《會(huì)展文案》期末復(fù)習(xí)題及答案

1、會(huì)展文案期末復(fù)習(xí)題一、單選題：1、（）是成功策劃展覽的第一步工作。A、展覽項(xiàng)目立項(xiàng)B、項(xiàng)目可行性分析C、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查D、定量分析2、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查是一系列調(diào)查事項(xiàng)和階段的組合，最后一個(gè)階段的工作是（）。A、調(diào)查方案的設(shè)計(jì)B、調(diào)查資料的收集C、調(diào)查資料的整理和分析D、調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)3、就會(huì)展的展品范圍而言，下列哪種展會(huì)的展品范圍最廣（）。A、展覽會(huì)B、展銷會(huì)C、交易會(huì)D、節(jié)4、（）的對(duì)象是該會(huì)展和各種執(zhí)行方案， 分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。A、會(huì)展執(zhí)行方案分析B、會(huì)展立項(xiàng)策劃方案分析C、會(huì)展活動(dòng)方案分析D、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理方案分析5、從展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的主辦者是辦展機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看

2、，在展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)一般有：（）表演、比賽和其他相關(guān)活動(dòng)。A、會(huì)議B、推銷C、演講D、發(fā)放贈(zèng)品6、展會(huì)通訊編印出來(lái)以后，辦展機(jī)構(gòu)就以直接郵寄的方式及時(shí)地將它郵寄給其（）。A、目標(biāo)客戶B、目標(biāo)參展商C、目標(biāo)觀眾D、普通觀眾7、（）主要是指參展商將其參展產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給銷售商或普通消費(fèi)者時(shí)，依法訂立的，由銷售商或消費(fèi)者支付價(jià)款的合同。A、會(huì)展業(yè)務(wù)中的租賃合同B、會(huì)展業(yè)務(wù)中的買賣合同C、會(huì)展業(yè)務(wù)中的承攬合同D、會(huì)展業(yè)務(wù)中的倉(cāng)儲(chǔ)合同8、展會(huì)評(píng)估的內(nèi)容主要包括（）展覽質(zhì)量評(píng)估以及展覽效果評(píng)估三大方面。 、有關(guān)宣傳工作的評(píng)估、有關(guān)展臺(tái)設(shè)計(jì)的評(píng)估、有關(guān)成本效益的評(píng)估、有關(guān)展覽工作的評(píng)估、如果是專業(yè)性

3、質(zhì)的貿(mào)易展出， 會(huì)展廣告媒體就要選擇使用生產(chǎn)和流通領(lǐng)域里針對(duì)目標(biāo)觀眾的（）。、專業(yè)媒體、專業(yè)報(bào)刊、內(nèi)部刊物、展覽刊物10、“品味健康生活”這一廣告標(biāo)題屬于（ 、直接標(biāo)題、間接標(biāo)題）。、綜合標(biāo)題、虛實(shí)結(jié)合11、在展會(huì)調(diào)查報(bào)告中， 寫(xiě)明展會(huì) 調(diào)查結(jié)果摘要、 調(diào)查目的和調(diào)查方法說(shuō)明的是報(bào)告的（）部分。A、序言B、主體C、結(jié)論D、附錄12、展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第 93 屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”中“第 93 屆”屬于（ ）部分。A、基本部分B、限定部分C、行業(yè)標(biāo)識(shí)D、其他13、從目前展覽業(yè)辦展頻率的實(shí)際情況看，（）的會(huì)展最多。A、一年舉辦二次B、二年舉辦一

4、次C、一年舉辦一次D、三年舉辦一次14、在規(guī)劃會(huì)展規(guī)模時(shí)，要充分考慮（）的特征。A、產(chǎn)業(yè)B、展覽會(huì)C、觀眾D、市場(chǎng)15、（）在寫(xiě)作方法上可以采用文字式、表格式或條目式。A、觀眾邀請(qǐng)函B、會(huì)展廣告C、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書(shū)D、會(huì)展計(jì)劃17、（）的內(nèi)容比展會(huì)通訊更簡(jiǎn)潔、更集中，其所有的內(nèi)容都在于吸引觀眾到會(huì)參觀。A、展會(huì)招展函B、展會(huì)招商函C、觀眾邀請(qǐng)函D、展會(huì)說(shuō)明書(shū)19、（）是覆蓋面最廣同時(shí)也是最昂貴的會(huì)展宣傳手段。A、電視B、新聞發(fā)布會(huì)C、大眾媒體D、廣告21、“第四屆華南國(guó)際塑料工業(yè)展覽會(huì)即將開(kāi)展”這一會(huì)展廣告標(biāo)題屬于（）。、直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、綜合標(biāo)題、虛實(shí)結(jié)合22、（）主要是指會(huì)展承辦單位為

