國產(chǎn)日化迎來首位“鐵娘子”張東方履新上海家化

1、11月25日，上海家化發(fā)布公告，原董事長謝文堅(jiān)辭去所有職務(wù)，公司將聘請張東方女士為新任CEO兼總經(jīng)理。根據(jù)家化方面提供的資料，張東方曾任芬美意集團(tuán)高級管理職務(wù)(包括北亞日化香精副總裁及大中華董事總經(jīng)理等)、維達(dá)國際控股有限公司(香港上市公司，股票代碼：03331)執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官(CEO)，擁有豐富的國際與國內(nèi)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具有二十多年快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉家居護(hù)理，個(gè)人護(hù)理以及化妝品行業(yè)。在此前的國產(chǎn)日化圈里，幾乎都是男性的天下，張東方可謂是第一位女掌門人。雖然對于這位“鐵娘子”將如何“施政”目前尚不得知，但是外界或許可以從其過往經(jīng)歷中對家化的未來進(jìn)行一番期待。25年快消“老兵”熟知行業(yè)竅

2、門在那么多快消行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人里，家化為何選擇了張東方？25年的快消品從業(yè)經(jīng)歷必定是重要的砝碼。2010-2015年，張東方擔(dān)任維達(dá)國際的CEO。維達(dá)作為生活用紙的龍頭企業(yè)，與家化一樣都有著快消品的基因，如何進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣，都有許多可以借鑒的地方。張東方在任六年間，維達(dá)取得了不俗的成績。數(shù)據(jù)顯示，2009年末，維達(dá)的銷售收入為27.76億元，而到了2015年末，其銷售收入增長到96.96億元，漲幅將近250%，復(fù)合增長率高達(dá)23.18%。維達(dá)的股價(jià)也從2009年末的5.04元上漲到15.26元，漲幅同樣超過200%。從維達(dá)2015年下半年的銷售市場分布情況來看，其主要的消費(fèi)市場是中國大

3、陸市場，占比達(dá)89.4%。這意味著張東方對中國消費(fèi)市場有充分的了解，對目前消費(fèi)升級換代、零售渠道革命等趨勢有過切身的體會(huì)。紙類產(chǎn)品與日化行業(yè)相似，盡管可預(yù)見的需求空間不小，但是也面臨著產(chǎn)品升級換代的挑戰(zhàn)。以擦拭紙為例，目前國內(nèi)占比最高的品類是衛(wèi)生紙，但是隨著居民消費(fèi)水平的提高，居家外產(chǎn)品擦手紙、餐巾紙，以及廚房用紙等品類的需求正在快速增長。在2010年至2014年期間，維達(dá)的軟抽面巾紙銷售復(fù)合增長率達(dá)到了52.7%，適時(shí)的抓住了消費(fèi)升級的機(jī)遇。多位長期跟蹤維達(dá)國際的券商分析師在接受采訪時(shí)都對張東方予以了很高的評價(jià)，認(rèn)為其對消費(fèi)品市場的把握較為準(zhǔn)確，戰(zhàn)略制定清晰，決策反應(yīng)速度較快，為維達(dá)打下了良

4、好的增長基礎(chǔ)。而在此之前，張東方還曾長期在芬美意集團(tuán)任高級管理職務(wù)。該公司是全球著名的香精香料巨頭之一，長期與寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、達(dá)能、可口可樂、上海家化等中外著名消費(fèi)品公司合作?？梢?，盡管此前是紙業(yè)公司的高管，但張東方對于日化行業(yè)的運(yùn)作也并不陌生。獨(dú)特經(jīng)歷似為家化量體裁衣熟悉消費(fèi)，熟悉日化，已經(jīng)讓張東方具備了執(zhí)掌上海家化的基礎(chǔ)。而真正使其脫穎而出的或許更在于維達(dá)與家化的相似性上。這一相似程度決定了張東方過往的經(jīng)驗(yàn)與思考具備了成功移植到家化身上的基因。與家化在國產(chǎn)日化里的龍頭地位相同，維達(dá)常年占據(jù)著卷紙市場第一的份額。在張東方任職期間，其帶領(lǐng)維達(dá)實(shí)現(xiàn)了多方面的轉(zhuǎn)型。首先從品牌上來看，張

5、東方實(shí)現(xiàn)了維達(dá)從單一品牌向多品牌的轉(zhuǎn)型。除了原本的“維達(dá)”品牌，維達(dá)還整合了愛生雅集團(tuán)在中國內(nèi)地、香港及澳門的衛(wèi)生業(yè)務(wù)，增加了天寧TENA、得寶Tempo、多康TORK等生活用紙品牌，提高了整體的產(chǎn)品滲透率。這與家化目前的多品牌戰(zhàn)略類似。并且，張東方曾在不同場合多次強(qiáng)調(diào)品牌年輕化的重要性，這對于如今處于轉(zhuǎn)型過程中的上海家化而言無疑是不謀而合。其次從品類上來看，維達(dá)實(shí)現(xiàn)了從紙巾公司向衛(wèi)生用品公司的轉(zhuǎn)型。這一階段的產(chǎn)品線從生活用紙延伸到長者護(hù)理，嬰兒護(hù)理，女性護(hù)理等品類。不過，維達(dá)在擴(kuò)充品類的同時(shí)，也清晰地將范圍限定在日用品范疇之內(nèi)。相比之下，家化專注于日化，在這一前提下發(fā)展化妝品、個(gè)人護(hù)理、家居

6、護(hù)理用品的戰(zhàn)略與之也有異曲同工之妙。再從渠道上來看，維達(dá)的渠道結(jié)構(gòu)與家化也有諸多相似之處。2011年以前，維達(dá)的渠道幾乎全部為傳統(tǒng)線下渠道。此后，公司著力線上業(yè)務(wù)，至2015年上半年，電商渠道的銷售占比已經(jīng)接近10%，這一水平與家化基本相當(dāng)。最后是國際化之路。張東方任職期間，維達(dá)依托母公司愛生雅，先后對愛生雅韓國、愛生雅臺(tái)灣及愛生雅馬來西亞的股份進(jìn)行了收購，將業(yè)務(wù)拓展至多個(gè)亞洲市場。而家化近年來也在積極布局歐洲市場，在法國開設(shè)了佰草集首家，也是國產(chǎn)日化的首家海外旗艦店。業(yè)內(nèi)人士表示，張東方能夠履新上海家化，與其獨(dú)特的職業(yè)背景密不可分。尤其是維達(dá)從體量到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，都與家化高度相似，張東方或是最有可能做到無縫銜接，順利磨合的職業(yè)經(jīng)理人。考慮到張東方在維達(dá)的經(jīng)歷十分出色，將來其有望憑借成功的經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)家化進(jìn)一步成長。最后的最后，還有一點(diǎn)也不能忽視。那就是