普通心理學(xué)九篇動機(jī)及意志

1、第九章 動機(jī)與意志第一節(jié) 動機(jī)概述一、什么是動機(jī) 人們總是在試圖解釋自己或他人行為的原因，心理學(xué)家們一般用動機(jī)(motive)(motive)這一術(shù)語對此進(jìn)行描述。所謂動機(jī)，是指引發(fā)并維持活動的傾向。它涉及這樣三個方面的問題：引發(fā)行為的起因是什么? ?使行為指向某一目的的原因是什么? ?維持這一行為的原因是什么? ? （一）定義 在許多有關(guān)動機(jī)的文獻(xiàn)中，心理學(xué)家們往往用動機(jī)作用(motivation)(motivation)這一術(shù)語來描述個體發(fā)放出能量和沖動，指引行為朝向某一目的，并將這一行為維持一段時間的種種內(nèi)部狀態(tài)和過程。 動機(jī)是指引起并維持人們從事某項(xiàng)活動，以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動力。 （

2、二）動機(jī)的形成條件 1內(nèi)在條件：需要 內(nèi)驅(qū)力：在有機(jī)體需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部推動力，是一種內(nèi)部刺激。2外在條件：誘因 所謂誘因，是指能夠激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。如食物的色澤、芳香等。 （三）動機(jī)的作用 動機(jī)的功能： -激活功能 動機(jī)具有發(fā)動行為的作用，中等強(qiáng)度的動機(jī)有利于任務(wù)的完成。 -指向功能 動機(jī)能將行為指向一定的對象或目標(biāo)。 -維持和調(diào)整功能 動機(jī)激發(fā)的活動能否堅持下去，受動機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。（四）動機(jī)的種類1按動機(jī)和活動本身的關(guān)系，動機(jī)可以分為直接動機(jī)和間接動機(jī)。 直接動機(jī)，這種動機(jī)的力量來自活動本身的吸引，是與活動本身相對應(yīng)的，指人對活動本身感興趣

3、，從事這種活動，可以使人自身獲得需要的滿足。 間接動機(jī)，這種動機(jī)的力量來源于活動外部，不在活動自身，而在活動之外的附屬物上。 2按動機(jī)的起源，動機(jī)可以分為生理性動機(jī)和社會性動機(jī)。 生理性動機(jī)是指與人的生理需要有關(guān)的初級的，原發(fā)性的動機(jī)。 社會性動機(jī)是與人的心理、社會需要有關(guān)的在后天社會生活中形成的動機(jī)。社會性動機(jī)一般包括兩個層次，一是初級的，如好奇心，探索欲等。二是人類特有的成就動機(jī)與社會交往動機(jī)。3.主導(dǎo)動機(jī)和輔助動機(jī) 根據(jù)動機(jī)對行為作用的大小和地位，可以將動機(jī)分為主導(dǎo)動機(jī)和非主導(dǎo)動機(jī)。 主導(dǎo)動機(jī)是個體最重要、最強(qiáng)烈的、對行為影響最大的動機(jī)。 非主導(dǎo)動機(jī)是強(qiáng)度相對較弱、處于相對次要地位的動機(jī)

4、。 4.內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī) 根據(jù)引起動機(jī)的原因，可以將動機(jī)分為內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)。內(nèi)部動機(jī)是由內(nèi)部因素引起的動機(jī)，外部動機(jī)則是由外界的刺激的作用而引起的。 二、動機(jī)與二、動機(jī)與 需需 要要（一）什么是需要一）什么是需要 需要是個體和社會的客觀需求在人腦中的反映,它是個體的心理活動與行為的基本動力。（二）需要的特點(diǎn)二）需要的特點(diǎn) 1.1.對象性對象性 2.2.緊張性緊張性 3.3.動力性動力性 3.3.起伏性起伏性 （三）需要的種類（三）需要的種類按照需要的起源分為： 生理需要:是指保持和維持有機(jī)體生命和延續(xù)種 族的需要。 社會需要：是指與人的社會生活相聯(lián)系的需要。按照需要所指向的對象不同分為：

