定位。以圈層為目標(biāo)，精準(zhǔn)定位。已銷售為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)突破。已銷售為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)突破。以線下資源為依托，形成全面信息覆蓋。結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品定位，結(jié)合客群屬以線下資源為依托，形成全面信息覆蓋。結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品定位，結(jié)合客群屬性特點(diǎn)進(jìn)行更具針對(duì)性的資源搭配和

3、信息投放。性特點(diǎn)進(jìn)行更具針對(duì)性的資源搭配和信息投放。以圈層營(yíng)以圈層營(yíng)銷活動(dòng)為載體搭建客群關(guān)系紐銷活動(dòng)為載體搭建客群關(guān)系紐帶。結(jié)合項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)及客帶。結(jié)合項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)及客群屬性，群屬性，通過圈層活動(dòng)，制作關(guān)注點(diǎn)，有效引導(dǎo)客群實(shí)現(xiàn)到訪，通過圈層活動(dòng)，制作關(guān)注點(diǎn)，有效引導(dǎo)客群實(shí)現(xiàn)到訪，以線上平臺(tái)為輔助拓展渠道深挖資以線上平臺(tái)為輔助拓展渠道深挖資源。源。通過線上平臺(tái)的話題制造和信通過線上平臺(tái)的話題制造和信息發(fā)布，更為全面和廣泛的開拓傳播及受眾渠道，深度挖掘潛在客群。息發(fā)布，更為全面和廣泛的開拓傳播及受眾渠道，深度挖掘潛在客群。整體策略整體策略PART 3：整體規(guī)劃：整體規(guī)劃精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放形成帶動(dòng)形成

4、帶動(dòng)圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)鞏固客群鞏固客群全民營(yíng)銷拓展渠道整體推廣內(nèi)容規(guī)劃整體推廣內(nèi)容規(guī)劃PART 4：具體設(shè)置：具體設(shè)置第一部分：全民營(yíng)銷渠道拓展第一部分：全民營(yíng)銷渠道拓展活動(dòng)目的活動(dòng)目的通過具有吸引力的熱點(diǎn)話題結(jié)合公司渠道資源，邀請(qǐng)房地產(chǎn)業(yè)界菁英參與話題活動(dòng)；以論壇及沙龍形式的活動(dòng)方式進(jìn)行對(duì)話和溝通，探討行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展及營(yíng)銷理念，互動(dòng)交流，借鑒經(jīng)驗(yàn)；通過活動(dòng)圈定業(yè)界中、高端營(yíng)銷人群，同時(shí)植入合作話題，拋出合作意向及利益分享等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)合作共贏，互惠互利；利用圈層資源優(yōu)勢(shì)有效拓展客群層面及渠道，努力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升和突破。活動(dòng)主題推薦一活動(dòng)主題推薦一大大局局勢(shì)勢(shì)20162016頤杰鴻泰頤杰鴻

5、泰獅子湖地產(chǎn)營(yíng)銷菁英論壇獅子湖地產(chǎn)營(yíng)銷菁英論壇活動(dòng)主題推薦二活動(dòng)主題推薦二贏贏銷銷20162016頤杰鴻泰頤杰鴻泰獅子湖地產(chǎn)營(yíng)銷菁英論壇獅子湖地產(chǎn)營(yíng)銷菁英論壇活動(dòng)主題推薦三活動(dòng)主題推薦三營(yíng)銷變革營(yíng)銷變革3.03.0時(shí)代時(shí)代20162016頤杰鴻泰頤杰鴻泰獅子湖地產(chǎn)營(yíng)銷菁英論壇獅子湖地產(chǎn)營(yíng)銷菁英論壇活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2016年4月（具體待定）活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：頤杰鴻泰獅子湖項(xiàng)目夜島商務(wù)會(huì)所參與人群：參與人群：地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷主管及以上菁英人群邀約方式：邀約方式：定向邀約+特別邀請(qǐng)活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：論壇+推介+酒會(huì)+互動(dòng)活動(dòng)調(diào)性：活動(dòng)調(diào)性：高端、尊貴、品質(zhì)、輕松、活躍內(nèi)容呈現(xiàn)內(nèi)容

