農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃書

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃書【篇一】農(nóng)產(chǎn)品品牌籌劃書農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告籌劃書在每一局部的開始有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一局部中要說明所使用資料的來源，使方案書增加可信度。一般說來，廣告籌劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的方法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體籌劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等局部專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比擬完整較的營(yíng)銷籌劃書一般包括以下三大局部：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷籌劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。(一)農(nóng)

2、產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比擬分析。(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。(5)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析。(6)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。(7)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。(8)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比擬分析。(9)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析。(10)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析。(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比擬分析。(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣比照分析。(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃書

3、正文一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說明如下。(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策籌劃者在擬定籌劃案之前，必須與公司的領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)：1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷

4、籌劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供根底。(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大局部。目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品籌劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃案的銷售目標(biāo)，所盼望到達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期方案。策略：決定推廣方案的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、

5、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類許多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所盼望到達(dá)目的是什么。細(xì)部方案：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志

6、廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意足本、播送稿等。農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用方案：選擇大家化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)。農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案：包括商品購(gòu)置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查方案市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃案的重要依據(jù)。然而，農(nóng)產(chǎn)

7、品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與籌劃書人員所輕視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理方案假設(shè)把營(yíng)銷籌劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動(dòng)了。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營(yíng)銷籌劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)

8、現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。(7)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性分析一方面，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。【篇二】農(nóng)產(chǎn)品品牌籌劃書一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如_的葡萄，東北的盤錦大米、_的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面

9、進(jìn)一步提升。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要_項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品平安產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥貏e環(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改進(jìn)，包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。比方_圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采納樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長(zhǎng)大的

10、，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升，在_市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢，是一般雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)呈現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝一般我們發(fā)覺，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，許多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜愛上這樣的產(chǎn)品呢

11、？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)覺，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所輕視的。而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上領(lǐng)先采納中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)胖等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在_地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達(dá)了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的

12、特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、本錢最低的溝通時(shí)機(jī)。事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采納橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮亮的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采納圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采納一些特別的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突

13、出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下根底。當(dāng)然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度開掘。三、開掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在許多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮亮的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的

14、購(gòu)置沖動(dòng)。例如_恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與一般面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)置利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比一般面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新奇，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就

15、是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有許多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是許多企業(yè)所輕視的地方，那們?cè)鯓舆M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境地是人人所向往的，因?yàn)?/p>

16、每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇怎樣，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。比方_的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的漂亮和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳奇和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)開姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分開祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出_是完全有可能的。這一點(diǎn)我們可以看到，_的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，許多人為了嘗

17、嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購(gòu)置。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求現(xiàn)在我們發(fā)覺，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國(guó)許多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興旺國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須依據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市

18、場(chǎng)，因?yàn)椴诿资莀糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減胖美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)覺忽然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實(shí)上許多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都盼望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品

19、來說并不是有效的渠道。事實(shí)上在北京、_的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機(jī)等，通過他們分銷是比擬有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。當(dāng)然依據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他_農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如_、_特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的時(shí)機(jī)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳播方式采納傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比擬有效的手段是，通過事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷，打開市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，到達(dá)低本錢