“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式研究

1、“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式研究“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式研究Promotional Gifts一、“公司+基地+農(nóng)戶”模式的理論基礎(chǔ)及運(yùn)行機(jī)制國外的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如美國、日本，之所以能取得非常好的經(jīng)濟(jì)效益，其中一個 很關(guān)鍵的原因是它們都建立了一套完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織模式，極大地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)力的發(fā)展，因此，我國要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化也必須建立一套完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織模 式。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織模式既要體現(xiàn)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的要求，能夠給農(nóng)戶帶來切實(shí)可 靠的經(jīng)濟(jì)效益；同時也要符合中國地少人多的國情，以及農(nóng)村試行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包 責(zé)任制的客觀實(shí)際。III 于中國的特殊國情，中國不可能照搬國外成功的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組 織模式，

2、必須從我國的實(shí)際國情出發(fā)，實(shí)施符合我國實(shí)際國情的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織模 式。眾多實(shí)踐證明，“公司+基地+農(nóng)戶”生產(chǎn)經(jīng)營模式能夠極大地促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 的發(fā)展，是我國農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有效組織形式。在這一模式中，公司肩負(fù)著銷售的重任。公司組織產(chǎn)品生產(chǎn)，通過建立基地與 農(nóng)民簽訂生產(chǎn)協(xié)議，通報生產(chǎn)和銷售計劃，實(shí)行訂單生產(chǎn)，確保農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的 順暢;公司通過建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立直銷點(diǎn)直接面向消費(fèi)者或者實(shí)行訂單銷售; 此外公司負(fù)責(zé)及時向基地和農(nóng)戶提供市場供求信息、價格走向，指導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場 行情，及時調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、優(yōu)化品種布局;在生產(chǎn)設(shè)備和資料方面，公司會向農(nóng)戶 提供產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)資料，包括農(nóng)藥、化肥、營養(yǎng)

3、液、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料;并且會根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)情況，聘請專家教授，對基地技術(shù)人員和農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo) 和培訓(xùn)?；卦谶@一模式中是充當(dāng)“中介”的作用，對于“公司+基地+農(nóng)戶”模式的實(shí) 施起到了關(guān)鍵的作用。那么，基地作為運(yùn)作模式的基礎(chǔ)和技術(shù)推廣的載體，對加強(qiáng) 和大專院校、科研育種部門的聯(lián)系和協(xié)作，以及充分利用專家教授的技術(shù)資源，共 同參與產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的研究和推廣都起著重要的作用。同時，基地還可加強(qiáng)和農(nóng)戶 的溝通、交流，加強(qiáng)農(nóng)戶參與，共同做好產(chǎn)品生產(chǎn)、試驗(yàn)、示范工作，和農(nóng)戶形成 互幫、互學(xué)、互促的關(guān)系。基地做好了產(chǎn)品品牌的申報工作，制定產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī) 程，可及時向農(nóng)戶發(fā)放和宣傳;此外，基地不僅要設(shè)立常年技術(shù)

4、咨詢服務(wù)點(diǎn)，更要 深人農(nóng)戶田頭和家中了解家庭摧本情況，了解農(nóng)戶在生產(chǎn)中所采用的品種，所采取 的農(nóng)藥、肥料使用、灌排水方法等栽培措施，大棚、農(nóng)膜、化肥、農(nóng)藥、營養(yǎng)液等 生產(chǎn)設(shè)施的使用及維護(hù)情況，及時了解農(nóng)戶所采取的措施，共同商討問題的解決方 法，傳遞技術(shù)信息、吸收鄉(xiāng)土知識;最后，為農(nóng)戶提供產(chǎn)品種苗育苗場所、育苗設(shè) 施及技術(shù)咨詢，或直接向農(nóng)戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)種苗;基地在與公司協(xié)作方面，及時向公司 通報基地及農(nóng)戶的作物結(jié)構(gòu)、品種布局、種植規(guī)模、產(chǎn)品預(yù)期數(shù)量和產(chǎn)品上市時 間，以便公司制定銷售計劃。在這一模式中另一重要要素就是農(nóng)戶。農(nóng)戶最主要的作用是生產(chǎn)，而農(nóng)戶最希 望的也是能夠持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)。農(nóng)戶在產(chǎn)品生產(chǎn)過

5、程中按照產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和產(chǎn) 品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品提供給公司銷售。同時農(nóng)戶會參與基 地產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的研究和推廣過程，對新品種、新技術(shù)、新材料的試驗(yàn)，提出自己 的意見和看法，并根據(jù)自身情況決定是否采用。此外農(nóng)戶會以書面定購協(xié)議、生產(chǎn) 協(xié)議或口頭告知等形式及時告知基地和公司自己的品種布局、田間種植情況、產(chǎn)品 產(chǎn)量、上市時間，按時、按質(zhì)、按量提供產(chǎn)品。在這一模式中，公司不僅與基地簽訂合約，也與農(nóng)戶簽訂合約。公司與基地以 經(jīng)濟(jì)合同的形式確定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，同時為了保護(hù)農(nóng)戶的利益，公司在合約中會指明一個最低收購價。這個最 低收購價有可能低于當(dāng)年農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際價格，也可能高于當(dāng)年農(nóng)產(chǎn)品

