國際商務(wù)基礎(chǔ)第六章國際商務(wù)戰(zhàn)略

1、LOGO第六章第六章 國際商務(wù)戰(zhàn)略國際商務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院 整理課件2主要內(nèi)容主要內(nèi)容國際人力資源戰(zhàn)略國際人力資源戰(zhàn)略2國際稅收、物流管理戰(zhàn)略國際稅收、物流管理戰(zhàn)略4國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略3 3國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略3 1整理課件3第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略v國際營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從創(chuàng)新成功投入市場到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的整個過程，指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命或市場生命，而不是其自然壽命或使用壽命。整理課件4第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略v導(dǎo)入期產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入期產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1.高價(jià)格和高促銷：市場規(guī)模有限，潛在競爭威脅較高價(jià)格和高促銷：市場規(guī)模有

2、限，潛在競爭威脅較小，大多數(shù)消費(fèi)者對該產(chǎn)品有相應(yīng)的了解，目標(biāo)消小，大多數(shù)消費(fèi)者對該產(chǎn)品有相應(yīng)的了解，目標(biāo)消費(fèi)者有相應(yīng)的購買能力；費(fèi)者有相應(yīng)的購買能力；2.低價(jià)格和高促銷：市場容量大，消費(fèi)者對該產(chǎn)品不低價(jià)格和高促銷：市場容量大，消費(fèi)者對該產(chǎn)品不熟悉但對價(jià)格非常敏感，潛在競爭十分激烈，該產(chǎn)熟悉但對價(jià)格非常敏感，潛在競爭十分激烈，該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益十分明顯；品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益十分明顯；3.低價(jià)格和低促銷：市場容量大，產(chǎn)品知名度高，消低價(jià)格和低促銷：市場容量大，產(chǎn)品知名度高，消費(fèi)者對價(jià)格反應(yīng)敏感，存在一些潛在的競爭者。費(fèi)者對價(jià)格反應(yīng)敏感，存在一些潛在的競爭者。整理課件5第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營

3、銷戰(zhàn)略v成長期產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略成長期產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1.提升品牌：提高產(chǎn)品競爭力，形成消費(fèi)者的品牌提升品牌：提高產(chǎn)品競爭力，形成消費(fèi)者的品牌忠誠度；忠誠度；2.降低價(jià)格：抑制潛在競爭者進(jìn)入市場，確保企業(yè)降低價(jià)格：抑制潛在競爭者進(jìn)入市場，確保企業(yè)市場占有率進(jìn)一步提高；市場占有率進(jìn)一步提高；3.開辟分銷渠道：通過市場細(xì)分，實(shí)現(xiàn)拓寬市場的開辟分銷渠道：通過市場細(xì)分，實(shí)現(xiàn)拓寬市場的目的；目的；4.增加廣告：提高企業(yè)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售增長；增加廣告：提高企業(yè)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售增長；整理課件6第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略v成熟期產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略成熟期產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1.市場改進(jìn)：為原有產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場，

4、發(fā)掘市場改進(jìn)：為原有產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場，發(fā)掘原有產(chǎn)品的新用途，從而提高產(chǎn)品的銷售量；原有產(chǎn)品的新用途，從而提高產(chǎn)品的銷售量；2.產(chǎn)品改進(jìn)：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣等措施，產(chǎn)品改進(jìn)：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣等措施，吸引新的消費(fèi)者或現(xiàn)有顧客的使用量；吸引新的消費(fèi)者或現(xiàn)有顧客的使用量；3.營銷組合改進(jìn)：改變營銷組合中的某一因素或若營銷組合改進(jìn)：改變營銷組合中的某一因素或若干因素以刺激消費(fèi)者，延長成熟期，可考慮降低干因素以刺激消費(fèi)者，延長成熟期，可考慮降低價(jià)格、提高促銷水平、提高服務(wù)質(zhì)量等。價(jià)格、提高促銷水平、提高服務(wù)質(zhì)量等。整理課件7第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略v衰退期產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略衰退期

