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1、1第五章第五章 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略的選擇合作戰(zhàn)略的選擇管理學(xué)院管理學(xué)院2006/03/092n教學(xué)目標(biāo):教學(xué)目標(biāo):n通過本章的學(xué)習(xí),你能夠做到:通過本章的學(xué)習(xí),你能夠做到:n1、合作戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵;、合作戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵;n2、掌握共謀戰(zhàn)略的類型及其競爭優(yōu)勢;、掌握共謀戰(zhàn)略的類型及其競爭優(yōu)勢;n3、掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟成因及其價(jià)值;、掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟成因及其價(jià)值;n4、掌握動(dòng)態(tài)競爭的內(nèi)涵、掌握動(dòng)態(tài)競爭的內(nèi)涵3第一節(jié) 合作戰(zhàn)略 n1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因n市場選擇的同一、組織資源的近似、產(chǎn)品的同質(zhì)性n2、合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵n合作戰(zhàn)略就是多家企業(yè)為各自的戰(zhàn)略目的而形成的一種共同行動(dòng)。4一、合作問題n企業(yè)
2、實(shí)施合作戰(zhàn)略時(shí),哪怕這個(gè)戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)模凑嬲鎸?shí)施后對參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時(shí),這個(gè)戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的,甚至?xí)χ覍?shí)地實(shí)施合作行為的企業(yè)帶來損失。這是因?yàn)?,合作行為意味著參與企業(yè)要將一些戰(zhàn)略資源投入到共同行動(dòng)中去,而自己卻不一定能夠?qū)献鞯倪^程和結(jié)果進(jìn)行有效的全面控制,反而經(jīng)常會出現(xiàn)合作結(jié)果與起初的期望大相徑庭,合作陷入困境的境地。于是就引出了合作問題。51、合作問題的內(nèi)涵n企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)被稱為“合作問題”。合作問題可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想來說明。假設(shè)企業(yè)間的不合作行為將會導(dǎo)致兩敗俱傷,而共同謀利的合作行為則可以導(dǎo)致共贏的局面。
3、在這種情況下,所有打算采取合作戰(zhàn)略的企業(yè)都將面臨著兩難的選擇。一方面,他們都有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)選擇合作行為,因?yàn)檫@種行為能夠降低行業(yè)的競爭水平,較之不合作行為的確能夠給雙方都帶來超過正常水平的利潤。6n另一方面,他們又有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)來背叛共同的合作協(xié)議,因?yàn)檫@樣一來,雖然會傷害合作伙伴的利益,勢必給自己帶來更大的收益,從自身利益出發(fā)這完全理性的選擇。n因此,無論在什么時(shí)候,企業(yè)的收益既取決它自身的戰(zhàn)略選擇,也和其它企業(yè)的決策密切相關(guān)。企業(yè)是選擇競爭、合作還是欺騙合作協(xié)議取決于合作發(fā)生時(shí)的具體背景。但合作陷阱始終都是存在的。72、解決合作問題的方式 n第一種是Axelrod(1984)提出互動(dòng)式的“以牙
4、還牙”合作戰(zhàn)略。他所提辦法的根本思想是只要個(gè)別企業(yè)進(jìn)行合作的收益和進(jìn)行欺騙的機(jī)會成本都很高,或者合作收益大于欺騙成本時(shí),那現(xiàn)實(shí)條件就會對該企業(yè)形成很強(qiáng)的行為約束,企業(yè)很可能會選擇繼續(xù)合作。n他認(rèn)為只要企業(yè)預(yù)期中是和一定數(shù)量的合作企業(yè)發(fā)生互動(dòng)的,而這幾個(gè)合作博弈者會共同實(shí)施“以牙還牙”戰(zhàn)略(即一位博弈者合作,直到另一位搏弈者出現(xiàn)欺騙協(xié)議的行為時(shí)。被騙的博弈者就對欺騙者采取對抗的行為)時(shí),合作戰(zhàn)略會產(chǎn)生最佳的效果。而當(dāng)其它的合作者采取非合作戰(zhàn)略時(shí),又會使損失降到最小。Axelrod因此認(rèn)為,“以牙還牙”合作戰(zhàn)略導(dǎo)致的高收益、低成本的合作結(jié)果有效地解決了合作問題。 8n另一種是Tomas Hobbe
5、s提出的合作在社會中如何建立、解決合作問題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認(rèn)為,只有當(dāng)中央權(quán)威(一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu))強(qiáng)制其它個(gè)人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時(shí),合作才能建立。由中央權(quán)威執(zhí)行嚴(yán)厲的懲罰,使得欺騙的代價(jià)非常之高。 9n還有一種是Grannovetter提出的用社會標(biāo)準(zhǔn)去約束合作中的欺騙行為。他認(rèn)為,大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會關(guān)系背景之下的,在這種企業(yè)共同面對的社會關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn),大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參與合作。當(dāng)這種社會行為標(biāo)準(zhǔn)明確表示會嚴(yán)厲懲罰合作中的欺騙行為,使得欺騙行為代價(jià)高昂時(shí),合作問題就有可能得到解決。在Grannovetter的解決方案中,實(shí)際