5、會(huì)議、展覽的舉辦而租賃會(huì)場(chǎng)、展館或租賃會(huì)展用品時(shí)， 依法與相對(duì)人訂立的、 旨在設(shè)立民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的契約。A、會(huì)展業(yè)務(wù)中的租賃合同B、會(huì)展業(yè)務(wù)中的買賣合同C、會(huì)展業(yè)務(wù)中的承攬合同D、會(huì)展業(yè)務(wù)中的倉(cāng)儲(chǔ)合同23、會(huì)展業(yè)務(wù)合同的首部是整個(gè)合同書(shū)的抬頭部分，一般必須寫(xiě)明： 會(huì)展業(yè)務(wù)合同名稱、（）、合同訂立的依據(jù)目的等。A、合同法規(guī)定的主要條款B、合同各方當(dāng)事人的身份情況C、標(biāo)的D、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法24、在所有的會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷表中，如果可能要盡量添加“個(gè)人情況”這一部分， 如性別、年齡、收入、學(xué)歷等。一般把“個(gè)人情況”這部分放在調(diào)查問(wèn)卷表的（）A、最前面B、中間C、最后面D、任何部分都可以25、會(huì)展

6、新聞稿的結(jié)構(gòu)要求把最重要的新聞事實(shí)放在最前面，然后再介紹其具體內(nèi)容和材料，人們形象地把這種結(jié)構(gòu)稱為（）。A、“縱式結(jié)構(gòu)”B、“橫式結(jié)構(gòu)”C、“金字塔結(jié)構(gòu)”D、“倒金字塔結(jié)構(gòu)”27、展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)”中“大連”屬于（）部分。A、基本部分B、限定部分C、行業(yè)標(biāo)識(shí)D、其他28、在會(huì)展總結(jié)工作中， 對(duì)會(huì)展指定展位承建商、 指定展品運(yùn)輸代理、 指定旅游代理、指定清潔和保安公司等的工作進(jìn)行總結(jié)屬于（）。A、對(duì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理工作進(jìn)行總結(jié)B、對(duì)會(huì)展的時(shí)間管理辦法進(jìn)行總結(jié)C、對(duì)會(huì)展的指定服務(wù)商工作進(jìn)行總結(jié)D、對(duì)會(huì)展服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)3、（）是

7、能夠傳達(dá)廣告物形象信息的最有鼓動(dòng)性和感染力的語(yǔ)句。A、會(huì)展廣告標(biāo)題 B、會(huì)展廣告附文 C、會(huì)展廣告語(yǔ) D、會(huì)展廣告副標(biāo)題32、（）是在充分了解會(huì)展展品需求市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 合理地安排招商人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里通過(guò)合適的渠道而進(jìn)行的會(huì)展招商活動(dòng)， 是對(duì)會(huì)展招商活動(dòng)進(jìn)行的總體安排和把握，目的是力求保證會(huì)展開(kāi)幕時(shí)能有足夠的觀眾到會(huì)參觀。A、會(huì)展招展函 B、會(huì)展招展方案 C、會(huì)展招商函 D、會(huì)展招商方案33、“給您一個(gè)賺錢的位置第四屆國(guó)際五金展招展”這一會(huì)展廣告標(biāo)題屬于（）。、直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、綜合標(biāo)題、虛實(shí)結(jié)合34、展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第三屆大連國(guó)際服裝

8、節(jié)”中“國(guó)際”屬于（）部分。A、基本部分B、限定部分C、行業(yè)標(biāo)識(shí)D、其他35、在會(huì)展總結(jié)工作中， 對(duì)會(huì)展的展前、 展中和展后各服務(wù)環(huán)節(jié)的服務(wù)， 以及對(duì)這些服務(wù)的質(zhì)量、提供方式等進(jìn)行總結(jié)屬于（）。A、對(duì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理工作進(jìn)行總結(jié)B、對(duì)會(huì)展的時(shí)間管理辦法進(jìn)行總結(jié)C、對(duì)會(huì)展的指定服務(wù)商工作進(jìn)行總結(jié)D、對(duì)會(huì)展服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)37、會(huì)展新聞稿的最終讀者是（）。A、媒體的對(duì)象B、目標(biāo)觀眾C、潛在觀眾D、目標(biāo)參展商41、（）是指擁有會(huì)展并對(duì)會(huì)展承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。A、主辦單位B、承辦單位C、協(xié)辦單位D、支持單位43、“規(guī)模巨大，優(yōu)惠多多”這一廣告標(biāo)題屬于（） 。 、直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、綜合標(biāo)題、虛實(shí)結(jié)

9、合44、展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)”中“第三屆”屬于（）部分。A、基本部分B、限定部分C、行業(yè)標(biāo)識(shí)D、其他二、多項(xiàng)選擇題：1、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查是一系列調(diào)查事項(xiàng)和階段的組合，包括（）等。A、調(diào)查方案的設(shè)計(jì)B、調(diào)查資料的收集C、調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和分析D、調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)E、調(diào)查報(bào)告的評(píng)估2、在招展方案里，我們要提出（）等。A、招展宣傳推廣的策略B、招展宣傳的推廣渠道C、招展宣傳推廣的時(shí)間E、招展宣傳推廣的地域安排D、招展宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算3、一般地，策劃舉辦展會(huì)相關(guān)活動(dòng)要遵循以下基本原則（）。A、活動(dòng)的主題與形式要符合展會(huì)的需要。B、能進(jìn)一步豐

