風火創(chuàng)意-中航·云璽大宅活2013活動執(zhí)行溝通

1、中航云璽大宅階段活動執(zhí)行建議風火創(chuàng)意貴陽分公司2012年5月28日核心滇池板塊上的昆明第一城市別墅，人生追求上第一完美居所新高度。我們的任務：傳達項目的整體形象力。引發(fā)關注，拔高項目形象，確立昆明滇池第一城市別墅的高端形象站位。形成稀缺形象的新標高形象認知是形成銷售的第一步。保持項目現(xiàn)場的持續(xù)熱度以及市場的關注，吸引更多的意向客戶體驗。營銷目標營造最具品位的湖居生活，感受中航云璽大宅的經(jīng)典奢華?，F(xiàn)場打造目標人群云南政、金、媒、商業(yè)的頂端客群。通過現(xiàn)場的體驗活動，給到場客戶帶來尊崇的歸家感與細節(jié)完美的體驗感?；顒优瘓瞿繕舜騽涌蛻舻牡谝痪€現(xiàn)場體驗氛圍營造展示中心，作為打動客戶的第一線陣地，會直接影

2、響到目標客戶對項目的第一印象！所以在現(xiàn)場包裝、氛圍營造上，增加美學布置，帶動現(xiàn)場的熱鬧氛圍，來訪的客戶體驗尊崇的享受與服務，樹立項目高品質(zhì)、高形象調(diào)性的同時，溫馨人性化的體驗能使客戶感受到歸家的喜悅！展場包裝建議展廳現(xiàn)場增加美學花藝布置，增強現(xiàn)場的儀式感與細節(jié)。展廳內(nèi)部增加擺放一些花飾，起到點綴環(huán)境的作用，增強展廳氛圍，提高現(xiàn)場品味和格調(diào)。每個周末在展廳準備紅酒和精致小食，讓來訪的客戶體驗尊崇的享受與服務，樹立項目高品質(zhì)形象調(diào)性的同時，溫馨人性化的體驗能使客戶感受到歸家的喜悅。 圈層影響力滲透暖場活動建議找到圈層只是第一步！要打造中航云璽大宅無處不在的知名度和影響力，必須搭建有效的平臺滲透到真

3、正有效的客戶中去！1.如何匹配客戶身份及地位，更是要貼合他們內(nèi)心需求的公關活動？2.在昆明市場上，如何有效的與其他項目形成區(qū)隔，變成中航云璽大宅獨有的？傳承經(jīng)典的奢華品味藝食駐行奢侈品藝術展異國甜點美食昆明第一高端圈層俱樂部私家飛機、游艇講座養(yǎng)生相關講座暖場活動建議對于云璽大宅 奠定打造昆明最高端城市別墅第一標桿。 提升品牌的內(nèi)涵，增加品牌的市場認知度； 持續(xù)對現(xiàn)場進造熱，提高關注度。對于客戶 感受云璽大宅帶來的專屬感與優(yōu)越感； 提升對云璽大宅的直觀體驗，增加對項目的好感度； 活動目的：優(yōu)勢：中航作為世界500強央企，內(nèi)部擁有豐富的資源優(yōu)勢，可形成獨樹一幟的公共活動平臺。傳承經(jīng)典的奢華品味暖場

4、活動建議男性目標客群女性目標客群活動一、私人飛機購買、駕駛相關知識培訓講座；活動二、舉辦私人飛機模型展活動三、舉辦私人豪華游艇模型展活動四、世界頂級雪茄、煙斗展活動一、養(yǎng)生大師養(yǎng)顏、養(yǎng)生相關講座活動二、亨吉利世界名表展出活動活動三、世界奢侈品展會活動四、法國甜點美食節(jié)關鍵詞：稀缺、奢侈、經(jīng)典 成立“中航會”旗下私人飛機俱樂部“云之上”航空協(xié)會事件一 浙江成立首家私人飛機俱樂部 2009年5月16日，浙江省內(nèi)首家私人飛機俱樂部風之友航空俱樂部在杭州建德正式成立。該俱樂部已擁有數(shù)架美國西銳SR22型、賽斯納172R型小型飛機及民用直升飛機等，并正在引進數(shù)架噴氣式輕型飛機，俱樂部將以會員制、旅游團隊

