房產(chǎn)項(xiàng)目全民營銷方案

1、*房產(chǎn)營銷策劃有限公司1項(xiàng)目全民營銷方案營銷2015/3/52015/3/5*項(xiàng)目“全民營銷”方案*房產(chǎn)營銷策劃有限公司2一、方案目的為了能夠順利完成*銷售目標(biāo)，最大化的發(fā)動(dòng)全民的力量，我 方建議開發(fā)公司推出此“全民營銷”政策，旨在發(fā)動(dòng)公司全體成員但 不只限于本公司員工，拓展項(xiàng)目目標(biāo)客戶群。對(duì)于參與其中的每一位 推薦人而言，也是一個(gè)難逢的機(jī)遇。公司特別針對(duì)全民營銷模式出臺(tái) 獎(jiǎng)勵(lì)方案，成交后參與的推薦人可獲取豐厚的回報(bào)。二、方案涵蓋內(nèi)容本方案中所指“全民營銷”，涵蓋了一切“介紹”性質(zhì)的營銷， 包括：以老帶新、中介介紹、自然人介紹、*員工介紹、其他樓盤業(yè)務(wù)員介紹，等等，只要帶客戶來成交，開發(fā)公司即

2、給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。三、方案操作流程1 1、推薦人首先需將推薦客戶的姓名、 聯(lián)系方式及到訪時(shí)間以電 話告知項(xiàng)目銷售部，由項(xiàng)目銷售部確認(rèn)該客戶有無來電來訪， 如該客 戶之前已經(jīng)登記且為有效客戶，那項(xiàng)目銷售部須將告知推薦人并本次 推薦信息無效。反之，如該客戶之前未登記或該客戶之前已經(jīng)登記但 已屬于無效客戶，那么項(xiàng)目銷售部告知推薦人本次推薦信息有效。2 2、推薦有效的客戶推薦人可指定由哪位置業(yè)顧問負(fù)責(zé)客戶接待，若推薦人表示不指定置業(yè)顧問接待則由項(xiàng)目案場經(jīng)理按輪序分發(fā)意 向客戶。3 3、推薦客戶到訪項(xiàng)目售樓處后， 項(xiàng)目銷售部須將打印好的 推 薦客戶確認(rèn)書進(jìn)行簽字確認(rèn)并留存。此單為該客戶確認(rèn)的唯一證明。4 4

3、、當(dāng)該客戶成功認(rèn)購或簽約并且購房全款到賬后七日內(nèi)，項(xiàng)目*房產(chǎn)營銷策劃有限公司3銷售部將推薦客戶確認(rèn)書更換為推薦客戶購買確認(rèn)書。該確認(rèn)書將是推薦客戶成功購買的唯一依據(jù)。5 5、每月 2525 日，項(xiàng)目銷售部將統(tǒng)計(jì)匯總本月所有推薦客戶購買 確認(rèn)書，辦理并提交兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的手續(xù)。開發(fā)公司將于下月的集 中付款日（暫定每月 1515 日）統(tǒng)一支付此項(xiàng)費(fèi)用。6 6、推薦人推薦時(shí)效為 6060 天，所推薦客戶在 6060 天內(nèi)還未成交的， 我們將視為無效客戶；客戶交于相應(yīng)置業(yè)顧問進(jìn)行定期維護(hù)。若在6060 天以上但能提供與客戶保持持續(xù)追蹤記錄則可以重新填寫推薦 客戶確認(rèn)書重新計(jì)時(shí)。7 7、推薦人推薦的客戶和

4、銷售之前接待記錄的客戶為同一購買單 位時(shí)，推薦登記時(shí)間在前的一方客戶作有效推薦確認(rèn)（例如夫妻關(guān) 系）。&不同推薦人推薦兩組不同客戶但為同一單位， 并只購買一套 房子時(shí)，以推薦登記時(shí)間在前的一方客戶作有效推薦確認(rèn)。若被認(rèn)定 無效推薦的一方對(duì)客戶成交能起到更有力的作用，可以繼續(xù)由此推薦人持續(xù)推薦，后期成交按照 4:64:6 比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)金分配（有效推薦獎(jiǎng)勵(lì) 比例為 40%40%）。9 9、全民營銷政策自 20152015 年新售樓處進(jìn)駐后，銷售方案確定后開 始起執(zhí)行，暫定截止 20152015 年 1212 月 3131 日。四、全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由推薦人介紹的客戶在項(xiàng)目成交者，將給予推薦人

