2012代理政策

1、 濟南杰諾爾經(jīng)貿(mào)有限公司“翌康”防輻射系列產(chǎn)品代理加盟政策翌康防輻射系列產(chǎn)品代理政策濟南杰諾爾經(jīng)貿(mào)有限公司2012年5月1日起實施一、加入“翌康”品牌代理的優(yōu)勢分析只要有電腦，電器，手機的地方，都避免不了電磁輻射的危害， “翌康”防輻射產(chǎn)品市場前景無限，感謝您選擇“翌康”防輻射系列產(chǎn)品做為您人生事業(yè)高峰的新起點，“翌康”愿與您一起推動健康綠色環(huán)保事業(yè)，打造個人財富新高度。一旦成為“翌康”防輻射系列產(chǎn)品代理商成員，可以從“翌康”品牌經(jīng)銷體系基礎上所取得的經(jīng)驗和實際運作中獲益，包括：（1）、產(chǎn)業(yè)前景廣闊，市場巨大；（2）、高收益、低風險；（3）、行業(yè)獲利率高、持續(xù)穩(wěn)定成長性良好；（4）、總部支持，

2、中國防輻射網(wǎng)戰(zhàn)略聯(lián)合推廣；（5）、分級管理，獨家代理，充分保證各級經(jīng)銷商的利益；（6）、強大的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、技術團隊，保證產(chǎn)品的行業(yè)持續(xù)競爭力；（7）、統(tǒng)一有效的宣傳和廣告支持；（8）、獨到的市場管理，保證良好的市場秩序。二、代理商結(jié)構(gòu)示意圖 施行逐級管理機制：總公司省級代理地區(qū)代理縣級代理終端銷售及用戶總公司鼓勵各總代理發(fā)展自己的下級及平級代理，各代理商可根據(jù)自己的代理意愿，選擇代理級別及代理區(qū)域，同一代理商，可簽訂一個或者多個區(qū)域，首期進貨額累加。三、發(fā)展代理商的“十項基本原則”（1）、謹慎性原則我們本著對雙方負責的態(tài)度，在發(fā)展代理商的工作過程中，認真貫徹執(zhí)行規(guī)定的工作程序，我們本著發(fā)展

3、一家，成功一家的原則，不盲目招商。（2）、低風險原則我們要和代理商共擔風險。代理商要根據(jù)自身情況確定申請代理級別，我們會對代理商進行審核，確定該代理商有能力將本區(qū)域市場做好，方可發(fā)放代理牌照。（3）、區(qū)域性原則每家代理商負責一定區(qū)域的產(chǎn)品營銷及售后服務工作，原則上以縣（區(qū)）級行政區(qū)域作為劃分代理級別的最小單位；該代理商在本區(qū)域內(nèi)享有獨家代理權，代理商有責任維護所代理區(qū)域代理權的唯一性，有義務向總公司舉報跨區(qū)銷售串貨行為。（4）、價格統(tǒng)一指導原則公司給定全國的統(tǒng)一指導價，代理商零售標價必須按公司規(guī)定統(tǒng)一標價執(zhí)行，不可隨意標低價銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，全額扣除保證金，特殊情況，如做市場促銷推廣，需要向總公

4、司報備審批特價。（5）、計劃管理原則對代理商實行計劃管理制度。公司按月向代理商下達銷售計劃，實行月檢查、季評比、年總結(jié)。年終按照公司規(guī)定對核心代理商進行返利及優(yōu)秀代理商獎勵。（6）、積極協(xié)助原則本公司對代理商的工作采取積極的態(tài)度配合其工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。（7）、誠信的原則雙方必須誠實有信用，不能提供虛假信息。（8）、嚴格管理原則認真貫徹執(zhí)行各項代理商管理制度，對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格。（9）、雙方共贏原則我們的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展，給予代理商足夠高的利潤空間。（10）、長期性原則發(fā)展代理商是一項長期的工作；與代理商

5、的合作也是一項長期的工作，從而確保代理商積極放心地進行產(chǎn)品的營銷工作。四、代理流程 如果您確定要成為“翌康” 防輻射系列產(chǎn)品的代理商：（1）、請直接與總公司聯(lián)系，屆時您將會得到一張代理商基本資料登記表。（2）、請您填好表格后在三日之內(nèi)傳真或者快遞回總公司，并提供相關附件（身份證復印件或者公司營業(yè)執(zhí)照復印件）；或通過網(wǎng)絡發(fā)送電子檔表格，同時附件也要求為電子檔。（3）、總公司會根據(jù)您基本情況和所承諾的銷售能力和客戶類型進行考察，并衡量是否符合代理商最基本的條件；（4）、確認完畢后，雙方簽定正式的代理合同；代理商按合同規(guī)定，在規(guī)定時間內(nèi)支付首期進貨款，總公司根據(jù)合同規(guī)定時間內(nèi)提供代理商首批進貨；（5

