行業(yè)分析模板

1、行業(yè)分析模板第一章行業(yè)分析目的第二章行業(yè)分析流程一、明確研究目標(biāo)一一以終為始二、收集整理信息一一刪繁就簡三、分析研究內(nèi)容一一化整為零四、應(yīng)用分析結(jié)論一一與時俱進(jìn)第三章行業(yè)分析內(nèi)容一、行業(yè)界定與起源二、宏觀環(huán)境分析三、行業(yè)運行態(tài)勢1 .集中度2 .產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈3 .利潤率4 .生命周期5 .成功要素6 .產(chǎn)品創(chuàng)新7 .價格分析四、行業(yè)市場分析1 .國際(1)市場總量、增長率、各地區(qū)占比(2)不同地區(qū)市場特點和需求特征2 .國內(nèi)(1)市場概況、總量、增長率(2)各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化(不同類別、口味、規(guī)格、包裝形式的產(chǎn)銷量、增長率、比重、發(fā)展歷程)(3)各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化(4)消費群容量及結(jié)

2、構(gòu)變化(5)消費者購買驅(qū)動因素及變化趨勢(6)消費者購買行為的變化3 .進(jìn)出口情況五、行業(yè)競爭分析(明確競爭標(biāo)桿)1 .進(jìn)入壁壘2 .競爭格局3 .競爭態(tài)勢(1)市場對比(產(chǎn)品、地區(qū)、消費群對比)(2)渠道對比(鋪貨、網(wǎng)點利用率、激勵政策對比)(3)技術(shù)對比(新品推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新)(4)營銷對比(營銷革新)(5)實力與策略對比(成功要素、產(chǎn)品組合)(6)財務(wù)對比(償債、盈利、運營能力)4 .渠道分析(1)網(wǎng)點演變分析第一章行業(yè)分析目的一、如何提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢？采取何種競爭戰(zhàn)略？二、如何提高企業(yè)的核心競爭力？是質(zhì)量、技術(shù)、成本、品牌、營銷、服務(wù)，還是其它？三、企業(yè)是以利潤為中心，還是以市場占有率

3、為中心？四、企業(yè)產(chǎn)品的市場在哪里，沿海、內(nèi)地、城市、農(nóng)村、中高收入群體、低收入群體，還是其它？五、產(chǎn)品市場前景綜合分析如何？六、尋求新的市場機會市場機會的主要判斷指標(biāo)：1 .近幾年需求增長率2 .所占產(chǎn)品的比重大小3 .該產(chǎn)品前四家的集中度4 .目前市場的容量（可用近幾年的銷售量比較）5 .未來3年的需求預(yù)測結(jié)果（各種方法綜合）6 .主要競爭者在該產(chǎn)品的實力對比7 .目標(biāo)企業(yè)在該產(chǎn)品的資源優(yōu)勢案例：125ml摩托車的市場機叁良好（¥=5.25大于均值3.5）原則:城仃利于用托車發(fā)展和宗申企匕的發(fā)展.得分橙高.河斷指標(biāo)指標(biāo)效值得分權(quán)重1需未增長率以遵地5042占所有產(chǎn)品的比重51%60

4、.13前四家企業(yè)集中度C4（眸）豪用.錢江.嘉陵*新大洲28安60.14目前的市埼容量/比市（萬輛）2750（38L4）40.155弋來3年消煢需求質(zhì)1萬輛）22006526主要茂爭并行宗申的相對實力相當(dāng)50,157宗中在透產(chǎn)品的資源優(yōu)刊率*5028小計525注：一個布林的得分他用為1-7中的一個敗他.數(shù)值越大表明對室中的機£地人.第二章行業(yè)分析流程一、明確研究目標(biāo)一一以終為始明確此次行業(yè)分析的出發(fā)點、核心內(nèi)容二、收集整理信息一一刪繁就簡信息收集渠道：搜索引擎政治經(jīng)濟(jì)法律社會環(huán)境技術(shù)(2)五力模型供應(yīng)商購買者(3)SWOT內(nèi)部環(huán)境：優(yōu)勢、劣勢外部環(huán)境：機會、挑戰(zhàn)行業(yè)報告、咨詢公司報告

