中地名都營銷及開盤活動實施方案

1、中地名都營銷及開盤活動實施方案作者:日期:中地名都營銷及開盤活動方案沈陽精仕房地產策劃有限公司2006-5-14目錄目錄一、銷售組團劃分二、定價策略三、收取誠意金活動方案四、選房方案設想五、工作時間推進表一、銷售組團劃分1現(xiàn)有客戶情況分析會員累計情況：本項目截止到2月28日共招募一期會員1900余位；5月9日二期會員進行積累，截止到5月13日共積累會員500位；共計會員：分析：本項目入市以會員招募的形式進入市場，在區(qū)域市場內得到了廣泛的認知，并為本項目積累了大量意向客戶，為項目下階段推廣打下了堅實的基礎。2、指標銷售目標：截止到2006年12月底銷售回款額達到8000萬，即約為350套住宅，3

2、5000川建筑面積。注：此數據為估算，不含公建。3、組團劃分及依據組團劃分劃分范圍劃分依據上市時間銷售目標備注一組團1#、2#、3#、7#根據現(xiàn)有客戶積累程度，建議首期推出4棟樓，即2萬卅建筑面積，約240套住宅，力促營造前期火爆銷售的熱銷場面。5月27日一組團銷售70%即170套二組團6#、8#、9#、10#、11#、12#8月9日二組團銷售40%即140套一組團銷售80%以上，即達到累計190套住宅銷售前提為一組團銷售達到70%以上且一纟組團下銷售許可證二、定價策略根據本項目前期對市場作過大量細致、詳細的調查和對本項目自身成本的估算及對未來市場的預估，建議本項目以低開高走的價格策略進入市場

3、，其中一組團銷售價格略低于整體平均價，以吸引目標客戶的注意，并以此打開本項目前期火爆熱銷的場面，為二組團的入世打下基礎。組團劃分樓號均價定價依據備注一組團1#多層2750各樓體定價依據其所處位置及產品自身特性、銷售節(jié)奏等相關因素進行制定1、組團均價及整體均價根據各樓體均價及建筑面積進行加權平均求得。2、此價格為平均報價，建議一次性付款97折，貸款98折，使平均房價接近2720元/m201#小高層27202#28003#28007#2750一組團均價2770二組團6#28508#27509#280010#285011#285012#多層280012#小高層2750二組團均價2817整體均價279

4、9三、收取誠意金活動方案1活動框架活動時間：5月27日一一活動地點：中地名都銷售中心活動內容：正式對外收取誠意金并發(fā)放順序號活動方式：收取客戶2000元誠意金簽署排號協(xié)議并領取順序號（認購卡）。前一周面對且只對本項目會員收取，從第八天（6月3日）開始面對普通客戶群體收取誠意金。認購規(guī)則：此次認購所獲得的認購卡將作為二期選房的先后順序，根據本項目工程進度選定時間進行統(tǒng)一選房。2、活動流程現(xiàn)場布接受排號-接待客戶簽署排號協(xié)議交納誠意金（開收據并發(fā)放認購卡）排號完畢3、活動組織細節(jié)現(xiàn)場布置銷售中心門口門口設立拱門及用紅地毯鋪設路面，以渲染熱烈火爆的場面；周邊墻體用豎條幅配合，展示項目賣點的同時烘托現(xiàn)

5、場氛圍；門口墻體看板更換信息，宣布排號信息。如出現(xiàn)客戶排隊情況，于前一天進行排號通道搭設，防止當天出現(xiàn)擁強場面。7/11銷售中心內部談判桌擺放銷售資料及糖果，以便于客戶觀看、休息4、人員安排崗位安排人員安排數量崗位職責崗位地點負責人接待來訪客戶銷售人員現(xiàn)有人員介紹項目，引導客戶交納誠意金銷售大廳簽署排號協(xié)議簽約人2人簽署排號協(xié)議，一式三份分別由客戶、銷售部、財會留存簽約室出納會計人員2人開取收據并發(fā)放認購卡會計現(xiàn)場治安保安人員6人負責維護現(xiàn)場秩序會計室門口及售樓處門口5、其他配合1媒體配合通過東基報、短信通知、電話通知等相關渠道將項目即將接受排號的信息進行發(fā)布，最大程度的擴大信息層面，讓客戶知

6、曉本次活動的情況。2、銷售資料配合制作戶型單頁及DM單，配合本次排號選房活動，讓客戶更直觀的了解項目相關信息。3、戶外包裝在轉盤位置制作樓體廣告牌，突出項目名稱及主題語宣傳，體現(xiàn)項目品質感；更改銷售中心門前墻體看板信息，以配合本次活動，渲染現(xiàn)場氣氛。4、認購資料配合準備印有“中地名都認購卡”及相對應編號的卡片，序號從最小自然數開始,順序排列，以便于發(fā)放，并根據此序列號進行選房。印制客戶排號協(xié)議三聯(lián)頁，方便客戶填寫及開發(fā)商備案。6、其他注意事項提前兩天（5月25日）進行客戶通知，告知意向客戶選房相關信息；為銷售人員制定統(tǒng)一說辭，告之排號順序及注意事項，強化說辭；此次排號只作為意向選房而不是最終定

7、房，且定金可退；此次排號周期需根據工程情況和認購卡發(fā)放情況做機動性調整，根據客戶的購買心理，建議在一個月內進行二期選房；四、選房方案設想時間：6月25日（暫定）地點：錦程馨苑新銷售中心（暫定）推出房源：推出一組團房源形式：1、按照客戶所持“中地名都認購卡”卡號的先后順序進行選房，并簽署購房認購書，補交齊20000元定金2、當所有持“中地名都認購卡”的客戶選房結束后，開始接納其于客戶。五、工作安排工作項目工作內容完成階段完成時間負責人備注銷售資料戶型單頁初稿5.19精仕定稿5.22精仕/中地制作5.23中地DM單頁初稿5.22精仕定稿5.23精仕/中地制作5.24中地NP報廣東基報初稿5.18精仕定稿5.19精仕/中地發(fā)布5.22中地認購資料認購卡設計初稿5.18精仕定稿5.19精仕/中地制作5.22中地排號協(xié)議書初稿5.19精仕定稿5.23精仕/中地