6、上是將中央權(quán)威中個(gè)人或機(jī)構(gòu)改變成了期望合作行為的社會標(biāo)準(zhǔn)。10二、合作戰(zhàn)略的分類 n1、共謀戰(zhàn)略n2、戰(zhàn)略聯(lián)盟11第二節(jié) 共謀戰(zhàn)略n一、共謀戰(zhàn)略的基本概念 n共謀戰(zhàn)略指的是同一行業(yè)的數(shù)個(gè)企業(yè)為了謀取高于正常經(jīng)濟(jì)利潤的收益而采取共同協(xié)議產(chǎn)出和定價(jià)決策的行為。它的意義在于通過共同協(xié)議限定行業(yè)的產(chǎn)量,以使產(chǎn)品價(jià)格高于相互競爭狀態(tài)時(shí)的價(jià)格,從而使共謀企業(yè)共同獲得高于正常水平的收益。 12n共謀戰(zhàn)略可分為明示共謀(explicit collusion)和默契共謀(tacit collusion)。明示共謀指的是同行業(yè)的企業(yè)通過直接交流和集中談判來共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)決策。如中國彩電業(yè)曾發(fā)生過的全國彩
7、電價(jià)格峰會就是這類行為的典型。OPEC組織也是一個(gè)很好的明示共謀的案例。但這種共謀在大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制中是不合法的。n而默契共謀則不是通過直接交流和談判來進(jìn)行的,它指的是企業(yè)間的通過信號傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來共同決定產(chǎn)量和價(jià)格的行為。13二、共謀的價(jià)值與競爭優(yōu)勢 n共謀的根本價(jià)值在于企業(yè)能夠聯(lián)合起來,共同確定使得共謀企業(yè)利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量,從而獲得高于正常利潤的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它的另外一層意思,就是在某些形勢下,可以使一個(gè)企業(yè)利用避免競爭威脅的環(huán)境機(jī)會而獲得超額利潤。n但共謀戰(zhàn)略要成為組織的一種持續(xù)的競爭優(yōu)勢,必須還是稀有的和難以模仿的。141、默契共謀的稀有性n而默契共謀要發(fā)生作用
8、,則需要一個(gè)行業(yè)中的所有或大多數(shù)企業(yè)采取共同的戰(zhàn)略選擇??瓷先ミ@似乎使得共謀戰(zhàn)略不能產(chǎn)生任何競爭優(yōu)勢,因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)都作出相同的行動(dòng)選擇,從而不具備稀缺性。15n但事實(shí)上默契共謀的稀缺性還是有可能實(shí)現(xiàn)的。但需要這個(gè)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量要少,以確保行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)能達(dá)成默契。如果一個(gè)行業(yè)中存在眾多的企業(yè),包括現(xiàn)有企業(yè)和潛在進(jìn)入者,則極不可能成功地實(shí)施共謀。同時(shí)要改變觀察的角度,從一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)的角度來看,默契共謀不是稀缺的。但從更多的行業(yè)和本行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)及潛在進(jìn)入者這個(gè)更廣的角度來看,共謀戰(zhàn)略是稀有的。在現(xiàn)實(shí)的市場競爭中,市場共謀是種具有很強(qiáng)稀缺性的組織技能和戰(zhàn)略行為。n所以,共謀戰(zhàn)略的稀缺性是可以實(shí)
9、現(xiàn)的,但它必須要求一個(gè)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量較少。162、共謀戰(zhàn)略的不可模仿性 n共謀戰(zhàn)略要形成競爭優(yōu)勢,除了滿足戰(zhàn)略選擇稀缺性的要求之外,還必須要具備不可模仿的特性。這取決于企業(yè)的兩種能力:一是直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力。二是實(shí)施其替代戰(zhàn)略(如橫向一體化)的能力。 17n直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力主要是針對潛在進(jìn)入者而言的。如果一個(gè)行業(yè)中的現(xiàn)有企業(yè)在實(shí)施默契共謀,那么非共謀的潛在進(jìn)入者開始共謀時(shí)的成本會非常地高昂,因共謀形成的難以模仿的企業(yè)資源最終導(dǎo)致了行業(yè)的進(jìn)入障礙。所以潛在進(jìn)入者復(fù)制共謀的能力越弱,剛加入共謀時(shí)成本越高,行業(yè)共謀戰(zhàn)略越具有不可模仿性,從而形成競爭優(yōu)勢。 18n而作為共謀戰(zhàn)略最相近的替代戰(zhàn)
10、略,橫向一體化是一種值得關(guān)注的公司戰(zhàn)略。通過對競爭對手的直接收購,如果企業(yè)進(jìn)行足夠多的交購,則很可能成為該行業(yè)中的壟斷者,從而獲得接近壟斷帶來的高額利潤。相當(dāng)于企業(yè)采取完全合作行為時(shí)的收益狀況,但這種導(dǎo)致完全壟斷的橫向一體化戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)則不允許的。19第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟n一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義 n戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國DEC公司總裁簡霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰奈格爾提出,他們認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè) (或特定事業(yè)和職業(yè)部門),為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo),通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)
