零壓力保單生產(chǎn)線項(xiàng)目產(chǎn)說會(huì)介紹41頁ppt課件

1、 零壓力保單消費(fèi)線 創(chuàng)富工廠五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見一、業(yè)務(wù)問題診斷一、業(yè)務(wù)問題診斷六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具一、業(yè)務(wù)問題診斷沒有客戶沒有客戶 請(qǐng)不來請(qǐng)不來 沒有觀念沒有觀念 不投保不投保要商量要商量一我們的選擇？保險(xiǎn)生命的終結(jié)？保險(xiǎn)生命的維持？保險(xiǎn)生命的升華？ 保險(xiǎn)不是人做的，是保險(xiǎn)不是人做的，是“剩人做的！剩人做的！高歌一曲：高歌一曲： 他說他愛了不他說他愛了不該愛的人該愛的人, 他的心中他的心

2、中滿是傷痕滿是傷痕, 他說他犯他說他犯了不該犯的錯(cuò)了不該犯的錯(cuò) 心中心中滿是后悔滿是后悔 ,他說他嘗他說他嘗盡了生活的苦盡了生活的苦 找不找不到可以置信的人到可以置信的人 他他說他感到萬分沮喪說他感到萬分沮喪 甚至開場(chǎng)疑心人生甚至開場(chǎng)疑心人生 。？啟示：?jiǎn)⑹荆?疑心不行動(dòng)就一定不勝利疑心不行動(dòng)就一定不勝利, ,一定要敢想，每個(gè)人都會(huì)勝一定要敢想，每個(gè)人都會(huì)勝利，都會(huì)成為精英。利，都會(huì)成為精英。業(yè)務(wù)問題診斷 沒客戶 如何找客戶 請(qǐng)不來 如何請(qǐng)客戶 沒觀念 如何通觀念 不投保 如何讓他保 要商量 如何強(qiáng)行動(dòng) 負(fù)思想 正思想埋伏萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwa

3、ng 一只猛虎在后面追他跑的快，還是拿一只猛虎在后面追他跑的快，還是拿100100萬萬在前面放著跑的快？在前面放著跑的快？ 假設(shè)他想勝利和求生愿望一樣，賺錢像求生假設(shè)他想勝利和求生愿望一樣，賺錢像求生愿望一樣，絕對(duì)勝利。愿望一樣，絕對(duì)勝利。 我要?jiǎng)倮?，我非常想勝利，我無論如何都要我要?jiǎng)倮曳浅Ｏ雱倮?，我無論如何都要?jiǎng)倮慕Y(jié)果是不一樣。勝利的結(jié)果是不一樣。 人人都想賺錢，但想到什么程度是很關(guān)鍵的。人人都想賺錢，但想到什么程度是很關(guān)鍵的。只需非做不可，非賺不可的決心，大家一定能只需非做不可，非賺不可的決心，大家一定能勝利。勝利。不勝利的主要緣由愿望不夠劇烈 ！ 每個(gè)家庭理財(cái)?shù)哪康亩际窍胱尡救颂ど?/p>

4、財(cái)富自在之路，成為金錢的主人，成為富翁。 預(yù)演未來：預(yù)演未來的故事，假設(shè)一個(gè)月賺10萬，20萬，30萬，50萬，他會(huì)擁有什么？萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 如今只需擁有銷售渠道就擁有財(cái)富，誰擁有足夠的人脈誰就能發(fā)明財(cái)富。那么如何才干讓我們擁有足夠的人脈？五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見一、業(yè)務(wù)問題診斷一、業(yè)務(wù)問題診斷六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具 二、零壓力保單消

5、費(fèi)線 工程引見XX人消費(fèi)產(chǎn)品萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang規(guī)范化簡(jiǎn)單化生活化效益化零壓力保單消費(fèi)線魅力何在？零壓力保單消費(fèi)線魅力何在？德國人一二三臺(tái)階理念一二三臺(tái)階理念一日三天理念一日三天理念正向思想理念正向思想理念一高效果的三大理念一高效果的三大理念二零壓力保單消費(fèi)線三大步驟培訓(xùn)啟動(dòng)階段培訓(xùn)啟動(dòng)階段 4月月29日日5月月2日日資料選購階段資料選購階段5月月3日日5月月10日日消費(fèi)創(chuàng)富階段消費(fèi)創(chuàng)富階段5月月11日日6月月30日日2天天510天天50天天上交資料、約見上交資料、約見主管培訓(xùn)主管培訓(xùn)全員培訓(xùn)全員培訓(xùn)訪問【刮刮卡】公司督導(dǎo)訪問【刮刮卡】公

