創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（busine

2、ss）的簡(jiǎn)單描述。 機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述提供的利益 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。 市場(chǎng)調(diào)查和分析闡釋以下問(wèn)題： 顧客 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 公司戰(zhàn)略闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題: 營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升 規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn) 制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn) 總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點(diǎn)

3、和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 主要合作伙伴融資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 說(shuō)明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃） 管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)） 介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 毛利和凈利 盈利能力和持久性固定的、可變的半可變的成本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到爭(zhēng)先近六所需的月數(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表， 前兩年為季度報(bào)表 同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析 突出成本控制系統(tǒng) 假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"

4、賣點(diǎn)"，包括： 總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào) 還可以討論可能的投資人退出策略 應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn) 應(yīng)該： 清楚，簡(jiǎn)潔 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個(gè)投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 請(qǐng)讀者做出反饋 不應(yīng)該： 過(guò)分樂(lè)觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 面向產(chǎn)品 忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 濫發(fā)計(jì)劃 仔細(xì)尋找可能的投資人 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：3-4頁(yè)a4紙。 基本部分機(jī)會(huì) 1）、描述

5、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比、給出例子解釋怎樣滿足顧客的需求 3）、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 策略 4）、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型 5）、怎樣盈利？ 6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 7）、誰(shuí)是顧客？怎樣做 8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 9）、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)和不足。 10）、行動(dòng)計(jì)劃。 可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名： 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素： 直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力 注意：以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您

6、的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型項(xiàng)目 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功 例子或者是類比：x是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用y技術(shù)，生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的q市場(chǎng)上d億元的需求，使用s解決方案,針對(duì)/解決r問(wèn)題。 （2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。 （二）一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)。 創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題： 明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。 例如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7前5百人。

7、細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%，即為6百萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，為300萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。 實(shí)現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)；教授；說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格； 銷售方式供選方案： 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么！ 為你的陳品/服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格； 決策者？預(yù)算；成本+利潤(rùn)=價(jià)格 從顧

8、客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？展示大的潛力使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。 找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者/解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 例如：本地局域網(wǎng)/pc機(jī)服務(wù)公司；有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？別的角度的解決方案？運(yùn)作要求我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷。 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)者/解決方案誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？有哪些替代產(chǎn)

9、品和替代解決方案？ 從別的角度的解決方案？運(yùn)作要求我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國(guó)際專利的保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)；行動(dòng)，在行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。 實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。 10.量化 自上而下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下而上：與顧客交談； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)； 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈由于大部分人對(duì)這一部分不熟悉，這里舉例說(shuō)明：您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入？但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資者們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。 (三)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份