10、富和完善展會(huì)的基本功能。C、有助于展會(huì)吸引更多的潛在企業(yè)參展和觀眾參觀。D、有助于活躍展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛但不影響企業(yè)展出和觀眾參觀。E、活動(dòng)本身要能產(chǎn)生較好的效果。4、舉辦一個(gè)會(huì)展的收入一般包括（）。A、展位費(fèi)收入B、門票收入C、廣告和企業(yè)贊助收入D、其他相關(guān)收入E、新聞發(fā)布收入6、調(diào)查報(bào)告應(yīng)具備（）等特點(diǎn)。A、及時(shí)性B、針對(duì)性C、導(dǎo)向性D、系統(tǒng)性E、準(zhǔn)確性7、會(huì)展的招展代理有以下幾種形式：（）A、獨(dú)家代理B、排他代理C、一般代理D、特別代理E、承包代理。8、從宣傳推廣的方式上看，展會(huì)宣傳推廣主要包括廣告、（）人員推廣、展會(huì)推廣、機(jī)構(gòu)推廣、公共關(guān)系、在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣等。A、軟性文章和圖片B、直接

11、郵寄C、新聞發(fā)布會(huì)、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)E、招商代理9、辦展機(jī)構(gòu)之所以要及時(shí)編制和向目標(biāo)客戶直接郵寄展會(huì)通訊，是因?yàn)檎箷?huì)通訊有以下幾方面的重要作用（）。、它可以及時(shí)準(zhǔn)確地向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳遞展會(huì)的有關(guān)信息。、它可以擴(kuò)大展會(huì)宣傳推廣的范圍和渠道，建立展會(huì)良好形象。、它可以促進(jìn)展會(huì)招展。、它可以促進(jìn)展會(huì)招商。 、它可以為展會(huì)目標(biāo)客戶提供良好的信息服務(wù)。10、一篇新聞的結(jié)構(gòu)通常包括（）等部分組成。A 、標(biāo)題B 、導(dǎo)語(yǔ)C 、主體D 、背景E、 結(jié)尾11、展覽會(huì)策劃的項(xiàng)目設(shè)想與建議階段的核心工作主要表現(xiàn)在三個(gè)方面（）。A、行業(yè)展會(huì)分析B、展覽項(xiàng)目構(gòu)思C、展覽項(xiàng)目立項(xiàng)D、展覽項(xiàng)目展望E、展覽項(xiàng)目評(píng)估 12、展覽場(chǎng)

12、地基本情況包括（）等。、展館所在城市的地圖、展館及展區(qū)平面圖、至展館的交通圖、展覽場(chǎng)地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)E、展覽場(chǎng)地的衛(wèi)生狀況13、如果是消費(fèi)性質(zhì)的展出，可以選擇大眾傳媒，包括（）等。、大眾報(bào)刊、電視、電臺(tái)、展覽刊物、人流集中地的招貼、旗幟14、會(huì)展新聞稿主要有（）。A、綜合新聞稿B、專題新聞稿C、新產(chǎn)品新聞稿D、新展出者新聞稿E、活動(dòng)新聞稿15、會(huì)展業(yè)務(wù)協(xié)議書(shū)主要具有以下特征（）。A、目的明確B、合意性強(qiáng)C、強(qiáng)制實(shí)行D、適用面廣E、雙務(wù)諾成16、會(huì)展項(xiàng)目生命力分析一般包括（）等方面。A、項(xiàng)目可行性B、項(xiàng)目發(fā)展空間C、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力D、辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析17、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)一般有（）。A、會(huì)議B

13、、表演C、比賽D、其他相關(guān)活動(dòng)18、如果是專業(yè)性質(zhì)的貿(mào)易展出， 就要選擇使用生產(chǎn)和流通領(lǐng)域里針對(duì)目標(biāo)觀眾的專業(yè)媒體，包括（）等。、專業(yè)報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部刊物、展覽刊物20、主要的會(huì)展業(yè)務(wù)協(xié)議書(shū)有（ A、會(huì)展合作協(xié)議書(shū)）等。B、會(huì)展委托協(xié)議書(shū)C、參展協(xié)議書(shū)D、會(huì)展聘任協(xié)議書(shū)E、會(huì)展服務(wù)承包協(xié)議書(shū)21、會(huì)展計(jì)劃的特點(diǎn)有（）。A、具有明確的目標(biāo)B、具有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性C、措施具有可行性D、具有一定的約束力D、會(huì)展聘任協(xié)議書(shū)E、會(huì)展服務(wù)承包協(xié)議書(shū)三、名次解釋：1、會(huì)展廣告語(yǔ)2、會(huì)展招商方案3、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告4、觀眾邀請(qǐng)函5、會(huì)展廣告附文6、SWOT 分析法7、會(huì)展招展方案8、會(huì)展招展函三、簡(jiǎn)答

