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桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7故事的啟示當(dāng)我們感覺(jué)“需要”的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生“需求”；當(dāng)我們有了“需求”的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生“想要”的欲望。桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7點(diǎn)燃思考客戶從何而來(lái)?是找來(lái)的還是創(chuàng)造出來(lái)的？桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7推銷(xiāo)新觀念之所以推銷(xiāo)，是因?yàn)榭蛻魞?nèi)心缺乏豐富性，而非缺乏商品本身。人的內(nèi)心深處都存在某種欲望來(lái)滿足自己的自尊心。推銷(xiāo)要做的事是，挖掘客戶內(nèi)心存在的沒(méi)意識(shí)到的不滿足，使之轉(zhuǎn)化為對(duì)你推銷(xiāo)的商品產(chǎn)生具體的需求。桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7需求從何來(lái)？激勵(lì)故事具體事例話術(shù)運(yùn)用媒體運(yùn)用遠(yuǎn)景描繪有效的訴求：桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7需求產(chǎn)生的心理過(guò)程1. 察覺(jué)困擾2. 產(chǎn)生聯(lián)想3. 解決之道桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7客戶的認(rèn)同理由 客戶對(duì)商品的認(rèn)同，往往不是因?yàn)閷?duì)商品知識(shí)的了解。 讓客戶認(rèn)同商品的主因是該商品能否提供給客戶具體真實(shí)的價(jià)值和意義。 只有認(rèn)同了商品的價(jià)值和意義才有可能產(chǎn)生后續(xù)的其他購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。桂林分公司桂林分公司國(guó)壽-業(yè)務(wù)主任-7事實(shí)告訴我們客戶不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)他認(rèn)為毫無(wú)價(jià)值的商品。商品對(duì)客戶

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