5、及個人預約等方式，組織承辦各類輕型飛機飛行培訓、比賽、觀摩、表演及旅游體驗等。事件二 全球最大通用飛機生產(chǎn)商來到昆明做產(chǎn)品推介會在今年，全球最大通用飛機生產(chǎn)商賽斯納飛機公司曾經(jīng)在云南進行推介，表示對云南私人飛機市場前景一片看好。. 中航與其他房開商相比在航空資源方面具有無可比擬的優(yōu)勢，在操作上較容易執(zhí)行；成立背景：. 此活動為長期線下進行，再對內(nèi)部舉行一些講座等，持續(xù)鞏固會員忠誠度。成立目的：精準客群，對目標客戶進行圈定。. 昆明的私人飛機市場存在很大空間，許多富豪對私人飛機購買均十分感興趣，但對購買流程、學習駕駛等方面的知識不是很了解。活動一、私人飛機購買、駕駛相關知識培訓講座 私人飛機的購

6、買客戶都十分感興趣，但是關于購買的各種流程、以及駕駛知識、上天限制多等許多問題存在，針對這種情況，邀請行業(yè)內(nèi)專家內(nèi)客戶進行講座知識培訓?；顒痈艣r：資源跨界與國內(nèi)首家飛機4S店珠海西銳通用航空有限公司進行合作，邀請私人顧問到場進行講座。作為一個航空發(fā)達的城市，昆明航空業(yè)一直是以快速發(fā)展的姿態(tài)進行著，2012年1月起，昆明地區(qū)被列為低空空域管理改革試點之一，意味著云南的通用航空運營環(huán)境更加寬松。珠海西銳通用航空有限公司中國首家私人飛機運營服務中心（FBO），建立于2010年11月17日，完全引入美國FBO管理模式，同時結合中國國情，是一家為私人飛機用戶提供飛機加油、維修、停放、托管、航行等服務的航

7、空運營商。 珠海西銳通用航空有限公司的成立，標志著珠海商用航空中心中國首家私人飛機4S店正式開始營業(yè)，同時標志著中國私人飛機領域的一次突破，是中國通用航空發(fā)展的破冰之旅。 一：雙方溝通，公司推薦飛機(如果需要試飛，需要1萬5萬元試飛費用)； 二：確定意向機型與參考價格； 三：簽署意向(條款基本與合同一致，但客戶只需要支付誠意金)；四：支付50萬元人民幣可退還定金(作為誠意金，唯有客戶最終選定飛機才變?yōu)槎ń?；五：公司推薦機位與飛機配置，客戶確認(如果客戶最終放棄，誠意金立即退還，意向失效)；六：意向書生效，50萬元成為不可退還定金(開始辦理飛機進口批文)；七：獲取批文后，簽署正式協(xié)議；八：飛機

8、在制造國(或供應商)交付地交付試飛(在當?shù)亟桓都葱枰肚宥惤鹨酝馊睿a(chǎn)權轉(zhuǎn)移)；九：飛機運輸、報關、再組裝(海運一個月左右；空運一周左右。稅金付清。)；十：國內(nèi)交付飛機(飛機將交運到客戶所在地組裝)；十一：飛機辦理臨時三證或用美國三證，適航檢查試飛；十二：辦理飛機三證(適航檢查試飛后一周)；十三：辦理非經(jīng)營性通航許可和飛行許可；十四：飛機試飛，完成交付(首飛后一周內(nèi)付清全款)。私人飛機購買流程活動二 舉辦中航私人直升飛機模型展中航直升機公司是整合國內(nèi)直升機研發(fā)生產(chǎn)資源的高科技、外向型、國際化的大型龍頭國有航空企業(yè)，是全球七大直升機研制巨頭之一。中航企業(yè)在特殊資源方面有這獨特的優(yōu)勢，在直升飛機

