草根文化傳媒有限責任公司(錄音攝影棚)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱_創(chuàng)業(yè)者姓名 日期通信地址郵政編碼電話電子郵件目錄1、執(zhí)行摘要1. 1公司介紹31.2市場產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍41. 3市場定位414管理團隊概述515營銷策略616資金需求狀況及財務(wù)計劃62、企業(yè)介紹21公司簡介722公司組織結(jié)構(gòu)723企業(yè)文化82. 4企業(yè)核心競爭力92.5企業(yè)戰(zhàn)略92. 6企業(yè)的風險及對策103、行業(yè)分析31市場概貌1132競爭狀況1233未來發(fā)展趨勢123. 4 SWOT分析124、 項目介紹4. 1公司產(chǎn)品及特性134.2產(chǎn)品的市場競爭力144. 3產(chǎn)品的研發(fā)力量和發(fā)展趨勢144. 4公司經(jīng)營模式145、 市場預測5. 1市場預測現(xiàn)狀綜述155. 2目標顧

2、客和目標市場155.3本企業(yè)產(chǎn)品的市場定位156、營銷策略6.1目標市場166. 2價格166. 3宣傳渠道176.4推廣策略176.5人員推銷176.6廣告策略186.7公關(guān)策略187、風險資金的退出7. 1風險資金預計退出的具體情況 .187. 2風險資金撤出方式 .197.3撤出時間.198、投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)規(guī)模 .198.2合作人與合作協(xié)議.198.3資金的運用.208.4投資收益與風險分析.201、執(zhí)行摘要1. 1 公司介紹草根文化傳媒有限責任公司采取董事會領(lǐng)導下總裁負責制。公司屬服務(wù)類公 司，創(chuàng)辦草根音樂網(wǎng)，主營業(yè)務(wù)是給廣大用戶提供音樂相關(guān)的服務(wù)， 包括音樂錄 制和刻制光盤，

3、以CD光盤，MP3音頻壓縮格式，DV MTVt樂錄影帶等形式存 儲下來，用作商用比賽或者個人愛好紀念等用途， 滿足用戶特殊的個性需求，擴 大音樂的傳媒領(lǐng)域。草根文化傳媒有限責任公司將是中國音樂傳媒領(lǐng)域音樂制作的專家，本公司將開創(chuàng)每人都能擁有一首音樂曲的個性理念，實現(xiàn)廣大用戶心中的明星夢！ 當今社會發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也推動了經(jīng)濟社會的向前，隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求也變得多樣化， 個人愛好也趨于具體 化，不再滿足于單調(diào)的形式，人們更多的原意付出時間和精力去嘗試不一樣的生 活，發(fā)展自己的興趣愛好，豐富業(yè)余生活，體驗精彩的瞬間，感受絢麗的人生， 記錄自己美好回憶的點點

4、滴滴。草根文化傳媒有限責任公司是一家創(chuàng)立于武漢武昌區(qū)的傳媒企業(yè)，現(xiàn)階段出于創(chuàng)始階段。未來3年是發(fā)展擴張時期，第四年將趨于穩(wěn)定。公司注冊資金100萬元，并在北京，上海，深圳設(shè)有分公司。本公司擁有一流的團隊，強大的合作 伙伴，以“不一樣的音樂體驗，不一樣的你”，為基礎(chǔ)的企業(yè)文化，可以相信本 公司的投產(chǎn)運營將實現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟效益。草根文化傳媒有限責任公司肩負著弘揚個性化，為廣大用戶提供一個夢想舞 臺的使命。12 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍草根文化傳媒有限責任公司為廣大用戶提供音樂制作的平臺，包括音樂錄 制和刻制光盤，以CD光盤，MP3音頻壓縮格式，DV MTV音樂錄影帶等形式存 儲下來，用作商用比賽或者個人愛好紀