11、的一種松散的合作模式。20其它定義n布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”(Blois,1972)。n交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物威廉姆斯稱之為“非標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)市場合同”(Loilliams,1983)。n巴特勒將其稱之為“被管理或被組織的市場”。n索雷利從聯(lián)盟組織多邊化出發(fā),將其稱之為“網(wǎng)絡(luò)化”(Thorelli,1986)。n湯普森將聯(lián)盟描述為除市場和管理等級制之外的第三種社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)協(xié)調(diào)工具。n波特將聯(lián)盟稱之為“企業(yè)間達(dá)成的既超出正常交易,又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議”。21企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景 n世界經(jīng)濟(jì)一體化 n區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化 n國際分工的發(fā)展和深化 n科學(xué)技術(shù)的迅
12、猛發(fā)展 22二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型n一般來說,按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn),戰(zhàn)略聯(lián)盟可以劃分為多種類型。比如可按照合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)來分、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對稱性標(biāo)準(zhǔn)來分、按照地位平等性標(biāo)準(zhǔn)來分、根據(jù)聯(lián)盟范圍的不同來分、按照合作內(nèi)容的不同來分、按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的層次來分。231、按合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)分類 n(1)非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟(契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟)n在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中,企業(yè)雖然達(dá)成共同進(jìn)行戰(zhàn)略合作的協(xié)議,但它們的聯(lián)系不是以資產(chǎn)(股權(quán))為紐帶的,而是依據(jù)更為靈活、松散的契約來進(jìn)行合作管理的。即不交叉持股和建立獨(dú)立的企業(yè)。24n最常見的形式包括:.技術(shù)性協(xié)議:聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料,
13、通過“知識”的學(xué)習(xí)來增強(qiáng)競爭實(shí)力。.研究開發(fā)合作協(xié)議:分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力,在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢,共同開發(fā)新產(chǎn)品。.生產(chǎn)營銷協(xié)議:通過制定協(xié)議,共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品,這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化,僅僅通過協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目、完成時(shí)間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性,甚至在協(xié)議之外仍然相互競爭。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議:建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。25(2)股權(quán)聯(lián)盟n股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的,其擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。股權(quán)式聯(lián)盟的合作契約中增加了對聯(lián)盟伙伴進(jìn)行股權(quán)投資的內(nèi)容,但一般不包括各成員
14、的核心業(yè)務(wù),具體又可分為對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 26n對等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能,雙方母公司各擁有50%股權(quán),以保持相對獨(dú)立性。而在相互持股聯(lián)盟中,各成員為了鞏固良好的合作關(guān)系,長期地互持合作方少量的股份。與合資、兼并略有不同,這種方式僅限于股權(quán)聯(lián)系而不涉及其它企業(yè)資產(chǎn)的互動(dòng)。而且有時(shí)也采取單向持股的情況,旨在與這些公司建立戰(zhàn)略關(guān)系。公司就在1990年1991年間,大約購買了200家西歐國家的軟件和電腦服務(wù)公司的少量股份,籍此與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立了良好的聯(lián)盟關(guān)系,從而借助聯(lián)盟中的中間商占領(lǐng)了這片市場。27n股權(quán)聯(lián)盟的價(jià)值在于它強(qiáng)調(diào)了合作人之間的重要
15、責(zé)任與義務(wù),使盟友間聯(lián)系更加緊密,為雙方建立長期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ),它的不利之處在于公司的經(jīng)濟(jì)成本和風(fēng)險(xiǎn)較大,甚至有時(shí)會影響公司的經(jīng)營的獨(dú)立性。28(3)合資企業(yè)n合資企業(yè)是由進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)通過共同投資建立的一個(gè)全新的具有獨(dú)立法人資格的企業(yè),合作雙方分享該企業(yè)所產(chǎn)生的利潤(Hennart,1988)。戰(zhàn)略性的合資企業(yè)和傳統(tǒng)的合資企業(yè)還有所區(qū)別。如合資建立兩個(gè)同等的企業(yè),并且讓各自所在地的公司擁有較多的股份,對同一產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。這樣既可保證聯(lián)盟雙方的利益,又可充分發(fā)揮聯(lián)盟雙方各自的優(yōu)勢和積極性。同時(shí),這兩個(gè)企業(yè)也可以進(jìn)行競爭。再如合資成立兩家公司,目標(biāo)市場不是在彼此國家,而是全球市場,將
