金世紀(jì)城市數(shù)碼廣場(chǎng)招商策略書(shū)

1、金世紀(jì)城市數(shù)碼廣場(chǎng)招商策略書(shū)目 錄：第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開(kāi)業(yè)慶典（需個(gè)案）第一部分：招商策略招商策略：立足南市區(qū)、面向昆明、走向全省 以昆明為重點(diǎn)，在確保昆明地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，主管招商部門(mén)安排出10的招商力量，對(duì)外地（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證昆明地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)

2、，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及全國(guó)）招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配 在招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：昆明地區(qū)招商占60左右；外地招商占20左右；全國(guó)招商占15左右；預(yù)留出5的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。 其中：昆明地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60；外地招商、全國(guó)招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。這樣后期可通過(guò)保留精品商鋪推出、拍賣(mài)等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過(guò)預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租

3、金。從第四年起租金遞增5；第五年租金遞增6；第六年租金遞增7；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20。2、首期交納5年租金的30，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七年遞增6；第八年遞增7；總體遞增比例不超過(guò)20?？珊炗喿饧s合同期為10年。 首期租金就一次性交納5年?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6；第八年遞增7，總體租金遞增比例不超過(guò)20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間A類商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款?？色@得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊炗喿饧s合同期為10年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以

4、上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間A類商鋪位置的機(jī)會(huì)。二、租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案）：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5；第五年租金遞增6；第六年租金遞增7；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20。2、首期交納5年租金的30，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七年遞增6；第八年遞增7；總體遞增比例不超過(guò)20。可簽訂租約合同期為10年。首期就一次性交納5年租金。可獲得贈(zèng)送6個(gè)月無(wú)償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過(guò)20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，

5、入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊炗喿饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。三、分析（以均價(jià)4元計(jì)算）：第6年租金收入：26000*365*4*1.053985.8萬(wàn)元；第6年半年租金：3985.8/21992.9萬(wàn)元；五年的貸款利息：1.9929億元*0.071395萬(wàn)元；五年租金9折損失租金：1.9929*0.11992.9萬(wàn)元；租五送半年的收益：1.9929億元1992萬(wàn)元1.7937億元；租五送一年的收益：1.9929億元3985.8萬(wàn)元1.5943億元；租五送一比租五打9折多損失：

6、60;1992萬(wàn)元；租五送半年與租五打9折持平；從上面的分析來(lái)看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月和一次性交納5年租金打9折對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折多損失近兩千萬(wàn)，而從對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前融資還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。 注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過(guò)程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：     考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越

7、少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。   另外，兼顧將來(lái)中心A、B類商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按2.6萬(wàn)

8、平方米計(jì)算；2、按照出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米4元人民幣計(jì)算；定價(jià)為：A、B、C、D               平均租金價(jià)格為：4元/天；3元/天；2元/天；1.5元/天位置 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說(shuō)明 應(yīng)完成利潤(rùn)額（萬(wàn)元）A類：4元/天B類：3元/天C類：2元/天D類：1.5元/天總計(jì)：均價(jià)2.625元*2.6萬(wàn)平米*365天*3年=7473.37萬(wàn)元 共回收三年租金費(fèi)用7473.37萬(wàn)元說(shuō)明：、7

9、473.37萬(wàn)元的30為2242.01萬(wàn)元。、物業(yè)管理費(fèi)：26000平米*0.3元/天*365天*3年854.1萬(wàn)元。、第一年物業(yè)管理費(fèi)：284.7萬(wàn)元。、保證金（按一千商鋪，每個(gè)商鋪1萬(wàn)元收?。?000萬(wàn)元。二、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按2.6萬(wàn)平方米計(jì)算；2、按照出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米4元人民幣計(jì)算；定價(jià)為：A、B、C、D               平均租金價(jià)格為：

10、3元/天；2.5元/天；2元/天；1.5元/天位置 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說(shuō)明 應(yīng)完成利潤(rùn)額（萬(wàn)元）A類：3元/天B類：2.5元/天C類：2元/天D類：1.5元/天總計(jì)：均價(jià)2.25元*2.6萬(wàn)平米*365天*3年=6405.75萬(wàn)元共回收三年租金費(fèi)用6405.75萬(wàn)元說(shuō)明：、1.2455億元的30為3736.68萬(wàn)元。、物業(yè)管理費(fèi)：26000平米*0.3元/天*365天*3年854.1萬(wàn)元。、第一年物業(yè)管理費(fèi)：284.7萬(wàn)元。、保證金（按一千商鋪，每個(gè)商鋪1萬(wàn)元收取）：1000萬(wàn)元。三、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）：1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按2.6萬(wàn)平方米計(jì)算；2、按照

11、出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米4元人民幣計(jì)算；定價(jià)為：A、B、C、D               平均租金價(jià)格為：4元/天；3元/天；2元/天；1.5元/天位置 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說(shuō)明 應(yīng)完成利潤(rùn)額（萬(wàn)元）A類：4元/天B類：3元/天C類：2元/天D類：1.5元/天總計(jì)：均價(jià)2.625元*2.6萬(wàn)平米*365天*5年=1.2455億元 共回收五年租金費(fèi)用1.2455億元說(shuō)明：、1.2455億元的30為3