5、 物質(zhì)需要：是指對維持個體的生活的生存和發(fā) 展所需物質(zhì)產(chǎn)品的需要。 精神需要：是個體參與精神生活的需要。 自我實(shí)現(xiàn) 的需要 審美的需要 求知的需要 尊重的需要 歸屬與愛的需要 安全需要 生理需要成長需要 缺失需要三、動機(jī)與行為效率三、動機(jī)與行為效率（一）動機(jī)與行為 1同一種行為可能同時為多種動機(jī)所推動，這就是行動的多源性。如同一個班里，學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)可能是多種多樣的。 2同一種動機(jī)也可以產(chǎn)生不同的行為。 這表現(xiàn)了動機(jī)的多樣性。 （二）動機(jī)與工作效率 二者之間是倒U形曲線關(guān)系，中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。 耶基斯多德森定律:動機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。在較容易的任務(wù)中，工作效率隨

6、動機(jī)的提高而上升；隨任務(wù)難度的增加動機(jī)的最佳水平逐漸下降。耶克斯多德森定律（YerksDodson Low）四、動機(jī)與價值觀、意志動機(jī)與價值觀 -價值觀：是指主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進(jìn)行評價和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。 -動機(jī)和價值觀的關(guān)系：動機(jī)是個體行為調(diào)節(jié)系統(tǒng)的一個組成部分，其中價值觀起著核心的作用。價值觀決定著動機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度。 -價值觀的表現(xiàn)形式：興趣、信念、理想第二節(jié) 動機(jī)的理論本能理論驅(qū)力理論喚醒理論誘因理論動機(jī)的認(rèn)知理論（一）本能理論（一）本能理論本能論是動機(jī)研究中所形成的第一個理論。本能是指有機(jī)體與生俱有的、不學(xué)而能的行為方式。本能對維持有機(jī)體的生存、種

7、族延續(xù)具有重要的意義。在早期的觀念中，本能概念最早是用來解釋動物的行為的。到十九世紀(jì)，受達(dá)爾文進(jìn)化論的影響，心理學(xué)家們開始強(qiáng)調(diào)人類與動物之間的相似性，并試圖根據(jù)本能說來解釋人類的行為。心理學(xué)家們假定，既然人與動物之間沒有質(zhì)的不同，那么對動物行為的研究、解釋必然有助于認(rèn)清人類的行為。（二）驅(qū)力理論（二）驅(qū)力理論美國心理學(xué)家赫爾（1884188419521952）是內(nèi)驅(qū)力理論的代表。他認(rèn)為機(jī)體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力激起有機(jī)體的行為。驅(qū)力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或者驅(qū)動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。需要得到滿足，驅(qū)力降低。如餓，吃飽。（三）喚醒理論（

8、三）喚醒理論喚醒理論認(rèn)為：人們總是被喚醒并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出了三個原理： -人們偏好最佳的喚醒水平 刺激水平和偏好間的關(guān)系是一條倒U形曲線。 -簡化原理即重復(fù)進(jìn)行刺激記憶能使喚醒水平降低 -個人經(jīng)驗(yàn)對于偏好的影響（四）誘因理論（四）誘因理論誘因：指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標(biāo)的作用。（五）動機(jī)的認(rèn)知理論（五）動機(jī)的認(rèn)知理論現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動機(jī)功能。動機(jī)的認(rèn)知理論主要有： 期待價值理論、動機(jī)的歸因理論、自我功效論、成就目標(biāo)論。 -期待價值理論：把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。期待幫助個體獲得目標(biāo)。 2.2.動機(jī)歸因理論

9、： 動機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動力因素。韋納提出的歸因模式：如果一個新的結(jié)果和過去的結(jié)果不同，人們一般歸因于不穩(wěn)定因素，如努力和運(yùn)氣等；如果新結(jié)果與過去的結(jié)果一致，人們一般歸因于穩(wěn)定的因素，如任務(wù)難度和能量等。如果歸因會使人們對下一次的行為結(jié)果產(chǎn)生預(yù)期。1.阿特金森期望價值理論 阿特金森（J.W.Atkinson）是美國著名的心理學(xué)家，作為麥克利蘭（D.C.Mecmelland）的學(xué)生和助手從一開始便參與了成就動機(jī)的研究。他遵循托爾曼與勒溫的足跡與邏輯，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的認(rèn)知過程，采用假設(shè)分析的方法，逐步提出了成就動機(jī)的期望價值理論。韋納成就動機(jī)的歸因模式 3個

