靖蓉之直通車—寶貝推廣關(guān)鍵詞管理ppt課件

1、寶貝推行關(guān)鍵詞優(yōu)化管理 靖蓉2019:精準流量運營要素:寶貝推行運營關(guān)鍵詞優(yōu)化管理:從寶貝開場出發(fā)吧！:寶貝推行如何選擇推行寶貝如何讓寶貝吸引買家:銷量庫存銷售關(guān)注度市場特征如何選擇推行寶貝:寶貝推行如何選擇推行寶貝如何讓寶貝吸引買家:吸引買家雙管齊下主圖 清晰美觀，主題突出 彰顯賣點，吸引買家標題 準確清晰，主題突出 彰顯賣點，使用好兩個標題:寶貝主圖突出主題參考建議：1圖片正方形2寶貝占用大 部分畫面3背景簡單4無細節(jié)圖5水印不明顯:寶貝主圖促銷信息u包含店鋪/寶貝的促銷信息u -對產(chǎn)品價錢的訴求:u突出產(chǎn)品功能材質(zhì)等賣點u -產(chǎn)品本身亮點的曝光寶貝主圖產(chǎn)品特征:u產(chǎn)品品牌LOGO，添加信

2、任度u -利用品牌效應(yīng)主題圖片品牌:u模特圖，抓取需求群體u -目的人群暗示主題圖片效果圖:寶貝主圖背景簡單:寶貝標題一. 普通正常的標題表現(xiàn)方式為： 標題：鄂爾多斯 英倫羊絨大衣 立滿就減 信息傳送的作用二.信息傳送：品牌鄂爾多斯，風(fēng)格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。 誘惑度：有減價 遐 想：立滿就減這四個字各位P友領(lǐng)會一下，是不是有一種搶購的覺得，好似有一種撿廉價，很繁華，蜂擁而去的覺得。 :標題受眾屬性二.叫他呢 經(jīng)過參與明確受眾屬性來到達吸引的目的 標題： “90后非主流美女規(guī)范配備這個標題會吸引3類人，90后美女、想裝嫩的女人和一群好色男在商品前面加上用戶屬性： 如：茶葉，可以加“孝子必備

3、，送父母的頂級好茶；衣服，可以加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算等等！ :標題攀高比較三. 攀高枝 比較法到達吸引受眾的目的：標題：倩碧比專柜大促更低。 經(jīng)過比較到達了一種吸引。它的秘訣：要找準比較的對象，重要的是攀高枝，與專柜或同等價值產(chǎn)品比較到達目的：1.人們的腦海中的廉價 2.比較可信:標題熱點匹配四.找熱點 經(jīng)過熱點來吸引顧客點擊普通的購物袋，也可以借助人口普查的旗幟，來宣傳和提高點擊借助熱點來吸引顧客點擊:五.嚇嚇他 經(jīng)過恫嚇來吸引顧客的點擊標題：警惕！吃橘子吃出蟲,厲害的地方是結(jié)合了恫嚇和熱點，讓人們從驚嚇中更加關(guān)注標題“恫嚇:六. 吹牛不上稅 適當(dāng)?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c擊標題：史

4、上賣的最瘋狂 N次斷貨 滿就減史上最瘋狂：加深商品數(shù)次斷貨的這個屬性。以現(xiàn)實為根底的夸張！更能抓住客戶的心思。標題適當(dāng)夸張:寶貝標題讓系統(tǒng)幫他判別哪個更受歡迎！:類目類目戶均寶貝數(shù)戶均寶貝數(shù)戶均有點擊寶戶均有點擊寶貝數(shù)貝數(shù)居家日用/收納/禮品279 118 汽車/用品/配件/改裝/摩托154 46 飾品/流行首飾/時尚飾品新143 65 電腦硬件/顯示器/電腦周邊130 48 寵物/寵物食品及用品109 72 樂器/吉他/鋼琴/配件103 48 家裝飾品/窗簾/地毯85 31 美容護膚/美體/精油72 30 古董/郵幣/字畫/收藏68 49 3C數(shù)碼配件市場67 44 ZIPPO/瑞士軍刀/眼

5、鏡66 13 玩具/娃娃/模型/動漫/桌游62 36 廚房/餐飲用具62 41 廚房電器58 29 益智玩具/早教/童車床/出行56 28 女鞋52 22 箱包皮具/熱銷女包/男包51 22 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾49 16 彩妝/香水/美發(fā)/工具47 26 影音電器45 26 零食/堅果/茶葉/特產(chǎn)44 21 運動/瑜伽/健身/球迷用品38 20 :類目類目戶均寶貝數(shù)戶均寶貝數(shù)戶均有點擊寶貝數(shù)戶均有點擊寶貝數(shù)女裝/女士精品37 21 鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝33 29 尿片/洗護/喂哺等用品32 25 數(shù)碼相機/攝像機/攝影器材32 26 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服31 18 戶外/