12、736.68萬(wàn)元。、物業(yè)管理費(fèi)：26000平米*0.3元/天*365天*5年1423.5萬(wàn)元。、第一年物業(yè)管理費(fèi)：284.7萬(wàn)元。、保證金（按一千商鋪，每個(gè)商鋪1萬(wàn)元收?。?000萬(wàn)元。四、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按2.6萬(wàn)平方米計(jì)算；2、按照出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米4元人民幣計(jì)算；定價(jià)為：A、B、C、D               平均租金價(jià)格為：3元/天；2.5元/天；

13、2元/天；1.5元/天位置 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說(shuō)明 應(yīng)完成利潤(rùn)額（萬(wàn)元）A類：3元/天B類：2.5元/天C類：2元/天D類：1.5元/天總計(jì)：均價(jià)2.25元*2.6萬(wàn)平米*365天*5年=1.6762億元共回收五年租金費(fèi)用1.6762億元說(shuō)明：、1.6762億元的30為3202.87萬(wàn)元。、物業(yè)管理費(fèi)：26000平米*0.3元/天*365天*5年1423.5萬(wàn)元。、第一年物業(yè)管理費(fèi)：284.7萬(wàn)元。、保證金（按一千商鋪，每個(gè)商鋪1萬(wàn)元收取）：1000萬(wàn)元。第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算 招商總體費(fèi)用包括人員開(kāi)銷、廣告制作（包括印刷）、媒體購(gòu)買(mǎi)、管理費(fèi)用等項(xiàng)，總費(fèi)用預(yù)計(jì)在200萬(wàn)400萬(wàn)

14、之間，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，占本項(xiàng)目每年收益的8%。而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 備注廣告制作 20萬(wàn)元（印刷、創(chuàng)意、沙盤(pán)、3D、展具、戶外、流動(dòng)）媒體購(gòu)買(mǎi) 120萬(wàn)元（電臺(tái)、平面、戶外、流動(dòng)）辦公用品 50萬(wàn)元（車輛、演示用具、移動(dòng)辦公）人員管理 100萬(wàn)元（薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)）差旅費(fèi)用 20萬(wàn)元（交通、住宿、招待）外埠費(fèi)用 10萬(wàn)元（場(chǎng)地、日常費(fèi)用）公關(guān)活動(dòng) 40萬(wàn)元（發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼）合計(jì) 360萬(wàn)元 分析：其中廣告制作費(fèi)用約占18；媒體購(gòu)買(mǎi)約占30；行政與管理費(fèi)用約占52，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中

15、的比例分配。第六部分：賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)定位賣(mài)場(chǎng) 商品布局 備注A區(qū)：筆記本專區(qū)，品牌（HP、SONY、IBM、聯(lián)想、東芝、富士通等）B區(qū)：臺(tái)式電腦專區(qū)，品牌（HP、IBM、聯(lián)想、方正、紫光、宏基等）C區(qū)：電腦外設(shè)專區(qū)，品牌（漫步者音頻設(shè)備、攝像頭、鍵鼠等）D區(qū)：軟件專區(qū)，（各類學(xué)習(xí)、游戲、資料、影音軟件等）E區(qū)：游戲及相關(guān)產(chǎn)業(yè)專區(qū)，（各種網(wǎng)絡(luò)、單機(jī)、PSP游戲、點(diǎn)卡等）F區(qū)：手機(jī)及配件專區(qū)，（各品牌手機(jī)、存儲(chǔ)設(shè)備等）J區(qū)：數(shù)碼類產(chǎn)品專區(qū)，（攝影器材、介質(zhì)、MP3、MP4等）H區(qū)：體驗(yàn)專區(qū)，（各大著名品牌的旗艦體驗(yàn)中心、展示中心等）I區(qū)：休閑配套專區(qū)，（小憩地帶、咖啡鋪、快餐供應(yīng)點(diǎn)等）備選方案：賣(mài)場(chǎng)

16、 商品布局 備注A區(qū)：體驗(yàn)專區(qū)，（各大著名品牌的旗艦體驗(yàn)中心、展示中心等）B區(qū)：游戲及相關(guān)產(chǎn)業(yè)專區(qū)，（各種網(wǎng)絡(luò)、單機(jī)、PSP游戲、點(diǎn)卡等）C區(qū)：電腦外設(shè)專區(qū)，品牌（漫步者音頻設(shè)備、攝像頭、鍵鼠等）D區(qū)：軟件專區(qū)，（各類學(xué)習(xí)、游戲、資料、影音軟件等）E區(qū)：臺(tái)式電腦專區(qū)，品牌（HP、IBM、聯(lián)想、方正、紫光、宏基等） F區(qū)：手機(jī)及配件專區(qū)，（各品牌手機(jī)、存儲(chǔ)設(shè)備等）J區(qū)：數(shù)碼類產(chǎn)品專區(qū)，（攝影器材、介質(zhì)、MP3、MP4等）H區(qū)：休閑配套專區(qū)，（小憩地帶、咖啡鋪、快餐供應(yīng)點(diǎn)等）I區(qū)：筆記本專區(qū)，品牌（HP、SONY、IBM、聯(lián)想、東芝、富士通等）第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容一