10、維度：（1）內(nèi)歸因和外歸因（2）穩(wěn)定的歸因和非 穩(wěn)定的歸因（3）可控制歸因和不可控制歸因 4個因素：（1）努力（2）能力（3）運(yùn)氣（4）任務(wù)難度歸因的三維度模式 三維度內(nèi)部的外部的穩(wěn)定的不穩(wěn)定的穩(wěn)定的不穩(wěn)定的不可控的可控的不可控的可控的四因素能力高低努力程度任務(wù)難易運(yùn)氣好壞3.3.班杜拉自我功效論：認(rèn)為人對行為的決策是主動的。人的認(rèn)知變量如期待、注意和評價在行為決策中起著重要的作用。期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指個體對自己行為結(jié)果的估計；效果期待是指個體對自己是否有能力來完成某種行為的推測和判斷，這種推測和判斷就是個體的自我效能感 。班杜拉認(rèn)為自我效能感的高低，直接決定個體進(jìn)行某種活

11、動的動機(jī)水平。4.成就目標(biāo)理論：由得韋克等人提出。認(rèn)為，不同個體對自己的能力有不同的看法。這種對能力的潛在認(rèn)識會直接影響到個體在對成就目標(biāo)的選擇。如有些個體會將成就情境看作是提高自身能力的機(jī)會，而另一些個體則將成就情境看作是對自身能力的一種檢驗(yàn)和測量。 第三節(jié)第三節(jié) 動機(jī)的種類動機(jī)的種類動機(jī)的一般分類生理性動機(jī)社會性動機(jī)一、動機(jī)的一般分類一、動機(jī)的一般分類 據(jù)動機(jī)的性質(zhì)：分為生理性動機(jī)與社會性動機(jī) -生理性動機(jī)也稱驅(qū)力，它已有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)。如：饑、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等動機(jī)。 -社會性動機(jī)有時簡稱動機(jī)，它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。社會性動機(jī)有權(quán)利動機(jī)、交往動機(jī)

12、、成就動機(jī)和認(rèn)識性動機(jī)等。這些動機(jī)推動人們與其他人交往，希望獲得社會和他人的贊許等。 根據(jù)學(xué)習(xí)在動機(jī)形成和發(fā)展中的所起的作用，人的動機(jī)可分為原始動機(jī)與習(xí)得的動機(jī)。 -原始的動機(jī)：是與生俱來的，它們是以人的本能的需要為基礎(chǔ)的。如饑、渴、母性、性欲等。二、生理性動機(jī)二、生理性動機(jī)饑餓 由于體內(nèi)缺少食物或營養(yǎng)引起的一種不平衡狀態(tài)。饑餓的生理因素：與胃壁收縮有關(guān)與血液中某些化學(xué)成分的變化有關(guān)下視丘 - -習(xí)得的動機(jī)：是指后天獲得的各種動機(jī)，或者說，經(jīng)過學(xué)習(xí)產(chǎn)生和發(fā)展起來的各種動機(jī)。例如，贊許動機(jī)、交往動機(jī)等都是通過學(xué)習(xí)形成和發(fā)展起來的。 渴 由于體內(nèi)水分不足而引起的一種生理不平衡狀態(tài)。 性 是任何動物

13、較強(qiáng)有力的一種動機(jī)或驅(qū)力。 睡眠 由于機(jī)體疲勞產(chǎn)生睡眠需要而引起的動機(jī)。三、社會性動機(jī)三、社會性動機(jī)（一）興趣定義：是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向。分為直接興趣和間接興趣。（二）成就動機(jī)成就動機(jī) 是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的成績，并能超過他人。 （三）權(quán)利動機(jī) 是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。 從個體行為目標(biāo)上，分為個人化權(quán)利動機(jī)和社會化權(quán)利動機(jī)。前者動因?yàn)榧?，后者動因?yàn)槿恕?（四）交往動機(jī) 是在交往的需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機(jī)。 形成原因： 1 1天性。人類自古就是群居動物，凡是群居的

14、動物，促使他們?nèi)壕有袨榈膬?nèi)在原因，都可視為親和動機(jī)。 2 2學(xué)習(xí)。從學(xué)習(xí)的過程來看，因?yàn)槿祟惖挠字善谳^長，在出生后靠人養(yǎng)育一段時間，與人建立了親密的關(guān)系。此后至少再經(jīng)過三方面的學(xué)習(xí)，以至于人保持著相當(dāng)接近的親和動機(jī)：（1 1）個人目標(biāo)無法達(dá)成時，學(xué)到求人幫助（2 2）遇到危險情景時，學(xué)到求人保護(hù)（3 3）對事物不了解時，學(xué)到求人教導(dǎo)。第二節(jié) 意 志 一、意志的概念 二、意志的過程與結(jié)構(gòu) 三、意志的品質(zhì)一、意志的的概念 （一）含義 意志是指一個人自覺地確定目的，并根據(jù)目的來支配、調(diào)節(jié)自己的行動，克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)目的的心理過程。（二）意志行動的特征 1.意志行動是有自覺目的性的行動 2.意志