14、題：、一份優(yōu)秀的會(huì)展調(diào)查報(bào)告應(yīng)具備哪些條件？ 、會(huì)展的招展代理有哪幾種形式？3、參展說(shuō)明書(shū)的主要內(nèi)容包括哪些？、在內(nèi)部刊物刊登廣告的優(yōu)、缺點(diǎn)各是什么？、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容？6、會(huì)展招展函的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是怎樣的？7、展會(huì)期間舉辦的表演活動(dòng)可以分為哪幾種？8、網(wǎng)絡(luò)作為大眾媒體的優(yōu)、缺點(diǎn)各是什么？9、會(huì)展立項(xiàng)策劃書(shū)提出會(huì)展的基本框架主要包括哪些內(nèi)容？10、會(huì)展招商方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般來(lái)說(shuō)包括哪些基本內(nèi)容？11、參展說(shuō)明書(shū)對(duì)參展商有哪些方面的指引作用？12、廣告文案寫(xiě)作的內(nèi)容和范圍包括哪些？14、會(huì)展招商分工一般包括哪兩個(gè)方面？15、舉辦一個(gè)會(huì)展的收入一般包括哪些？16、僅從宣傳推廣的方式上看，展

15、會(huì)宣傳推廣主要包括哪些形式？17、編制展會(huì)招展函的原則有哪些？18、編制參展說(shuō)明書(shū)有哪些基本原則？19、會(huì)展廣告媒體選擇的原則是什么？ 五、判斷題：、在制定展位價(jià)格時(shí)，應(yīng)主要考慮辦展組織的利益，盡可能將價(jià)格定得高一些。（）、對(duì)各招展單位之間的招展分工必須合理、協(xié)調(diào)和具有可操作性，并兼顧到各方面的利益。（）、在很多時(shí)候，參展商手冊(cè)是目標(biāo)參展商用來(lái)了解會(huì)展的第一份正式文件。（）、新聞宣傳工作一般在展覽會(huì)之前進(jìn)行。（） 、在實(shí)踐中，協(xié)議書(shū)和合同相類似。（）六、論述題：（一）試述如何完成一份較好的會(huì)展活動(dòng)策劃案的寫(xiě)作。（二）試舉例論述會(huì)展業(yè)務(wù)合同的寫(xiě)作要求。（三）試述展會(huì)評(píng)估報(bào)告的主要內(nèi)容。（四）試比

16、較專業(yè)報(bào)刊、內(nèi)部刊物、展覽會(huì)專刊等幾種會(huì)展專業(yè)媒體。（五）試述會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告中的市場(chǎng)環(huán)境分析的具體內(nèi)容。七、寫(xiě)作題1、請(qǐng)根據(jù) P126 策劃書(shū)中的部分內(nèi)容為2007 年上海國(guó)際圖書(shū)展覽會(huì)（1） ）撰寫(xiě)一份觀眾邀請(qǐng)函。（2） ）撰寫(xiě)一份會(huì)展廣告。3、根據(jù) P232 這份展覽會(huì)總結(jié)為這次展會(huì)撰寫(xiě)一份會(huì)展新聞稿。4、請(qǐng)為 2006 年上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)策劃目標(biāo)、主題和三個(gè)分目標(biāo)及能表現(xiàn)主題的六項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)。5、分析 P118 這篇展覽會(huì)觀眾邀請(qǐng)函，分析其內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及寫(xiě)作方面的特點(diǎn)。會(huì)展文案期末復(fù)習(xí)題答案一、單項(xiàng)選擇題：1、C2、D3、C4、A5、A6、A7、B8、9、10、B11、A12、

17、B13、C14、A15、D16、A17、C18、A19、D20、A21、A22、A23、B24、A25、D26、D27、B28、C29、D30、D31、C32、D33、34、35、36、37、A38、D39、A40、D41、A42、B43、B44、B45、C46、A47、A48、D49、C50、D二、多項(xiàng)選擇題：1、ABCD2、ABCDE3、ABCDE4、ABCD5、ABCDE6、ABDE7、ABCE8、ABCD9、10、ABCDE11、ABC12、BCD13、ABCE14、15、A B D16、BCD17、ABCD18、ACD19、ABD20、ABCDE21 、ABCD22 、ABCE23、

18、ACD24、ABCDE25 、ABCDE三、名詞解釋：1、會(huì)展廣告語(yǔ)，是能夠傳達(dá)廣告物形象信息的最有鼓動(dòng)性和感染力的語(yǔ)句。、會(huì)展招商方案是在會(huì)展招展和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為會(huì)展邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。3、是在對(duì)會(huì)展立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。4、是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)會(huì)展的實(shí)際情況編寫(xiě)的、用來(lái)進(jìn)行會(huì)展招商的一種宣傳文案。5、會(huì)展廣告附文是會(huì)展廣告正文之后，對(duì)那些需要參展或參觀的讀者提供的進(jìn)一步信息， 一般包括廣告主或聯(lián)系人稱謂、 通訊地址、 聯(lián)系方法、 開(kāi)戶應(yīng)行和賬號(hào)等。6、SWOT 分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。并將這四個(gè)方面結(jié)合起來(lái)研究， 以尋找到適合