5、念等用途，為廣大用戶提供專業(yè)的指導， 帶來不一樣的文化新體驗。 為個人制作音樂或影視錄影帶， 為企業(yè)推薦優(yōu)秀人才 給音樂影視公司。13 市場定位目前中國市場上音樂傳播范圍廣泛，無論男女老少，音樂已成為人們生活 的一部分，上網(wǎng)聽音樂也好，去KTV唱歌也好，參加各類音樂比賽也好，音樂 都成為人們生活的娛樂重點。 各年齡階層的用戶有著不同的消費傾向， 年輕人酷 愛音樂，他們能自己創(chuàng)作歌曲，翻唱歌曲，他們有著獨特的性格，崇拜明星，模 仿明星，憧憬明星的星光大道， 因此，他們會刻錄自己喜歡的明星的音樂光盤集， 錄制自己喜愛的歌曲集， 用來張揚自己的青春年華， 用以紀念意義。 公司的主要 消費人群集中在這

6、一群體。草根文化傳媒有限責任公司用自己專業(yè)的音樂制作技術(shù)為廣大用戶提供專 門的音樂錄制和刻制， 打造屬于你自己的個人音樂專輯， 你不用再花精力去找唱 片公司，不用擔心沒人欣賞你的歌聲，不用擔心自己錄制的不專業(yè)，現(xiàn)在，你輕 輕松松就能擁有你夢想的一切，實現(xiàn)心中的音樂夢想。草根文化傳媒有限責任公司的市場巨大，空間開闊，消費人群廣泛，有很 大的市場前景。14 管理團隊概況15 營銷策略1，產(chǎn)品策略制作品質(zhì)優(yōu)良的的音樂CD，MP3,DV，MTV2，廣告策略投入大量的人力和物力進行初期的宣傳，大力推廣知名度3，報紙廣告選擇全國性的知名報紙刊登廣告信息4，雜志廣告選擇全國知名的雜志刊登廣告信息5，戶外媒體

7、在人群集中的地區(qū)，以廣告牌，傳單為媒介進行宣傳6，網(wǎng)絡(luò)媒體建立網(wǎng)站，和知名網(wǎng)站，論壇進行友情鏈接，宣傳廣告7，公關(guān)策略與合作伙伴建立長期友好的合作關(guān)系16 資金需求狀況及財務(wù)計劃我們正在尋求100萬元的風險投資用于公司首年的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和 市場的拓展。第二年還需100萬元的資金，以幫助公司進入二期建設(shè)和， 兩期共計200萬元。2、企業(yè)介紹21 公司簡介草根文化傳媒有限責任公司屬于服務(wù)類公司， 建立草根音樂網(wǎng)， 鼓勵人們彰 顯自己的個性，發(fā)展自己的興趣愛好，勇于展示自己，表現(xiàn)自己。為廣大用戶提 供一個觸手可及的夢想舞臺，并為他們記錄這一過程的成長意義。 主營業(yè)務(wù)是為 廣大用戶錄制歌曲或攝制片曲

8、，用以各類比賽或個人紀念等用途。草根文化傳媒有限責任公司是一個面向全社會各階層，各年齡段的，以發(fā) 掘常人的長處和閃光點為主要目的的傳媒文化性質(zhì)的公司， 公司通過組建聲樂部 和影視部來對那些想展示自己或者覺得自己有才能卻無處可實施的夢想者提供 平臺，讓大家的才能專業(yè)人士的精心修飾得到最大發(fā)揮， 并且盡量的把較為優(yōu)秀 的作品或人才推薦給一些權(quán)威性的網(wǎng)站或娛樂公司，讓他們實現(xiàn)自己的明星夢！草根文化打造傳媒有限責任公司的主要經(jīng)營模式是第一步，精選較好的音樂和攝影人士組成公司的核心部門-聲樂部和影視 部，兩部門各自在制作一些接近生活，平民化的節(jié)目，并把它們展示出去，作為 吸引客戶的手段第二步：公關(guān)部根據(jù)

9、顧客的要求反映給來那個大核心部門后，幫他們制作 成品，同事宣傳部應(yīng)該積極尋找友情鏈接，無論是娛樂公司，還是報紙，網(wǎng)站（如: 搜狐娛樂，文化公司等）第三步：將作品送往推薦部，有推薦部門經(jīng)過刷選，并最終將精品推薦給 各個友情媒介。公司可從中選擇適合的作為形象代言人公司的贏利模式是：公司通過幫顧客制作音樂光盤，影視MTV來收取中間費用，而且還可以通過友情鏈接的媒介的收益中獲得提成。2. 2 公司組織結(jié)構(gòu)公司組織機構(gòu)成員如下2 3 企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)成員共同的價值觀念和行為規(guī)范。 它是企業(yè)為解決生存 和發(fā)展的問題的而樹立形成的，被組織員認為有效而共享，并共同遵循的 基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)