16、全球分成兩個(gè)部分,分別讓兩個(gè)企業(yè)去占領(lǐng)。如:德國戴姆勒奔馳與日本三菱汽車公司合作生產(chǎn)汽車,雙方共同分擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的投資費(fèi)用,共同進(jìn)入原在歐、日擁有的銷售和分配網(wǎng)絡(luò)。292、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對稱性來劃分n(1)對稱聯(lián)盟n合作各方具有相似的戰(zhàn)略目標(biāo),都從聯(lián)盟中尋求同樣優(yōu)勢的戰(zhàn)略聯(lián)盟叫做對稱聯(lián)盟(Hennart,1988),對稱聯(lián)盟的價(jià)值表現(xiàn)在企業(yè)通常通過它來獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和建立默契共謀。 30(2)不對稱聯(lián)盟n某些聯(lián)盟的動(dòng)機(jī),如低成本進(jìn)入新市場、或新行業(yè),向合作者學(xué)習(xí)等,要求合作者具有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才能夠?qū)崿F(xiàn)。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟稱之為不對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟。如合作者要向另一方學(xué)習(xí),如果雙方不在某些戰(zhàn)略方面所有
17、不同,則該企業(yè)就很難向合作企業(yè)學(xué)習(xí)。31(3)混合聯(lián)盟n企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能相似,也有可能不同的聯(lián)盟叫做混合聯(lián)盟。n混合聯(lián)盟的價(jià)值主要是用來管理不確定性,以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本分擔(dān)作用的。如在現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新步伐加快,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的時(shí)代背景下,企業(yè)常建立R&D聯(lián)盟來分擔(dān)成本及風(fēng)險(xiǎn)。323、按照聯(lián)盟合作的內(nèi)容來劃分 n(1)產(chǎn)品聯(lián)盟n早期的聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)廳,通常稱為產(chǎn)品聯(lián)盟。其目的是為了降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn),或是為了減少產(chǎn)品競爭對手的威脅。產(chǎn)品聯(lián)盟以短期利益為主,是較低級的合作形式,得到某一產(chǎn)品或廣泛銷售現(xiàn)存產(chǎn)品是聯(lián)盟的主要內(nèi)容。33(2)知識聯(lián)盟n知識聯(lián)盟是從企業(yè)的知識管理和組織學(xué)習(xí)的
18、角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行的一種闡釋??啥x為“以學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識作為聯(lián)盟的中心目標(biāo),有助于兩個(gè)公司的專業(yè)能力優(yōu)勢互補(bǔ),促進(jìn)企業(yè)之間知識資源共享、知識流動(dòng)和知識創(chuàng)新的立體網(wǎng)絡(luò)組織?!苯⒅R聯(lián)盟對企業(yè)的直接意義就是提高企業(yè)“內(nèi)部的積累性學(xué)識”,從而為增強(qiáng)企業(yè)的核心能力,獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢予以戰(zhàn)略支持。34n相對于產(chǎn)品聯(lián)盟,知識聯(lián)盟具有以下三個(gè)主要特征:n知識聯(lián)盟中,聯(lián)盟各方的合作關(guān)系更加緊密、更為穩(wěn)定、持久,相互信任程度更高。兩個(gè)公司要相互學(xué)習(xí)、創(chuàng)造和加強(qiáng)專業(yè)能力,每個(gè)公司的員工必須在一起進(jìn)行緊密合作。如果兩個(gè)公司間只是簡單地轉(zhuǎn)移知識,那么就談不上知識聯(lián)盟。 35n知識聯(lián)盟的參與者范圍更加廣泛,形式從以往
19、的線性聯(lián)盟發(fā)展為立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。n知識聯(lián)盟參與者能夠和其它任何組織合作,只要這個(gè)組織擁有有益于參與者的專業(yè)能力。企業(yè)與員工、工會、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等都可以形成知識聯(lián)盟。n知識聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能。知識聯(lián)盟可以幫助一個(gè)公司擴(kuò)展和改善它的基本能力,有助于從戰(zhàn)略上更新或創(chuàng)建新的核心能力。36三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因 n形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟安排的一個(gè)有力動(dòng)機(jī)在于它可能降低市場的交易和協(xié)調(diào)成本以及影響伙伴企業(yè)的資產(chǎn)、技能及經(jīng)驗(yàn),另一動(dòng)機(jī)則在于創(chuàng)造或延伸等級制控制,增加資源潛力。從現(xiàn)有國內(nèi)外理論研究來看,主要從交易成本、資源配置、網(wǎng)絡(luò)化效率以及“戰(zhàn)略缺口”等幾個(gè)方面對解釋企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)
20、盟經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的研究現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)、分析。371、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋n 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)導(dǎo)者科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費(fèi)用而代替市場機(jī)制的組織,節(jié)約交易費(fèi)用是企業(yè)存在及擴(kuò)張的意義所在。從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種為節(jié)約交易費(fèi)用而替代市場機(jī)制的組織形式。382、資源依附理論的解釋、資源依附理論的解釋 n這類解釋出現(xiàn)于70年代末關(guān)于企業(yè)理論的研究。該理論中,資源是個(gè)廣義的概念,包括:營銷(市場進(jìn)入的知識和能力等)、技術(shù)、資金、信息、人力資源、原材料等。該理論從資源需求的角度出發(fā),認(rèn)為聯(lián)盟形成的原因在于伙伴企業(yè)間的資源具有互補(bǔ)性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立,使企業(yè)對資源的使用界限擴(kuò)