6、登山/野營/旅行用品31 21 家具/家具定制/宜家代購31 22 個人護理/保健/按摩器材31 17 男裝29 17 滋補/生鮮/速食/訂餐27 16 電子詞典/電紙書/文化用品27 23 童裝/童鞋/孕婦裝26 19 珠寶/鉆石/翡翠/黃金25 16 床上用品/靠墊/毛巾/布藝21 15 裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴19 13 保健食品18 16 MP3/MP4/iPod/錄音筆17 13 流行男鞋16 9 運動服/運動包/頸環(huán)配件15 12 臺式機/一體機/服務(wù)器15 10 生活電器13 11 運動鞋11 8 :寶貝推行運營關(guān)鍵詞優(yōu)化管理:關(guān)鍵詞的含義:差別高效有效關(guān)鍵詞優(yōu)化三趨勢:關(guān)鍵

7、詞推行戰(zhàn)略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2:關(guān)鍵詞找詞途徑Top5萬詞數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞熱搜top榜，飆升榜:淘寶搜索欄淘寶類目下關(guān)鍵詞找詞途徑:系統(tǒng)引薦詞關(guān)鍵詞找詞途徑相關(guān)詞查詢:陳列組合試試吧從產(chǎn)品的各個維度去想詞、組合詞關(guān)鍵詞找詞途徑:從產(chǎn)品的各個維度去想詞、組合詞關(guān)鍵詞找詞途徑中心詞屬性詞:關(guān)鍵詞找詞途徑選詞工具：sxhmzx/000000 xc.zip:優(yōu)化工具：sxhmzx/000000yh.zip關(guān)鍵詞找詞途徑:找詞途徑：1.Top5萬詞表2.數(shù)據(jù)魔方熱搜榜3.搜索欄+類目屬性詞4.系統(tǒng)引薦詞5.組合詞6.。不同寶貝不同戰(zhàn)略不同戰(zhàn)略不同關(guān)鍵詞小結(jié)：關(guān)鍵詞找詞途徑:關(guān)鍵

8、詞推行戰(zhàn)略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2關(guān)鍵詞價3:差別高效有效關(guān)鍵詞推行戰(zhàn)略及優(yōu)化:寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:表現(xiàn)特征：推行寶貝數(shù)在50以上 每個寶貝設(shè)置詞50以下 優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，質(zhì)量得分適宜范圍：1.買家購買意向明確 2.行業(yè)本身詞少，流量集中相關(guān)詞上 3.店鋪分類多，產(chǎn)品多 優(yōu)勢：節(jié)省時間，降低本錢，提升全店人氣優(yōu)勢：能夠?qū)е铝髁坎患校赇仧o優(yōu)勢，不溫不火適宜行業(yè)： 3c數(shù)碼配件，小家電等規(guī)范型產(chǎn)品 居家日用、食品、美容護膚關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:典型案例1：關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:典型案例1：寶貝多，詞少關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:寶貝多關(guān)

9、鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:表現(xiàn)特征：推行寶貝數(shù)在50以上 每個寶貝設(shè)置詞150以上 分類優(yōu)化關(guān)鍵詞適宜范圍：1.客單價高于行業(yè)平均值 2.點擊率，轉(zhuǎn)化率低于平均值 3.店鋪有一定的人群定位 4.閱讀型產(chǎn)品，搜索量大 優(yōu)勢：降低本錢，提升全店人氣優(yōu)勢：流量不集中，轉(zhuǎn)化率低，點擊率低適宜行業(yè)：普遍適宜，尤其適宜閱讀型寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:典型案例1：關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:典型案例3：熱賣寶貝明星寶貝清倉寶貝潛力寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:寶貝多，詞多典型案例2：:關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝:表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個寶貝 關(guān)鍵詞

10、每天優(yōu)化，刪除重新添加 保證80%的詞有點擊，100%的詞有展現(xiàn)適宜人群： 1.毛利率100% 2.購買客戶群體多，流量大 3.可供選擇關(guān)鍵詞多 4.兩端客戶優(yōu)勢：點擊率高、點擊反響好、點擊聚焦，容易培 養(yǎng)爆款 相對詞多寶貝多，節(jié)省時間 相對詞少、寶貝少而言，更可以提高ROI優(yōu)勢：集中幾款，風(fēng)險較大適宜行業(yè)：群眾適用，更為適宜服飾鞋包類 關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個寶貝 搶手關(guān)鍵詞猛推，第三位、第四位位置 重點優(yōu)化質(zhì)量得分適宜范圍：1.大賣家為主 2.寶貝利潤高，毛利率100% 3.冷僻行業(yè)或搜索詞少 4.轉(zhuǎn)化