19、辦展機(jī)構(gòu)舉辦本會(huì)展的可行戰(zhàn)略和有效對(duì)策。7、會(huì)展招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營(yíng)銷而制定的具體執(zhí)行方案。8、會(huì)展招展函是辦展機(jī)構(gòu)用來(lái)說(shuō)明會(huì)展以招攬目標(biāo)參展商參展的小冊(cè)子。四、簡(jiǎn)答題：1、(1)報(bào)告語(yǔ)言應(yīng)力求精練、有說(shuō)服力，詞匯盡量非專業(yè)化； (2)報(bào)告必須結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，體裁簡(jiǎn)潔；不能漏掉重要的資料； (3)要有明確的結(jié)論和建議，并讓讀者能了解調(diào)查過(guò)程的全貌。2、第一，獨(dú)家代理。第二，排他代理。第三，一般代理。第四，承包代理。、前言、展覽場(chǎng)地基本情況、會(huì)展基本信息、會(huì)展規(guī)則、展位搭裝指南、展品運(yùn)輸指南、會(huì)展旅游信息、相關(guān)表格。、內(nèi)部刊物上刊登廣告的優(yōu)點(diǎn)是讀者專、 收費(fèi)低、效果好。 缺點(diǎn)往往是覆

20、蓋面不夠理想。5、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)會(huì)展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó) 家有關(guān)法律、 政策的分析， 對(duì)相關(guān)會(huì)展的情況的分析， 對(duì)會(huì)展舉辦地市場(chǎng)的分析等。6、第一、會(huì)展的基本內(nèi)容。（1） ）會(huì)展名稱。（2） ）會(huì)展的舉辦時(shí)間和地點(diǎn)。（3） ）辦展機(jī)構(gòu)名單。（4） ）辦展起因和辦展目標(biāo)。（5） ）會(huì)展特色。（6） ）展品范圍和價(jià)格等。第二、市場(chǎng)狀況介紹。（1） ）行業(yè)狀況。（2） ）地區(qū)的市場(chǎng)狀況。第三、會(huì)展招商和宣傳推廣計(jì)劃。（1） ）會(huì)展招商計(jì)劃（2） ）宣傳推廣計(jì)劃（3） ）相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（4） ）會(huì)展服務(wù)項(xiàng)目。第四、參展辦法。（1） ）如何辦理參展手續(xù)。（2） ）付款方式。（3

21、） ）參展申請(qǐng)表。（4） ）和辦展機(jī)構(gòu)的聯(lián)系辦法。第五、 各種圖案。7、一是文藝性表演活動(dòng)。二是營(yíng)銷性表演活動(dòng)。三是程序性表演活動(dòng)。8、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)做廣告費(fèi)用相當(dāng)?shù)土采w面卻非常廣，前景看好。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告也有弱點(diǎn)， 一是網(wǎng)絡(luò)信息太多； 二是權(quán)力越大的目標(biāo)觀眾， 使用計(jì)算機(jī)的可能性越小，因此最重要的目標(biāo)觀眾不一定能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到。9、包括會(huì)展的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、會(huì)展規(guī)模和會(huì)展定位等10、(1)制定招商方案的依據(jù)。(2) 會(huì)展招商分工。(3) 會(huì)展通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印。(4)招商渠道和措施。(5) 招商宣傳推廣計(jì)劃。(6) 招商預(yù)算。 (7)招商進(jìn)度安

22、排。11、參展說(shuō)明書(shū) 分別對(duì)展覽場(chǎng)地、會(huì)展基本情況、會(huì)展規(guī)則、展位搭裝、展品運(yùn)輸和會(huì)展旅游等做出詳細(xì)的說(shuō)明， 參展商可以按照該說(shuō)明書(shū)的指引對(duì)參展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備。12、文案寫(xiě)作范圍包括廣告作品中所有的語(yǔ)言文字部分。因此廣告文案的所有構(gòu)成部分，包括廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)、廣告附文以至廣告準(zhǔn)口號(hào)，都是 廣告文案寫(xiě)作的內(nèi)容和范圍。14、根據(jù)會(huì)展的實(shí)際需要和辦展機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃， 對(duì)會(huì)展的招商工作做出分工安排，包括對(duì)各辦展單位之間的招商分工進(jìn)行安排， 對(duì)本單位內(nèi)部招商人員及招商工作分工進(jìn)行安排，對(duì)各招商地區(qū)的分工進(jìn)行安排等。15、(1) 展位費(fèi)收入(2) 門票收入(3) 廣告和企業(yè)贊助收入(

23、4) 其他相關(guān)收入16、(1) 廣告。(2) 軟性文章和圖片。(3) 直接郵寄。(4) 新聞發(fā)布會(huì)。(5) 人員推廣。(6) 展會(huì)推廣。(7) 機(jī)構(gòu)推廣。(8) 公共關(guān)系。(9) 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)。(10) 在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣。17、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。簡(jiǎn)單實(shí)用。美觀大方。便于郵寄和攜帶。18、第一，實(shí)用。第二，簡(jiǎn)潔明了。第三，詳細(xì)全面。第四，美觀。第五，專業(yè)。 第六，國(guó)際化。19、選擇媒體主要看媒體的對(duì)象。如果是消費(fèi)性質(zhì)的展出，可以選擇大眾傳媒， 包括大眾報(bào)刊、電視、電臺(tái)，人流集中地的招貼、旗幟等；如果是專業(yè)性質(zhì)的貿(mào)易展出，就要選擇使用專業(yè)媒體，包括專業(yè)報(bào)刊、內(nèi)部刊物、展覽刊物等。五 、 判 斷 題