10、了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，是 最能長久的維持企業(yè)的發(fā)展。草根文化傳媒有限責任公司就致力于企業(yè)的文化建設(shè)，建立良好的文化氛 圍，凝結(jié)團聚員工，尊重關(guān)心員工，提倡以人文本的員工管理理念，鼓勵發(fā)揮最 大的員工效益。草根文化傳媒有限責任公司，弘揚的是一種草根文化，草根，代表一種 “野 火燒不盡，春風吹又生 ”的生命力；他們廣泛的遍布每一個角落，他們頑強 的生長著。他們知道自己有自己的閃光點，眼界比別人寬，舞臺比別人大。但是他們簡單，執(zhí)著，很熱愛身邊的每個人，不自大，很快樂地生活著。在我們的周圍， 每個人都是獨一無二的， 每個人都有自己的閃光點， 每個人 都希望有個展示自己的舞臺。而在這個紛紜復雜的

11、時代，在我們忙碌的生活中，簡單的一首歌也能動人心扉，某一個瞬間也能讓人感動無比， 何不把這些感人至 深的聲音和畫面記錄下來， 成為你生命中彌足珍貴的回憶， 同自己的親朋好友分 享這份喜悅， 該是多美好的事情。 因而我們注重個性發(fā)展， 并為人們記錄珍貴的 回憶提供服務(wù)，成立草根文化傳媒公司。草根文化傳媒有限責任公司構(gòu)建“不一樣的音樂體驗，不一樣的你”為基 礎(chǔ)的企業(yè)文化并在此基礎(chǔ)上，倡導“專業(yè)制作，誠信服務(wù)”的企業(yè)精神，堅持推 廣“每人都是superstar你就是自己的第一名”的理念，弘揚個性化，提高自信 度，為每一個人提供夢想的舞臺。24 企業(yè)的核心競爭力草根文化傳媒有限責任公司是一個以服務(wù)類為

12、主的企業(yè)，公司的核心競爭 力就是及時把握廣大用戶的個性需求，并為他們提供專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)。 正真體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，公司應(yīng)著重于以下幾個方面：1，通過各種渠道打聽了解消費者的需求， 針對其需求， 制定計劃和打算以最大限度滿足消費者的需 求。2，經(jīng)常和消費者進行溝通和互動，了解其潛在需求，及時反饋給公司部 門。3，加強公司專業(yè)技術(shù)的掌握，不斷完善，力求創(chuàng)新。4，擴大公司的宣傳，提供給消費者最好的服務(wù)，以真誠的態(tài)度面對每一 個人。25 企業(yè)戰(zhàn)略1，公司目標顧客第一，青少年群體， 現(xiàn)在的年輕人由于家庭條件好， 從小多才多藝， 而且很有個 性，比較張揚，厭惡別人瞧不起自己，時?？释故咀约?。第

13、二，喜歡唱歌的，無論男女老少，流行歌曲還是老歌，只要覺得自己唱得好， 但是又不知道怎么錄制，這樣就可以找我們幫你完成。第三，愛好攝影的人，你的生活中有很多美好的回憶，你也可以有更多的創(chuàng)意，用攝影留下回憶，記錄生活的點滴瞬間。2，公司使命 真誠相待，專業(yè)指導，全心全意，顧客至上3，公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略將實行多角化和專業(yè)化的戰(zhàn)略，計劃在2-4年內(nèi)成為文化傳媒業(yè)里的一顆新 星。4，公司發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（12年）：公司成立初期著重推廣宣傳，先吸引穩(wěn)固一部分企業(yè) 投資和顧客消費，建立誠信基礎(chǔ)。中期發(fā)展戰(zhàn)略：（34年）逐步擴大公司業(yè)務(wù)范圍，推陳出新。具體方式：1、建立公司網(wǎng)站， 充分利用這個平臺， 一方面自主

