某公司大米品牌策劃方案

1、NoImage品牌整合方案未末營(yíng)銷(xiāo)策劃2011年3月24日(初稿提案初稿提案)目錄項(xiàng)目背景品牌現(xiàn)狀企業(yè)理念品牌定位市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品牌整合產(chǎn)品整合渠道整合營(yíng)銷(xiāo)整合宣傳策略服務(wù)范圍報(bào)價(jià)總結(jié) 一、項(xiàng)目背景 （一）項(xiàng)目說(shuō)明 廣南縣八寶貢米業(yè)有限責(zé)任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)八寶貢米、餌絲、油茶籽油等產(chǎn)品，年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精米18000噸。公司占地面積29.44畝，擁有資產(chǎn)1100萬(wàn)元，注冊(cè)資金131.67萬(wàn)元，建有優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地9000余畝，庫(kù)容600萬(wàn)公斤。并投資600余萬(wàn)元引進(jìn)世界上最先進(jìn)的日本佐竹大米生產(chǎn)線，全程微電腦控制，為集產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的云南省

2、重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)六年被州、縣人民政府評(píng)為“守合同，重信用”企業(yè)，2006年評(píng)為“全省糧食系統(tǒng)先進(jìn)單位”。椐廣南府志記載：“八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國(guó)戚享用”，1981年被國(guó)家列為名貴米種。2001年2月我縣被授予“中國(guó)八寶米之鄉(xiāng)”，2005年八寶貢米被認(rèn)定為“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”，獲第三屆中國(guó)特產(chǎn)文化節(jié)特色產(chǎn)品金獎(jiǎng)，中國(guó)（昆明）糧油食品及設(shè)備交易會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)， 2008年獲“云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”及“放心糧油”稱(chēng)號(hào)，深受廣大消費(fèi)者青睞。 二、品牌現(xiàn)狀產(chǎn)品價(jià)位：1030元/KG（中高檔）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時(shí)間：六年購(gòu)買(mǎi)人群：政府單位或是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)用做土特產(chǎn)送禮年銷(xiāo)量：

3、知名度：較低滲透率：較低 誠(chéng)信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，標(biāo)識(shí)包裝識(shí)別性不強(qiáng)，不易記住。 在云南，其他產(chǎn)品以低價(jià)高滲透水平壓力下，依賴(lài)消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，我公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。三、品牌理念品牌精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新 品牌理念：仁關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)愛(ài)員工 以仁為本 義遵循道義 先義后利 以義為重 禮尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則品牌目標(biāo)：傳播中國(guó)文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將八寶貢米打造成高端的品牌。四、品牌定位品質(zhì)承諾：“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”獨(dú)特的尊貴形象：御用貢米 （八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親 國(guó)戚享用 ）

4、品牌市場(chǎng)定位：走高端市場(chǎng)及特色大米的品牌公司；品牌性情定位：尊貴 珍品 營(yíng)養(yǎng) 綠色形象訴求定位：食之珍品 禮中黃金 產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“品牌”、“品位”、“個(gè)性”、“尊貴”；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。五、 市場(chǎng)定位品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：八寶貢米 食之珍品 禮中黃金品牌標(biāo)語(yǔ)：光潔潤(rùn)滑 粒大雪白 米質(zhì)純香 送禮，送貢米 過(guò)節(jié)，發(fā)貢米 養(yǎng)生，吃貢米 品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞： 尊貴 營(yíng)養(yǎng) 綠色 可口 清香品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)貢米/食之珍品/禮中黃金 NoImage六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？調(diào)查表名稱(chēng)廠家規(guī)格產(chǎn)地市場(chǎng)售價(jià)備注秋然 哈爾濱方正秋然米業(yè)有限責(zé)任公司25k