6、司督導(dǎo)整理客戶，上交名單整理客戶，上交名單Click to add TitleClick to add Title 工程組挑選分層 工程組邀約上門遞送請(qǐng)柬資料選購資料選購Text in here創(chuàng)富創(chuàng)富工廠工廠消費(fèi)線培訓(xùn)啟動(dòng)培訓(xùn)啟動(dòng)消費(fèi)創(chuàng)富消費(fèi)創(chuàng)富三零壓力保單消費(fèi)線活動(dòng)流程陪同客戶參會(huì)陪同客戶參會(huì)追蹤回收追蹤回收萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang四工程勝利的關(guān)鍵：不折不扣的執(zhí)行力！90% 90% 90% 90% 90% = 59%59%90%90%90%90%90%規(guī)范及細(xì)節(jié)決議成敗規(guī)范及細(xì)節(jié)決議成敗 2000年8月12日，俄羅斯“庫爾斯克號(hào)核潛艇在巴

7、倫支海演習(xí)時(shí)，因艇上魚雷爆炸失事沉沒，艇上118人全部遇難。 俄羅斯太平洋艦隊(duì)載有7人的軍用潛艇沉沒 東鄉(xiāng)平八東鄉(xiāng)平八郎郎波羅地波羅地萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見一、業(yè)務(wù)問題診斷一、業(yè)務(wù)問題診斷六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具互動(dòng)訓(xùn)練訓(xùn)練潛能開發(fā)輔導(dǎo) 講授三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析培訓(xùn)分為：一、“啟動(dòng)培訓(xùn)二、“日

8、常培訓(xùn)。萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang一培訓(xùn)及啟動(dòng)所到達(dá)的效果1、志愿空前地被激發(fā)；2、訪問有方向 1老客戶資料的準(zhǔn)確定位； 2新客戶繼續(xù)的開辟；3、掌握開辟“普通、“高端兩種類型客戶的方法；4、實(shí)現(xiàn)訪問、面談、邀約、觀念導(dǎo)入、促成全程無壓力。一、客戶畫像，明確定位；一、客戶畫像，明確定位；二、按照流程步步為營；二、按照流程步步為營；三、人員、工具配合水到渠成。三、人員、工具配合水到渠成。“普通、普通、“高端高端 客戶開辟的方法；客戶開辟的方法；萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang峰會(huì)客戶邀約步驟高端峰會(huì)客戶

9、邀約步驟高端10、完善手續(xù)本人 9、領(lǐng)取獎(jiǎng)品客戶 8、意向簽約陪同 7、“實(shí)力綻放峰會(huì)全體 6、確保參會(huì)本人 5、遞送請(qǐng)柬陪同 4、確定組訓(xùn) 3、面見邀約陪同 2、要求面見本人 1、挑選名單工程組注：經(jīng)理協(xié)同作業(yè)注：經(jīng)理協(xié)同作業(yè)確定刮刮卡客戶刮獎(jiǎng)挑選五個(gè)客戶提交邀約組未中獎(jiǎng)留存檔案邀約陪同參會(huì)領(lǐng)取獎(jiǎng)品完善手續(xù)老客戶資料整理及下發(fā)同伴每日撥打10個(gè)約見參與工程的銷售人員轉(zhuǎn)引見客戶10確定刮刮卡客戶刮獎(jiǎng)挑選客戶陪同參會(huì)領(lǐng)取獎(jiǎng)品完善手續(xù)提交邀約組邀約填寫客戶30酒會(huì)客戶邀約步驟酒會(huì)客戶邀約步驟普通普通“前無古人，后無來者前無古人，后無來者市場(chǎng)開辟的市場(chǎng)開辟的“神兵利器神兵利器萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的