9、業(yè)務上面，也有自己的產(chǎn)品?；顒觾?nèi)容：一、利用中航內(nèi)部資源，舉行中航私人直升飛機模型展；二、展館內(nèi)擺放中航相關企業(yè)資料展架，主要說明中航的發(fā)展歷史，以及在航空業(yè)取得的成就；主要目的：宣傳企業(yè)形象與項目形象完美嫁接樹立項目形象與調(diào)性三、結合企業(yè)內(nèi)部資源，對中航系直升飛機產(chǎn)品進行重點介紹，并嵌入項目信息，引發(fā)來訪客戶興趣?；顒尤?舉辦私人豪華游艇模型展據(jù)說上流社會有幾個明顯的標志，其中最重要的就是擁有私人游艇。如果你覺得這種說法東西缺乏根據(jù)，那么意大利菲亞特集團前掌舵人吉亞尼阿格涅利的晚年可能能對這種生活做一個完美的注腳據(jù)說這位富豪每天早晨都要乘私人飛機到地中海上的小島游泳，他那艘昂貴的Capric

10、ia號游艇是更衣室；隨后他會換乘另一架飛機到St.Moritz山滑雪；然后去巴黎吃個午飯，順便開個會；晚上再飛回老家享用豐盛的晚餐?！岸眯蕾p的人就會知道每一艘游艇都是件藝術品，他能分辨出英國游艇的維多利亞式的貴族氣，意大利游艇拉丁味道的浪漫美，美國游艇崇尚個性實用” 活動概況：一、對目標客戶進行電話、短信等邀約邀請；二、現(xiàn)場擺放世界豪華游艇品牌模型，供來訪者參觀；三、在展場內(nèi)擺放宣傳資料，介紹世界十大豪華游艇品牌、豪華游艇歷史，以及如何購買豪華游艇等信息；四、排專門的禮儀小姐對來訪客戶進行講解，營造尊崇感。五、對有意向的客戶進行登記，進行游艇購買、駕駛培訓等相關知識講座；嘉賓服務站美麗大方的

11、禮儀小姐會在服務中心熱情的接待來賓細心的解答來賓對游艇知識的疑問這些富豪都是極具品位與冒險精神的，經(jīng)過不斷的努力奮斗，最后才得以走上金字塔頂尖，展示這些雪茄、煙具、煙斗能吸引他們，并產(chǎn)生共鳴。抽一支50美元的雪茄，卻可能需要配置一套2萬美元煙具活動四 世界頂級雪茄、煙斗品鑒活動概況：一、在展館內(nèi)擺放一些世界頂級的雪茄與保濕箱、雪茄剪、穿刺器、煙灰缸等煙具進行展示。二、現(xiàn)場將邀請專業(yè)的雪茄收藏家、煙斗收藏家，向賓客作現(xiàn)場的雪茄、煙斗介紹與賞鑒。玩珍藏級“煙斗”，更能以此“會友”，談天說地，引起精神的互動與共鳴。強烈影響圈內(nèi)人，拓展到社會人。隨著私人飛機俱樂部長期交流的增加，不僅可以幫助“中航會”

12、的客戶們形成屬于自己的圈子，同時可將中航會的影響力擴大到更多高端人士的印象中。影響：利用女性最關心的話題，如養(yǎng)顏、時尚奢侈品等等來舉行小型的講座或展覽會，吸引高端圈層中的女性目標客戶到場參與。背景：目的：利用楊麗萍的影響力為噱頭，迅速圈定客群，提升客戶對品牌的好感度。關于女性目標客群公關活動：活動一：養(yǎng)生大師養(yǎng)顏、養(yǎng)生相關講座他們站在金字塔的頂端，追求的是一種從容圓潤的心態(tài)、淡定和睦的觀念，心如止水，和眾達生，心靈的富貴和信念的新境界。迎合他們的需求，做一次關于禪意、養(yǎng)生的活動是十分有必要的。一、邀請業(yè)內(nèi)高深禪意大師，輔以養(yǎng)生茶道，傳授養(yǎng)生知識；二、對女性目標客群進行邀約邀請，提升現(xiàn)場人氣；三

