世盈西太湖養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策略溝通

1、西太湖項(xiàng)目定位概念2010.6Point 1兩大偶然和一大必然偶然之一西太湖北岸滆湖風(fēng)水寶地整個(gè)滆湖及西太湖已經(jīng)成為常州重點(diǎn)開發(fā)的旅游休閑度假勝地。本項(xiàng)目占據(jù)板塊中心，借勢(shì)造勢(shì)因地制宜是必然的。偶然之二距離之美這里距離繁華都市不過半小時(shí)，這個(gè)距離十分適合定居和休閑。這距離之美，讓本項(xiàng)目的市場(chǎng)空間增大。一種必然本項(xiàng)目必須深度挖掘西太湖生態(tài)資源同時(shí)成為常州近郊高端生態(tài)休閑住宅的典范一種必然這里將誕生常州最適合休閑定居的社區(qū)成為一群都市人的第一居所Point 2三大趨勢(shì)和一大定勢(shì)趨勢(shì)之一城市人口老齡化不僅常州，全國(guó)都存在這樣的現(xiàn)象和社會(huì)問題。僅2009年短短一年，我國(guó)60歲老年人口就增加了725萬。

2、預(yù)計(jì)到2050年進(jìn)入重度老齡化階段，老年人口將達(dá)4.37億，約占總?cè)丝?0%，平均每10個(gè)人中就有3-4個(gè)老年人。趨勢(shì)之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個(gè)熱點(diǎn)目前整個(gè)長(zhǎng)三角的養(yǎng)老住宅市場(chǎng)都以中低端產(chǎn)品和臨時(shí)居住型產(chǎn)品為主。高端養(yǎng)老住宅十分稀缺，國(guó)內(nèi)尚處于啟蒙階段。趨勢(shì)之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個(gè)熱點(diǎn)截至目前，全國(guó)共有各類老年社會(huì)福利機(jī)構(gòu)3.8萬個(gè)，床位120.5萬張平均每千名老人占有床位僅有8.6張，與發(fā)達(dá)國(guó)家5070張的水平相去甚遠(yuǎn)。趨勢(shì)之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個(gè)熱點(diǎn)據(jù)知情人士透露：泰康人壽旗下泰康置地自2006年成立之初就在研究養(yǎng)老地產(chǎn)體系，并討論了多種投資方式。中國(guó)人壽集團(tuán)公司在今

3、年兩會(huì)上透露：中國(guó)人壽計(jì)劃打造“一南一北”的養(yǎng)老社區(qū)格局。趨勢(shì)之三城市亞健康人群劇增據(jù)專家介紹，中國(guó)符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15% ，與此同時(shí)，有15% 的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70% 的人處在“亞健康”狀態(tài)。趨勢(shì)之四城市養(yǎng)生地產(chǎn)全面升溫“亞健康” 人群就給養(yǎng)生地產(chǎn)帶來廣闊的發(fā)展前景。城市通過養(yǎng)生地產(chǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn) “亞健康預(yù)防、治未病、促長(zhǎng)壽”以及“人有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所樂”的人生理想。一種定勢(shì)高端養(yǎng)老住宅成為一種可能健康養(yǎng)生住宅同樣成為一種可能Point 3觀大勢(shì)定方向地產(chǎn)模式分析養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)郊區(qū)化生態(tài)化 健康管理完善化 配套全面化客戶群老年化

4、居住的長(zhǎng)期化房型趨大化客戶群的選擇養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)購買的可能性購買的可能性客戶群的選擇養(yǎng)老住宅購買心態(tài) 老齡人畢竟不是消費(fèi)力最旺的人群其每花的一分錢都是不可再生收益的“純消費(fèi)這讓老齡人形成控制式消費(fèi)的心態(tài)客戶群的選擇養(yǎng)老住宅購買心態(tài) 老年人將重點(diǎn)考慮住宅的使用年限、使用價(jià)值等各種問題，這將直接影響其購買決策。 通常對(duì)購買成本和使用成本比較敏感?？蛻羧旱倪x擇養(yǎng)生住宅購買心態(tài) 對(duì)健康的需求明顯，且對(duì)價(jià)格不夠敏感 看重社區(qū)配套硬件及社區(qū)服務(wù)等軟件設(shè)施 通常有明確的購買用途和目的，投資心態(tài)相對(duì)不強(qiáng)客戶群的選擇度假住宅購買心態(tài) 購買需求不強(qiáng)，非剛性需求，購買比較隨機(jī) 具有一定的投資性，且對(duì)價(jià)格比

