海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略

1、 海爾集團(tuán)是在海爾集團(tuán)是在1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的國(guó)家特大型術(shù)成立的青島電冰箱總廠的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的國(guó)家特大型企業(yè)。海爾集團(tuán)在總裁張瑞敏提出的企業(yè)。海爾集團(tuán)在總裁張瑞敏提出的名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略思想指思想指導(dǎo)下，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，精細(xì)化管理、資本運(yùn)營(yíng)，兼并控股導(dǎo)下，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，精細(xì)化管理、資本運(yùn)營(yíng)，兼并控股及國(guó)際化，使一個(gè)虧空及國(guó)際化，使一個(gè)虧空147萬(wàn)元的集體小廠迅速成長(zhǎng)為中萬(wàn)元的集體小廠迅速成長(zhǎng)為中國(guó)家電第一名牌。創(chuàng)業(yè)初期，只有一個(gè)產(chǎn)品，全廠職工不國(guó)家電第一名牌。創(chuàng)業(yè)初期，只有一個(gè)產(chǎn)品，全廠職工不到到800人，現(xiàn)

2、在海爾擁有人，現(xiàn)在海爾擁有42大門類大門類8600余規(guī)格品種的名牌余規(guī)格品種的名牌產(chǎn)品群，職工產(chǎn)品群，職工2萬(wàn)多人。海爾從引進(jìn)冰箱技術(shù)起步，現(xiàn)在萬(wàn)多人。海爾從引進(jìn)冰箱技術(shù)起步，現(xiàn)在依靠成熟的技術(shù)和雄厚的實(shí)力在東南亞、歐洲等地設(shè)廠，依靠成熟的技術(shù)和雄厚的實(shí)力在東南亞、歐洲等地設(shè)廠，并實(shí)現(xiàn)成套家電技術(shù)向歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家出口的歷史性突破。并實(shí)現(xiàn)成套家電技術(shù)向歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家出口的歷史性突破。海爾發(fā)展史海爾發(fā)展史-過(guò)去過(guò)去 海爾各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在其規(guī)模不斷擴(kuò)大的海爾各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在其規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)?；A(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。海爾集團(tuán)海爾集團(tuán)2002年全球營(yíng)業(yè)額為年全球營(yíng)業(yè)額為720億元，比去年億

3、元，比去年凈增凈增118億元。億元。2002年，海爾年，海爾13個(gè)海外工廠全線運(yùn)營(yíng)，其產(chǎn)品在個(gè)海外工廠全線運(yùn)營(yíng)，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高國(guó)際市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高;海爾躍居全球白色家電制造商第五位海爾躍居全球白色家電制造商第五位;全球冰箱品牌排名榜首。全球冰箱品牌排名榜首。海爾集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略三個(gè)階段海爾集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略三個(gè)階段l名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略階段階段（1984-1991年），用七年的時(shí)間，通過(guò)年），用七年的時(shí)間，通過(guò)專心致志干冰箱的過(guò)程實(shí)施了名牌戰(zhàn)略，建立了全面專心致志干冰箱的過(guò)程實(shí)施了名牌戰(zhàn)略，建立了全面質(zhì)量管理體系。質(zhì)量管理體系。l多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（發(fā)展階段（

4、1992-1998年），用七年的時(shí)間，年），用七年的時(shí)間，通過(guò)企業(yè)文化的延伸及通過(guò)企業(yè)文化的延伸及“東方亮了再亮西方東方亮了再亮西方”的理念，的理念，成功的實(shí)施了多元化的擴(kuò)張。成功的實(shí)施了多元化的擴(kuò)張。l國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略階段（階段（1998-），以創(chuàng)國(guó)際名牌為導(dǎo)向的國(guó)），以創(chuàng)國(guó)際名牌為導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)以國(guó)際市場(chǎng)作為發(fā)展空間的三個(gè)三分際化戰(zhàn)略，通過(guò)以國(guó)際市場(chǎng)作為發(fā)展空間的三個(gè)三分之一的策略正在加快實(shí)施與進(jìn)展。之一的策略正在加快實(shí)施與進(jìn)展。o海爾全球行海爾全球行 下棋找高手下棋找高手o海爾全球行海爾全球行 再造海爾再造海爾o海爾全球行海爾全球行 移植海爾移植海爾圖為海爾員工在武漢一家商場(chǎng)