5、行業(yè)交流網(wǎng)站、行業(yè)期刊、雜志、簡報公司年報、招股說明書財經(jīng)網(wǎng)站：巨潮網(wǎng)、東方財富網(wǎng)、財富中文網(wǎng)、華爾街日報等海關(guān)、國家統(tǒng)計局等學(xué)術(shù)網(wǎng)站：維普資訊,報刊雜志內(nèi)行人士交流三、分析研究內(nèi)容一一化整為零常用模型(1)PESTEL模型潛在進(jìn)入者行業(yè)競爭者替代品(4)價值鏈模型基本活弱四、應(yīng)用分析結(jié)論一一與時俱進(jìn)第三章行業(yè)分析內(nèi)容一、行業(yè)界定與起源1 .行業(yè)是做什么的？滿足什么需求？2 .行業(yè)分類二、宏觀環(huán)境分析1 .分析框架內(nèi)容萬彩電行業(yè)的相美岡索具體的交化/產(chǎn)轉(zhuǎn)機會剛可戢對策All，工口冢H軍庭口的，入口三砂寬向合褥GDPWTOfjnA-墻區(qū)野口裝碇端法規(guī)*力高科程水產(chǎn)北狗田,并第疔業(yè)在慈文化具體硝房

6、心總變化年輕人日興理工性領(lǐng)向拈*產(chǎn)舟曲第技術(shù),本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變優(yōu)，意,聲業(yè)拼末變化回產(chǎn)讓植豐痔12 .國家政策環(huán)境分析，需要考慮的內(nèi)容： 政府對行業(yè)市場的準(zhǔn)入政策、優(yōu)惠條件等 地方鼓勵和限制政策 其他政策性因素 WTO寸行業(yè)的影響 行業(yè)協(xié)會的態(tài)度和建議3.國家經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境分析人均收入、GDP曾速等四、居民消費環(huán)境分析1 .消費熱點，如旅游、休閑娛樂2 .消費結(jié)構(gòu)升級，生存一溫飽一小康三、行業(yè)運行態(tài)勢1.行業(yè)集中度(1)行業(yè)市場態(tài)勢分析做點市場塊狀同灰生市國團(tuán)狀差異化市場描述曾帆的市匾舜中出,能迎眾菱前三冬市場附翻有所下降.由乂十名的市場集中度緡帙上升前十名的巾場集中度開始上升.優(yōu)勢企業(yè)擴(kuò)大發(fā)總.

7、解和值方晶睥悖立.融乏行業(yè)覆導(dǎo)晶彈瑞分有進(jìn)職心的企業(yè)迅速獷張.擠占了眾妾地方總牌的市場.就分行業(yè)“蟲馬"以苴特M產(chǎn)品.獨特泉點圖J市場犧分牝策略母食市場,部分幄度晌酎減了策先企it的的飆策略京義優(yōu)鈣企業(yè)加印市場投入，加大市場里分生,梏色經(jīng)fir第T井仲叱消黃的新去收訴求集中度(2)行業(yè)集中度判斷法出現(xiàn)期：集中度曲線緩慢下降，市場集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，競爭不激烈。擴(kuò)張期：集中度曲線迅速下降，市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機會最大，利潤上升，行業(yè)競爭激烈。兼并期：集中度曲線開始上升，優(yōu)勢企業(yè)開始兼并整合，競爭更加激烈，利潤減少。飽和期：集中度曲線平穩(wěn)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)優(yōu)勢確定，企業(yè)紛紛退出

8、，競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，行業(yè)機會不高。(3)行業(yè)集中度性質(zhì)判斷法市場競爭判斷標(biāo)準(zhǔn)1完全壟斷01=100%2主導(dǎo)壟斷50%v0K100%3緊密寡頭60%v04V100%4松放寡頭40%<0上60%5自由克爭有許多實力競爭者,但廠家都達(dá)/、到10%以上6完全競爭FW云集，家都微不足道C1:市場占有率居第一位的企業(yè)的占有率C4:市場占有率居前四位的企業(yè)的占有率總和2.產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈(1)產(chǎn)業(yè)鏈：上游、中游、下游(2)上游原料：關(guān)鍵原料的定義及價格趨勢成本占機或本1。*以上鴕槃PI行業(yè)t1m明引受割力的fit件產(chǎn)度籌贊，供包商H才統(tǒng)踵曲都件美鍵原材料的定義與識別值悚美注的關(guān)鍍零部件關(guān)鍵原材料分析1部