6、呈現(xiàn)簽到環(huán)節(jié)：簽到環(huán)節(jié)：以獅子湖項(xiàng)目造型以獅子湖項(xiàng)目造型“雄獅望月雄獅望月”為藍(lán)本設(shè)置立體簽到墻，彰顯品牌氣質(zhì)，同時(shí)設(shè)為藍(lán)本設(shè)置立體簽到墻，彰顯品牌氣質(zhì)，同時(shí)設(shè)置置logo墻主題展板，突出活動(dòng)主題。墻主題展板，突出活動(dòng)主題。內(nèi)容呈現(xiàn)內(nèi)容呈現(xiàn)暖場(chǎng)環(huán)節(jié)：暖場(chǎng)環(huán)節(jié)：邀請(qǐng)專業(yè)樂器表演人員現(xiàn)場(chǎng)演奏舒緩、高雅的暖場(chǎng)音樂，配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，營(yíng)邀請(qǐng)專業(yè)樂器表演人員現(xiàn)場(chǎng)演奏舒緩、高雅的暖場(chǎng)音樂，配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，營(yíng)造愉悅的身心體驗(yàn)，同時(shí)突出和彰顯獅子湖項(xiàng)目的品質(zhì)特點(diǎn)。造愉悅的身心體驗(yàn)，同時(shí)突出和彰顯獅子湖項(xiàng)目的品質(zhì)特點(diǎn)。內(nèi)容呈現(xiàn)內(nèi)容呈現(xiàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié)：以獅子湖以獅子湖夜島商務(wù)中心為活動(dòng)場(chǎng)地，依托內(nèi)、外配置及

7、環(huán)境資源進(jìn)行酒會(huì)形式夜島商務(wù)中心為活動(dòng)場(chǎng)地，依托內(nèi)、外配置及環(huán)境資源進(jìn)行酒會(huì)形式的互動(dòng)和交流，給來賓以舒適、愉悅的體驗(yàn)。的互動(dòng)和交流，給來賓以舒適、愉悅的體驗(yàn)。內(nèi)容呈現(xiàn)內(nèi)容呈現(xiàn)論壇交流環(huán)節(jié)：論壇交流環(huán)節(jié)：考慮到整體活動(dòng)邀約人群的特殊性，建議以沙龍形式進(jìn)行話題溝通和合作信息的考慮到整體活動(dòng)邀約人群的特殊性，建議以沙龍形式進(jìn)行話題溝通和合作信息的傳達(dá)，形式盡量輕松、活躍。傳達(dá)，形式盡量輕松、活躍。內(nèi)容呈現(xiàn)內(nèi)容呈現(xiàn)其他配置其他配置：考慮到整體活動(dòng)邀約人群的差異性，同時(shí)突出活動(dòng)品質(zhì)，建議設(shè)置部分雪茄、紅酒、冷餐等以考慮到整體活動(dòng)邀約人群的差異性，同時(shí)突出活動(dòng)品質(zhì)，建議設(shè)置部分雪茄、紅酒、冷餐等以供選擇

8、。同時(shí)也可將雪茄、紅酒等作為來賓禮物進(jìn)行贈(zèng)送。供選擇。同時(shí)也可將雪茄、紅酒等作為來賓禮物進(jìn)行贈(zèng)送。活動(dòng)推進(jìn)周期活動(dòng)推進(jìn)周期前期溝通前期溝通活動(dòng)籌備活動(dòng)籌備嘉賓邀約嘉賓邀約活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)實(shí)施后續(xù)延伸后續(xù)延伸3月月30日之前完日之前完成方案、預(yù)算及成方案、預(yù)算及活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)細(xì)活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)細(xì)項(xiàng)的確定。項(xiàng)的確定。4月月10日前完成日前完成所有嘉賓邀約名所有嘉賓邀約名單的確定以及各單的確定以及各項(xiàng)物料、搭建、項(xiàng)物料、搭建、設(shè)計(jì)等籌備工作。設(shè)計(jì)等籌備工作。4月月15日前完成日前完成確定嘉賓的定向確定嘉賓的定向邀約，發(fā)送邀請(qǐng)邀約，發(fā)送邀請(qǐng)函并落實(shí)與會(huì)情函并落實(shí)與會(huì)情況。況。4月月16日項(xiàng)目落日項(xiàng)目落地活動(dòng)，嘉

9、賓到地活動(dòng)，嘉賓到場(chǎng)、互動(dòng)活動(dòng)等。場(chǎng)、互動(dòng)活動(dòng)等。4月月16日后，項(xiàng)日后，項(xiàng)目及外圍自媒體目及外圍自媒體品臺(tái)進(jìn)行話題宣品臺(tái)進(jìn)行話題宣傳和發(fā)布。傳和發(fā)布。第二部分：年度活動(dòng)內(nèi)容推薦第二部分：年度活動(dòng)內(nèi)容推薦為什么要“圈層”宣傳傳播針對(duì)性更強(qiáng)；宣傳傳播針對(duì)性更強(qiáng)；信息到達(dá)率和準(zhǔn)確率更高；信息到達(dá)率和準(zhǔn)確率更高；圈層認(rèn)知度及傳播率更強(qiáng)；圈層認(rèn)知度及傳播率更強(qiáng)；圈層具備穩(wěn)定性和有效性；圈層具備穩(wěn)定性和有效性；人群定位更加精準(zhǔn)；人群定位更加精準(zhǔn)；具備一定實(shí)力和資源；具備一定實(shí)力和資源；一些構(gòu)想結(jié)合頤杰鴻泰獅子湖項(xiàng)目屬性，在開展“圈層活動(dòng)”的首先必須斟酌考慮的是兩者的關(guān)聯(lián)度及融合性；但“圈層”群體尤其特別