17、、招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的VI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（）及國(guó)際域名（.com）。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。4、完成設(shè)計(jì)制作金世紀(jì)城市數(shù)碼廣場(chǎng)招商文告、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤(pán)。6、完成設(shè)計(jì)制作金世紀(jì)城市數(shù)碼廣場(chǎng)的主體、各分體立體模型沙盤(pán)。7、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。10、招商處的籌建。11、完善招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則

18、出臺(tái)。12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。二、招商時(shí)間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2008/01/202008/03/10正式招商時(shí)間確定為：2008/03/102008/05/30后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段：2008/05/302008/09/281、2008/02/162008/02/26 完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)

19、施方案。2、2008/02/282008/03/08 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列VI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。3、2008/03/012008/03/10 完成前期招商文告、招商手冊(cè)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3D vision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。4、2008/03/10前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。5、2008/03/10 招商工作正式開(kāi)始。6、2008/03/182

20、008/03/30 配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的；針對(duì)品牌招商部分的。如有出省招商計(jì)劃單列。7、2008/03/182008/05/01 招商第一階段。 以昆明為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。全國(guó)招商組通過(guò)各大城市IT賣(mài)場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行篩選、甄別，聯(lián)系國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。 外埠招商設(shè)1個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員做出報(bào)告提交招商部，由招商部做出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、2008/05/01前完成所有

21、外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。9、2008/05/012008/08/01 招商進(jìn)入第二階段。在確保昆明地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加賣(mài)場(chǎng)商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，國(guó)際品牌在這一階段列為重點(diǎn)。10、2008/08/012008/09/01 招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合金世紀(jì)城市數(shù)碼廣場(chǎng)的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。 根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。11、2008/08/012008/09/01

22、60;招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在2008/09/01前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。12、2008/08/012008/09/28 后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。   招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司總部。開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）：    達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額

23、或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。1、 2008/02/162008/05/01 第一階段完成總招商任務(wù)的20。 此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。2、 2008/05/012008/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的50。 此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此

24、階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi)；以及國(guó)際品牌招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成50的任務(wù)指標(biāo)。3、 2008/08/012008/09/01 第三階段完成招商任務(wù)的30。 此階段由于大商戶裝修完畢階段，其他商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)），40的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10的普通經(jīng)營(yíng)商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50，此階段由于接納其余30類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減?。煌ㄟ^(guò)招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍租會(huì)的形式

25、，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 另外，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語(yǔ)）微調(diào)階段。四、招商實(shí)施內(nèi)容：1、招商人員的招聘工作： 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)2年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)

26、驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為20人(暫定)。按業(yè)態(tài)劃分各招商組。招商1組：A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)共6人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)筆記本、臺(tái)式電腦、外設(shè)設(shè)備的招商工作。招商2組：D區(qū)、E區(qū)、IF區(qū)共6人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)軟件、游戲產(chǎn)業(yè)、休閑專區(qū)的招商。招商3組：F區(qū)、J區(qū)、KF區(qū)共6人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)手機(jī)、數(shù)碼攝影產(chǎn)業(yè)、大品牌體驗(yàn)中心的招商。外省招商組：2人。負(fù)責(zé)國(guó)際品牌駐華辦事處的招商，任務(wù)是填充各品牌展示廳、體驗(yàn)廳、游戲廳的招商工作。2、管理組織架構(gòu)：3、省外招商計(jì)劃。 省外招商以IT產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、軟、硬件集散中心、區(qū)域

27、代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商目標(biāo)城市： 廣州、上海、中山、東莞、成都、北京、重慶除此之外，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。4、（備選方案）省外招商部分： 在初期由公司自行進(jìn)行省外招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，12個(gè)總結(jié)期之后，若在省外自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將省外招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。第八部分：廣告宣傳策略 廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得

28、良好的招商業(yè)績(jī)將成為順理成章，具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施（部分項(xiàng)目需額外增加費(fèi)用）。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：1、2008/02/012008/03/28 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見(jiàn)。2、2008/02/292008/03/10 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括招商文告、招商手冊(cè)、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、戶外廣告牌、流動(dòng)廣告、沙盤(pán)、3D vision光盤(pán)、禮品等。3、2008/03/052008/03/20 DM。4、2008/03/012008/03/20完成廣播廣告創(chuàng)意方案，并制作出廣播腳本，分5、15、30三種，分別為告示廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，同時(shí)由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。此工作建議由幾家公司同時(shí)提交，以把握廣告發(fā)布的費(fèi)用支出。并保證不會(huì)貽誤戰(zhàn)