6、）、對代理商進行產(chǎn)品培訓及市場指導；（6）、總公司在代理體系內(nèi)及時進行宣布，防止代理商跨地區(qū)串貨行為；（7）、代理商進入與總公司合作期，代理協(xié)議有效期一年，代理商代理期滿，優(yōu)先續(xù)簽。五、首次貨款月銷售數(shù)量和保證金的規(guī)定總公司根據(jù)區(qū)域劃分情況，各級代理商首期進貨額度及市場價格秩序保證金如下表：首期進貨額規(guī)定：（單位：元）預計首期進貨市場價值（單位：元）保證金規(guī)定：（單位：元）省級代理9.2萬40.6萬8000地區(qū)代理4.6萬17.8萬4000縣級代理2.3萬7.9萬2000免費配發(fā)數(shù)字輻射檢測儀器數(shù)量標準：省級10臺、地區(qū)5臺、縣級2臺二次進貨開始，每滿100臺消除器贈送一臺測試儀注：1、以上代

7、理商首期進貨額以首期進貨代理價格為計算標準（代理價格及價格政策請詳見附表各級代理商代理價格政策表）。2、市場價格秩序保證金的返還，分兩種模式代理期內(nèi)沒有違規(guī)紀錄而又不續(xù)簽代理時，三個工作日內(nèi)全額返還代理商。首期進貨額后，二次進貨開始返還，每滿1萬元進貨，返10%，可累計，可折算成產(chǎn)品，直至返還完畢，中途如有特殊情況退出代理，剩余保證金全額退還。六、代理商應提供材料（1）、營業(yè)執(zhí)照復印件或個人有效身份證件復印件（2）、基本資料登記表七、代理商的認證標準（1）個人在本地區(qū)有良好的信譽度，有較好的社會背景及企、事業(yè)單位資源者優(yōu)先。（2）、有IT行業(yè)的相關背景，與當?shù)豂T行業(yè)客戶有密切的關系者優(yōu)先。（

8、3）、有良好的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有良好的客戶關系，有一定的渠道建設關系者優(yōu)先。（4）、要有接受所銷售代理產(chǎn)品知識的專業(yè)技術及業(yè)務人員。（5）、要有良好的品牌經(jīng)營意識，將翌康作為獨家或重點銷售品牌。（6）、要遵守杰諾爾公司所制定的市場價格策略。（7）、要有良好的信譽度，（8）、要有較高的商業(yè)信用和較好的公司形象（代理商不能有欺詐或拖欠貨款的行為，否則中止合同）。八、培訓計劃在和代理商簽定代理合同后，總公司會對代理商提供電磁輻射防護及消除相關知識的培訓，使他們能夠全面了解防輻射行業(yè)知識，認識到民用防輻射產(chǎn)品的前景，使其推廣策略，服務標準等水品不斷提高，具體內(nèi)容為：a、防輻射領域行業(yè)標準b、公司、產(chǎn)品概

9、況c、防輻射領域行業(yè)引導d、銷售（推廣）技巧由上級代理商發(fā)展的下一級代理商，培訓計劃由其發(fā)展的上級代理商執(zhí)行，也可以由上級代理申請，總公司代為執(zhí)行；同時，根據(jù)實際情況，總公司不定期會對各地區(qū)核心總代理商進行相關支持，公司也可以根據(jù)代理商的要求，合作制定新產(chǎn)品使用指南，并組織實施。代理商在所在地舉行各種類型的產(chǎn)品展示活動時，總公司視具體情況，派專人進行支持。在有新產(chǎn)品面市或產(chǎn)品更新時，總公司會及時向代理商提供相關的資料，必要時進行相關的培訓?？偣久磕昱e行一至兩次經(jīng)銷商大會，主要議題是：交流營銷經(jīng)驗和體會，表彰獎勵優(yōu)秀代理商，強化協(xié)作對策，擴大共同市場和競爭制勝的建議，聯(lián)誼活動等。九、廣告支持（