5、g黑龍江138嵐郁貢香米哈爾濱市志成精米加工廠25kg黑龍江13810KG55稻花香哈爾濱市志成精米加工廠10kg黑龍江75雨田御貢長(zhǎng)粒香黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻基地黑龍江省雨田米業(yè)有限公司25kg黑龍江1335510kg御貢香米黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地哈爾濱鑫開(kāi)米業(yè)有限公司25kg黑龍江1405610kg秋天小町德惠市吉川米業(yè)有限公司25kg吉林13310kg53椰象香米西雙版納椰象糧食開(kāi)發(fā)有限公司10kg西雙版納95信息來(lái)源：昆明市糧油市場(chǎng)調(diào)查分析： 云南大米市場(chǎng)主要以銷(xiāo)售東北大米 25kg大米價(jià)格區(qū)間為 120150 10kg大米價(jià)格區(qū)間為 5080 云南省內(nèi)大米平均價(jià)格為 5.29元/千克 年

6、銷(xiāo)售為3000噸 平均每月銷(xiāo)售250噸 大米價(jià)格持續(xù)上漲。2月份，我省大米批發(fā)價(jià)格同比上15.60%，大米零售價(jià)格同比上漲23.87%。繼去年年末開(kāi)始，我省大米價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。2月份，大米批發(fā)價(jià)格環(huán)比上漲2.43%，大米零售價(jià)格環(huán)比上漲5.17%。 在國(guó)際糧食價(jià)格強(qiáng)勁上漲的同時(shí)，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)受自然災(zāi)害影響，小春作物減產(chǎn)預(yù)期加大，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格上漲。受此影響，我省大米批發(fā)和零售價(jià)格也隨之上漲。八寶貢米要如何在云南眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出？八寶貢米要如何成為云南人大米品牌的首選？NoImage七、品牌整合1、企業(yè)理念識(shí)別（MI）企業(yè)理念即企業(yè)文化企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）A、基本系統(tǒng)B、應(yīng)用系統(tǒng)（

7、1）辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（2）公共關(guān)系設(shè)計(jì)項(xiàng)目（3）媒體宣傳系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（4）店面產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目2、企業(yè)行為識(shí)別（BI）企業(yè)行為總則：1）以公益為行為方式 就是結(jié)合公益活動(dòng)，建立良好的企業(yè)社會(huì)形象，有利于企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向。3）以雙贏為行為目的A與顧客雙贏通過(guò)提供高品質(zhì)的八寶貢米，讓顧客獲得健康獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。B與客戶(hù)雙贏通過(guò)誠(chéng)信、公平合作、讓大型合作客戶(hù)（例如沃爾瑪、家樂(lè)福）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值C與加盟商雙贏通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷(xiāo)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。D與

8、社會(huì)雙贏通過(guò)八寶貢米的運(yùn)營(yíng)在獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下，為社會(huì)做出公益貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效應(yīng)。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準(zhǔn)則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。NoImage八、產(chǎn)品整合現(xiàn)有類(lèi)型：品名 規(guī)格 單位 價(jià)格 精品禮盒（潤(rùn)口型） 8kg 件 240.00精品禮盒（潤(rùn)口型） 5kg 件 150.00禮品盒（清香型） 8kg 件 150.00禮品盒（清香型） 5kg 件 90.00精裝（清香型） 145kg 件 280.00普裝 10kg 件 138.00八寶貢糯米 182.5kg 件 120.00餌絲（禮盒） 16360g 件 45.00精裝餌絲 110500g

9、件 58.0063米 件 100.00NoImage根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)群體細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定要求。建議以下分類(lèi)改革！1、禮品裝分類(lèi)福：新年過(guò)節(jié)送禮祿：適合祝賀朋友同事升職壽：適合送老人喜：適合送孕婦財(cái)：適合祝賀新店開(kāi)張大吉 以上5種禮盒包裝是借鑒其他品牌禮盒包裝，覺(jué)得是比較溫馨的祝福禮盒包裝，我公司會(huì)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案，來(lái)配合。 另外禮盒包裝還可以節(jié)慶不同，做不同包裝。 例如：新年春節(jié)：喜慶風(fēng)格 中秋國(guó)慶：古典風(fēng)格2、家用裝分類(lèi)家宴裝 大：10KG 中：8KG ?。?KG賓宴裝 大：10KG 中：8KG 小：5KG3、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類(lèi)高檔包裝（禮盒裝） 材

