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文檔簡介

1、某樓盤品牌策略教材突破突破小結小結形成的競爭比較局面是形成的競爭比較局面是目前廣州市房地產影響購買的前四大因素目前廣州市房地產影響購買的前四大因素成功的樓盤主要是依靠小區(qū)內生活設施及規(guī)劃上的優(yōu)勢打動消費者。但假如沒有相適應的品牌價值加以強化并提升，期樓銷售時的進度將會較緩慢，難以凝聚人氣。小區(qū)內完善的 生活設施及規(guī)劃是在城鄉(xiāng)結合部樓盤成功的必要條件，特色是可以令消費者迅速了解本項目，并產生購買欲望重要因素。令目標消費者認同這個價值，并以這個價值來判斷及選擇樓盤。本項目最具特點的因素 目的:簡化消費者認知 了解的過程目的目的: :替消費者歸納及描述出未來生活的影象替消費者歸納及描述出未來生活的影

2、象, , 誘導他們的購買欲望誘導他們的購買欲望本項目與消費者的聯系本項目 所代表的生活方式目的目的: :加強消費者的信賴感加強消費者的信賴感, ,促成購買促成購買合景鷺江項目意味著(means)在與合景公司接觸中，特別是在介紹樓盤規(guī)劃時，我們深刻的感覺到中心庭院的規(guī)劃：合景鷺江項目意味著(means)本項目采用圍合式規(guī)劃布局并沒有象其他樓盤將地塊分拆成零散的幾塊業(yè)主共同擁有一塊開闊的、完整的綠色庭園那里人好雜-（需要安全）多點給小孩玩的地方，我們大人無所謂。（為下一代考慮）根據麥肯的PULSE研究，在對于家庭建立者調查對該片區(qū)樓盤的要求它必須準確傳達出“中庭”的特色并為之增色它必須和消費者的心

3、里要求相吻合引導人們對“中庭”的認知,并產生生活其中的欲望合景鷺江項目意味著(means)根據麥肯的PULSE研究在對已購房人士的調查中發(fā)現一個更重要的問題雖然現在居住的小區(qū)擁有了良好的環(huán)境,生活質素得到質的飛躍,但是住一段時間后,越來越不適應,因為原來朝夕相伴的廣州生活情調已經消失: 原來天天光顧的米粉店 涼茶鋪 甜品屋在小區(qū)里 找不到原來空閑時就一起打牌聊天喝夜茶的人現在也找 不到了買東西非常不方便由于規(guī)模上的原因，在生活配套方面與合生創(chuàng)展比較有我們處于劣勢(沒那么齊備和完善)但如果我們從特色上做文章以廣州特有的生活特色作為生活配套的主題自覺的為客戶營造一種生活氛圍這樣做，花費不大，(一個樓盤總是需要生活配套的)卻顯示了開發(fā)商獨具匠心的Core DesireCore Desire核心愿望核心愿望與合景鷺江樓盤合景鷺江樓盤相關的概念目標的欲望、需求、希望或恐懼合合景景

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