14、發(fā)布各類音樂和影視作品 制作的相關(guān)信息；另一方面，積極與各音樂影視企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，開展合作業(yè)務(wù)， 合作方式主要是建立友情鏈接，網(wǎng)上展示優(yōu)秀作品，推薦優(yōu)秀新人給企業(yè)。2、建立完善、豐富的企業(yè)數(shù)據(jù)庫， 以便以后項目的推廣。 擴大公司的知名度， 吸引企業(yè)主動尋求我們的合作項目， 從而建立起項目推廣的渠道和公司的日后發(fā) 展產(chǎn)業(yè)鏈。3、在建立渠道的同時與企業(yè)保持聯(lián)系， 為拓優(yōu)的公司業(yè)務(wù)開展拓寬渠道。 與 各類企業(yè)建立長期勞務(wù)合作關(guān)系， 定期為有所需求的企業(yè)輸送優(yōu)秀人才， 也可以 以招聘會的形式， 不定期的在各個地方舉辦招聘會， 讓企業(yè)自己來挑選適合自己 發(fā)展的人才。招聘會的信息可以通過在各大兼職網(wǎng)站和各大

15、高校的BBS論壇上廣 泛發(fā)表，吸引更多的人參與。4、 為了不斷滿足企業(yè)的需求，拓優(yōu)公司就得不斷豐富自身的人力資源庫，人 力資源庫可以從兩個方面來滿足， 一、從社會上招聘人員， 通過有取舍的留下應(yīng) 聘者，豐富人力資源庫；二、利用優(yōu)秀臺對人員的培訓，從參加培訓的人員中選 取比較優(yōu)秀的學員， 推薦給各個企業(yè)。 使得公司各項業(yè)務(wù)都能相互聯(lián)系起來， 形 成一個有機的整體。5、 逐步建立起公司各業(yè)務(wù)之間的產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為一個整體。26 企業(yè)的風險及對策1，行業(yè)風險由于市場上像錄音棚這樣的公司也很多， 所以就一定存在行業(yè)內(nèi)部的競爭風 險，因而我們要積極與他們合作，取長補短，充分發(fā)揮本公司的產(chǎn)品質(zhì)量、管理 水

16、平、服務(wù)水平，免除消費者的后顧之憂。2，市場風險 由于企業(yè)剛剛起步，消費者難免會較少，還有價格水平有待商榷。對此，我 們在加大宣傳力度的同時， 要建立一套比較完善的消費者意見反饋體系， 制定合 理的價格，增加市場應(yīng)變能力。3，經(jīng)營風險 我們錄制需要比較專業(yè)的團隊，較高素質(zhì)的成員還有正版的光盤，這些都會增 加我們的經(jīng)營成本。 對此，我們必須成立愛好相投、 互相學習的技術(shù)團隊和積極與合作商建立長期、良好的合作關(guān)系，并讓他們存在競爭，以降低成本。3、行業(yè)分析3.1 市場概貌目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)的價值體現(xiàn)在網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用， 而互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用則能很大程度的反映信息化的應(yīng)用水平。CNNIC調(diào)查顯示

17、，中國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，娛樂已經(jīng)成為我國互聯(lián)網(wǎng)最重要的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，前七類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用率排序依次是： 網(wǎng)絡(luò)音樂 （86.6%）即時通信 （81.4%）網(wǎng)絡(luò) 影視 （76.9%）網(wǎng)絡(luò)新聞（73.6%）搜索引擎（72.4%）網(wǎng)絡(luò)游戲（59.3%）電子郵件（56.5%），體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)娛樂作用的網(wǎng)絡(luò)音樂排名首位。據(jù)此使用率可以 推算出，使用網(wǎng)絡(luò)音樂的網(wǎng)民高達1.81億。音樂娛樂的人群如此之廣，我們有 理由相信市場的開闊前景。另一方面，娛樂消遣音樂的企業(yè)也不在少數(shù)。以下是國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的KTV相關(guān)資料項目指標值企業(yè)數(shù)量（家）27207從業(yè)人員（人）272838資產(chǎn)總計（千兀）23561896營

