創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版

1、創(chuàng)業(yè)方案書目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況2三、市場(chǎng)評(píng)估3四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6六、固定資產(chǎn)8七、流動(dòng)資金月10八、銷售收入預(yù)測(cè)12個(gè)月11九、銷售和本錢方案12十、現(xiàn)金流量方案14一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 主打各種特色香水男、女皆有、情侶香水等。 附加一些女士精油。 企業(yè)類型選擇一項(xiàng)并打：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 效勞 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)包括時(shí)間： 2021年78月去超市化裝品一類專柜做臨時(shí)銷售。 2021年79月去香水店打工，做臨時(shí)銷售。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時(shí)間： 本人就讀于*職業(yè)技術(shù)學(xué)院，于

2、2021年9月16日入校，現(xiàn)學(xué)習(xí)物業(yè)管理專業(yè)， 主修建筑構(gòu)造與識(shí)圖、物業(yè)設(shè)備與設(shè)施、物業(yè)管理概論等課程。本次參加了大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，培訓(xùn)時(shí)間為2021年4月至5月。 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 主要顧客群體：大學(xué)生 一般男、女皆宜，其中以女性偏多，年齡在18至25歲。 主要針對(duì)周圍高校學(xué)生，購(gòu)置量在2至3瓶之間。 一般顧客群體：中學(xué)生以及一些中年婦女 以女性為主，年齡在12至18歲、25至 55歲，購(gòu)置量在1至2瓶。 其他顧客群體：附近店鋪的一些店員 一般在20至40歲之間，購(gòu)置量為1至2瓶。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和以往的了解，本地區(qū)同類型企業(yè)，共有2家包括自己，他們

3、的 年銷售額為30萬(wàn)，本企業(yè)的年銷售額為35萬(wàn)，本企業(yè)的預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率為70% 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的要求不斷提高，更加追求時(shí)尚和個(gè)性 化而廣泛，精致典雅、馨香獨(dú)特將越來(lái)越受歡送。因此，香水以及精油的市場(chǎng)規(guī)模 和開(kāi)展呈上升趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 店面大規(guī)模大、店員多； 時(shí)間久、老顧客多、信譽(yù)高； 開(kāi)店年數(shù)長(zhǎng)、進(jìn)貨渠道多。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 無(wú)法試用，從而降低了購(gòu)置欲； 種類少、款式少； 作為一種附加產(chǎn)品、次要產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品沒(méi)創(chuàng)意，無(wú)法滿足顧客的新鮮感。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)新特色，以現(xiàn)打香水為主，滿足顧客需求，還有各種特色香水

4、瓶子提供搭配； 可試用樣品； 包裝精美，利于送禮； 單次消費(fèi)滿180元以上，可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張按積分兌換禮物。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 資金有限，導(dǎo)致店面規(guī)模不大，品種不多； 經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征女士香水各種香味可選，且馨香保持較久男士香水有運(yùn)動(dòng)型和清香型可選情侶香水配合情侶默契，香味迷人精油有滋潤(rùn)、保濕、美白成效2.價(jià)格產(chǎn)品或效勞本錢價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格男、女士香水10元50元55元現(xiàn)打香水5元60元70元香水瓶3元8元10元精油20元80元150元折扣銷售會(huì)員卡積分兌換禮品賒賬銷售3.地點(diǎn)1選址細(xì)節(jié)：地址 面積平方米 租金或建筑本錢*市高教

5、園區(qū)20平方米6萬(wàn)2選擇該地址的主要原因： 競(jìng)爭(zhēng)少； 位于各大高校附近，客流量大； 交通便利，環(huán)境好。 3銷售方式選擇一項(xiàng)并打：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商4選擇該銷售方式的原因： 利潤(rùn)高 4促銷 人員推銷發(fā)傳單本錢預(yù)測(cè)200 廣告 本錢預(yù)測(cè) 公共關(guān)系本錢預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 本錢預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 馨香閣 企業(yè)的員工請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理*含社會(huì)保險(xiǎn) 2000元 員工： 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶 90元 稅務(wù)登記證