10、質(zhì)選擇：比較高端精細(xì)的，配合設(shè)計(jì)，可選桶裝/盒裝 設(shè)計(jì)：古典/高貴風(fēng)格獨(dú)特系列包裝（禮盒裝） 材質(zhì)選擇：可定做比較獨(dú)特的工藝品：陶罐/工藝盒 設(shè)計(jì)：可選民族風(fēng)格/田園風(fēng)格/等普裝（家用裝） 材質(zhì)選擇：常用袋裝 設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單、清新4、大米延伸產(chǎn)品分類(lèi)常見(jiàn)類(lèi)別：餌塊 餌塊為云南特有，是昆明最著名的名特小吃之一，也是大理地區(qū)常見(jiàn)的傳統(tǒng)食品之一。餌塊系用優(yōu)質(zhì)大米加工制成，其制作過(guò)程是將大米淘洗、浸泡、蒸熟、沖搗、揉制成各種形狀。一般分為塊、絲、片三種。制作方法燒、煮、炒、鹵、蒸、炸均可，風(fēng)味各異，久食不厭。八寶粥 健脾養(yǎng)胃，消滯減肥，益氣安神?？勺鞣逝旨吧窠?jīng)衰弱者食療之用，也可作為日常養(yǎng)生健美之食品。八

11、寶粥，有稱(chēng)臘八粥、佛粥、五味粥、七寶粥、七寶五味粥等。米粉 米粉，是指以大米為原料，經(jīng)浸泡、蒸煮、壓條等工序制成的條狀、絲狀米制品，而不是詞義上理解的以大米為原料以研磨制成的粉狀物料。米粉質(zhì)地柔韌，富有彈性，水煮不糊湯，干炒不易斷，配以各種菜碼或湯料進(jìn)行湯煮或干炒，爽滑入味，深受廣大消費(fèi)者（尤其南方消費(fèi)者）的喜愛(ài)。米粉品種眾多，可分為排米粉、方塊米粉、波紋米粉、銀絲米粉、濕米粉、干米粉等。它們的生產(chǎn)工藝大同小異，一般為：大米 淘洗 浸泡 磨漿 蒸粉 壓片（擠絲）復(fù)蒸 冷卻 干燥 包裝 成品。米餅 精選米做成飯加各種配料做加工而成米露 米露是一種以大米為原料，經(jīng)過(guò)浸提等工藝而制成的新型飲料，既保

12、持了原料較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又在口味上別出心裁，同時(shí)還具有充饑、均衡營(yíng)養(yǎng)的功效，迎合了現(xiàn)代人追求生活高質(zhì)量，對(duì)飲料食品有利于身心健康的需求。 米酒 米酒，酒釀?dòng)置苍?，古人叫“醴”。是南方常?jiàn)的傳統(tǒng)地方風(fēng)味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒釀在北方一般稱(chēng)它為“米酒”或“甜酒”。米線 米線，為一種食物，古烹飪書(shū)食次之中，記米線為“粲”。人們習(xí)慣叫米線“酸漿米線”、“酸粉”、“干米線”、“米粉”。其含有豐富的碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)及酵素等，具有熟透迅速、均勻，耐煮不爛，爽口滑嫩，煮后湯水不濁，易于消化的特點(diǎn)，特別適合火鍋和休閑快餐食用。獨(dú)特類(lèi)別： 飯團(tuán) 出現(xiàn)于日式料理中。 有圓形飯團(tuán)、條形飯

