蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息以及相關(guān)的咨詢服務(wù)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 XX數(shù)字化市場調(diào)研事務(wù)所 創(chuàng)業(yè)者姓名、 日 期 2008.5.25 通信地址 郵政編碼 730107 電 話 傳 真 無 電子郵件 目 錄一、企業(yè)概況（1）二、企業(yè)計(jì)劃作者的個人情況（1）三、市場評估（2）四、市場營銷計(jì)劃（5）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（7）六、固定資產(chǎn)（9）七、流動資金（月）（11）八、銷售收入預(yù)測（12個月）（13）九、銷售和成本計(jì)劃（14）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（15）一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：信息咨詢服務(wù)企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：1、2007年2月與班里同學(xué)自發(fā)組織了

2、一次問卷調(diào)查。2、2007年2月做過一次生涯人物訪談，采訪對象是一個日報(bào)社的廣告部主任。3、2008年4月與班里同學(xué)為學(xué)校學(xué)工部做了一次關(guān)于輔導(dǎo)員的調(diào)查。4、2008年5月4日在蘭州為蘭州供電公司做了一次用戶調(diào)查。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：1、2007年秋，市場營銷學(xué)2、2008年春，市場調(diào)研與效果評估3、2008年春，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理4、2008年春，CIS戰(zhàn)略研究三、市場評估 目標(biāo)顧客描述：1、 主要目標(biāo)顧客是蘭州市的日用品生產(chǎn)廠家。2、 顧客對于他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售情況需要最新、準(zhǔn)確、全面的了解。3、 顧客所生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是快速消費(fèi)品，每個時期都需要我們的服務(wù)，特別是節(jié)假日等消

3、費(fèi)高峰期。4、 主要的日用品的品牌和品種在蘭州市場上的銷售不會有太大的變化，顧客群是比較穩(wěn)定的。5、 根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，我們會發(fā)展一些新的顧客，如：蘭州市日用品行業(yè)的銷售代理。市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：目前蘭州市尚沒有專業(yè)的市場調(diào)研公司，我們的市場容量還需要進(jìn)一步的市場調(diào)研分析，如果發(fā)展良好，占有同類行業(yè)中最大的市場份額是可以實(shí)現(xiàn)的。市場容量的變化趨勢：在我們的企業(yè)得以發(fā)展之后，可能會有一批相似的企業(yè)跟進(jìn)模仿，所以我們的市場占有率有可能會下降，但是我們可以用申請專利等方法保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)，并且我們是第一家專門針對蘭州市日用品行業(yè)的市場調(diào)查公司，在顧客心中有一定的地位，先前與顧客簽訂

4、的合同也會對維護(hù)客戶起很大的作用，所以我們的市場容量還是會有優(yōu)勢，在同類行業(yè)中保持占有最大的市場份額是可能的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1跟進(jìn)模仿比較快，能快速的進(jìn)入市場。2在經(jīng)營管理、資本、技術(shù)、設(shè)備等方面具有優(yōu)勢。3可以提供較多的售后服務(wù)。4成本低。競爭對手的主要劣勢：1員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平低。2一些核心的技術(shù)模仿不到。3顧客市場開發(fā)比較困難。4經(jīng)驗(yàn)少，對行業(yè)了解不全面，不能制定出比較完善的市場營銷計(jì)劃。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1服務(wù)質(zhì)量好，員工素質(zhì)高，技術(shù)水平高。2市場開發(fā)早，擁有較為固定的顧客群。3公司小，啟動快，發(fā)展快。4前期做過專業(yè)全面的市場調(diào)研和分析，制定了比較完善的市場營

5、銷計(jì)劃。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1管理、組織、經(jīng)營方面缺乏技能和經(jīng)驗(yàn)。2成本高，服務(wù)價(jià)格比較高，資金不足。3設(shè)備更新比較慢。4合伙人多，不易達(dá)成共識。四、市場營銷計(jì)劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息以及相關(guān)的咨詢服務(wù)全面、可靠、安全、準(zhǔn)確、及時、專業(yè)；按信息覆蓋面收費(fèi)，買斷性信息收費(fèi)高；按顧客要求提供服務(wù)，但對不合理要求堅(jiān)決拒絕；增值服務(wù)多；通過簽訂合同、設(shè)置密碼、分工搜集等方式為顧客保密。2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息8000元10000元各區(qū)的產(chǎn)品銷售信息5000元6000元折扣銷售賒帳銷售3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地

6、址面積（平方米）租金或建筑成本蘭州市慶陽路高檔寫字樓301500元（2）選擇該地址的主要原因：1、交通便利，方便聯(lián)系；2、周圍的工作環(huán)境好；3、商業(yè)繁華，便于提高知名度。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：1、產(chǎn)品是服務(wù)性的信息，無庫存，更新快； 2、產(chǎn)品銷售渠道便利，可以直達(dá)消費(fèi)者； 3、產(chǎn)品只能提供給最終消費(fèi)者。4促銷人員推銷成本預(yù)測廣告報(bào)紙雜志廣告、宣傳冊、收費(fèi)表、名片成本預(yù)測500元|月公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)

7、擬議的企業(yè)名稱：蘭州Youeyes數(shù)字化市場調(diào)研事務(wù)所企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理全體成員都是業(yè)主 500元|人員工經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)整個公司的運(yùn)營統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作市場調(diào)研部4人：負(fù)責(zé)市場開發(fā)，搜集、統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)部1人：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)工作。市場營銷部2人：負(fù)責(zé)與客戶溝通，市場營銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)工作。企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用服務(wù)類 200元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類： 預(yù)計(jì)費(fèi)用 人身保險(xiǎn) 80元|月 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 20元|月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：條款內(nèi) 容合伙人出資方式

8、出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）電腦及相關(guān)設(shè)備兩臺4000元8000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅10套600元6000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備80001800交通工具辦公

9、家具和設(shè)備60001200店鋪廠房土地合計(jì)140003000七、流動資金（月） 1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資5000雇員工資租金1500營銷費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)100登記注冊費(fèi)200其他500交通、通訊等合計(jì)7800- 18 -八、銷售收入預(yù)測（12月）銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品和服務(wù)123456789101112合計(jì)1銷售數(shù)量33333333333336平均單價(jià)100001000010000100001000010000100001000010000100001000

10、010000120000月銷售額3000030000300003000030000300003000030000300003000030000300003600002銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額3銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額4銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額5銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額6銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額7銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量33333333333336銷售總收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000九、銷售和成本計(jì)劃金額（元） 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)1含流轉(zhuǎn)稅銷售收入3000

11、03000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000成本業(yè)主工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000員工工資租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費(fèi)用50050080010001000100015001500150

12、015001500150013900公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)2502502502502502502502502502502502503000貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)1001001002502502502502502502502502502550登記注冊費(fèi)200200原材料（列出項(xiàng)目）(1)(2)(3)(4)(5)利潤224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350稅費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他50050050060060

13、06006006006006006006006400凈收入189501905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額(元) 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550現(xiàn)金銷售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)300004895

14、068000868501042501216501390501539501688850183750196650209550現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（1）（2）賒購支出員工工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費(fèi)用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)1001001002502502502502502502502502502550登記注冊費(fèi)200200設(shè)備2502502502502502502502502502502502503000其他(列出項(xiàng)目)交通通訊50050050060060