18、業(yè)收入（千兀）16285367主宮業(yè)務(wù)收入（千兀）10558693利潤總額（千兀）4266703營業(yè)面積（千平方米）12092KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。 這 種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收 入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面，因此，KTV的產(chǎn)品銷售及 利潤的實現(xiàn)就特別需要采取相應(yīng)的促銷活動，通過種種強大、巧妙的促銷方式和 手段來達到說服消費者、吸引他們進行娛樂消費、增加K場收益的目的。在廣闊的音樂娛樂市場下，必然會有廣大的消費人群，她們喜愛音

19、樂，必 然會愿意去用音樂的方式紀念自己的點點滴滴的。3. 2 競爭狀況目前市場上專業(yè)錄音的企業(yè)較少，有的都是一些大大小小的錄音棚， 參差不 齊，缺乏明顯的特色和專業(yè)技術(shù)。所以市場競爭較小，沒有可匹敵的相關(guān)企業(yè)。3. 3 未來發(fā)展趨勢當今社會發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也推動了經(jīng)濟社會的向前，隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求也變得多樣化，個人愛好也趨于具體化，不再滿足于單調(diào)的形式，人們更多的原意付出時間和精力去嘗試不一樣 的生活，發(fā)展自己的興趣愛好，豐富業(yè)余生活，體驗精彩的瞬間，感受絢麗的人 生，記錄自己美好回憶的點點滴滴。3. 4 SWOT 分析1、S-superiority優(yōu)

20、勢分析首先，我們擁有絕對的價格優(yōu)勢。根據(jù)我們的市場調(diào)查，一般市場上的錄音 棚，音樂歌曲錄制80元左右每首，光盤刻制另收15元，影視DV錄制380元每 支，專業(yè)MV 880元每首，而我們草根傳媒有限責任公司的價格是音樂錄制每首30元，光盤刻制每盤15元，影視錄制DV每支200元，MTV每支400元，我們 的價格更接近于普通人的消費水平。再次，我們的市場占有優(yōu)勢。有著廣大的消費群體，我們的市場開闊，人群 大眾化，形式多樣，競爭對手少，創(chuàng)意空間大。2、W-weakness劣勢分析草根傳媒有限責任公司在此行業(yè)屬于初始階段，社會經(jīng)驗不足，缺乏經(jīng)驗教 訓，實際操作運營能力較弱。還有，宣傳制作成本高，很難取

21、得群體效益，變化 周期快，技術(shù)更新要求高。3、O-opportunity機遇分析草根傳媒有限責任公司致力于為廣大目標市場的消費者提供記錄個人成長中具有紀念意義的聲音、畫面、記憶，建立一個屬于草根們展示自己的平臺。容易引起廣大消費者的興趣，市場前景開闊。4、T-threat危機分析新生事物力量薄弱，可能會涉及盜版或侵權(quán)問題，遭到大公司的壓制，但是 版權(quán)費用問題我們可以通過市場來調(diào)節(jié)。隨著市場的發(fā)展，會有更多的企業(yè)加入這一行業(yè)，會面臨著更多的競爭和糾紛障礙，我們要不斷的創(chuàng)新和努力。4、項目介紹4. 1 公司產(chǎn)品及特性1、公司產(chǎn)品公司為廣大用戶提供音樂相關(guān)的服務(wù)， 包括音樂錄制和刻制光盤，以CD光

22、盤，MP3音頻壓縮格式，MTV音樂錄影帶等形式存儲下來，用作商用比賽或者個 人愛好紀念等用途，滿足用戶特殊的個性需求，擴大音樂的傳媒領(lǐng)域。產(chǎn)品具體分類如下1，顧客可以選擇音樂錄制，以各種不同的形式存儲，音樂可以是原創(chuàng)或模 仿歌星的演唱以來紀念不同尋常的日子、 送給特別重要的人或是一展自己的歌喉 及演技。2,錄影帶可以是自己拍攝或者在網(wǎng)上下載，如有需要可以將自己的想法告 訴影視部讓專人幫你制作編輯。3, MTV拍攝或錄制之前可以選擇專業(yè)人士進行培訓以達到最好的錄制效果。4,如有需要，我公司可以請專業(yè)作詞作曲人根據(jù)顧客的不同要求創(chuàng)作出獨一 無二的原創(chuàng)作品。2、特性1,個性化，中國在一個追求個性化的