6、實(shí)際價格。目的 是當(dāng)市場價格突然下降幅度很大時，農(nóng)戶不至于受到很大的損失，這對農(nóng)戶的利益 起到了很大的保護(hù)作用，因此也被稱為最低保護(hù)價。公司在整個生產(chǎn)經(jīng)營模式中起 著主導(dǎo)作用，正是公司對農(nóng)產(chǎn)品的需求，才使得公司、基地與農(nóng)戶結(jié)合成一體。二、傅家邊“公司+基地+農(nóng)戶”模式效用分析（一）、傅家邊基本情況傅家邊農(nóng)業(yè)科技園位于南京市漂水縣洪藍(lán)鎮(zhèn)，是依托傅家邊行政村建立起來的 農(nóng)業(yè)科技園，現(xiàn)有農(nóng)戶 1340 戶、人口 4433 人，土地總面積 1.92 萬畝（其中 3/4 屬 丘陵崗坡地）。農(nóng)業(yè)科技園自 1994 年建立以來，先后組織實(shí)施了丘陵山區(qū)經(jīng)濟(jì)林果 種植、畜禽養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品深加工、設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展、觀光

7、農(nóng)業(yè)開發(fā)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建 設(shè)等重點(diǎn)建設(shè)，形成了以市場為導(dǎo)向、農(nóng)業(yè)為載體、科技為支撐，農(nóng)、林、旅兼 融，產(chǎn)、力口、銷配套，貿(mào)、工、農(nóng)一體的多種經(jīng)營新格局。2007 年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)工 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 2. 96 億元，農(nóng)民人均純收人 9648 元，傅家邊村山過去的貧困山村跨入 了南京市百強(qiáng)村、漂水縣十強(qiáng)村的行列。（二）、實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)臺，構(gòu)建科技創(chuàng)業(yè)的平臺傅家邊科技園區(qū)與高等院校和科研部門積極合作，為生產(chǎn)與科研構(gòu)建了溝通合 作的平臺。一是與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合建立了 “國外果樹新品種試驗(yàn)園”，引進(jìn)了風(fēng) 水梨、豐后青梅、紅艷草莓、新美人指葡萄等優(yōu)良品種，成為國內(nèi)果樹種類最全的 試驗(yàn)研發(fā)基地;二是與省農(nóng)科院等

8、單位合租組建了 “南京果樹良種引繁中心”，年 繁育園藝良種苗近口萬株，成為蘇南最大的園藝良種繁育基地;三是與省農(nóng)科園藝 所、市農(nóng)科所合作組建了 “植物組培中心”；與中科院江蘇省植物研究所組建了 “特色景觀樹木示范基地”；四是與南京大學(xué)合作建成了 “美國濱梅示范園”等。 通過實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合園”等。通過實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，實(shí)行跨地區(qū)、跨部門、跨所有制結(jié)構(gòu)的協(xié)作聯(lián)合，園區(qū)加 強(qiáng)了與高等院校、科研院所（基地）的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了跨越式的大發(fā)展。（三）、采取企業(yè)化管理，自負(fù)盈虧。2000 年 11 月，在國家林權(quán)制度改革政策的鼓舞下，南京新世紀(jì)園藝所租賃承 包了原傅家邊村集體林場，實(shí)現(xiàn)了科技園區(qū)的企業(yè)化管

9、理。2002 年 10 月，由南京 新世紀(jì)園藝研究所投資控股的南京傅家邊科技園集團(tuán)有限公司成立，此后，組建了 “傅家邊集團(tuán)”。集團(tuán)下轄南京傅家邊果業(yè)有限公司、南京雪松茶業(yè)有限公司、南 京景田園林園藝有限公司、南京傅家邊畜禽有限公司等 9 家專業(yè)公司和 12 個分 場，從而實(shí)現(xiàn)了園區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)化運(yùn)作、集團(tuán)化管理、專業(yè)公司經(jīng)營的新局 面，有效推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程。2003 年，集團(tuán)公司順利通過 IS09001 國際質(zhì)量管理體系和 IS014001 環(huán)境管理體系雙重認(rèn)證，管理水平上了一個新臺 階。（四）、建立示范基地，推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。傅家邊科技園區(qū)通過土地租貨、 承包、 入股等形式， 實(shí)現(xiàn)了土地的合理流轉(zhuǎn)，建立起 6800畝的公司化運(yùn)作的生產(chǎn)示范基地，同時將優(yōu)良品種、實(shí)用技術(shù)傳遞給 科技示范戶、專業(yè)戶和廣大農(nóng)戶，