15、行動與克服困難相聯(lián)系 3.意志對行動的調(diào)節(jié)作用 2.2.意志與情緒的關(guān)系 首先，情緒既可以成為意志行動的動力，也可以成為意志行動的阻力。 其次，意志能夠控制情緒，使情緒服從理智。 （三）意志與認(rèn)識、情緒的關(guān)系 1.意志與認(rèn)識的關(guān)系 首先，意志的產(chǎn)生是以認(rèn)識過程為前提的，離開了認(rèn)識過程，意志便不可能產(chǎn)生。 其次，意志對認(rèn)識過程也有很大的影響。沒有意志努力，就不可能有認(rèn)識過程，更不可能使認(rèn)識過程深入和持久。 二、意志的過程與結(jié)構(gòu) 意志行動，有其發(fā)生、發(fā)展和完成的歷程，這一過程大致可以分為兩個階段：采取決定階段和執(zhí)行決定階段。前者是意志行動的開始階段，它決定意志行動的方向，是意志行動的動因；后者是意

16、志行動的完成階段，它使內(nèi)心世界的期望、計劃付諸實(shí)施，以達(dá)到某種目的。 （一）意志的過程 （二）意志心理結(jié)構(gòu) （一）意志的過程 1.采取決定階段 采取決定階段一般包含確定目的或目標(biāo)、制訂計劃、心理沖突、作出決策等許多環(huán)節(jié)。目的是人的行動所期望的結(jié)果。 2.執(zhí)行決定階段 執(zhí)行決定是意志行動的最重要環(huán)節(jié)。（二）意志心理結(jié)構(gòu) 意志的心理結(jié)構(gòu)是很復(fù)雜的，這里主要討論意志結(jié)構(gòu)中的幾種主要心理成分：期望、抱負(fù)水平、選擇和決策。 1.意志行動中的期望 2.意志行動的抱負(fù)水平 l意志行動中的沖突沖突：由于在意志行動中人們常常有兩個以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時實(shí)現(xiàn)，因而促使了意志行動中的目標(biāo)沖突或動機(jī)斗爭。沖

17、突種類： -接近- -接近型沖突 -回避- -回避型沖突 -接近- -回避型沖突 -多重接近- -回避型沖突l意志行動中的挫折意志行動中的挫折挫折：是指個體的意志行為受到無法克服的干擾或障礙，預(yù)定目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)，也就是俗話說的“碰釘子”。 挫折情境的形成：形成因素分為主觀因素和客觀因素。挫折反應(yīng)：表現(xiàn)為三方面，即情緒性反映、理智性反應(yīng)和個性的變化。 增強(qiáng)挫折承受力 -正確對待挫折 -改善挫折情境 -總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) -調(diào)節(jié)抱負(fù)水平 -建立和諧的人際關(guān)系三、意志的品質(zhì)（一）意志的自覺性 自覺性是指一個人在行動中具有明確的目的，能認(rèn)識行動的社會意義，并使自己的行動服從于社

18、會的要求的意志品質(zhì)。 （二）意志的果斷性 果斷性是指一種善于明辨是非、抓住時機(jī)、迅速而合理地采取決定，并實(shí)現(xiàn)所做決定的意志品質(zhì)。 三、意志的品質(zhì)（三）意志的堅韌性 堅韌性是指對行動目的的堅持性，并能在行動中保持充沛的精力和毅力的意志品質(zhì)。 與堅韌性品質(zhì)相反的是動搖和頑固。 （四）意志的自制力 自制力是指意志行動中能夠自覺地控制自己的情緒，約束自己的動作和言語的品質(zhì)。自制力反映著意志對行動的抑制職能。復(fù)習(xí)思考題 1解釋：需要、動機(jī)、內(nèi)驅(qū)力、誘因、生物性動機(jī)、社會性動機(jī)、外在動機(jī)、內(nèi)在動機(jī)、效價、葉克斯一多德森定律、價值觀。2需要有哪些基本種類？3試評述馬斯洛的需要層次理論。 4動機(jī)、內(nèi)驅(qū)力和誘因有什么關(guān)系？5怎樣對動機(jī)進(jìn)行分類？6現(xiàn)代心理學(xué)中有哪幾種主要的動機(jī)理論？