5、以下獎(jiǎng)勵(lì)：1 1、A A 類推薦：推薦人（非公司員工）不僅提供給項(xiàng)目銷售該客 戶的信息并且客戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)顧問 與該客戶*房產(chǎn)營銷策劃有限公司4的溝通過程中給予一定的配合， 并通過本人對(duì)項(xiàng)目的了解跟 客戶進(jìn)行推介性的溝通，并能在客戶成交中起到?jīng)Q定性作用的，且作相應(yīng)維護(hù)記錄者，成交后推薦人可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)為該單套房屋成交推介 獎(jiǎng)勵(lì)表格中 A A 類推介所對(duì)應(yīng)現(xiàn)金（金額暫未定，討論后決定）。該套 房屋的置業(yè)顧問僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)的辦理。3 3、C C 類推薦：推薦人（為公司員工）不僅提供給項(xiàng)目銷售該客 戶的信息并且客戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)顧問 與該客戶

6、的溝通過程中給予一定的配合， 并通過本人對(duì)項(xiàng)目的了解跟 客戶進(jìn)行推介性的溝通，并能在客戶成交中起到?jīng)Q定性作用的，且作相應(yīng)維護(hù)記錄者，成交后推薦人可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)為該單套房屋成交推介 獎(jiǎng)勵(lì)表格中 A A 類推介所對(duì)應(yīng)現(xiàn)金（金額暫未定，討論后決定）。該套 房屋的置業(yè)顧問僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)的辦理。*員工推薦的客戶，給予新客戶額外優(yōu)惠（優(yōu)惠額度暫未定，討論后決定），因?yàn)檎业?員工購房的客戶都有爭取內(nèi)部優(yōu)惠的思想。五、全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放條件及發(fā)放時(shí)間1 1、客戶簽署正式合同，公司財(cái)務(wù)收到全款到帳后 2020 個(gè)工作日內(nèi)給予發(fā)放；2 2、如客戶退房，公司有權(quán)追回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額；3 3、如客戶換房則相應(yīng)調(diào)整

7、獎(jiǎng)勵(lì)金額。六、項(xiàng)目全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放流程1 1、每月 2525 日（必須全款到賬），項(xiàng)目銷售部將根據(jù)本月獲得的 所有推薦客戶購買確認(rèn)書上報(bào)開發(fā)公司；*房產(chǎn)營銷策劃有限公司52 2、經(jīng)開發(fā)公司銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)審后提交開發(fā)公司總 經(jīng)理審批；3 3、開發(fā)公司總經(jīng)理審批通過后，銷售部通知推薦人領(lǐng)取獎(jiǎng)金；4 4、所有獎(jiǎng)金均需按照國家相關(guān)規(guī)定依法納稅，由開發(fā)公司統(tǒng)一 代扣代繳。七、其他備注1 1、本活動(dòng)僅適用于項(xiàng)目住宅。2 2、銷售代理公司員工不得參與或變相參與本活動(dòng)。3 3、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開發(fā)有限公司所有。4 4、中介合作方面， 委托 2-32-3 家營銷能力最強(qiáng)的主力中介重點(diǎn)合 作 （包括

8、獎(jiǎng)金支付僅與委托的 2-32-3 家主力中介結(jié)算）。營銷2015/3/52015/3/5注：所需附件見后頁客戶來訪確認(rèn)書*房產(chǎn)營銷策劃有限公司6推薦客戶確認(rèn)書編號(hào)：NO._（1 1）_ 客戶姓名：_客戶性別：所在國籍：_所在城市： _電話號(hào)碼：_手機(jī)號(hào)碼：_車牌號(hào)碼（可選填）：_預(yù)約看房時(shí)間：_（2 2）乙方聯(lián)絡(luò)方式：客戶姓名:_客戶性別： _所在國籍： _所在城市： _（3 3） 茲確認(rèn)第（1 1）條客戶由乙方_ 于 年月日向我公司推薦，且該客戶屬于我司已有客戶，不接受乙方推薦接受乙方推薦售樓處接待人員（簽名）：甲方確認(rèn)人（簽名）：_于_ 年月日乙方（簽名）：_于一年一月一日*房產(chǎn)營銷策劃有限公司7客戶成交確認(rèn)書介紹客戶成交確認(rèn)書乙方成交客戶聯(lián)系方式聯(lián)系方式初訪時(shí)間所