13、團(tuán)、三角單團(tuán)、飯團(tuán)竄、速凍飯團(tuán)等 米乳飲料 類(lèi)似于米露，植物“活珠子”釀成美味飲料 。 糙米一旦發(fā)芽，就如同雞蛋孵育成活珠子一樣，營(yíng)養(yǎng)成分一下子翻了很多番。南京農(nóng) 業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的顧振新教授打了個(gè)比方說(shuō)，這種發(fā)芽的糙米就是“植物活珠子”。 在他的研發(fā)下，“植物活珠子”又變成了一種既有美味又有營(yíng)養(yǎng)的米乳飲料，比米露營(yíng) 養(yǎng)價(jià)值更高 。 大米面膜 現(xiàn)在市場(chǎng)上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果。現(xiàn)已有商 家制成產(chǎn)品，“Skin Food大米面膜”就是其中一種，含有豐富的維他命,各種礦物質(zhì)及 營(yíng)養(yǎng)素,使肌膚保濕潤(rùn)滑,活化肌膚,維持肌膚健康有光澤含礦物質(zhì)、維他命和大茴香 酸脂，使肌膚

14、保濕，能舒緩發(fā)炎的肌膚、延緩老化，可活化肌膚細(xì)胞并預(yù)防雀斑， 對(duì)暗沈肌膚有亮白的效用。NoImage九、渠道整合現(xiàn)有渠道：基本在當(dāng)?shù)鼐捅徽皢挝恢С郑诋?dāng)?shù)厝藗€(gè)購(gòu)買(mǎi)用做土特產(chǎn)送禮用。渠道選擇一：品牌樣板店運(yùn)營(yíng) 按地段劃分 按位置劃分 按規(guī)模劃分 按屬性劃分 1、市級(jí)店鋪： 處于室級(jí)行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心 1、中心店：處于城市十字路口或要道處。2、高檔店：經(jīng)營(yíng)面積在60以上，品種齊全。 3、綜合店：有各類(lèi)農(nóng)資百貨，兼營(yíng)白酒。 2、縣級(jí)店鋪： 處于縣級(jí)城市行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心 1、中心店：位于縣市城市中心或菜市場(chǎng)旁，熱鬧街區(qū)。 2、中檔店：經(jīng)營(yíng)面積在30以上，品種較全。 3綜合店：有各類(lèi)農(nóng)資百

15、貨，兼營(yíng)白酒。3、鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級(jí)店鋪： 位于村民集中地帶的一些便民店 1、路邊店：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的路邊，菜市場(chǎng)旁邊。 2、中高檔店：經(jīng)營(yíng)面積在50以上，品種豐富。 3、副食店：以調(diào)味副食品居多，兼營(yíng)白酒。 以上店鋪中，位于任一地段的中心店、路邊店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為A類(lèi)加盟目標(biāo)客戶(hù)，作為開(kāi)發(fā)“樣板店”的對(duì)象。渠道選擇二：聯(lián)合超市 大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多、百聯(lián)、昆明各大商場(chǎng)超市，社區(qū)超市等。渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：A類(lèi)客戶(hù)：10萬(wàn)以上加盟費(fèi)，可獲得：1、全部產(chǎn)品組合套裝2、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4.返點(diǎn)等促銷(xiāo)活動(dòng)B類(lèi)客戶(hù)：1萬(wàn)以上加盟1、產(chǎn)品組合套裝2、展示柜

16、臺(tái)設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4、返點(diǎn)等促銷(xiāo)活動(dòng)渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道 根據(jù)市場(chǎng)劃分，建議重點(diǎn)利用各級(jí)渠道力量積極拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在策略上采用復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢(shì)在于區(qū)域分割、封閉送貨，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)為專(zhuān)營(yíng)職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的橫向發(fā)展。 【1】指導(dǎo)加盟商（代理商）對(duì)分銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)管理。 【2】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)分銷(xiāo)商向?qū)I(yíng)職業(yè)化轉(zhuǎn)變。 【3】提供實(shí)戰(zhàn)性模式化的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。 【4】提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)。 【5】建立親情化配送體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋最大化、利潤(rùn)最大化。 【6】指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)