10、1）總公司的廣告策略總公司對代理商提供最大力度的廣告支持，在廣告訴求方式上只突出產(chǎn)品、宣傳品牌、不突出總公司，以更好地保證代理商的利益，其操作形式有：A、 建立產(chǎn)品網(wǎng)站、品牌及產(chǎn)品在相關防輻射行業(yè)網(wǎng)站做廣告推廣B、 由總公司統(tǒng)一執(zhí)行平面及電視媒體宣傳C、 商情及本地業(yè)內(nèi)平面刊物廣告D、 各種相關展覽會、訂貨會E、 印制海報、廣告條幅F、 給代理商印制產(chǎn)品說明書和產(chǎn)品宣傳資料彩頁等G、 短信群發(fā)廣告、網(wǎng)站群發(fā)廣告、E-Mail群發(fā)廣告等H、 統(tǒng)一配發(fā)宣傳展示產(chǎn)品用易拉寶，帳篷等物料（2）代理自理廣告策略對代理的廣告，采取誰宣傳誰受益的原則，宣傳者可以印制自己的宣傳手冊，印上自己的地址和聯(lián)系電話，

11、可獨立參加展覽會，獨立在每個城市的媒體播放廣告，或印制海報、展架，由于銷售制度嚴格按照域劃分，基本上能保證代理商各自的回報利益，總公司將不予干涉，可給予設計及技術支持。各級代理商在所在區(qū)域舉行產(chǎn)品推廣、展示會等公關活動時，總公司視推廣、展示會的具體情況，會對代理商進行相關支持。（3）產(chǎn)品資料總公司將定期向代理商提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料、宣傳品和招貼畫，代理商有將其擺放或張貼在公司的顯著之處的義務。如果代理商有特殊要求或者索取超過一定數(shù)量的宣傳資料，代理商應當向總公司支付成本費用。代理商也可以根據(jù)自身情況印制產(chǎn)品宣傳資料（總公司可提供資料模板），印上代理商自己的聯(lián)系方式，以達到最好的宣傳效果，保護

12、自身利益。九、其他費用產(chǎn)生1、 總公司對各級代理免費提供一定數(shù)量防輻射測試儀器工具，超出本級別代理可獲得免費儀器數(shù)量的，總公司收取測試儀器的成本價；意向代理商或加盟商如需總公司提供樣品，總公司一律收取樣品的市場零售價作為押金，在代理協(xié)議簽訂后，在首期進貨款中差額返還，如果對產(chǎn)品不滿意，全額退還樣品押金款。2、 各級經(jīng)銷商鐵路及公路托運運費由總公司全額支付，10公斤以上大宗貨物如需快遞，則費用由代理商承擔，特殊快遞費用（如順豐，聯(lián)邦快遞等，代理商一旦選擇，運費施行到付）。3、 公司提供一定數(shù)量的物料支持（海報，彩頁，易拉寶，帳篷等等），如代理商要求提供額外的物料，公司收取物料成本費及運輸費用。十

13、一、市場管理A、訂單管理以及發(fā)貨管理（1）、總公司制定統(tǒng)一的代理協(xié)議及訂貨合同，與代理商共同簽訂，總公司對代理商協(xié)議及訂單統(tǒng)一管理；（2）、總公司實行款到發(fā)貨的原則，總公司接到訂單后，確認貨款到達公司指定帳戶后，方可發(fā)貨；（3）、總公司發(fā)貨原則上只發(fā)正規(guī)物流公司，如德邦快運、佳吉快運等，費用由總公司承擔，如遇代理商所在地址，大型物流公司不到達情況，總公司與所在地代理商協(xié)商物流發(fā)貨事宜。與代理商間正常訂單，如需加急，快遞費用由代理商自理。（4）、訂單數(shù)量一次性超過一定數(shù)額（如電腦輻射消除器一次性訂貨1000臺以上），應該提前一周通知總公司作好供貨準備；（5）、如果一次性提貨達到一定的數(shù)額，總公司

14、可以根據(jù)實際情況安排專門貨運部門免費送達代理商處。B、價格管理（1）、總公司有權制定產(chǎn)品的各級代理、全國統(tǒng)一指導價；各級經(jīng)銷商應該嚴格遵守總公司的價格政策，在進行產(chǎn)品的銷售時，不能低于總公司規(guī)定的最低市場保護價，標價及報價遵循全國統(tǒng)一指導價格，總公司不定期在網(wǎng)絡及媒體發(fā)布全國指導零售價；（2）、總公司制定嚴格的價格體系，對代理價格實行分級管理，在各級代理商之間實行價格梯度政策，以保護上游經(jīng)銷商的利益，合總公司的渠道政策得到有效的貫徹，保證渠道的暢通；（3）、在發(fā)展代理商的過程中，公司對潛在的代理商一般只提供渠道最后一級代理商的代理價格和全國統(tǒng)一指導價格，索樣一律按全國統(tǒng)一零售價。（4）、對于上