24、 ：1、錯(cuò)（應(yīng)制定合理的價(jià)格）；2、對(duì)；3、錯(cuò)（招展函）；4、錯(cuò)。（ 新聞宣傳工作可以在展覽會(huì)之前、期間和之后進(jìn)行。）六、論述題：（一）5、對(duì)。1、要給會(huì)展活動(dòng)一個(gè)準(zhǔn)確的定位（ 5）會(huì)展活動(dòng)的定位一定要與會(huì)展的定位相一致，活動(dòng)的形式與內(nèi)容不能脫離會(huì)展的實(shí)際，而是要能夠進(jìn)一步豐富和完善會(huì)展的基本功能。2、活動(dòng)宜精簡(jiǎn)不宜繁多，關(guān)鍵要圍繞主題（5）看一個(gè)活動(dòng)策劃案是否做得好關(guān)鍵不是看活動(dòng)安排的是否豐富多彩，而是看活動(dòng)是否突出了本次展會(huì)的主題， 是否有助于吸引一定數(shù)量和質(zhì)量的企業(yè)和觀眾參展，是否有助于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛而又不影響企業(yè)的展出和觀眾的參觀以及活動(dòng)本身是否能產(chǎn)生較好的效果。3、一份好的活動(dòng)策劃案一

25、定是可執(zhí)行與可操作的（5）一份好的活動(dòng)策劃案應(yīng)當(dāng)對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題盡量考慮周全，必要時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備若干套應(yīng)對(duì)方案。能否執(zhí)行，最直接和最根本地反映了該策劃案的可操作性。4、要在活動(dòng)策劃案的創(chuàng)意上多下功夫（5）沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。 而在策劃書(shū)在內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格。我們要努力做到的是把每一次展會(huì)的每一次活動(dòng)策劃案寫(xiě)好， 寫(xiě)得準(zhǔn)確到位，可操作執(zhí)行，有新意創(chuàng)意。（二）1、合同主體要合格4在訂立會(huì)展業(yè)務(wù)合同時(shí)，首先必須審查合同主體的資格。不具備主體資格的自然人、法人、或其他組織不能成為會(huì)展業(yè)務(wù)合同的當(dāng)事人。2、合同內(nèi)容必須合法 4在訂立會(huì)展業(yè)務(wù)合同時(shí)，對(duì)合同的每一個(gè)條款都要認(rèn)真審查、核

26、實(shí)其是否有違反法律的內(nèi)容。 是否違背了合同法規(guī)定的平等、 自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用等原則。3、合同條款要具體、明確、全面4會(huì)展業(yè)務(wù)合同的內(nèi)容具體規(guī)定了當(dāng)事人各方的權(quán)利與義務(wù)，所以其條款必須具體、明確、全面，這樣更有力地規(guī)范各方，使之了解彼此的權(quán)利、義務(wù)，盡量 減少糾紛。4、合同手續(xù)齊全 4合同手續(xù)是否齊全、 合法，直接關(guān)系到合同是否生效的問(wèn)題。 所以， 在訂立會(huì)展業(yè)務(wù)合同時(shí)，務(wù)必重視其手續(xù)的重要性。5、文字準(zhǔn)確、規(guī)范、通俗 4會(huì)展業(yè)務(wù)合同的文字要準(zhǔn)確、規(guī)范、通俗。準(zhǔn)確，就是文字要真實(shí)反應(yīng)合同各方的意思表示，不發(fā)生歧義。規(guī)范，就是字、詞、句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等必須符合國(guó)家對(duì)文字方面的有關(guān)規(guī)定。通俗，就是要大

27、家能夠看懂，避免用詞高深莫測(cè)。（三）1、評(píng)估的背景和目的在評(píng)估背景中， 調(diào)研人員要對(duì)評(píng)估的由來(lái)或受委托進(jìn)行該項(xiàng)評(píng)估的具體原因加以說(shuō)明。2、評(píng)估方法主要包括：(1) 評(píng)估對(duì)象。(2) 樣本容量。(3) 樣本的結(jié)構(gòu)。(4) 資料采集方法。(5) 實(shí)施過(guò)程及問(wèn)題處理。(6) 資料處理方法及工具。(7) 訪問(wèn)完成情況。3、評(píng)估結(jié)果應(yīng)包含以下內(nèi)容：展臺(tái)效果；成本效益比；成交筆數(shù)；成交額；接待客戶數(shù)量；觀眾質(zhì)量等等。4、結(jié)論和建議要用簡(jiǎn)潔明晰的語(yǔ)言作出結(jié)論。 必要時(shí)可引用相關(guān)背景資料加以解釋、 論證。建議中最好能提供有針對(duì)性的行動(dòng)方案。（四）幾種會(huì)展專業(yè)媒體的比較：1、專業(yè)報(bào)刊：專業(yè)報(bào)刊瞄準(zhǔn)特定的讀者群體