5、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1.維持產(chǎn)品市場：原有市場策略不變，一直維持到維持產(chǎn)品市場：原有市場策略不變，一直維持到該產(chǎn)品完全退出市場為止；該產(chǎn)品完全退出市場為止；2.重新劃分市場：淘汰一部分市場，將企業(yè)的資源重新劃分市場：淘汰一部分市場，將企業(yè)的資源集中于最有利的細(xì)分市場和銷售渠道商；集中于最有利的細(xì)分市場和銷售渠道商；3.減少投入：大幅度減少各項(xiàng)費(fèi)用，尤其是促銷費(fèi)減少投入：大幅度減少各項(xiàng)費(fèi)用，尤其是促銷費(fèi)用；用；4.果斷放棄：當(dāng)機(jī)立斷地放棄該產(chǎn)品，力爭將企業(yè)果斷放棄：當(dāng)機(jī)立斷地放棄該產(chǎn)品，力爭將企業(yè)的損失降低到最低限度；的損失降低到最低限度；整理課件8第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略v國際營銷的價(jià)格

6、戰(zhàn)略國際營銷的價(jià)格戰(zhàn)略一、影響國際產(chǎn)品定價(jià)的主要因素一、影響國際產(chǎn)品定價(jià)的主要因素1.成本因素；成本因素；2.市場需求；市場需求；3.競爭態(tài)勢；競爭態(tài)勢；4.政府干預(yù)；政府干預(yù)；整理課件9第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略二、國際產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略二、國際產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略1.成本導(dǎo)向戰(zhàn)略：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤成本導(dǎo)向戰(zhàn)略：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤來定價(jià)；來定價(jià)；2.需求導(dǎo)向戰(zhàn)略：估計(jì)和測量顧客心目中對該產(chǎn)品的認(rèn)知需求導(dǎo)向戰(zhàn)略：估計(jì)和測量顧客心目中對該產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品的價(jià)格；價(jià)值，在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品的價(jià)格；3.競爭導(dǎo)向戰(zhàn)略：結(jié)合自身與競爭者之間的產(chǎn)品特色，

7、制競爭導(dǎo)向戰(zhàn)略：結(jié)合自身與競爭者之間的產(chǎn)品特色，制定具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格；定具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格；4.心理定價(jià)戰(zhàn)略：依據(jù)不同類型消費(fèi)者在購買商品時的不心理定價(jià)戰(zhàn)略：依據(jù)不同類型消費(fèi)者在購買商品時的不同心理需求來制定價(jià)格，吸引消費(fèi)者增加購買；同心理需求來制定價(jià)格，吸引消費(fèi)者增加購買；5.價(jià)格折扣戰(zhàn)略：減價(jià)讓利，現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能價(jià)格折扣戰(zhàn)略：減價(jià)讓利，現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣；折扣、季節(jié)折扣；6.新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略：需求彈性小，競爭者尚未進(jìn)入，高定新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略：需求彈性小，競爭者尚未進(jìn)入，高定價(jià)；價(jià)；整理課件10第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略v國際營銷的促銷戰(zhàn)略國際營銷

8、的促銷戰(zhàn)略一、翔實(shí)的市場調(diào)查一、翔實(shí)的市場調(diào)查1）調(diào)查的內(nèi)容：企業(yè)內(nèi)部信息；主要競爭對手的）調(diào)查的內(nèi)容：企業(yè)內(nèi)部信息；主要競爭對手的經(jīng)營狀況；目標(biāo)市場的消費(fèi)人群、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、政經(jīng)營狀況；目標(biāo)市場的消費(fèi)人群、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、政府管理、府管理、GDP增長水平等政治、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；增長水平等政治、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；2）搜集過程：各種報(bào)表；與消費(fèi)者直接交談；到）搜集過程：各種報(bào)表；與消費(fèi)者直接交談；到東道國考察等；東道國考察等；3）分析資料：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)結(jié)論；）分析資料：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)結(jié)論；整理課件11第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略二、良好的國際公共關(guān)系二、良好的國際公共關(guān)系國際公共關(guān)系