13、、和來訪客戶進行互動、交流、討論，拉近與客戶距離，提升好感度?；顒觾?nèi)容：xx大師大師云璽大宅云璽大宅禪茶論禪茶論道道（禪意、養(yǎng)生）意義：不僅對身體有益，更裨益于心境的禪通，非一般的圈層，更是同道中人的聚合和自我實現(xiàn)。吸引住高端消費者。 活動二 亨吉利世界名表展出活動富人都比較關注奢侈品的潮流資訊，邀請這些塔尖人士到現(xiàn)場與國際頂級奢華名表親密接觸，了解名表等奢侈品投資前景及趨勢。精準客群，對目標客戶進行圈定，吸引關注度。背景：目的：活動內(nèi)容：一、名表展示邀請一些模特，進行手表走秀，吸引目光，讓嘉賓親臨置身于名表，名模的璀璨世界。敘述名表文化,結合藝術性趣味性參與性的敘述方式提升活動調(diào)性,引起嘉賓

14、濃厚興趣 。二、名表鑒賞 通過傳媒，硬廣及短信平臺或者電話告知活動當天將會有價值數(shù)千萬的世界頂級限量款名表親臨同樣頂級奢華的“中航云璽大宅”展廳現(xiàn)場，引起意向客戶圈層內(nèi)關注度高漲.在來賓前來參觀的同時，置業(yè)顧問可引導性的進行豪宅理念的傳播及“萬達公館”項目的介紹，以手表為噱頭，做好前期意向客戶的蓄水過程。三、項目展示百達 翡麗 PATEK PHILIPPE被譽為世界名表之首、名表中的“勞斯萊斯”。表平均零售價達13，000美元至20，000美元。公司是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)， 重質(zhì)不重量、慢工出細活是百達翡麗的生產(chǎn)原則，其主旨只有一條-追求精密。材質(zhì)選用上，早期的

15、百達翡麗表殼，采用的材質(zhì)為純銀和18K黃金；20世紀以來，大部分選用18K金甚至鉑金。在鐘表技術上，百達翡麗也處于領先地位，擁有多項專利。 品牌舉例江詩丹頓（Vacheron Constantin）江詩丹頓世界最古老的鐘表制造商之創(chuàng)立于1775年，此款手表為江詩丹頓馬耳他系列中的計時碼表表款，機芯配有日內(nèi)瓦印記。手表機芯若想烙上日內(nèi)瓦印記則需要滿足從材料、制作工藝到技術標準等十二項近乎于嚴苛的標準，而手表的計時碼表功能又是手表三大復雜功能之一，此款手表的制作難度一目了然。手動上鏈計時機芯，可長時間精確走時。防水，防震，備有30分鐘，60秒多功能計時功能和測速計顯方式，高硬度藍寶石水晶平面防暄鏡

16、面，直徑39mm,周身的長方形鉆石，鱷魚皮表帶。表盤設計簡單，可讀性高。此款手表已經(jīng)停產(chǎn)，極具收藏價值。 活動三 世界奢侈品藝術展 奢侈品收藏在西方國家已成為富豪階層的投資方式，而在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的中國，必將成為中國上流社會推崇的消費方式。此次我們?yōu)閬碓L者帶來世界頂級奢侈品展覽，為他們講述這些奢侈品的歷史故事。 增加現(xiàn)場人流量，提高項目關注度，樹立項目高品質(zhì)形象?；顒颖尘埃夯顒诱{(diào)性：優(yōu)雅、時尚、奢華活動目的： 活動三 世界奢侈品藝術展活動形式：一、對女性目標客群進行邀約邀請，邀請她們到場參觀；二、現(xiàn)場擺放LV、PRADA、 GUCCI、 DIOR等世界頂級奢侈品進行展示；三、派置業(yè)顧問進行接待，在給客戶進行講解的過程中嵌入項目信息，引起來訪客戶對云璽大宅的興趣。PRADA（普拉達）：手提包、錢包、服裝Prada普拉達的品牌故事完全是丑小鴨與白天鵝故事的翻版，是一個家族與一個女人的故事合作品牌建議 GUCCI（古馳） ：手提包、