9、件2除格會勢分析(3)價值鏈：行業(yè)價值鏈、企業(yè)價值鏈、業(yè)務(wù)價值鏈行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價值鏈向高利潤區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高的盈利能力行業(yè)價值建企業(yè)價值鏈業(yè)務(wù)價值隆11：1r"1r""''"1林木果伐i一：人造放生家具生產(chǎn)：一家具蚊朋;最宴消甚企業(yè)：j產(chǎn)企業(yè)：一：企業(yè)；一：企業(yè)f|者 L.I.ll-L.JIIILJIIL.Ll.lXL-I-Ill.l-Jl.lLl-l.lJ.1-.IUL.J.l/Illi-.-I.ll.Jllli1-1Lim-.l.l.I.IJ.JJijf家螞1

10、一.J礪ii一看山而會!:一._F“.11.1TMM_ mibiibimMaanamBw»ninsa：naH：«一w-iiina,mi1下阜|癰認(rèn)訂單！e|卸貨k-：蠕育r*入庫At：付款 1,.JI-J，JI.一J1.J3.利潤率(1)導(dǎo)入期與成長期，行業(yè)利潤率都高于社會平均水平，行業(yè)總利潤高速增長;(2)進(jìn)入成熟期： 資產(chǎn)利潤率趨于社會平均利潤水平; 產(chǎn)品價格急劇下降； 行業(yè)總利潤急劇下降(3)利潤判斷可從以下三方面考慮: 虧損企業(yè)戶數(shù) 行業(yè)的平均利潤多少 上市公司的收益率生命周期判斷標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入期?三10%成長期?三10%成熟期下降到-10%三？三10%衰退期?三-10%

11、4.生命周期一一行業(yè)增長率注：？為年銷售增長率市場導(dǎo)入期：市場集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，但是市場規(guī)模較小，成本高，產(chǎn)品技術(shù)不成熟,整體風(fēng)險大。同時，如果在國外已經(jīng)成熟，在國內(nèi)開始增長，就加大資金投入市場成長期：市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機會最大，利潤上升，可以果斷投入。市場成熟期：市場規(guī)模小幅波動，變化不大，企業(yè)眾多，競爭激烈，利潤減少，應(yīng)減少投資市場衰退期：市場規(guī)模迅速減小，企業(yè)紛紛退出，應(yīng)緩慢撤資。5.成功要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2分，同樣重要

12、打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素技術(shù)銷售察晶牌黝流售后服務(wù)果購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量金府系政關(guān)生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷各市場推廣品牌物流售后股等采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)嫉生產(chǎn)能力人力資源6 .產(chǎn)品創(chuàng)新(1)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析(2)重點創(chuàng)新分析通點劃斷分析技累削條歷史展的處分折K工藝快慢胡斯速度祝制長亦創(chuàng)新加磔域曜現(xiàn)M萬丈世本的削，狀次寰創(chuàng)新的用高市場接安戟度正利儀得依民的歐酉例新氣盟7 .價格分析根據(jù)不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖價格曲線圖直觀地反映了不同價格

13、段所具有的市場份額價格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價或?qū)κ纸祪r其可能的市場份額提升幅度行業(yè)價格/市預(yù)皆新分析100QQn$000-8000-70006000-5000-4000-3000-2000-1OQQ-0-四、行業(yè)市場分析1 .國際(1)市場總量、增長率、各地區(qū)占比(2)不同地區(qū)市場特點和需求特征2 .國內(nèi)(1)市場概況、總量、增長率(2)各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化不同品類、規(guī)格、口味的產(chǎn)銷量與增長率、比重、發(fā)展歷程產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品119981999如00(3)各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化(大區(qū)/省)1MT19992000消費群3199819992000地Xi1黜2COO（4）消費群容量及結(jié)構(gòu)變化消費群