15、級代理商發(fā)展的各級代理商，原則上由上級垂直管理，根據(jù)上一月度的提貨量（銷售額），由上級代理商確定下一季度的提貨價格，對于發(fā)展?jié)摿Σ淮蠡蛘卟荒芡瓿梢?guī)定最低銷售量的代理商，由上一級代理商自行管理，但必須遵循總公司代理商價格政策，不可有因局部利益或者清倉出貨，破壞產(chǎn)品市場的價格平衡；（5）、總公司根據(jù)市場的需要有權進行價格的調(diào)整，在產(chǎn)品價格進行新的調(diào)整時，總公司提前10個工作日通知各級經(jīng)銷商，由代理商自主發(fā)展的下一級代理商，由代理商自行通知：對于已經(jīng)發(fā)出去的訂單貨物，不在享受價格調(diào)整之列；預定但沒有發(fā)出的訂單貨物按照變動后的價格執(zhí)行；（6）、各級代理商的價格政策、市場最低保護價、全國統(tǒng)一指導價，請向

16、上級經(jīng)銷商索取，由總公司直接發(fā)展的代理商請直接向總公司索取。C、客戶信息管理（1）、“翌康”系列防輻射產(chǎn)品在出廠時，各地區(qū)都由獨立出廠編碼，每套產(chǎn)品都設有專門的產(chǎn)品編號（防偽信息）；（2）、經(jīng)銷商在每銷售一件產(chǎn)品時，都應該做好詳細的客戶記錄；（3）、經(jīng)銷商有義務定期的將銷售情況及客戶資料傳到總公司存檔，以備總公司查詢及制定更好的價格經(jīng)銷體制。D、代理商考核（1）、總公司每季度對代理商考核一次，考核指標包括月份銷售量、價格保持率、和總公司合作程度，根據(jù)考核情況對代理商進行分級管理；（2）、經(jīng)公司考核，經(jīng)銷商如果完成規(guī)定的銷售額，同時沒有違反公司各項代理政策，可以繼續(xù)享受該級別的代理政策；如果業(yè)績

17、突出，銷售額達到上一級經(jīng)銷商的要求，市場表現(xiàn)優(yōu)異，可直接享受上一級代理政策；如果連續(xù)三個月不能完成承諾的銷售任務，或者嚴重違反公司各項代理制度，則視情況更換或縮減所屬區(qū)域，甚至降為下級代理商，直至取消代理資格；（3）、各項考核優(yōu)異者，除享受公司提供的分級管理的獎勵外，同時還享受總公司的年底返利及年終現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?。E、退出機制（1）、出現(xiàn)下列情況之一，總公司將取消其代理資格：a、違背雙方簽定的合同和其他協(xié)議；b、出現(xiàn)其他任何嚴重損害杰諾爾公司信譽和翌康品牌形象的行為；c、運作期后連續(xù)三個月沒有出業(yè)績；d、出現(xiàn)惡意競爭和低價竄貨行為；e、泄露總公司機密以及偽造或銷售偽造翌康系列產(chǎn)品行為。（2）、

18、在代理合同執(zhí)行期間，代理商預終止合同，必須向總公司提出申請，并將客戶資料提交上級經(jīng)銷商或者公司總部，經(jīng)核查無誤，總公司同意后，方可終止協(xié)議，并退回市場保證金；（3）、在執(zhí)行過程中，未盡事宜或疑問，雙方可以協(xié)商解決。十二、售后服務A、在自銷售之日起（以各代理商質(zhì)保標簽為準，代理商根據(jù)實際情況，客戶續(xù)保自行制定收費標準，公司對代理商施行終身質(zhì)保服務。）輻射消除類產(chǎn)品質(zhì)保兩年，其他類防輻射產(chǎn)品為包用5年。但在以下情況下，將不做質(zhì)保承諾：（1） 不正當安裝及不正確使用。（2） 不適當環(huán)境儲存及使用。（3） 不可抗拒之外力造成損害，如地震、火災等。（4） 其他類防輻射產(chǎn)品在使用中表面磨損，不在質(zhì)保范圍內(nèi)。B、具體實施辦法（1）、售后服務由總公司和代理商合作進行，具體由當?shù)氐?/p>