5、較敏感 看重周邊資源配套和居住環(huán)境客戶群的選擇第一目標(biāo)人群富有亞健康人群第二目標(biāo)人群高端養(yǎng)老人群第三目標(biāo)人群高端商務(wù)度假人群北地塊客戶選擇南地塊客戶選擇項(xiàng)目定位概念養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)北地塊定位南地塊定位北地塊定位建議健康服務(wù)配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會(huì)所式貼身服務(wù)會(huì)所式中老年養(yǎng)生社區(qū)+長(zhǎng)期居住短期居住臨時(shí)居住+養(yǎng)生住宅養(yǎng)老公寓養(yǎng)生酒店+短暫居住+養(yǎng)生會(huì)所+北地塊規(guī)劃建議功能配套環(huán)境規(guī)劃養(yǎng)生、保健、培訓(xùn)、體檢、治療等相關(guān)環(huán)節(jié)為入住社區(qū)的居民提供高品質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)。如養(yǎng)生度假社區(qū)、養(yǎng)生酒店、養(yǎng)生植物園、養(yǎng)生食舫、養(yǎng)生水療會(huì)館、音樂理療室、養(yǎng)生咨詢培訓(xùn)中心養(yǎng)生地產(chǎn)，除了生態(tài)、景觀和建筑的和諧融合，更需

6、要在園林上的密切配合，才能形成統(tǒng)一的立體型養(yǎng)生居住形態(tài)。健康服務(wù)配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會(huì)所式貼身服務(wù)+北地塊規(guī)劃建議服務(wù)配套養(yǎng)生社區(qū)人性化、管家式服務(wù)，從各個(gè)方面善待客戶。從一日三餐開始，像管家一樣無微不至地對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)懷。健康服務(wù)配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會(huì)所式貼身服務(wù)+社區(qū)配套生活設(shè)施、健身設(shè)施、幼兒教育設(shè)施、藝術(shù)活動(dòng)設(shè)施會(huì)員制營(yíng)銷核心目的 通過客戶身份會(huì)員化，讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同感，樂于向他人推薦產(chǎn)品。促使客戶終身價(jià)值的提高，最終起到購買產(chǎn)品的目的。核心目的認(rèn)知忠誠情感忠誠意向忠誠情感忠誠購買產(chǎn)品營(yíng)銷模式會(huì)員制營(yíng)銷模式養(yǎng)生會(huì)所品牌養(yǎng)老健康干預(yù)健康養(yǎng)生服務(wù)發(fā)行會(huì)員卡現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所體驗(yàn)普通會(huì)員V

7、IP會(huì)員核心會(huì)員會(huì)員制營(yíng)銷模式會(huì)員制模式策略建議產(chǎn)品咨詢現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)購買會(huì)員入住合約交付入住產(chǎn)品購買營(yíng)銷模式會(huì)員制營(yíng)銷模式B B 卡卡青年卡青年卡A A卡卡老年卡老年卡C C 卡卡體驗(yàn)卡體驗(yàn)卡購買會(huì)員卡購買會(huì)員卡 享受使用權(quán)享受使用權(quán)卡種年限房型會(huì)員卡繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)年費(fèi)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備押金A卡（老年人）3-5年期使用權(quán)按面積分類按不同房型繳納會(huì)員卡費(fèi)按不同房型繳納年費(fèi)無B卡（青年人）3-5年期使用權(quán)按面積分類按不同房型繳納會(huì)員卡費(fèi)按不同房型繳納年費(fèi)無C卡（體驗(yàn)卡）30天按面積分類按不同房型繳納體驗(yàn)費(fèi)繳費(fèi)額按月計(jì)算收費(fèi)無有非持有國(guó)內(nèi)身份證的會(huì)員加收卡費(fèi)使用權(quán)期滿后，如購買會(huì)員卡費(fèi)轉(zhuǎn)為房款使用權(quán)期滿后，A卡可退，加收一定比例退卡費(fèi)使用權(quán)期滿后，B卡可退，加收一定比例退卡費(fèi)會(huì)員制模式策略建議購買會(huì)員展示體