店長下半年工作計劃怎么寫20xx

1、店長下半年工作計劃怎么寫20 xx一、了解公司年度市場開發(fā)計劃 了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加 店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、 贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒 體宣傳計劃;上一年度本季資料等。二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃 服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎 要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此 同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多， 有時數(shù)量會超過百種， 此外面料的成分、訂

2、貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等 都是陳列師必須掌握的信息。 僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的， 也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號 與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些 信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的 大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。四、了解新品上市計劃，入行色系整合 在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種 面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng) 上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時 候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只

3、有 一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對 所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過 更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯 身手的時候。五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表 成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不 好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將 這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合， 帶動滯銷庫存的銷售， 這是陳列設(shè)計師必須考慮的。 陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、 組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六

4、、了解庫存面料及清減計劃表 當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很 可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成 好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩 余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。 另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它 們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳 列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季 服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫 存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表配飾的開發(fā)通常由

5、服裝設(shè)計師完成， 但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開 店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責(zé)配 飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句 話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳列做 得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣 的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、 生產(chǎn)安排和新品 上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。 陳列 師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面 料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無

6、法搭 配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL直流傳下來的經(jīng)典配飾之-與服 裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在 阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選 擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界?！酒?)銷售目標： 今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售 目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任 務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2）提高團隊團結(jié)和配合：提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的 銷售團

7、隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售 業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神 的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧， 具有 殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及 人員工作的穩(wěn)定性。3）要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng) 季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。4）人員的培養(yǎng)：6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展， 她們倆對工作也比較認真負責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店李美 霞：對22店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀， 每個月都 是店里的銷售人員。

8、所以xx年我強力推薦李美霞擔(dān)任22店店長已職。 望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會?！酒恳弧⑶妩c貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2、做到心中有數(shù)， 每款每日銷售數(shù)量及占比。 并進行銷售同比及 環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。（1）做到每位員工均了解公司制度，（2）在無顧客時， 培訓(xùn)員

9、工的銷售技巧如服飾搭配、 話術(shù)表達等 知識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧， 貨品知識等， 便銷售人員成為 一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過 陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力， 并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新 思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工， 從單個顧客銷售數(shù)量上入手， 挖掘顧客需 求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動， 在