21、大了,一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率,減少埋沒成本(sunk cost),另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入,降低轉(zhuǎn)置成本,從而降低企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘,提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。 393、網(wǎng)絡(luò)理論的解釋、網(wǎng)絡(luò)理論的解釋 n網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為,建立具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè),對于增強(qiáng)企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價(jià)值相關(guān)關(guān)系起著很大的作用。網(wǎng)絡(luò)理論并不要求形成嚴(yán)格的層級結(jié)構(gòu),而是將組織的各部分松散地結(jié)合起來。這有利于保持組織的靈活性,能夠較好地適應(yīng)因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短、競爭激烈所導(dǎo)致的市場動(dòng)態(tài)發(fā)展要求。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在協(xié)作群體企業(yè)的共同防御和相互配合中發(fā)揮重要作用。網(wǎng)絡(luò)組織既有利于提高各成員企業(yè)
22、的自律性,又有利于在相互協(xié)調(diào)、共同運(yùn)作的基礎(chǔ)上促進(jìn)彼此的交流,從而不斷提高企業(yè)對環(huán)境、技術(shù)和市場急劇變化的適應(yīng)能力。 404、“戰(zhàn)略缺口戰(zhàn)略缺口”假說的解釋假說的解釋 n泰吉(T.T.Tyejee)和奧蘭德(G.E.Osland)等人提出了“戰(zhàn)略缺口(Strategic Gap)”假說以解釋企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因。他們認(rèn)為,企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身的競爭力及資源時(shí),往往會發(fā)現(xiàn),在競爭環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在著一個(gè)戰(zhàn)略缺口,而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路,從而形成進(jìn)行企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要?jiǎng)恿?。?/p>
23、業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大,參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力越強(qiáng)勁。而且,企業(yè)只需投入相對較少的資金,戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在數(shù)個(gè)市場上縱向或橫向建立起來。41n按照這一假說,企業(yè)是為了降低生產(chǎn)費(fèi)用而選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個(gè)企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時(shí),由于自身的資源和能力有限,生產(chǎn)費(fèi)用太高會使其難以參與市場競爭,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ),能有效地降低生產(chǎn)費(fèi)用。關(guān)于這個(gè)動(dòng)因解釋,本文認(rèn)為其存在著一些不足之處。由于企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)可采取的策略很多,購并、合資等都是可以考慮的方式,何種情況下戰(zhàn)略聯(lián)盟才是最佳的選擇,“戰(zhàn)略缺口”假說未能全面解決這個(gè)問題。進(jìn)一步講,生產(chǎn)費(fèi)用只能說是企業(yè)總費(fèi)用中的一部分,該假說強(qiáng)調(diào)降低生產(chǎn)費(fèi)用對于降低
24、總費(fèi)用來說僅僅是局部的意義,而事實(shí)上其他費(fèi)用,特別如交易費(fèi)用的節(jié)約才是作出戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇的關(guān)鍵。 425、組織學(xué)習(xí)理論的解釋 n該理論一反傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的分析思路,從組織學(xué)習(xí)的角度出發(fā),強(qiáng)調(diào)企業(yè)學(xué)習(xí)能力與動(dòng)態(tài)競爭優(yōu)勢的緊密相關(guān)性。它把企業(yè)視為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織,可以通過內(nèi)部的“干中學(xué)”、“用中學(xué)”以及外部的“從相互作用中學(xué)習(xí)”、“產(chǎn)業(yè)間外溢”等基本的學(xué)習(xí)途徑,不斷提高,從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢,改善企業(yè)整體經(jīng)營效率的目標(biāo)。鑒于企業(yè)知識的多樣性和復(fù)雜性以及在創(chuàng)新過程中重要性的不同,該理論引入知識的兩個(gè)維度:編碼化知識和經(jīng)驗(yàn)性知識。編碼化知識是指那些顯性的、已成體系并可用正規(guī)系統(tǒng)的語言傳播的知識。因此這種
