案例分析-有哪些途徑可以解決公司或者部門(mén)

1、案例分析 -有哪些途徑可以解決公司或者部門(mén)缺人難的問(wèn)題S 公司是深圳市一家從事某通訊設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的公司，該公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家將該產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的，盡管該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量不大，但市場(chǎng)前景非常看好。目前該公司已經(jīng)成功打通國(guó)內(nèi)兩個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售渠道，并計(jì)劃明年再打通三家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商公司。該公司目前從事銷(xiāo)售的工作人員有 11 個(gè)，分別負(fù)責(zé)已有銷(xiāo)售產(chǎn)品的兩家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商，也會(huì)負(fù)責(zé)一些地市運(yùn)營(yíng)商公司的銷(xiāo)售公司。同時(shí)每個(gè)省還分別配備了5 個(gè)行銷(xiāo)人員，專(zhuān)職從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)備解決方案的工作。由于該公司的客戶(hù)主要集中在省級(jí)運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，所以只要做好了省級(jí)運(yùn)營(yíng)商公司，地市公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作也就隨之打開(kāi)

2、。經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)商議，為了拓展明年的銷(xiāo)售渠道，決定現(xiàn)在再?gòu)耐獠空衅?0 個(gè)左右的銷(xiāo)售人員，從事三個(gè)新的省級(jí)運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售拓展工作。人力資源部隨后展開(kāi)了大規(guī)模的招聘活動(dòng)，從招聘需求到登載招聘廣告，組織面試等等，用了近兩個(gè)月的時(shí)間招聘到位 7 個(gè)銷(xiāo)售人員，并分別放置到需要開(kāi)拓的相關(guān)省分。招聘的工作似乎是可以告一個(gè)段落了，但這個(gè)時(shí)候，負(fù)責(zé)某省銷(xiāo)售的一位員工向公司提出離職的申請(qǐng)。在人力資源部與之進(jìn)行的離職訪談中了解到，該名員工在銷(xiāo)售渠道上基本上沒(méi)有什么事情可做，只是每周和運(yùn)營(yíng)商的相關(guān)人員見(jiàn)見(jiàn)面、吃吃飯，了解一些信息，挖掘一些新的銷(xiāo)售需求。但久而久之，由于關(guān)系已經(jīng)很熟悉，見(jiàn)面交流也就失去了新意。該名員工每天

3、就顯得無(wú)事可做，正好這時(shí)他看到國(guó)內(nèi)一家著名的同行公司招聘銷(xiāo)售于是前往應(yīng)聘并獲得成功。人力資源部將此事寫(xiě)成報(bào)告，并提交到公司總經(jīng)理處?？偨?jīng)理很重視此項(xiàng)工作，讓人力資源部對(duì)其它的銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一次工作訪談，同時(shí)總經(jīng)理也和相關(guān)行業(yè)的資深銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流。多方匯集的信息表明，公司已有的兩個(gè)省級(jí)渠道的銷(xiāo)售人員，都或多或少的存在無(wú)所事事的情況，工作都很不飽和。了解到這個(gè)情況后，總經(jīng)理立即決定停止銷(xiāo)售人員的外部招聘工作，并從已有兩個(gè)省級(jí)渠道的銷(xiāo)售人員中抽出部分人員充實(shí)到新的需要開(kāi)拓的省級(jí)渠道。被抽調(diào)出的人員也都很有積極性，認(rèn)為到新的工作地開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)很有挑戰(zhàn)性，而沒(méi)有被抽調(diào)的人員由于工作量開(kāi)始上升，獎(jiǎng)勵(lì)提高，他們工作起來(lái)也很有積極性。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的運(yùn)作，該公司已有的銷(xiāo)售渠道的業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑，同時(shí)新的銷(xiāo)售渠道拓展工作也取得了進(jìn)展。小組討論從該案例