渠道人員薪資及提成方式

1、渠道部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1 .目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2 .范圍適用于公司渠道部。3 .渠道部組織架構(gòu)圖渠道主管渠道專員渠道專員渠道專員渠道專員渠道專員渠道專員4 ,薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見5.1.3）4.1 月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼+出差補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+銷售獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目薪等崗位底薪備注一渠道經(jīng)理5000-8000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+提成，無補(bǔ)助。二渠道主管4000-5000二、每個(gè)職級(jí)每年2次加薪機(jī)會(huì)、表現(xiàn)突出者另三渠道專員2500-4

2、000計(jì)。空間內(nèi)具體數(shù)額由上級(jí)主管定。四KA主管4000-5000五銷售內(nèi)勤2000-30004.2崗位津貼項(xiàng)廣、級(jí)別經(jīng)理渠道管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤車（油）費(fèi)補(bǔ)助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費(fèi)補(bǔ)助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）經(jīng)理主管專員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方

3、可報(bào)銷。2、無出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入。4.4全勤獎(jiǎng)渠道部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請(qǐng)假者按全勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月200元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)！4.5提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤銷售提成0.5%（全市場(chǎng)）1%（團(tuán)隊(duì)）1%（全系統(tǒng)）3-5%0.05%（全市場(chǎng)）注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型3個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型5個(gè)點(diǎn)，特價(jià)機(jī)型1個(gè)點(diǎn)4.6 銷售管理獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）職位季度獎(jiǎng)勵(lì)渠道經(jīng)理季度銷售額20萬以下20-30萬30萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.15%0.2%0.25%渠道主管

4、季度銷售額13萬以下13-20萬20萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度銷售額10萬以下10-15萬15萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%渠道專員季度銷售額5萬以下5-8萬8萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配4.7 部門相關(guān)職責(zé)4.7.1 銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各負(fù)責(zé)人在每月28日至31日上報(bào)次月市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達(dá)成評(píng)估。4.7.2 月度、季度、年度銷量逐級(jí)上報(bào)，由渠道部經(jīng)理審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管4.7.3 市場(chǎng)考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核定。4.7.4 管理考核由主管考核，部門

5、經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2）試用期員工亦可參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。5、獎(jiǎng)懲管理5.1 銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。5.1.1 管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分1）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分2）回款情況15分3）市場(chǎng)信息收集與反饋5分4）檔案建立程度5分5）開拓新客戶數(shù)量5分6）現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度10分

6、7）合理化建議5分8）銷售情況20分9）業(yè)務(wù)回報(bào)5分10）區(qū)域投訴情況5分11）出勤情況10分12）業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。5.1.2 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1）60分（含）以下70%全扣2）60分一80分（含）50%下發(fā)3) 80分一100分100%全發(fā)例如：以渠道專員得70分，當(dāng)月銷量20萬計(jì)：則此人所得工資為:底薪+(補(bǔ)助+全勤+提成)*50%=工資4000+(500+300+6000)*50%=7400元5.1.3年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。(一)獎(jiǎng)懲架構(gòu)1)獎(jiǎng)勵(lì)：(1) 記功(2) 記大功2) 懲罰：(1) 警告(記過)(2) 嚴(yán)重警告(記大過

7、)(3) 撤職(4) 開除3) (1)全年度累計(jì)三小功=一大功(2)全年度累計(jì)三小過=一大過(3)全年度累計(jì)三大過者解雇(4)A、記功一次加當(dāng)月考核3分B、記大功一次加當(dāng)月考核9分C、記過一次扣當(dāng)月考核3分D、記大過一次扣當(dāng)月考核9分(二)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1）提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。2）該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。3）客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死帳）,記功一次。4）開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。5） 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。6） 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一

8、次。7） 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。8） 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。（三）懲罰方面9） 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。10） 私單者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過一次。11） 客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。并扣除相應(yīng)工資與獎(jiǎng)金。12） 利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒）一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理，并記大過一次?？v容下屬者，領(lǐng)導(dǎo)記過一次。再犯，員工開除，直接撤銷相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。13） 撥部門員工的感情，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次；泄漏公司機(jī)密者直接開除。14） 上半

9、年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。15） 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過一次。16） 按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。17） 自使用營業(yè)車輛者，記過一次。18） 公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過一次。19） 給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。（四）獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行（五）年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)20） 銷售目標(biāo)達(dá)成率：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分21） 當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%22） 獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得

10、分=1+2+3+12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分;1+2+3即是銷售人員該年度元月至12月考核總分。（六）渠道專員的考核由渠道主管評(píng)分，渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評(píng)審,渠道主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷售人員平均年終獎(jiǎng)金的2倍。渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)。考核與年終獎(jiǎng)金分配表：年度考核得90分（含）以80分（含）以70分（含）以60分（含）以60分（含）以分上上上上下年終獎(jiǎng)金底薪X2底薪X1.8底薪X1.5底薪X1.2底薪X16、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。7、薪資發(fā)放（1） 每月10日前部門將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司營銷中心。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)。考評(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。（2） 人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前對(duì)各部門所屬編制人員的當(dāng)