廉江紅橙營銷策略

1、廉江紅橙營銷方案組名：六絕組名：六絕口號：運籌帷幄口號：運籌帷幄 縱橫廣文縱橫廣文組長：莫智維組長：莫智維組員：黃俊沛、李志明、組員：黃俊沛、李志明、侯榮烽、韋權(quán)、侯榮烽、韋權(quán)、曾俊杰曾俊杰廉江紅橙果實大（單果重320克左右），果型好、肉色橙紅、嫩滑、汁化渣、甜中帶酸，味清甜帶香，深受歡迎，因而被列為國宴佳果，廉江因此而被命為“中國紅橙之鄉(xiāng)”。1984年春，日本首相中曾根來訪問我國，首相品嘗后連聲稱好，并要求帶一些回去，國家派專機來湛江取了10箱廉江紅橙送給中曾根。美國總統(tǒng)里根來訪，國家領(lǐng)導(dǎo)人仍以廉江紅橙招待，同樣得到好評。1976年開始試銷香港、澳門、新加坡、馬來西亞等國家和地區(qū)、深受歡迎，

2、其中1985年出口14450噸。 廉江紅橙廉江紅橙【基源】為蕓香科植物香橙Citrus aurantium的果實?！緞e名】橙，黃橙，金環(huán)、黃果，金球，金橙，鵠殼，甜橙，血橙，臍橙，糖橙，酸橙?！拘晕丁繘?、甘、酸?！竟τ谩可蛑箍剩臀附∑??！境煞帧靠墒秤貌糠?4%。每100g中含熱量197kJ,水分87.4g,蛋白質(zhì)0.8g、脂肪0.2g,膳食纖維0.6g,碳水化合物10.5g、胡蘿卜素160g、視黃醇當量27g,硫胺素0.05mg、核黃素0.04mg、尼克酸0.3mg;維生素C33mg、維生家E 0.56mg;鉀159mg、鈉1.2mg,鈣20mg,鎂14mg、鐵0.4mg,錳0.05mg、

3、鋅0.14mg,銅0.03mg,磷22mg、硒0.31g,尚含檸檬酸、蘋果酸、琥珀酸等有機酸。植植物物信信息息果皮薄、橙黃而有蠟質(zhì)，果肉紅色，汁多清香，嫩滑化渣，酸甜適中，風(fēng)味獨特。能增進食欲，暢通大便，幫助消化，降火下氣，治療熱胸?zé)┰甑?，?jīng)常食用，可以健身美容，延年益壽，是居家旅行、饋贈親友的最佳果品，但是其在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還有待開發(fā)，因此此產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售還是有很廣闊的市場空間。紅橙現(xiàn)狀調(diào)研紅橙現(xiàn)狀調(diào)研SWOT分析分析機會優(yōu)勢威脅劣勢1.需求持續(xù)穩(wěn)定增長2.有政府支持和引導(dǎo)3.有良好的公眾形象4.顧客越來越重視飲食的健康1.替代品增多2.行業(yè)對手數(shù)量多3.顧客對品牌的意識混亂1.特有的紅橙文

4、化2.國宴佳果3.豐富的營養(yǎng)價值豐富的營養(yǎng)價值4.獨特的地理環(huán)境1.保質(zhì)期短2.品牌復(fù)雜混亂3.市場管理監(jiān)督不夠4.知名度不高建立統(tǒng)一的廉江紅橙品牌建立統(tǒng)一的廉江紅橙品牌注冊統(tǒng)一的廉江紅橙商標注冊統(tǒng)一的廉江紅橙商標由政府領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)察管理市場由政府領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)察管理市場提升廉江紅橙的公眾形象提升廉江紅橙的公眾形象產(chǎn)品產(chǎn)品（product）價格價格（price）渠道渠道促銷促銷（promotion）（place） 營銷組合營銷組合廉江紅橙廉江紅橙按包裝、按包裝、品質(zhì)制定品質(zhì)制定直復(fù)營銷直復(fù)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷免費試吃免費試吃網(wǎng)上折扣網(wǎng)上折扣超市免費試吃活動超市免費試吃活動二十一二十一世紀是世紀是電商的電商的時代。時代。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷紅橙加工廠紅橙加工廠將紅橙制成將紅橙制成果汁、果醬果汁、果醬等產(chǎn)品等產(chǎn)品。建立冷庫建立冷庫對于淡季、銷量對于淡季、銷量差時進行儲存差時進行儲存廣告廣告產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道資金安排資金安排紅橙的知名度很紅橙的知名度很重要，大部分資重要，大部分資金用在宣傳上。金用在宣傳上。產(chǎn)品