28、，如果與展出者的目標(biāo)觀眾 致，就可以選擇刊登廣告，效果應(yīng)當(dāng)很好，而且費(fèi)用比大眾媒體低。2、內(nèi)部刊物：在內(nèi)部刊物上刊登廣告的優(yōu)點(diǎn)是讀者專、收費(fèi)低、效果好。缺點(diǎn)往往是覆蓋面不夠理想。3、展覽會(huì)專刊：有些報(bào)刊為展覽會(huì)編印?？?，可以利用專刊做新聞宣傳并刊登整版廣告。 專刊的讀者對(duì)象是對(duì)展覽會(huì)有興趣的人士，廣告收費(fèi)一般也低于正常版面，因此，是值得考慮使用的方式。（五）1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境： 包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。2、微觀市場(chǎng)環(huán)境： 是指對(duì)辦展機(jī)構(gòu)舉辦會(huì)展構(gòu)成直接影響的各種因素。這些因素包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、 目標(biāo)客戶、 競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、 服務(wù)商和社會(huì)公眾等。3、市場(chǎng)

29、環(huán)境評(píng)價(jià)： 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行整體分析和綜合評(píng)估最常用的方法是“ SWOT方法 ”。七、寫(xiě)作題參考答案：1、（ 1）2007 年上海國(guó)際圖書(shū)展覽會(huì)觀眾邀請(qǐng)函尊敬的先生 / 女士:您好！2005 年上海國(guó)際圖書(shū)展覽會(huì)將于 2005 年 05 月 20 日 2005 年 06 月 4 日在裝修一新的上海展覽中心舉辦。 本屆書(shū)展由上海市人民政府、 上海新華發(fā)行集團(tuán)、新聞出版總署等單位主辦，上海世紀(jì)出版集團(tuán)、上海文藝出版總社等單位承辦。本屆書(shū)展以“立足上海、服務(wù)全國(guó)、面向世界、”為宗旨，是搭建服務(wù)全球文化 平臺(tái)、提升上海市民的文化素質(zhì)、 推進(jìn)上海學(xué)習(xí)型城市建設(shè)、 配合未成年人素質(zhì)教育的重要文化活動(dòng)， 同時(shí)

30、也是各國(guó)各出版社之間、 出版社和書(shū)店之間加強(qiáng)交流、增進(jìn)友誼、了解出版信息的一個(gè)良好契機(jī)。此次圖書(shū)展占地面積 26400 平米；展臺(tái)和參展商分別為 190 個(gè)和 78 個(gè)，參展商品總量 100000 種。本屆書(shū)展除了國(guó)外 66 家出版社和上海本地的40 余家出版社外， 來(lái)自全國(guó)其他 24 個(gè)省市的 84 家出版單位將在書(shū)展國(guó)內(nèi)圖書(shū)展區(qū)的145 個(gè)展位內(nèi)集中亮相， 其中包括實(shí)力雄厚的上海世紀(jì)出版集團(tuán)、 上海文藝出版總社以及各專業(yè)聯(lián)合體， 如上海高校出版社聯(lián)合體、 人民聯(lián)合體、 美術(shù)聯(lián)合體、 文藝聯(lián)合體、古籍聯(lián)合體、 科技聯(lián)合體、 大學(xué)聯(lián)合體等。 不少出版社將在書(shū)展期間隆重推出新書(shū)力作，并舉辦新書(shū)發(fā)

31、布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)等各類宣傳活動(dòng)。這屆博覽會(huì)雖然主要是圖書(shū)業(yè)內(nèi)的盛舉，但與往年相比有了諸多創(chuàng)新，最大的亮點(diǎn)是突出了公眾的參與性， 普通讀者將首次可以在圖書(shū)會(huì)展上購(gòu)買自己中意應(yīng)包含以下內(nèi)容：展臺(tái)效果；成本效益比；成交筆數(shù)；成交額；接待客戶數(shù)量；觀眾質(zhì)量等等。4、結(jié)論和建議要用簡(jiǎn)潔明晰的語(yǔ)言作出結(jié)論。 必要時(shí)可引用相關(guān)背景資料加以解釋、 論證。建議中最好能提供有針對(duì)性的行動(dòng)方案。（四）幾種會(huì)展專業(yè)媒體的比較：1、專業(yè)報(bào)刊：專業(yè)報(bào)刊瞄準(zhǔn)特定的讀者群體，如果與展出者的目標(biāo)觀眾 致，就可以選擇刊登廣告，效果應(yīng)當(dāng)很好，而且費(fèi)用比大眾媒體低。2、內(nèi)部刊物：在內(nèi)部刊物上刊登廣告的優(yōu)點(diǎn)是讀者專、收費(fèi)低、效果好。缺

