銷售人員薪資考核體系

1、一、適用范圍公司簽訂正式勞動合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬=根本薪金+績效工資+各項補助/福利+銷售提成這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項補 助、各項福利局部。2.1根本薪金包括根本工資和績效工資。根本工資一指薪酬每月固定發(fā)放的局部，指崗位的根本工資局部。根本工資 主要以員工崗位級別為確定依據(jù)，分為 A-D共四檔。資料個人收集整 理，勿做商業(yè)用途發(fā)放形式：根據(jù)員工出勤情況，按根本薪金提取80%按月固定發(fā)放。績效工資一指依據(jù)個人工作績效，在對個人工作績效評估的根底上而發(fā)放的工資。發(fā)放形式：根據(jù)按績效考核結(jié)果，按根本薪金提取20%按月或季度發(fā)放。2.

2、2崗位津貼：崗位津貼是根據(jù)您所在崗位的級別、重要程度及崗位的 的工作量不同所設置的津貼；根據(jù)績效考核結(jié)果所展示 出的技能提升將是增加該局部收入的唯一途徑。資料個人 收集整理，勿做商業(yè)用途發(fā)放形式：根據(jù)確定的崗位級別每月發(fā)放包括國家法定福利等非現(xiàn)金收入。每月由公司統(tǒng)一繳納到社保機構(gòu)。指餐補、交補及局部職位享有的通訊補貼等補貼性收入。發(fā)放形式：每月發(fā)放一次，具體發(fā)放形式根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定除以上工資構(gòu)成工程外，不再單獨發(fā)放其他各類名目的工資性收入。2.5績效獎金：薪酬中變動的局部。是根據(jù)您完成任職目標的情況，對您的工作成績、工作效率等進行考核后確定的獎金。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途發(fā)放形式：根據(jù)員

3、工績效考核結(jié)果，年底發(fā)放一次。2.6銷售提成：指薪酬中的變動局部，根據(jù)任職者完成方案任務額之外的超額業(yè)績局部按一定比例給予核算發(fā)放形式：收到合同款后10個工作日核算完成，隨當月工資發(fā)放三、銷售薪金體系結(jié)構(gòu)公司銷售人員的薪酬體系是根據(jù)崗位體系確定，公司的崗位體系分為以下四個級別：初級銷售人員、中級銷售人員、高級銷售人員、總裁助理/總監(jiān)，對應的薪資級別分別為A、B、C、D級。每一薪資級別根據(jù)任職者和所任崗位的匹配 程度，又分為1-3個級別，見表 1:資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途表1薪資結(jié)構(gòu)表職位 等級薪資 級別根本 工資崗位 津貼餐補交補通訊 補貼年銷售 任務額總監(jiān)級AA36000 元2000

4、元10元/工作日定額車補< 300 元，實報實銷實名500萬A21500 元A11000 元高級BB34000 元2500 元10元/工作日80元/月< 300 元，實報實銷實名300萬B22000 元B11500 元中級CC33000 元1000 元10元/工作日80元/月< 200 元實報實銷 實名200萬C2500元C1無初級DD22500 元無10元/工作日80元/月100元50萬四、銷售人員業(yè)績提成體系4.1各級別銷售人員任務額分配方式表2銷售人員任務額度表薪金級別崗位級別個人任務額年A總監(jiān)級別500萬元/人B高級銷售人員300萬元/人C中級銷售人員200萬元/人D

5、初級銷售人員50萬元/人4.2銷售人員業(yè)績獎金及提成計算方法表3獎金及提成方法崗位級別業(yè)績完成情況 *、總裁助理/總監(jiān)高級銷售人員中級銷售人員初級銷售人員管理型非管理型保障任務額全部完成15薪/年15薪/年14薪/年13薪/年13薪/年獎勵執(zhí)行比例團隊業(yè)績超任務獎勵 執(zhí)行比例超額局部0.3%無超額局部0.2%無無個人超任務完成提成 執(zhí)行比例以超額局部為基數(shù)1、個人自主業(yè)績完成按1%：匕例計算；|2、公司提供工程關(guān)系，要求協(xié)助業(yè)績完成的按0.6%比例計算；3、公司根本確定工程意向，下達銷售執(zhí)行業(yè)績完成的按0.3%比例計算。4.3業(yè)績提成的發(fā)放431預付款到帳預付款到帳后，由銷售助理按公司核算規(guī)定