6、 0元 企業(yè)的法律責(zé)任保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用應(yīng)交定額稅 80元 合伙合作人與合伙合作協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià)總費(fèi)用元自動(dòng)密封泵頭組112801280合計(jì)112801280供給商名稱地址 或 *市*區(qū)*路*號(hào)2. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元供給商名稱地址 或 3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元空

7、調(diào)115001500固定 1200200合計(jì)217001700供給商名稱地址 或 蘇寧電器城 *路*號(hào)4. 固定資產(chǎn)和折舊概要工程價(jià)值 年折舊元工具和設(shè)備128021.3交通工具辦公家具和設(shè)備170028.3店鋪廠房土地合計(jì)298049.6七、流動(dòng)資金月 1. 原材料和包裝工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元香水瓶裝60503000現(xiàn)打香水20601200香水瓶10880精油580400供給商名稱地址 或 *市*區(qū)*路*號(hào)2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不包括折舊費(fèi)和貸款利息工程費(fèi)用元備注業(yè)主的工資2000雇員的工資租金5000營(yíng)銷費(fèi)用167公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)20保險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊(cè)費(fèi)90其他200合計(jì)7736.713八

8、、銷售收入預(yù)測(cè)12個(gè)月銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或效勞123456789101112合計(jì)1香水瓶裝銷售數(shù)量606080901001201502001801602002501650平均單價(jià)505050505050505050505050600月銷售額300030004000450050006000750010000900080001000012500825002現(xiàn)打香水銷售數(shù)量20303030455080100906080150765平均單價(jià)606060606060606060606060720月銷售額12001800180018002700300048006000540036004800900

9、0459003瓶子銷售數(shù)量101510203045454050609050465平均單價(jià)88888888888896月銷售額801208016024036036032040048072040037204精油銷售數(shù)量56810141481016131516135平均單價(jià)808080808080808080808080960月銷售額400480640800112011206408001280104012001280108005銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額6銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量951111281501892292833503362933854663015銷售總收入468054006520

10、7260906010480133001712016080131201672038300142920九、銷售和本錢方案金額 月份工程123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入4680540065207260906010480133001712016080131201672023180142920流轉(zhuǎn)稅增值稅等23427032636345352466585680465683611597146銷售凈收入444651306194689786079956126351626415276124641588422021135774本錢業(yè)主工資2000200020002000200020002000

11、2000200020002000200024000員工工資租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營(yíng)銷費(fèi)用20000000000000200公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)202020202020202020202020240折舊費(fèi)6656656656656656656656656656656656657980貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)0000000000000登記注冊(cè)費(fèi)20000000000000200原材料列出工程1香水瓶裝6006008009

12、0010001200150020001800160020002500165002現(xiàn)打香水10015015015022525040050045030040075038253瓶子304530609013513512015018027015013954精油100120160200280280160200320260300320270056總本錢911588009025919594809750100801070510605102251085511605119440利潤(rùn)-4669-3985-2921-2218-5088413520714961613349676912906126659稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所

13、得稅2002002002002002002002002002002002002400其他城市建設(shè)及教育91012131720273431253246276凈收入稅后-4878-4195-3133-2431-7256213293691559303124653712660123983 金 額 月 份工程123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金01202178684499162582-456120756769312106701463123642現(xiàn)金銷售收入444651306194689786079956126351626415276124641588422021135774賒銷收入0000

14、000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入200000000000000020000可支配現(xiàn)金A244461714814062113961023210038121791747120952217762655436652179416現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出列出工程160060080090010001200150020001800160020002500165002130195180210315385535620600480670900522031001201602002802801602003202603003202700賒購(gòu)支出0000000000000業(yè)主工資2000200020

15、0020002000200020002000200020002000200024000員工工資0000000000000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營(yíng)銷費(fèi)用20000000000000200公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)202020202020202020202020240貸款利息0000000000000歸還貸款本金0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)0000000000000登記注冊(cè)費(fèi)900000000000090設(shè)備2980000000000002980其他列出工程66566566566566