14、2（5）消費者購買驅(qū)動因素及變化趨勢消費者購買考慮因素及購機動機的變化：品牌、價格、口感、包裝風(fēng)等前幾個因素為市場成功的關(guān)鍵因素百分比地區(qū)4地區(qū)3地區(qū)2消費群劃分標(biāo)準(zhǔn)，如年齡、特征（忠誠度）、場合（用途）、性質(zhì)（自用，團(tuán)購送禮）消費於1市場份都市場（6）消費者購買行為的變化分析方法（以彩電為例）我買行為影啕因幸美釜因器識別駿建立，變點訴求報紙、媒體廣告親友、鄰居口演逛商比品睥訛庠市場比較促梢員仆紹賣場建設(shè)*促銷員垢訓(xùn)(1)(2)(3)(4)(5)(6)促銷促帶形式最線購義3.進(jìn)出口情況我國該行業(yè)的進(jìn)出口情況及增長率五、行業(yè)競爭分析（明確標(biāo)桿）1 .進(jìn)入壁壘考慮因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)：絕對產(chǎn)量上升，單位

15、成本下降，大規(guī)模成本下降;產(chǎn)品差異化，客戶忠誠度；投入資金要求；轉(zhuǎn)換成本，如新設(shè)備成本、員工培訓(xùn)成本；分銷渠道的獲??；與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢，如專利、優(yōu)先獲取原材料政府政策2 .競爭格局主要競爭企業(yè)及其產(chǎn)銷量、市場份額占比與發(fā)展趨勢3 .競爭態(tài)勢（1）市場對比（產(chǎn)品、地區(qū)、消費群對比）總體份額、各產(chǎn)品份額、分產(chǎn)品份額、地區(qū)份額、各地區(qū)份額、消費群份額、購買因素對比總體份虢對比分析各產(chǎn)品市場份額對比金業(yè)3金業(yè)2企業(yè)1日剔出獷米中的企立以及衰退中的企業(yè)洶剛出史爭企業(yè)上愛在個戶叢市場中居卜優(yōu)劣.個市場中居尸劣劣地區(qū)份額對比分產(chǎn)品市場份皎變動分析識別出克爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及秀野地區(qū)消鉗整份族分析識刷出在單

16、個產(chǎn)品市場里各亢爭企業(yè)峋份交動»勢各地區(qū)的教變動分析識別出競爭者在粵個消費祁占據(jù)優(yōu)的.在個消我評居于劣勢識別出競爭對手在各地區(qū)的份額受動選購四就對比分和識刖出年爭先在華力菊身酢中杓中泰秀磅的糖螞制曲竟?fàn)帉κ嘱狂?者地.明四本中的品勢評力利弱掠壞中市均成功鼻青對比分折審寤思在巾場或勸各界才中竟?fàn)幍膬?yōu)秀對比(2)渠道對比(鋪貨、網(wǎng)點利用率、激勵政策對比)總體鋪貨、各渠道鋪貨、網(wǎng)點利用率和各渠道激勵對比總隹輔戰(zhàn)對匕世劃出更爭力手在網(wǎng)嶼履工上的費m各柔道情版時此金堡3百史店射到出金爭附于比皆網(wǎng)理頁型中網(wǎng)聲修H的疊鼻瑋/牌旁彝壞苜陰道微分析網(wǎng)點利用率.地區(qū)對優(yōu)先析d事個同af均年出城餐）在業(yè)1期也把3地區(qū)競爭時手的對巨利PM窣對比*批零餅茶wn保值四型出在典甫蜜5E空率時事的優(yōu)野R監(jiān)制去力薛管（3）技術(shù)對比（新品推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新）產(chǎn)亂創(chuàng)新時比分副釉晶報對匕分帆企業(yè)1命業(yè)N企業(yè)N*1企杭工企2外觀功微樂制出歷年露今時事斷部椎廣的軒聯(lián)引內(nèi)硬朗出事爭時手產(chǎn)品劃算的主鬟就點和修法（4）營銷對比（營銷革新）（5）實力與策略對比（成功要素、產(chǎn)品組合）產(chǎn)品曼門分析行業(yè)成功堅然地比分析計KIt學(xué)時f財匕成功素素上的就事實力對比識別出意*時f主翼的的力索M#Lt呵桐JKI生產(chǎn)布局發(fā)憾篥疇組織體家百耀模式飾粕，分布(6)財務(wù)對比(償債、盈利、運營能力)豌利