10、保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang專業(yè)的支持隊(duì)伍專業(yè)的支持隊(duì)伍一、工程組人員確定一、工程組人員確定一工程組指點(diǎn)名單：一工程組指點(diǎn)名單：總指揮：總指揮：副指揮：副指揮：工程執(zhí)行：工程執(zhí)行： 各部責(zé)任人：各部責(zé)任人： 二工程組人員安排和職能如下二工程組人員安排和職能如下: :總協(xié)調(diào)：擔(dān)任整體工程的組織安排、前期的預(yù)備任務(wù)、總協(xié)調(diào)：擔(dān)任整體工程的組織安排、前期的預(yù)備任務(wù)、各功能組人員協(xié)調(diào)各功能組人員協(xié)調(diào)擔(dān)任人：擔(dān)任人： 1 1、培訓(xùn)啟動(dòng)組：擔(dān)任前期主管、精英、全員的志愿啟、培訓(xùn)啟動(dòng)組：擔(dān)任前期主管、精英、全員的志愿啟動(dòng)及工程操作培訓(xùn)任務(wù)動(dòng)及工程操作培訓(xùn)任務(wù)成員：主講成員：主講 班務(wù)

11、班務(wù) 2 2、邀約組：追蹤客戶資料、鋪墊追蹤及邀約任務(wù)、邀約組：追蹤客戶資料、鋪墊追蹤及邀約任務(wù) 成員：邀約組成員：邀約組【每天填寫任務(wù)進(jìn)度表】回收追蹤組職場(chǎng)經(jīng)理、【每天填寫任務(wù)進(jìn)度表】回收追蹤組職場(chǎng)經(jīng)理、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX【實(shí)時(shí)更新回收進(jìn)度表】【實(shí)時(shí)更新回收進(jìn)度表】3 3、會(huì)務(wù)組：大會(huì)前期物料、資料預(yù)備；中期會(huì)議的運(yùn)作、會(huì)務(wù)組：大會(huì)前期物料、資料預(yù)備；中期會(huì)議的運(yùn)作。 成員：簽到、成員：簽到、pospos機(jī)機(jī)XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX檢票、禮品檢票、禮品發(fā)放發(fā)放XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX主持主持XXXXXX電腦、電腦、PPTPPTXXXXXX

12、音效音效XXXXXX講師講師XXXXXX禮儀禮儀XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX攝像、攝像、簽單登記簽單登記XXXXXX保全保全 XXX XXX4 4、物料組：擔(dān)任會(huì)議前期資料預(yù)備、禮品、會(huì)場(chǎng)布置、物料組：擔(dān)任會(huì)議前期資料預(yù)備、禮品、會(huì)場(chǎng)布置 成員：會(huì)議資料成員：會(huì)議資料XXXXXX紅包紅包XXXXXX禮品、鮮花禮品、鮮花XXXXXX會(huì)場(chǎng)布置全體人員會(huì)場(chǎng)布置全體人員 5 5、早會(huì)運(yùn)作組：、早會(huì)運(yùn)作組： 擔(dān)任人：各職場(chǎng)經(jīng)理擔(dān)任人：各職場(chǎng)經(jīng)理 成員：成員：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX誰是總指揮？他能否被授權(quán)調(diào)度一切？事前有沒有任務(wù)方案？把任務(wù)化解為每

13、個(gè)人的任務(wù)志愿？充分授權(quán)是勝利的前提充分授權(quán)是勝利的前提弗蘭克斯弗蘭克斯萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang最時(shí)髦的邀約最時(shí)髦的邀約最創(chuàng)新的流程最創(chuàng)新的流程最震撼的講座最震撼的講座最時(shí)髦的禮品最時(shí)髦的禮品五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見一、業(yè)務(wù)問題診斷一、業(yè)務(wù)問題診斷六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具一、系統(tǒng)化的任務(wù)流程，確保一、系統(tǒng)化的任務(wù)流程，確保“一日三天理念的落實(shí)一日

14、三天理念的落實(shí)四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析干部早會(huì)干部早會(huì)早會(huì)早會(huì)二早二早每日職場(chǎng)撥打10個(gè)、上交5個(gè)刮刮卡客戶資料、10個(gè)轉(zhuǎn)引見名單。本階段時(shí)間為本階段時(shí)間為910天左右天左右通報(bào)各團(tuán)隊(duì)任務(wù)落實(shí)情況。公布資料上交情況，交換旗幟追蹤資料、邀約組撥打、預(yù)備約請(qǐng)函，業(yè)務(wù)經(jīng)理上門遞送。工程組事務(wù)會(huì)匯報(bào)任務(wù)情況工程組事務(wù)會(huì)工程組事務(wù)會(huì)業(yè)務(wù)員訪問業(yè)務(wù)員訪問萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang一一10天每日四會(huì)制天每日四會(huì)制二鋪墊全天撥打，二早補(bǔ)差補(bǔ)漏二鋪墊全天撥打，二早補(bǔ)差補(bǔ)漏三邀約組根據(jù)上交資料表，靈敏安排三邀約組根據(jù)上交資料表，靈敏