32、點(diǎn)往往是覆蓋面不夠理想。3、展覽會(huì)?？河行﹫?bào)刊為展覽會(huì)編印專刊，可以利用?？鲂侣勑麄鞑⒖钦鎻V告。 ?？淖x者對(duì)象是對(duì)展覽會(huì)有興趣的人士，廣告收費(fèi)一般也低于正常版面，因此，是值得考慮使用的方式。（五）1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境： 包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。2、微觀市場(chǎng)環(huán)境： 是指對(duì)辦展機(jī)構(gòu)舉辦會(huì)展構(gòu)成直接影響的各種因素。這些因素包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、 目標(biāo)客戶、 競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、 服務(wù)商和社會(huì)公眾等。3、市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)： 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行整體分析和綜合評(píng)估最常用的方法是“ SWOT方法 ”。七、寫(xiě)作題參考答案：1、（ 1）2007 年上海國(guó)際圖書(shū)展覽會(huì)觀眾邀請(qǐng)函尊

33、敬的先生 / 女士:您好！2005 年上海國(guó)際圖書(shū)展覽會(huì)將于 2005 年 05 月 20 日 2005 年 06 月 4 日在裝修一新的上海展覽中心舉辦。 本屆書(shū)展由上海市人民政府、 上海新華發(fā)行集團(tuán)、新聞出版總署等單位主辦，上海世紀(jì)出版集團(tuán)、上海文藝出版總社等單位承辦。本屆書(shū)展以“立足上海、服務(wù)全國(guó)、面向世界、”為宗旨，是搭建服務(wù)全球文化 平臺(tái)、提升上海市民的文化素質(zhì)、 推進(jìn)上海學(xué)習(xí)型城市建設(shè)、 配合未成年人素質(zhì)教育的重要文化活動(dòng)， 同時(shí)也是各國(guó)各出版社之間、 出版社和書(shū)店之間加強(qiáng)交流、增進(jìn)友誼、了解出版信息的一個(gè)良好契機(jī)。此次圖書(shū)展占地面積 26400 平米；展臺(tái)和參展商分別為 190

34、個(gè)和 78 個(gè)，參展商品總量 100000 種。本屆書(shū)展除了國(guó)外 66 家出版社和上海本地的 40 余家出版社外， 來(lái)自全國(guó)其他 24 個(gè)省市的 84 家出版單位將在書(shū)展國(guó)內(nèi)圖書(shū)展區(qū)的145 個(gè)展位內(nèi)集中亮相， 其中包括實(shí)力雄厚的上海世紀(jì)出版集團(tuán)、 上海文藝出版總社以及各專業(yè)聯(lián)合體， 如上海高校出版社聯(lián)合體、 人民聯(lián)合體、 美術(shù)聯(lián)合體、 文藝聯(lián)合體、古籍聯(lián)合體、 科技聯(lián)合體、 大學(xué)聯(lián)合體等。 不少出版社將在書(shū)展期間隆 重推出新書(shū)力作，并舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)等各類宣傳活動(dòng)。這屆博覽會(huì)雖然主要是圖書(shū)業(yè)內(nèi)的盛舉，但與往年相比有了諸多創(chuàng)新，最大 的亮點(diǎn)是突出了公眾的參與性， 普通讀者將首次可以在

35、圖書(shū)會(huì)展上購(gòu)買自己中意文藝聯(lián)合體、 古籍聯(lián)合體、 科技聯(lián)合體、 大學(xué)聯(lián)合體等。 不少出版社將在書(shū)展期間隆重推出新書(shū)力作，并舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)等各類宣傳活動(dòng)。五、展會(huì)活動(dòng)及日程安排活動(dòng)內(nèi)容日期時(shí)間新聞發(fā)布會(huì)5 月 20 日9： 00-9 ： 30開(kāi)幕式5 月 20 日10： 00-10 ：30專業(yè)場(chǎng)公共場(chǎng)5 月 20 日至 5 月5 月 30 日至 6 月30 日4 日10： 00-17 ：3010： 00-21 ：00閉幕式6 月 4 日19： 00-20 ：00展覽系列活動(dòng)內(nèi)容： 圖書(shū)派對(duì)、動(dòng)漫教室、音像電子秀、買書(shū)有禮送祝福等各類研討、展示、觀摩、評(píng)選活動(dòng)和新書(shū)發(fā)布等活動(dòng)將多達(dá)百余場(chǎng)。六、參展報(bào)名辦法請(qǐng)有意參展的單位填妥相關(guān)回執(zhí)后，回傳至本次會(huì)議組委會(huì)，并按照組委會(huì)要求，辦理有關(guān)參展參評(píng)手續(xù)。1、聯(lián)系單 位： 上海國(guó)際圖書(shū)展覽會(huì)組委會(huì)辦公室2、練習(xí)地 址： 上海南京西路號(hào)。3 、 聯(lián)系人：4 、 聯(lián)系方式： 電話：電傳：電子郵箱：網(wǎng)址：3、上海參展商出擊捷克國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)據(jù)解放日?qǐng)?bào) 9 月 4 日?qǐng)?bào)道： 捷克國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)于2005 年 8 月 28 日 9 月 3 日在捷克南部古城布杰約維策展覽中心舉行。上海組織農(nóng)業(yè)展團(tuán)參展， 這也是上海農(nóng)業(yè)首次在歐洲地區(qū)參展。 此次參展由市農(nóng)委、 市外經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合主辦， 上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽有限