23、時代，而公司所提供的服務(wù)也正是符合了廣正處大人群的需要， 為他們錄制個人單曲， 符合時尚潮流， 滿足了個人成 就感。2，低廉化，普通的消費者再也不用花費大量的時間和經(jīng)歷就能錄制自己喜愛 的歌曲，并且價格也比一般音樂公司便宜很多。3，多樣化， 消費者在公司不僅享受音樂和錄制的服務(wù)， 還能體驗更多優(yōu)質(zhì)服 務(wù)。4，廣泛化，公司面對的是所有愛好音樂的人，無論男女老少皆可。4 2 產(chǎn)品的市場競爭力；我們擁有廣泛的消費群體， 滿足用戶特殊的需求， 帶有特殊的紀念意義， 弘揚了時代個性追求的理念。43 產(chǎn)品的研發(fā)力量和發(fā)展趨勢作為一個剛剛成立的公司， 正處于起步階段， 在技術(shù)和創(chuàng)新方面都不成 熟，但是我們會

24、沖破一切阻礙，排除干擾，不斷創(chuàng)新完善自我。我們擁有 專業(yè)的音樂制作人，為廣大用戶錄制最好的音樂。 公司運營初期，我們用最好的服務(wù)，優(yōu)良的品質(zhì)滿足用戶的需求。4 4 公司經(jīng)營模式1，錄制歌曲或拍MTV等收取中間費用。2，推薦新人給友情媒介，通過他們在各媒介公司創(chuàng)造的收益拿取提成。3，打造出來的作品經(jīng)制作演唱人員同意后在的網(wǎng)上創(chuàng)造點擊率收取提成。4，收取唱功指導，服裝設(shè)計的服務(wù)費。5，與詞作者，曲作者聯(lián)系，收取服務(wù)費。5、市場預測51 市場預測現(xiàn)狀綜述目前市場上， 互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也推動了經(jīng)濟社會的向前， 隨著人們生活水 平的提高，人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求也變得多樣化， 個人愛好也趨于具體化，

25、不再滿足于單調(diào)的形式，人們更多的原意付出時間和精力去嘗試不一樣的生活， 發(fā)展自己的興趣愛好。中國市場上音樂傳播范圍廣泛， 無論男女老少， 音樂已成為人們生活的一部 分，上網(wǎng)聽音樂也好，去KTV唱歌也好，參加各類音樂比賽也好，音樂都成為 人們生活的娛樂重點。 各年齡階層的用戶有著不同的消費傾向， 年輕人酷愛音樂， 他們能自己創(chuàng)作歌曲，翻唱歌曲，他們有著獨特的性格，崇拜明星，模仿明星， 憧憬明星的星光大道， 因此，他們會刻錄自己喜歡的明星的音樂光盤集， 錄制自 己喜愛的歌曲集， 用來張揚自己的青春年華， 用以紀念意義。 開闊市場的前提下 為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。5 2 目標顧客和目標市場1，

26、少年群體， 現(xiàn)在的年輕人由于家庭條件好， 從小多才多藝， 而且很有個性， 比較張揚，厭惡別人瞧不起自己，時常渴望展示自己。2，歌曲愛好者，無論男女老少，流行歌曲還是經(jīng)典老歌，只要覺得自己唱得 好，但是又不知道怎么錄制。這樣就可以找我們3，攝影愛好者，生活中有很多美好的回憶，你也可以有更多的創(chuàng)意，用攝影 留下回憶，記錄生活的點滴瞬間。任何熱愛音樂的人，都是我們的目標消費群體。53 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位目前中國市場上音樂傳播范圍廣泛，無論男女老少，音樂已成為人們生活 的一部分，上網(wǎng)聽音樂也好，去KTV唱歌也好，參加各類音樂比賽也好，音樂 都成為人們生活的娛樂重點。各年齡階層的用戶有著不同的消費傾向

27、， 年輕人酷 愛音樂，他們能自己創(chuàng)作歌曲，翻唱歌曲，他們有著獨特的性格，崇拜明星，模 仿明星，憧憬明星的星光大道， 因此，他們會刻錄自己喜歡的明星的音樂光盤集， 錄制自己喜愛的歌曲集， 用來張揚自己的青春年華， 用以紀念意義。公司的主要 消費人群集中在這一群體。6、營銷策略6 1 目標市場根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各 種市場策略所追求的銷售目標，選擇目標市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)， 滿足他們的哪一種需求， 是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。 我們草根傳媒有 限責任公司的市場是所有廣大音樂愛好者，而目標市場可以分為以下三類：首先，是青少年群體， 包括廣

