御景灣現(xiàn)場周末暖場活動(dòng)方案(改)

1、御景灣現(xiàn)場周末暖場活動(dòng)方案、活動(dòng)目的:1、甄別、固化意向客戶，為樓盤熱銷造勢，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；2、挖掘已購客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠度；3、通過活動(dòng)讓客戶參與進(jìn)來的方式，加深客戶影響，達(dá)到以口傳口病毒式營銷的目的。、活動(dòng)時(shí)間：12 月 3 日一 12 月 31 日三、活動(dòng)地點(diǎn):御景灣銷售接待中心四、活動(dòng)主題:上下不同，我有我型五、活動(dòng)內(nèi)容:集贊有利活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月3日12月31日 活動(dòng)對象：1、已購客戶;2、置業(yè)顧問約訪客戶；3、主動(dòng)營銷客戶；4、自然到訪客戶；5、渠道客戶。活動(dòng)形式：1、由策劃部編寫一條涵蓋御景灣賣點(diǎn)和主題的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息（電子書）出去;

2、、參與者通過集滿58個(gè)贊到售樓部領(lǐng)取禮品;、每周末領(lǐng)取禮品，2000份禮品送完為止獎(jiǎng)品設(shè)置:1、暖寶寶1000個(gè)，以朋友圈、峨眉主力公眾號擴(kuò)散活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；2、置業(yè)顧問電話、短信邀約客戶參加；現(xiàn)場布置1、銷售中心外：通過桁架展板進(jìn)行活動(dòng)詮釋、告知，釋放活動(dòng)信息，吸引客戶關(guān)注;2、接待前臺：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解；3、領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)：設(shè)置禮品專區(qū)，禮品拜訪整齊配合噴繪地貼、辦公條桌，促使客戶聚焦;物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、；2、禮品人員安排：重點(diǎn)事項(xiàng)2、精美筆記本3、抱枕600個(gè)400本1.策

3、劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場效果監(jiān)控；2.銷售部：微信、短信、電話方式通知客戶參加本次活動(dòng)；費(fèi)用預(yù)算：物料制作1、外場展板畫面：3miX 4miX 2個(gè)X18元/ m2=432元；2、X展架畫面：80元/張X10張=800元。3、活動(dòng)區(qū)地面主題噴繪：2.4mX1.8mX18元/m=78元4、DM單制作0.7元/張，20000X0.7=14000元費(fèi)用小計(jì)：15310元活動(dòng)禮品及媒體1、暖寶寶1000個(gè)X18元/個(gè)=18000元2、筆記本400個(gè)X15元/本=6000元3、抱枕600個(gè)X21元/個(gè)=12600元4、公眾號推廣1500元/條X4=6000（微峨眉、自在峨眉、時(shí)尚

4、峨眉、峨眉微生活、水晶廣場）費(fèi)用小計(jì)：42600元私人定制活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月10日10；3011；30活動(dòng)對象：1、已購客戶；2、置業(yè)顧問約訪客戶；3、主動(dòng)營銷客戶；4、自然到訪客戶；5、渠道客戶?；顒?dòng)流程：1、客戶到訪出示邀請函，簽到發(fā)放抽獎(jiǎng)卷；2、按順序帶客戶到樣板房進(jìn)行登記客戶手機(jī)號、手機(jī)型號、定制圖案，并告知下周領(lǐng)?。〞憾ǎ?、活動(dòng)人員帶領(lǐng)客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取禮品；4、登記客戶未開始登記時(shí)由活動(dòng)人員帶領(lǐng)參觀樣板房并進(jìn)行意向引導(dǎo)，排隊(duì)客戶由活動(dòng)人員介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)和參觀項(xiàng)目。注：登記客戶時(shí)盡量延長時(shí)間，給置業(yè)顧問足夠時(shí)間進(jìn)行銷售灌輸）獎(jiǎng)品設(shè)置：1、水晶廣場購物卷2張（50名）2、小禮品若干（衛(wèi)

5、生紙、大米、油等）活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪領(lǐng)取活動(dòng)邀請函；3、各小區(qū)派單發(fā)放邀請函?，F(xiàn)場布置1、接待前臺：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解、抽獎(jiǎng)卷發(fā)放；2、登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設(shè)置專人帶領(lǐng)參觀、講解項(xiàng)目。3、抽獎(jiǎng)區(qū)：確認(rèn)客戶抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)并現(xiàn)場兌獎(jiǎng)物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎(jiǎng)卷600號;2、長桌一張，短桌兩張、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)；人員安排：重點(diǎn)事項(xiàng)1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場效果監(jiān)控；2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動(dòng)；

6、活動(dòng)人員：1、簽到組：對來訪客戶進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，抽獎(jiǎng)卷的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定2、活動(dòng)組：客戶領(lǐng)取禮品信息的登記，銷售灌輸，項(xiàng)目講解，客戶活動(dòng)物料的發(fā)放； _ 負(fù)責(zé)人：待定3、巡場組：活動(dòng)進(jìn)行過程中巡場，活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定4、照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相。負(fù)責(zé)人：待定費(fèi)用預(yù)算：物料制作1、水晶廣場消費(fèi)券面值50元/張（正副券、實(shí)名制）：100張X1元/張=100元；2、活動(dòng)邀請函：600張X1元/張=600元；3、抽獎(jiǎng)順序號，項(xiàng)目組自行印刷；4、定制手機(jī)殼18元/個(gè)，600X18=10800（以實(shí)際登記為準(zhǔn)）；費(fèi)用小計(jì)：11500元商家結(jié)算：1、水晶廣場消費(fèi)券結(jié)算款：100

7、張X50元/張=5000元（根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）2、小禮品5000元費(fèi)用小計(jì)：10000元周末暖場活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月17日活動(dòng)對象：意向客戶活動(dòng)形式：客戶到訪，簽到后，可到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取DIY工具，到相應(yīng)區(qū)域進(jìn)行彩繪DIY、蛋糕DIY等活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知置業(yè)顧問以微信、電話、短信形式邀請客戶到訪；現(xiàn)場布置1、接待前臺：客戶簽到，并講解流程和客戶引領(lǐng)；2、活動(dòng)區(qū)：客戶領(lǐng)取DIY工具，活動(dòng)人員陪同協(xié)助客戶DIY；物料準(zhǔn)備：1、桌凳（8套）：1000元2、DIY指導(dǎo)老師（6位）：680元3、DIY物料：3880元4、運(yùn)輸費(fèi)用：800元5、稅金：570元費(fèi)用小計(jì)：6930元（詳情見活動(dòng)公司報(bào)價(jià)單）圣誕活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月24日活動(dòng)對象： 意向客戶活動(dòng)流程：1、由置業(yè)顧問電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領(lǐng)取禮品；2、客戶領(lǐng)取禮品，置業(yè)顧問再加強(qiáng)銷售灌輸、意向確定；宣傳告知置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；現(xiàn)場布置1、銷售中心外：通過圣誕樹的配置，亮化，吸引客戶關(guān)注；2、銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側(cè)重家的味道。物料準(zhǔn)備：1、蘋果100斤2、觀影卷120張3、圣誕售樓部裝扮重點(diǎn)事項(xiàng)1、策劃部：道