騰訊大王卡市場需求文檔

1、I產(chǎn)品背景普通 卡遭遇瓶頸傳統(tǒng)卡遇到的問題：資費(fèi)比擬高，流量不夠用，信號不是很好，正是由于傳統(tǒng)卡的獨(dú)家壟斷，導(dǎo)致整個(gè)通訊行業(yè)難以被標(biāo)準(zhǔn)化，屬于壟斷的競爭狀態(tài)，免流量卡沖擊通訊行業(yè)隨著通訊運(yùn)營商的開展，卡的資費(fèi)越來越貼近人們所接受的能力范圍內(nèi)，隨著國家規(guī)章制度的完善，以“標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)化的理念，將通訊行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀，通過一系列的規(guī)章 制度給完善好，聯(lián)通和騰訊合作開發(fā)了一款卡“騰訊大王卡，解決用戶流量問題，讓玩游戲樂在其中。I產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略：免費(fèi)流量卡領(lǐng)導(dǎo)者定位：新一代年輕人的最愛I用戶描述目標(biāo)用戶群中低端收入的新一代年輕人15-30丨群體，由于他們已經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，接受度相比

2、照較高，對接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)，隨之對流 量的需求也很大，再加上目標(biāo)用戶群體都有一個(gè)最大的特征：喜歡玩王者榮耀，喜歡看騰訊視頻，所以可以很好的帶動(dòng)大王卡的市場，通過巨 大的一個(gè)市場，能夠?yàn)橛脩舸蛟煲粋€(gè)低資費(fèi)，高體驗(yàn)的游戲卡。用戶通訊動(dòng)機(jī)當(dāng)代人最根本的 卡需求就是能夠打，有足夠的流量，在用得到的場景下能夠隨意使用流量。用戶需求痛點(diǎn)1. 卡套餐資費(fèi)高2. 不清楚通訊商的套餐類型，3. 玩游戲時(shí)所消耗的流量很多,4. 看電影時(shí)所消耗的流量很多5. 使用騰訊的軟件很頻繁我們提供的解決方案面對以上的需求痛點(diǎn)，大局部用戶是無奈的，那么我們可以提供一種解決方案：騰訊大王卡,由聯(lián)通和騰訊合作開發(fā)的一款卡，

3、玩騰訊的游戲是不需要消耗流量，額外消耗的流量是1元500兆，撥打全國：元一分鐘，接聽全免費(fèi)，并且售價(jià)50元一張的騰訊大王卡里面所含的金額有120元，相當(dāng)于你沒花錢買卡，并且我們還送你70元的話費(fèi)，超值效勞盡在騰訊大王卡。使用場景場景一：之前：玩游戲時(shí)要消耗掉100兆流量，在打下去這個(gè)月的流量都不夠用了,之后：隨時(shí)隨地，想玩就玩，不會擔(dān)憂流量的問題場景二：之前：普通卡資費(fèi)：50元一張卡需要花費(fèi)50元之后：騰訊大王卡資費(fèi)：只需要花費(fèi)50元，就可以買到一張面值 120元話費(fèi)的卡場景三：之前：普通卡的套餐類型記不住之后：騰訊大王卡的套餐類型就是，免流量，打元一分鐘，接 免費(fèi)|市場描述市場規(guī)模國內(nèi)三大通

4、訊運(yùn)營商：電信，移動(dòng)，聯(lián)通，其中中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣闊用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信效勞。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國的用戶數(shù)量已到達(dá)億人，相較 4月份增長了 0.36%，比去年同期增長了 7.82%，相當(dāng)于中國90.8%的人都在使用。其中在移動(dòng)業(yè)務(wù)中，移動(dòng)出賬用戶12月凈增83. 2萬戶，累計(jì)到達(dá)2. 638億戶；4G用戶12月凈增551. 2萬戶，累計(jì)到達(dá) 1. 046億戶。在固網(wǎng)業(yè)務(wù)中，寬帶用戶 12月凈減16 . 6萬戶，累計(jì)7523. 6萬戶。競爭對手分析中國移動(dòng)：中國移動(dòng)總裁李躍表示， 在商用不到3年，中國移

5、動(dòng)的基站數(shù)量已超過140萬個(gè)，用戶數(shù)量在10月底到達(dá)了億戶。就在 10天以前，中國移動(dòng) 4G用戶超過5億戶。優(yōu)勢：資費(fèi)比移動(dòng)廉價(jià)，信號以及網(wǎng)絡(luò)正在完善中劣勢：用戶要比移動(dòng)少，信號覆蓋的范圍比擬窄中國電信：固話方面其中，固話用戶1. 32億戶，移動(dòng) 2. 15億戶，有線寬帶用戶 1 . 44億戶，IPTV天翼高 清用戶超過6720萬戶。4G方面具體到4G用戶方面，目前已到達(dá) 1. 22億戶，4G滲透率61%, 4G用戶月均流量過 GB; 截至去年年底，4G基站累計(jì)到達(dá)90萬站套，在343個(gè)城市部署4G+網(wǎng)絡(luò)。光寬方面光寬用戶方面，累計(jì)到達(dá) 1 . 18億戶，百兆占比25%，光寬帶滲透率 81 %

6、;天翼高清滲透 率47 %，建成全球最大IPTV網(wǎng)。優(yōu)勢：電信資費(fèi)和聯(lián)通相當(dāng)，信號覆蓋介于聯(lián)通和移動(dòng)之間，支持電信的比擬少，劣勢：信號覆蓋范圍比擬窄，SWOT分析優(yōu)勢s：騰訊軟件擁有免流量的特權(quán)，流量資費(fèi)比擬廉價(jià)，初次 卡里的費(fèi)用有120元可以使用騰訊游戲的特權(quán)劣勢W :信號覆蓋范圍比擬窄，使用聯(lián)通卡的用戶比移動(dòng)要少機(jī)遇O當(dāng)下使用騰訊軟件的用戶很多當(dāng)下用戶對流量的需求很大當(dāng)下用戶喜歡撿廉價(jià)挑戰(zhàn)T隨著國家對通訊行業(yè)的規(guī)章制度的完善，競爭逐步加大，必須有強(qiáng)大的資源整合和技術(shù)能力才能大勝仗,通過SWOT分析，減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅最好的方法就是加快自身內(nèi)部的開展，同時(shí)尋求戰(zhàn)略伙伴。|工程規(guī)劃核心功能點(diǎn)騰訊大王卡，騰訊軟件免流量，里面有120元的話費(fèi)，全國撥打 元一分鐘，接聽全免費(fèi),階段規(guī)劃 第一階段：市場調(diào)查需要進(jìn)入線下的人群進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的方式主要以問卷調(diào)查為主，第二階段：產(chǎn)品推廣需要將產(chǎn)品的廣告，傳單發(fā)布到各大人流聚