28、大的中學生和大學生， 現(xiàn)在的年輕人由于家庭 條件好，從小多才多藝，而且很有個性，比較張揚，厭惡別人瞧不起自己，時常 渴望展示自己，我們就此給他們提供平臺。其次，是歌曲愛好者，無論男女老少， 流行歌曲還是經(jīng)典老歌， 覺得唱得好， 想要將自己的聲音永遠留下來作紀念，但是又不知道怎么錄制的。再次，是攝影愛好者，生活中有很多美好的回憶，有很多的創(chuàng)意，想用攝影 留下回憶，記錄生活的點滴瞬間的，我們可以給他們工具來實現(xiàn)他們的創(chuàng)意。62 價格1，音樂錄制每首30元2，光盤刻制每盤15元3，影視錄制DV每支200元4，MTV每支400元5，唱功指導每次80元6，提供原創(chuàng)歌曲每首500元起63 宣傳渠道怎樣利用

29、好各種宣傳渠道為初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)組織的企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)等樹立口碑，增強初期創(chuàng)業(yè)組織的競爭力， 是創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該考慮的重點。 我們有以下幾 點渠道：1，建立網(wǎng)站，因為網(wǎng)絡(luò)宣傳費用較為低廉，互動參與性強，硬性廣告、軟 文宣傳等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來進行宣傳。充分利用這個平臺， 一方面自主發(fā)布各類 音樂和影視作品制作的相關(guān)信息；另一方面，積極與各音樂影視企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系， 開展合作業(yè)務(wù)。2，建立與其他企業(yè)建立友情鏈接，網(wǎng)上展示優(yōu)秀作品，推薦優(yōu)秀新人給企 業(yè)。3，發(fā)放海報傳單和海報等，通過宣傳人員在人員密集的地方發(fā)放，比如公 共場所，各大高校。尤其是，我們會在學校周圍各KTV場所發(fā)放傳單海報，讓 廣大喜歡去KTV的

30、音樂愛好者，了解我們的企業(yè)。4，刊登廣告，在電視上放宣傳片、定期報紙等刊物上刊登企業(yè)信息，宣傳 音樂影視制作的項目。初創(chuàng)期企業(yè)往往規(guī)模較小， 抗風險能力較低， 因而尤其要加強宣傳意識， 通 過各種途徑提升企業(yè)影響力， 推進企業(yè)發(fā)展。 日常可以選擇性價比高、 潛移默化 能力較強、資金投入較少的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙。64 推廣策略1，網(wǎng)站上展示優(yōu)秀制成品2，定期舉行露天展，周圍展示作品集。3，創(chuàng)建真人展示舞臺，讓突出的人才上臺展示才藝。4，友情媒介宣傳，積極與各音樂影視企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，開展合作業(yè)務(wù)。65 人員推銷我們成立有共同愛好的專門的宣傳團隊，對宣傳隊伍進行培訓和管理，如

31、： 開展業(yè)務(wù)熟悉程度競賽等讓他們熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點、 優(yōu)點、 缺點、目標 市場、價格策略、技術(shù)、品種、宣傳促銷、擴大人際關(guān)系網(wǎng)去盡可能的介紹公司 業(yè)務(wù)。66 廣告策略1、公司成立初期，實行免費體驗一定天數(shù)吸引首批顧客的策略。2、在各大周圍高校通過傳單、海報的形式發(fā)布信息，吸引更多音樂愛好的 學生等年輕人，以團體、情侶的自由方式，留下友情、親情的見證和回憶。3、在知名網(wǎng)站、報紙上發(fā)布公司信息，介紹公司業(yè)務(wù)。67 公關(guān)策略1、公關(guān)人員負責跟媒介人員宣傳，簽訂合作協(xié)議。2、請那些免費體驗的消費者，向親友推薦我們公司，并提供會員價。3、公關(guān)人員需要保持持續(xù)的、不間斷的引導宣傳，是一個潛移默化的過 程，培養(yǎng)消費者對我們