15、安排四確認(rèn)短信提示、會(huì)議前工程撥打四確認(rèn)短信提示、會(huì)議前工程撥打五遞送約請(qǐng)函五遞送約請(qǐng)函六每日工程組事務(wù)會(huì)六每日工程組事務(wù)會(huì)七資料匯總七資料匯總18:00 二、二、“七大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)七大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見一、業(yè)務(wù)問題診斷一、業(yè)務(wù)問題診斷六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析一兩種銷售方式，實(shí)現(xiàn)客戶分層運(yùn)營；一兩種銷售方式，實(shí)現(xiàn)客戶

16、分層運(yùn)營； 1、“實(shí)力綻放，真情回饋酒會(huì)普通實(shí)力綻放，真情回饋酒會(huì)普通 2、“實(shí)力綻放，真情回饋峰會(huì)高端實(shí)力綻放，真情回饋峰會(huì)高端二全新的流程，全新感受二全新的流程，全新感受 1、客戶參會(huì)時(shí)的短信，倍感溫馨；、客戶參會(huì)時(shí)的短信，倍感溫馨； 2、個(gè)性化的包裝及引見，表達(dá)尊崇；、個(gè)性化的包裝及引見，表達(dá)尊崇； 3、鑒寶環(huán)節(jié)前置，促使促成一氣呵成；、鑒寶環(huán)節(jié)前置，促使促成一氣呵成； 4、時(shí)髦禮品，充溢誘惑；、時(shí)髦禮品，充溢誘惑； 5、講師三問，協(xié)助促成；、講師三問，協(xié)助促成； 6、香檳塔的設(shè)置，引導(dǎo)簽約及現(xiàn)場(chǎng)刷卡。、香檳塔的設(shè)置，引導(dǎo)簽約及現(xiàn)場(chǎng)刷卡。 三多重手段，促進(jìn)回收三多重手段，促進(jìn)回收 1、簽

17、單刷卡客戶：抓緊時(shí)間交單承保、簽單刷卡客戶：抓緊時(shí)間交單承保 2、簽單交押金客戶：面談回收、簽單交押金客戶：面談回收 3、簽單客戶：面談回收，峰會(huì)客戶引導(dǎo)到公司洽談；、簽單客戶：面談回收，峰會(huì)客戶引導(dǎo)到公司洽談； 4、未簽單客戶：回訪，再次溝通，闡明緣由、未簽單客戶：回訪，再次溝通，闡明緣由 5、未到會(huì)客戶：回訪、闡明緣由、未到會(huì)客戶：回訪、闡明緣由 6、簽單未回收客戶財(cái)務(wù)及時(shí)撥打追繳、簽單未回收客戶財(cái)務(wù)及時(shí)撥打追繳四階段總結(jié)修正偏向四階段總結(jié)修正偏向 1、總結(jié)分析、總結(jié)分析 2、鼓勵(lì)輔導(dǎo)、鼓勵(lì)輔導(dǎo) 3、調(diào)整改良、調(diào)整改良萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwa

18、ng五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析五、消費(fèi)創(chuàng)富階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析四、資料選購階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析三、培訓(xùn)階段重點(diǎn)任務(wù)解析二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見二、零壓力保單消費(fèi)線工程引見一、業(yè)務(wù)問題診斷一、業(yè)務(wù)問題診斷六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具六、相關(guān)支持工具一培訓(xùn)啟動(dòng)資料：一培訓(xùn)啟動(dòng)資料： 日任務(wù)清單、課程表、流程日任務(wù)清單、課程表、流程PPT、主持詞、主持詞二話術(shù)資料：二話術(shù)資料： 邀約話術(shù)、鋪墊話術(shù)、遞送約請(qǐng)函話術(shù)、轉(zhuǎn)引見話術(shù)、邀約話術(shù)、鋪墊話術(shù)、遞送約請(qǐng)函話術(shù)、轉(zhuǎn)引見話術(shù)、促成話術(shù)、短信促成話術(shù)、短信三、會(huì)議資料：三、會(huì)議資料： 流程、主持稿、指點(diǎn)致辭、嘉賓引見模板流