10、的屬性，地域、職業(yè)、愛好、思維等，因此在整合和組織圈層活動(dòng)的時(shí)候也必須考慮到迎合性，迎合口味、迎合取向、迎合思維；因此在圈層活動(dòng)的組織中，不能強(qiáng)直、硬性的進(jìn)行產(chǎn)品推介及信息附加，而是要通過相對(duì)柔和的方式進(jìn)行植入和傳播；如何才能將獅子湖的項(xiàng)目屬性及產(chǎn)品信息，適度有效的進(jìn)行融入和傳播？“投其所好投其所好”“借花獻(xiàn)佛借花獻(xiàn)佛”我們要怎么做？搭建平臺(tái)，提供場(chǎng)地，供應(yīng)資源；搭建平臺(tái)，提供場(chǎng)地，供應(yīng)資源；我搭臺(tái)，他唱戲，將圈層活動(dòng)先引進(jìn)來；我搭臺(tái)，他唱戲，將圈層活動(dòng)先引進(jìn)來；借勢(shì)宣傳，用圈層活動(dòng)帶動(dòng)人氣和傳播；借勢(shì)宣傳，用圈層活動(dòng)帶動(dòng)人氣和傳播；造勢(shì)宣傳，利用人氣和傳播造聲勢(shì)，引關(guān)注；造勢(shì)宣傳，利用人氣和

11、傳播造聲勢(shì)，引關(guān)注；順勢(shì)植入，建立客群關(guān)系紐帶，挖掘和培養(yǎng)潛在客群為后續(xù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)；順勢(shì)植入，建立客群關(guān)系紐帶，挖掘和培養(yǎng)潛在客群為后續(xù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)；怎么玩轉(zhuǎn)圈層？怎么玩轉(zhuǎn)圈層？造話題：造話題：針對(duì)不同圈層關(guān)注側(cè)重點(diǎn)的差異化和群體思維同質(zhì)性的特點(diǎn)，制作具有圈層傳播性的話題，同時(shí)結(jié)合圈層固有活動(dòng)的開展進(jìn)行與項(xiàng)目的嫁接和聯(lián)系；引關(guān)注：引關(guān)注：通過話題的制造，吸引圈層人員進(jìn)行關(guān)注，通過雙微平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)交流，逐步導(dǎo)入活動(dòng)組織；搭平臺(tái)：搭平臺(tái)：通過活動(dòng)的號(hào)召和組織，提供一個(gè)極佳的活動(dòng)平臺(tái)（頤杰鴻泰獅子湖），將活動(dòng)引入到項(xiàng)目進(jìn)行開展；送實(shí)惠：送實(shí)惠：在項(xiàng)目平臺(tái)上，提供和設(shè)置圈層喜好的活動(dòng)內(nèi)容，提供交流、

12、學(xué)習(xí)、溝通、娛樂等切切實(shí)實(shí)的營(yíng)養(yǎng)大餐；而我們要做的就是適度植入和信息推廣，借活動(dòng)做好我們自己的宣傳；而我們要做的就是適度植入和信息推廣，借活動(dòng)做好我們自己的宣傳；我們有什么圈層資源？我們有什么圈層資源？ 商會(huì)圈層資源 白領(lǐng)圈層資源 協(xié)會(huì)圈層資源 自媒體圈層資源 電商圈層資源 創(chuàng)客圈層資源活動(dòng)說明活動(dòng)說明考慮到圈層活動(dòng)，需要對(duì)特定人群進(jìn)行資源整合和組織，因此對(duì)于活動(dòng)的開展需要一考慮到圈層活動(dòng)，需要對(duì)特定人群進(jìn)行資源整合和組織，因此對(duì)于活動(dòng)的開展需要一定的周期進(jìn)行資源的開發(fā)和準(zhǔn)備；定的周期進(jìn)行資源的開發(fā)和準(zhǔn)備；針對(duì)于頤杰鴻泰針對(duì)于頤杰鴻泰獅子湖項(xiàng)目的圈層活動(dòng)安排，會(huì)根據(jù)我司現(xiàn)有圈層資源進(jìn)行整合和獅