11、好，2%以上優(yōu)勢：便于操作和優(yōu)化管理，流量高、效率高優(yōu)勢：PPC高，ROI低適宜行業(yè)：Zippo，戶外，飾品等關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:產(chǎn)品類型多，節(jié)省時間群眾普適，降低本錢；利潤高，需人氣，培育熱賣利潤高、詞少，節(jié)省時間寶貝多詞少寶貝多詞多寶貝少詞多寶貝少詞少關(guān)鍵詞戰(zhàn)略矩陣:差別高效有效關(guān)鍵詞優(yōu)化三趨勢:類目相關(guān)性標題相關(guān)性點擊反響質(zhì)量得分 質(zhì)量得分優(yōu)化:0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 3

12、3 34 35 36 37 38 39點擊率隨排名變化 質(zhì)量得分優(yōu)化:典型案例： 曝光+圖片差別化 質(zhì)量得分優(yōu)化:流量優(yōu)化思緒流量優(yōu)化輔助寶貝、同類產(chǎn)品培植 案例：唯美傳奇品牌女裝店“四加一刪，每天優(yōu)化 展+點+成+收案例：奢華_名品堂刪除無展現(xiàn)詞，重新添加全部刪除，重新添加案例：陸建軍88直通車客戶中有點擊詞最多的客戶，6000個點擊 :類目類目戶均詞數(shù)戶均詞數(shù)戶均有點擊詞數(shù)戶均有點擊詞數(shù)總計4556 142 汽車/用品/配件/改裝/摩托21082 141 居家日用/收納/禮品20197 350 飾品/流行首飾/時尚飾品新14626 210 箱包皮具/熱銷女包/男包5517 165 女鞋50

13、86 170 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾5008 62 女裝/女士精品4373 185 零食/堅果/茶葉/特產(chǎn)3587 72 古董/郵幣/字畫/收藏3559 184 美容護膚/美體/精油3510 108 廚房電器3469 93 男裝3418 105 寵物/寵物食品及用品3310 157 廚房/餐飲用具3224 155 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服3099 86 電腦硬件/顯示器/電腦周邊2935 141 運動/瑜伽/健身/球迷用品2861 73 保健食品2618 194 家具/家具定制/宜家代購2336 136 戶外/登山/野營/旅行用品2328 81 :類目類目戶均詞數(shù)戶均詞數(shù)戶均有點擊詞數(shù)戶

14、均有點擊詞數(shù)童裝/童鞋/孕婦裝2141 109 流行男鞋2122 63 彩妝/香水/美發(fā)/工具2024 103 運動服/運動包/頸環(huán)配件2019 94 玩具/娃娃/模型/動漫/桌游1879 115 3C數(shù)碼配件市場1820 169 電子詞典/電紙書/文化用品1684 91 床上用品/靠墊/毛巾/布藝1592 84 家裝飾品/窗簾/地毯1305 92 個人護理/保健/按摩器材1295 70 運動鞋1208 59 手機1091 107 生活電器997 63 數(shù)碼相機/攝像機/攝影器材946 103 珠寶/鉆石/翡翠/黃金926 47 尿片/洗護/喂哺等用品894 89 影音電器892 75 益智玩

15、具/早教/童車床/出行885 84 品牌手表/流行手表867 46 滋補/生鮮/速食/訂餐820 53 裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴775 57 ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡701 41 鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝514 98 MP3/MP4/iPod/錄音筆243 50 :類目類目關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞ppcppc總計0.64 日化/清潔/護理2.08 個人護理/保健/按摩器材1.78 滋補/生鮮/速食/訂餐1.66 ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡1.60 美容護膚/美體/精油1.58 裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴1.54 辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)1.32 生活電器1.28 運動鞋1.19 品牌手表/流行

16、手表1.14 彩妝/香水/美發(fā)/工具1.07 電玩/配件/游戲/攻略1.06 影音電器1.06 汽車/用品/配件/改裝/摩托1.02 古董/郵幣/字畫/收藏1.01 流行男鞋1.00 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾0.98 電子詞典/電紙書/文化用品0.97 床上用品/靠墊/毛巾/布藝0.96 零食/堅果/茶葉/特產(chǎn)0.96 運動服/運動包/頸環(huán)配件0.95 1元以上1元0.5元:類目類目關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞ppcppc運動/瑜伽/健身/球迷用品0.94 戶外/登山/野營/旅行用品0.93 箱包皮具/熱銷女包/男包0.91 廚房電器0.91 童裝/童鞋/孕婦裝0.89 益智玩具/早教/童車床/出行0.87 男裝0.83 尿片/洗護/喂哺等用品0.82