5、圖為海爾員工在武漢一家商場(chǎng)前宣傳海爾全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。前宣傳海爾全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略“先難后易先難后易”。即堅(jiān)持。即堅(jiān)持打海爾品牌出口，產(chǎn)品先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)打海爾品牌出口，產(chǎn)品先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，創(chuàng)出名牌后，再進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。，創(chuàng)出名牌后，再進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。國(guó)際化品牌戰(zhàn)略國(guó)際化品牌戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)國(guó)際知名品牌開(kāi)發(fā)國(guó)際知名品牌。海爾。海爾通過(guò)通過(guò)先難后易先難后易出口，憑高質(zhì)量讓用戶對(duì)海出口，憑高質(zhì)量讓用戶對(duì)海爾品牌達(dá)到爾品牌達(dá)到認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)的目的；通過(guò)的目的；通過(guò)三位一體三位一體實(shí)現(xiàn)扎根，最后通過(guò)實(shí)現(xiàn)扎根，最后通過(guò)超前滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的超前滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求需求，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)融

6、資融智，創(chuàng)造本土化的，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)融資融智，創(chuàng)造本土化的名牌。名牌。 2002年中國(guó)最有價(jià)年中國(guó)最有價(jià)值品牌研究報(bào)告中，連值品牌研究報(bào)告中，連續(xù)續(xù)7年蟬聯(lián)榜首的紅塔年蟬聯(lián)榜首的紅塔山降至次席，海爾則以山降至次席，海爾則以489億元的品牌價(jià)值獲億元的品牌價(jià)值獲得第一。得第一。 2002/12 2002年3月4日，海爾在美國(guó)紐約中城百老匯購(gòu)買原格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部，此舉說(shuō)明海爾已經(jīng)在美國(guó)樹立起本土化的名牌形象。海爾全球行海爾全球行下棋找高手下棋找高手海爾全球行海爾全球行下棋找高手下棋找高手l背景資料背景資料 ?l逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)逐步拓展國(guó)際市場(chǎng) ?歐美市場(chǎng)歐美市場(chǎng)日本市場(chǎng)日本

7、市場(chǎng) 其他區(qū)域市場(chǎng)其他區(qū)域市場(chǎng) 海爾全球行海爾全球行再造海爾再造海爾海爾全球行海爾全球行下棋找高手下棋找高手l背景資料背景資料:流程再造流程再造 ? l海爾流程再造海爾流程再造完善物流系統(tǒng)完善物流系統(tǒng)-創(chuàng)造創(chuàng)造“第三利潤(rùn)源泉第三利潤(rùn)源泉 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新拉近和市場(chǎng)需求的距離逐步拉近和市場(chǎng)需求的距離逐步海爾全球行海爾全球行移植海爾移植海爾海爾全球行海爾全球行移植海爾移植海爾 l國(guó)際化其實(shí)就是本土化國(guó)際化其實(shí)就是本土化文化本土化文化本土化 設(shè)計(jì)本土化設(shè)計(jì)本土化制造本土制造本土品牌本土化品牌本土化營(yíng)銷本土化營(yíng)銷本土化 l本土化生產(chǎn)、制造的風(fēng)險(xiǎn)本土化生產(chǎn)、制造的風(fēng)險(xiǎn)三星LG電子中國(guó)地區(qū)總裁l比

8、喻比喻“北京下雨了北京下雨了? ? ” “漢城是否要打傘漢城是否要打傘? ?”? ? 張瑞敏張瑞敏“走出去走出去”的八個(gè)觀點(diǎn)的八個(gè)觀點(diǎn)l首先觀念必須走出去首先觀念必須走出去l走出去要先定位走出去要先定位l今天商場(chǎng)不再是戰(zhàn)場(chǎng)今天商場(chǎng)不再是戰(zhàn)場(chǎng)l海爾去美國(guó)建廠也能賺到海爾去美國(guó)建廠也能賺到“錢錢”l用市場(chǎng)根本換不來(lái)技術(shù)用市場(chǎng)根本換不來(lái)技術(shù)l先做實(shí)眼前，才能騰出時(shí)間先做實(shí)眼前，才能騰出時(shí)間“創(chuàng)新創(chuàng)新”l“本土化本土化”可以消解可以消解“反傾銷反傾銷”l“走出去走出去”決不能以不變應(yīng)萬(wàn)變決不能以不變應(yīng)萬(wàn)變 隨著海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，海爾隨著海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，海爾與國(guó)際著名企業(yè)之間也從競(jìng)爭(zhēng)向多邊競(jìng)與國(guó)際著