25、知識可以通過書本、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)和機(jī)器附帶的材料獲得。 43n相反,經(jīng)驗(yàn)性知識是隱含的,深植于企業(yè)文化或人的大腦和身體中,很難系統(tǒng)地編輯和交流,只能通過某一特定情景中的行動(dòng)、承諾和涉及程度來表達(dá),并且也只能通過觀察、模仿和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能獲得#。組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是組織學(xué)習(xí)的一種重要方式,其核心在于學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的經(jīng)驗(yàn)性知識。由于企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中持久的競爭優(yōu)勢更多的是建立在企業(yè)擁有的經(jīng)驗(yàn)性知識基礎(chǔ)之上,而經(jīng)驗(yàn)性知識存在于組織程序與文化中,其轉(zhuǎn)移是一個(gè)復(fù)雜的學(xué)習(xí)過程。聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗(yàn)性知識轉(zhuǎn)移的有效途徑。通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,創(chuàng)造一個(gè)便于知識分享、移動(dòng)的寬松環(huán)境,采取人員交流、技術(shù)分享、訪問參觀聯(lián)
26、盟伙伴的設(shè)施,增強(qiáng)聯(lián)盟各方的聯(lián)系頻率等辦法,可以使經(jīng)驗(yàn)性知識有效地移植到聯(lián)盟各方,進(jìn)而擴(kuò)充乃至更新企業(yè)的核心能力,真正達(dá)到企業(yè)間合作的目的。 44n以組織學(xué)習(xí)為本質(zhì)的企業(yè)合作動(dòng)機(jī)并不是以資源互補(bǔ)為中心,而是以獲取企業(yè)核心能力為重要內(nèi)容;以學(xué)習(xí)為中心建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟不是被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境,而是主動(dòng)去創(chuàng)造環(huán)境,因而極具生命力;同時(shí),圍繞以知識的不斷創(chuàng)新為基礎(chǔ)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟,能夠適時(shí)地調(diào)整企業(yè)間的關(guān)系,促進(jìn)不同價(jià)值觀、知識和異文化在企業(yè)中的融合,使之成為企業(yè)革新的重要推動(dòng)力。因此,通過學(xué)習(xí)過程來積累企業(yè)知識資產(chǎn)是企業(yè)選擇合作而不是市場交易的一個(gè)重要原因。 456、價(jià)值鏈的理論解釋 n任何企業(yè)都只能在“價(jià)值
27、鏈”的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢 ,而不可能擁有全部的優(yōu)勢。在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上 ,本企業(yè)擁有優(yōu)勢 ,在其余的環(huán)節(jié)上 ,其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢。為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng),彼此在各自的關(guān)鍵成功因素價(jià)值鏈的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上展開合作,可以求得整體收益的最大化,這是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動(dòng)力。467、聯(lián)盟形成經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的其它解釋 n(1)提升企業(yè)的競爭力n在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天,已經(jīng)沒有哪個(gè)企業(yè)能夠長期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù),企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。為此,大多數(shù)企業(yè)的對策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢相長。47n其中一個(gè)比較典型的做法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,并將
28、企業(yè)的信息網(wǎng)擴(kuò)大到整個(gè)聯(lián)盟范圍。借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作,相互傳遞技術(shù),加快研究與開發(fā)的進(jìn)程,獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識,并帶來不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應(yīng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式管理組織相比,除了具有更為活躍的創(chuàng)新機(jī)制和更經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成本,還能照顧到不同國家、地區(qū)、社會團(tuán)體甚至單個(gè)消費(fèi)者的偏好和差異性,有利于開辟新市場或進(jìn)入新行業(yè),因而具有更強(qiáng)的競爭力。 48n(2)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與成本n激烈變動(dòng)的外部環(huán)境對企業(yè)的研究開發(fā)提出了如下三點(diǎn)基本要求:不斷縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本、分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對任何一個(gè)企業(yè)來說,研究