13、子湖項(xiàng)目的圈層活動(dòng)安排，會(huì)根據(jù)我司現(xiàn)有圈層資源進(jìn)行整合和組織并開展活動(dòng)；組織并開展活動(dòng)；考慮到圈層活動(dòng)的延續(xù)性和關(guān)聯(lián)性，建議對(duì)于每一個(gè)圈層活動(dòng)的開展能夠是分階段的考慮到圈層活動(dòng)的延續(xù)性和關(guān)聯(lián)性，建議對(duì)于每一個(gè)圈層活動(dòng)的開展能夠是分階段的進(jìn)行，即在一定時(shí)間階段內(nèi)僅組織一種類型和一個(gè)圈層的活動(dòng)安排；進(jìn)行，即在一定時(shí)間階段內(nèi)僅組織一種類型和一個(gè)圈層的活動(dòng)安排；活動(dòng)推薦一活動(dòng)推薦一活動(dòng)主題：煮酒論英雄活動(dòng)主題：煮酒論英雄活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以高端酒品品鑒為話題，定向邀約中、高端人群，以酒會(huì)為載體圈定目標(biāo)客群，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行話題傳播。活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：對(duì)高端酒品有特殊嗜好，自身愛好酒品收藏的中高端人群

14、?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2016年5月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：獅子湖夜島會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：名酒品鑒、互動(dòng)交流、項(xiàng)目推介等活動(dòng)推薦二活動(dòng)推薦二活動(dòng)主題：品茗享自然活動(dòng)主題：品茗享自然活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以茶道、茶品品鑒為話題，定向邀約中、高端人群，以品茗為載體以茶會(huì)友圈定目標(biāo)客群，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行話題傳播?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：高端茶葉收藏者、茶商等人群。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2016年6月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：獅子湖茶島會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：茶藝表演、斗茶交流、書畫寫作、項(xiàng)目推介等活動(dòng)推薦三活動(dòng)推薦三活動(dòng)主題：名車私享會(huì)活動(dòng)主題：名車私享會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以高端名車展示、鑒賞為話題，定向邀約中、

15、高端人群，以在項(xiàng)目?jī)?nèi)試乘試駕為體驗(yàn)，充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：高端消費(fèi)人群?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2016年7月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：獅子湖項(xiàng)目?jī)?nèi)部活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：名車展示、試乘試駕、項(xiàng)目推介等活動(dòng)推薦四活動(dòng)推薦四活動(dòng)主題：珠聯(lián)璧合活動(dòng)主題：珠聯(lián)璧合珠寶鑒賞會(huì)珠寶鑒賞會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以高端珠寶展示、鑒賞為話題，定向邀約中、高端人群，充分結(jié)合項(xiàng)目定位進(jìn)行展示?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：高端消費(fèi)人群?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2016年8月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：獅子湖項(xiàng)目展廳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：珠寶展示、項(xiàng)目推介等活動(dòng)推薦五活動(dòng)推薦五活動(dòng)主題：大咖活動(dòng)主題：大咖 思享匯思享匯活動(dòng)目的：活動(dòng)

16、目的：邀約業(yè)界名流和知名“大咖”通過論壇形式進(jìn)行對(duì)話和交流，同時(shí)吸引高端人群進(jìn)行關(guān)注和參與，有效確定目標(biāo)客群?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：高端、高知、業(yè)界名流人群?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2016年9月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：獅子湖項(xiàng)目某會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：演講演說、互動(dòng)交流、項(xiàng)目推介等 由于圈層類型及活動(dòng)內(nèi)容相對(duì)靈活多變，因此不做過多形式說明。具體活動(dòng)類由于圈層類型及活動(dòng)內(nèi)容相對(duì)靈活多變，因此不做過多形式說明。具體活動(dòng)類型及目標(biāo)、目的根據(jù)實(shí)際需求及情況另行確定。型及目標(biāo)、目的根據(jù)實(shí)際需求及情況另行確定。 由于具體活動(dòng)內(nèi)容的安排以及特殊嘉賓及特殊活動(dòng)形式的組織和策劃存在一定由于具體活動(dòng)內(nèi)容的安排以及特殊嘉賓及特殊活動(dòng)形式的組織和策劃存在一定的實(shí)效性和不確定性，因此不能詳細(xì)評(píng)估估算活動(dòng)預(yù)算，需根據(jù)客戶確認(rèn)情況再進(jìn)行下一的實(shí)效性和不確定性，因此不能詳細(xì)評(píng)估估算活動(dòng)預(yù)算，需根據(jù)客戶確認(rèn)情況再進(jìn)行下一步評(píng)估。步評(píng)估。特別說明特別說明PART 5：資源說明：資源說明該立柱位于清連高速龍頸段，是往返陽山、連山、連南、連州和郴州等地必經(jīng)之路。每天車輛川流不息，日均車流量8萬次以上。戶外大牌Part.1力量傳媒空中資源該立柱位于清新區(qū)城西大道，緊鄰廣東雙匯、中信油站，每日往來車流量十分密集，覆蓋面廣。該廣告牌位于G107廣清大道與S253銀英公路交匯側(cè)，面向G107廣清大道，貫通廣州與清