17、伍，公司應(yīng)給予一體化行銷(xiāo)設(shè)計(jì)支持，促進(jìn)其完成 以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。 渠道規(guī)劃： 【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷(xiāo)商為主體，各省級(jí)市場(chǎng)建立一個(gè)完整的一級(jí)代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 【2】分銷(xiāo)渠道：以一級(jí)市場(chǎng)為主體建設(shè)嚴(yán)密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)分銷(xiāo)商配送網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格按照區(qū)域劃分形成封閉的區(qū)域配送模式。 【3】零售渠道：主要指分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的超市、商場(chǎng)和小商店，其目的是以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為工作重心、以此帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的整體提升。 NoImage十、營(yíng)銷(xiāo)整合“消費(fèi)者分析”顧客購(gòu)買(mǎi)大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格是否價(jià)格適宜?？诟惺欠窠溃娠埵欠袂逑?。品牌是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝

18、包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。安全是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康希望對(duì)方健康。祝福以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)愛(ài)在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛(ài)。親情送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)。 孝心禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。 面子禮品是否貴重。 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別： 事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。 一方面借勢(shì)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳

19、播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。 另一方面造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。 危機(jī)營(yíng)銷(xiāo) 危機(jī)來(lái)時(shí)，你必須接招。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確地面對(duì)危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別： 新聞營(yíng)銷(xiāo)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。 終端營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠買(mǎi)斷所有的賣(mài)場(chǎng)。 NoImage什么是適合八寶貢米的營(yíng)銷(xiāo)方式？1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 八寶貢米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳

20、，高密度鋪設(shè)渠道，高頻率促銷(xiāo)，切入禮品市場(chǎng)。區(qū)域戰(zhàn)略 市級(jí)城市：城市主要農(nóng)產(chǎn)品交易街區(qū)，開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，以每個(gè)區(qū)兩家大中型超市為主，設(shè)定品牌展示柜臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)面積，擴(kuò)大品牌宣傳力度。 縣級(jí)城市：開(kāi)發(fā)加盟經(jīng)銷(xiāo)商，尋找片區(qū)銷(xiāo)售代理。傳播戰(zhàn)略 以情感營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，以促銷(xiāo)、增值服務(wù)來(lái)感染客戶(hù)，使其重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭帶動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度，忠誠(chéng)度的增進(jìn)。2、營(yíng)銷(xiāo)形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。其次，建立各種營(yíng)銷(xiāo)方式1、促銷(xiāo)活動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)商品。2、特色營(yíng)銷(xiāo) 以獨(dú)特包裝，限量發(fā)行，等宣傳手段進(jìn)行銷(xiāo)

21、售3、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo) 常用的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式4、情感營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。5、公益營(yíng)銷(xiāo) 利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對(duì)品牌的認(rèn)知有美好印象。NoImage十一、宣傳策略1、公關(guān)活動(dòng)策略 根據(jù)不同時(shí)期，不同節(jié)日會(huì)做不同公關(guān)策劃。2、媒體投放策略媒體形式）頻道/版位數(shù)量訴求內(nèi)容價(jià)格（此報(bào)價(jià)僅供參考，不作實(shí)際報(bào)價(jià)電視云南電視臺(tái)鋪滿品牌形象宣傳50W/年報(bào)紙四大報(bào)紙軟文形式，事件炒作燈箱繁華地段/高端社區(qū)品牌形象/促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳均價(jià)5001000/月/個(gè)站臺(tái)均價(jià)繁華地段/高端社區(qū)品牌形象/促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳30004000/月/個(gè)公交車(chē)均價(jià)青年路/北京路/人口密集地段10輛左右品牌形象/促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳20003000/月/輛樓宇高端社區(qū)品牌形象/促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳500800/月/個(gè)NoImage 未末服務(wù)范圍1.市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析與研究、行業(yè)資料收集2.品牌策劃：大米品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析、CIS（Corporate Identity Systems企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計(jì)、制作。MIC（Integrated Marketing Communication整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）的全面策劃設(shè)計(jì)、品 牌策略