29、和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)常常要受到自身能力、信息不完全、消費(fèi)者態(tài)度等因素的制約,需要付出很高的代價(jià)。而且隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化,開發(fā)的成本也越來越高。這些因素決定了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)需要很大的投入,具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。49n在這種情況下,企業(yè)自然要從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作,通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度以避免單個(gè)企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)引起的全社會范圍內(nèi)的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi),從而降低風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí),市場和技術(shù)的全球化,提出了在相當(dāng)大的規(guī)模和多個(gè)行業(yè)進(jìn)行全球生產(chǎn)的要求,以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì),從而能在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競爭中贏得優(yōu)勢。雖然柔性制造系統(tǒng)可以將新技術(shù)運(yùn)
30、用到小批量生產(chǎn)中,但規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的重要性對于企業(yè)的全球競爭力來說仍具有決定意義。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營并產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的重要途徑。50n(3)低成本進(jìn)入新市場n戰(zhàn)略聯(lián)盟是以低成本克服新市場進(jìn)入壁壘的有效途徑。例如,在80年代中期,摩托羅拉開始進(jìn)入日本的移動(dòng)電話市場時(shí),由于日本市場存在大量正式、非正式的貿(mào)易壁壘,使得摩托羅拉公司舉步維艱。到1987年,它與東芝結(jié)盟制造微處理器,并由東芝提供市場營銷幫助,此舉大大提高了摩托羅拉與日本政府談判的地位,最終獲準(zhǔn)進(jìn)入日本的移動(dòng)通信市場,成功地克服了日本市場的進(jìn)入壁壘。1984年,美國的長途電話業(yè)解除管制后,美國電報(bào)電話公司(AT&T)獲得
31、了產(chǎn)品經(jīng)營的自由,進(jìn)入了個(gè)人電腦市場。IBM采取的反擊措施是與AT&T在長途電話行業(yè)的主要競爭對手MCI結(jié)成聯(lián)盟,并收購了MCI20%的股份,通過MCI在長途電話行業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略來箝制AT&T。與此類似,日本的幾家規(guī)模較小汽車公司,馬自達(dá)、鈴木和五十鈴在進(jìn)入美國市場時(shí)都采取了與美國汽車企業(yè)聯(lián)營的辦法,來克服進(jìn)入壁壘。51n(4)挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”n單個(gè)企業(yè)為了盡可能地控制企業(yè)的環(huán)境,必然要求致力于企業(yè)內(nèi)部化邊界的擴(kuò)大,這一努力過程不僅伴隨巨大的投入成本,為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移筑起難以逾越的退出壁壘,甚至將企業(yè)引入騎虎難下的尷尬境地,而且容易出現(xiàn)組織膨脹帶來內(nèi)耗過大的所謂“大企業(yè)病”現(xiàn)象:
32、由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、管理層次的增加、協(xié)調(diào)成本上升正使得一些大企業(yè)的行政效率向著官僚式的低效率邁進(jìn),致使企業(yè)決策緩慢,難以對瞬息萬變的市場作出敏銳的反應(yīng)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)性在于企業(yè)對自身資源配置機(jī)制的戰(zhàn)略性革新,不涉及組織的膨脹,因而可以避免帶來企業(yè)組織的過大及僵化,使企業(yè)保持靈活的經(jīng)營機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場保持同步。與此同時(shí),戰(zhàn)略聯(lián)盟還可避免開反壟斷法對企業(yè)規(guī)模過大的制裁。 52四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的欺詐問題 n1、聯(lián)盟的欺詐類型n正如Ohme(1989)所指出的,“記住合作各方都必須從中得到什么,最終還是利益?!彼裕ダセ菔锹?lián)盟的基礎(chǔ)。只要當(dāng)兩個(gè)企業(yè)所擁有的各種資源和資產(chǎn)組合起來創(chuàng)造的的價(jià)
33、值大于各自獨(dú)立經(jīng)營時(shí)創(chuàng)造的價(jià)值,企業(yè)由于利益協(xié)同的原因而導(dǎo)致了戰(zhàn)略合作的行為。n與此同時(shí),欺騙這些戰(zhàn)略合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)也是存在的。欺騙方式至少有三種:逆向選擇(adverse selection)、道德風(fēng)險(xiǎn)(moral hazard)和敲竹杠(hold up)。53逆向選擇n按照Barney和Ouchi對逆向選擇的定義,這種欺騙形式即是合作伙伴不實(shí)描述它們將帶入聯(lián)盟的技能及其它資源。即進(jìn)行“虛假承諾”,或是開“空頭支票”,將企業(yè)本不能獲得或控制的資源允諾帶入聯(lián)盟。因此,進(jìn)行逆向選擇的企業(yè)是不能作為合作伙伴的。n當(dāng)企業(yè)評價(jià)其潛在合作伙伴承諾的成本較高之時(shí),逆向選擇容易發(fā)生。因?yàn)槠垓_方如果知道合作方
34、能夠以低成本發(fā)現(xiàn)其欺騙行為,則不會采取騙了以協(xié)議的行為。往往評估這些承諾的能力取決于一個(gè)企業(yè)可能不具備的信息,所以要評估潛在伙伴所聲稱的真實(shí)性并不容易。而且其承諾帶入聯(lián)盟的資源和技能越是無形,在合作之前估計(jì)其價(jià)值就越困難,逆向選擇就越可能發(fā)生。54道德風(fēng)險(xiǎn)n合作方擁有在聯(lián)盟協(xié)議時(shí)承諾必須投入的具有重大價(jià)值的資源和能力,但卻不把這些資源如實(shí)或是降低持量地提供給合作伙伴,這種形式的欺騙稱之為道德風(fēng)險(xiǎn)。(Barney and Ouchi, 1986)由于合作中道德風(fēng)險(xiǎn)的普遍存在,使得企業(yè)中容易出現(xiàn)不信任,從而導(dǎo)致合作的失敗。解決道德風(fēng)險(xiǎn)的途徑除了合同約束之外,加強(qiáng)企業(yè)間的交流、溝通與人際聯(lián)系,是一種