6、核算發(fā)放金額，按預付款局部應得業(yè)務提成金額的50滋放。貨款到帳后貨款到帳后除質(zhì)保金以外局部應得業(yè)務提成按合同全部提成的80滋放。探注：剩余業(yè)務提成在銷售代表收回合同質(zhì)保金后全部結(jié)算清。如銷售代 表在合同約定的回款日期延期六個月后收回款項，公司將視情節(jié)收回業(yè)務提成。 進入集團公司獎勵基金。作為收款獎勵。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途質(zhì)保金到帳后為了有效的促進公司應收款的回收， 提高公司交貨回款率。凡銷售代表的業(yè) 務提成在質(zhì)保金收回3日內(nèi)結(jié)清剩余提成金額。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途特殊情況如銷售代表本人簽單，本銷售代表離職或者本人簽單后款項由別的銷售代表 收回，公司取消其業(yè)務提成，對收回款項的

7、銷售代表獎勵。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途內(nèi)勤人員鼓勵為了更好的提高內(nèi)勤人員工作積極性，更好的配合銷售代表的工作，效勞于銷售前沿。對內(nèi)勤工作人員的鼓勵。各部門可根據(jù)實際業(yè)績情況給予內(nèi)勤人員獎 勵。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途五、差旅費報銷5.1員工出差，夜間行車時間8小時以上可乘坐硬臥。 一般情況下不允許打出租 車，只有在遇到特殊情況下才可以打車，但必須經(jīng)部門經(jīng)理批準。資料個人收集整理,勿做商業(yè)用途表4出差乘坐交通工具標準職級總監(jiān)、副總以上副經(jīng)理以上一般人員飛機/6折以下無輪船一等艙二等艙四等艙火車軟臥硬臥硬臥表5出差食宿補助標準未注明的按出差自然整天計算職級總監(jiān)、副總以上副經(jīng)理以上一般人

8、員住宿標準300200150伙食補助標準404040路途時間V 12小時，按20元/天核算5.2出差人員到何地就應該購置何地的票，不得分段繞道購票，否那么超過局部由個人自理。5.3出差前出差人員應該做好準備工作，出差人員必須填寫?出差申請表?，上 面標明出差時間，出差地、出差目的、出差工作方案、預計費用明細等，由部門 負責人、副總裁、總裁批準后持?出差申請表?辦理借款手續(xù)。出差人員一定按 照?出差申請表?里所方案的時間出差。出差人因工作沒有辦完，出差超天數(shù)必 須 申明原因，并得到部門負責人、總裁的批準方可延期?；貋碓趥渥⒗飿嗣?延期出差時間及理由。出差人員根據(jù)?出差申請表?里的出差時間來辦理報

9、銷手 續(xù)。對超期沒有獲得批準的，對超期局部不予報銷。出差途中除因遇意外、自然 災害、或因公需要，可 聯(lián)系請示批準延時外，不得因私事借故延長出差時間， 否那么除不予報銷差旅費外，并依情節(jié)輕重論處。杜絕出差外游，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)差旅費 不予報銷。出差完成后，出差人在?出差申請表?里填寫出差結(jié)果，出差人根據(jù) 規(guī)定報銷標準填寫?差旅費報銷單?，并附上?出差申請表?，履行報銷審批程 序后，交給財務部辦理報銷手續(xù)。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途5.4財務部應認真核對補貼費用填列的正確與否，補貼費用根據(jù)車票記錄的出 發(fā)、歸來時間計算得來，按每天出差的時間段予以補貼，如出差期間有招待活動 應扣除相應的補貼費用。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途5.5出差上海