35、有效的方法。但有時(shí)道德風(fēng)險(xiǎn)并不是純粹惡意欺騙的行為,而是因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化要求聯(lián)盟的一方或多方改變其戰(zhàn)略,從而使其合作中的某些承諾以難以實(shí)現(xiàn)。55敲竹杠n敲竹杠(hold up)就是指合作中的一方利用其他伙伴在聯(lián)盟中所進(jìn)行的交易特定投資來進(jìn)行欺騙合作協(xié)議的活動(dòng)。因?yàn)樵诮⒘撕献麝P(guān)系之后,合作企業(yè)就必須按照事先的承諾進(jìn)行投入,而這樣的投資可能只在聯(lián)盟中有效,而在其它的市場交易中是沒有任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。一旦這種投資的主要用途(用于聯(lián)盟內(nèi)部的)價(jià)值大大高于其它的用途(在聯(lián)盟之外)的市場價(jià)值,則該類投資就稱之為交易特定投資(williamson, 1975)。n而當(dāng)聯(lián)盟中的某一個(gè)企業(yè)在合作中進(jìn)行的交易特
36、定投資多于其它的合作企業(yè)時(shí),則該企業(yè)很容易遭到“敲竹杠”形成的欺騙。 562、聯(lián)盟欺詐問題的處理措施 n(1)聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)的選擇n當(dāng)企業(yè)選擇建立非股權(quán)聯(lián)盟時(shí),它可以通過對對方的評估預(yù)期可能發(fā)生的欺騙形式,在此基礎(chǔ)上簽訂相應(yīng)的協(xié)議,以明確欺騙的責(zé)任。通過法律的約束和建約的經(jīng)濟(jì)責(zé)任來降低欺騙的可能性。但非股權(quán)聯(lián)盟的不足之處在于合同有時(shí)不能預(yù)期所有可能發(fā)生的欺騙內(nèi)容,或者有些形式的欺騙難以被明確規(guī)定。所以它對欺騙約束力是較弱的。 57n而企業(yè)通過股權(quán)聯(lián)盟可以進(jìn)一步降低欺騙的可能。一方面是因?yàn)殡p方的利益的關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)而使得欺騙的動(dòng)機(jī)下降,另一方面是因?yàn)楹献鏖g相互的股權(quán)投資和管理參與使得對協(xié)議的控制力增強(qiáng)
37、。n還有一種能夠有效減少欺騙威脅的方式是合資企業(yè)。合作方的共同投資來建立一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體,通過共同的經(jīng)營管理來獲取投資回報(bào),其收益完全取決于該合資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成功。欺騙行為從根本上說也會使違背合約一方的利益受損,從而進(jìn)一步降低了欺騙的可能。58(2)企業(yè)的信譽(yù)n市場經(jīng)濟(jì)是講究誠信的經(jīng)濟(jì),市場信譽(yù)對一個(gè)企業(yè)未來的業(yè)務(wù)機(jī)會和社會資源的積累有著極其重要的影響。企業(yè)必須為建立一個(gè)好的市場形象而付出大量的工作。一旦企業(yè)在某個(gè)合作中采取了欺騙行為,市場可使這種信息快速傳播。這樣,為了短期利益而進(jìn)行欺騙的企業(yè)可能 會 失 去 將 來 建 立 更 有 價(jià) 值 聯(lián) 盟 的 機(jī) 會(Barney and Hans
38、en, 1994)。所以,越是在市場機(jī)制健全和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家中,信譽(yù)對企業(yè)欺騙行為的約束力就越強(qiáng)。59n信譽(yù)對欺騙的控制存在的局限:n一方面,有些欺騙涉及企業(yè)機(jī)密的可能不會公開,即使公開可能由于種種原因責(zé)任難以明確確定,引起爭議甚至法律糾紛。從而加重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。n另一方面,如果合作方缺乏與其它企業(yè)足夠的聯(lián)系,或者市場信用體系尚不健全,欺騙的信息一時(shí)難以公開化。從而欺騙可以使企業(yè)獲得大量額外收益而不會付出聲譽(yù)受損的代價(jià),將來還可以繼續(xù)行騙,這種情況下,信譽(yù)對欺騙的控制也會失效。60(3)信任機(jī)制n根據(jù)Bleeke和Barney等的研究結(jié)論。除了可以從法律和經(jīng)濟(jì)上去防止欺騙之外,企業(yè)還可以用大
39、量的人際關(guān)系和信任來減小欺騙的威脅。因?yàn)槠髽I(yè)在相互信任的情況下才可能最大限度地接近完全合作的狀態(tài),從而使得共同的收益最大。而且只要合作持續(xù)的時(shí)間效率,企業(yè)從中獲取的利益和市場信譽(yù)等無形資產(chǎn)的增加將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其任何階段采取欺騙合作行為所得短期利益。所以,在較發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)在聯(lián)盟中依靠信任機(jī)制的建立和“以牙還牙”戰(zhàn)略,往往能夠獲得理論上最高的總收益。另外,信任還能帶給聯(lián)盟伙伴在只有法律合同和經(jīng)濟(jì)約束機(jī)制時(shí)所沒有的潛在交易機(jī)會。61五、聯(lián)盟合作伙伴的選擇 n一旦決定要組建一個(gè)知識聯(lián)盟,那么它首先要做的事就是考慮選擇合作伙伴的各種因素和標(biāo)準(zhǔn)。一般而言,這些標(biāo)準(zhǔn)的核心可以歸為兼容 (Compatib
40、ility)、能力 (Capability)和投入 (Commitment)。這三個(gè)原則是公司尋找合作伙伴的關(guān)鍵條件。 62n兼容性(Compatibility)。一方面是在戰(zhàn)略上兼容,另一方面需要在日常經(jīng)營活動(dòng)中能夠兼容。知識聯(lián)盟要做到的事情是能夠在一起工作、交流,在“干中學(xué)”,在“互動(dòng)中學(xué)”。沒有很好的溝通是達(dá)到學(xué)習(xí)效果的。兼容并不意味著沒有任何摩擦,但只要合作雙方有合作的基礎(chǔ)并且相互尊重,它們就能解決分歧。63n能力匹配(Capability)。合作者必須有能力與你進(jìn)行知識性合作,聯(lián)盟才有價(jià)值。在評價(jià)合作對象的能力時(shí),公司應(yīng)當(dāng)為每一個(gè)潛在合作對象準(zhǔn)備一份檔案資料,以更好地評價(jià)它們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)??偟膩碇v,我國企業(yè)
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