9、是指企業(yè)進(jìn)入國際范圍投資經(jīng)營，與目標(biāo)國國際公共關(guān)系是指企業(yè)進(jìn)入國際范圍投資經(jīng)營，與目標(biāo)國政府、企業(yè)及當(dāng)?shù)毓娊⒌年P(guān)系，根本目的在于建立、政府、企業(yè)及當(dāng)?shù)毓娊⒌年P(guān)系，根本目的在于建立、維護(hù)、改善國際企業(yè)和產(chǎn)品形象，營造有利于企業(yè)經(jīng)營維護(hù)、改善國際企業(yè)和產(chǎn)品形象，營造有利于企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營態(tài)勢，是一種有效的促銷手段。環(huán)境和經(jīng)營態(tài)勢，是一種有效的促銷手段。1）與政府的關(guān)系）與政府的關(guān)系2）與消費(fèi)者的關(guān)系）與消費(fèi)者的關(guān)系3）與供應(yīng)商的關(guān)系）與供應(yīng)商的關(guān)系4）與零售商的關(guān)系）與零售商的關(guān)系5）與傳媒的關(guān)系）與傳媒的關(guān)系整理課件12第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略三、準(zhǔn)確投放國際廣告三、準(zhǔn)確

10、投放國際廣告1）國際廣告差異化戰(zhàn)略）國際廣告差異化戰(zhàn)略2）國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略）國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略3）遵守國際法和國內(nèi)法）遵守國際法和國內(nèi)法整理課件13第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略四、人員推銷四、人員推銷五、營業(yè)推廣五、營業(yè)推廣營營業(yè)業(yè)推推廣廣消費(fèi)者消費(fèi)者中間商中間商推銷員推銷員折扣、抽獎?wù)劭邸⒊楠劒勂?、會員制等獎品、會員制等產(chǎn)品介紹、展覽產(chǎn)品介紹、展覽推廣會議、廣告等推廣會議、廣告等培訓(xùn)、提成等培訓(xùn)、提成等激勵措施激勵措施整理課件14第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略v國際營銷的分銷戰(zhàn)略國際營銷的分銷戰(zhàn)略1.國際分銷渠道國際分銷渠道國際企業(yè)國際企業(yè)跨國公司所在國跨國公司所在國

11、的中間商的中間商國與國間的國與國間的中間商中間商東道國的東道國的中間商中間商消費(fèi)者消費(fèi)者整理課件15第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略2.選擇分銷商選擇分銷商1）分銷商的素質(zhì)）分銷商的素質(zhì)2）分銷商的財(cái)力）分銷商的財(cái)力3）良好的社會關(guān)系）良好的社會關(guān)系4）分銷商的業(yè)績）分銷商的業(yè)績整理課件16第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略3.選擇分銷渠道選擇分銷渠道1）建立分銷渠道）建立分銷渠道2）確定分銷渠道的長度與寬度）確定分銷渠道的長度與寬度3）控制成本）控制成本4.建立售前、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立售前、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整理課件17第一節(jié)第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略五、國際營銷的品牌戰(zhàn)略五、國際營

12、銷的品牌戰(zhàn)略一、品牌定位一、品牌定位1）是否需要品牌？）是否需要品牌？2）多品牌還是單一品牌？）多品牌還是單一品牌？3）全球品牌還是地區(qū)品牌？）全球品牌還是地區(qū)品牌？二、品牌擴(kuò)展二、品牌擴(kuò)展將已成功的品牌用于推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品；將已成功的品牌用于推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品；三、多品牌戰(zhàn)略三、多品牌戰(zhàn)略對同一類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌；對同一類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌；整理課件18第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略v跨國企業(yè)的人員配置跨國企業(yè)的人員配置1.母國雇員母國雇員2.東道國雇員東道國雇員3.第三國雇員第三國雇員整理課件19第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略v跨國公司雇員選擇跨國公司雇員選擇一、跨國公

13、司外派人員的選擇一、跨國公司外派人員的選擇 四類人員：四類人員：1）分公司高層領(lǐng)導(dǎo)人；）分公司高層領(lǐng)導(dǎo)人；2）重要職能部）重要職能部門經(jīng)理；門經(jīng)理；3）技術(shù)方面的專業(yè)人才；）技術(shù)方面的專業(yè)人才；4）一般雇員；）一般雇員； 除技術(shù)和專業(yè)能力外，更看重海外經(jīng)驗(yàn)和跨文化管理除技術(shù)和專業(yè)能力外，更看重海外經(jīng)驗(yàn)和跨文化管理能力；能力；整理課件20第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略v選用標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)選用標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)1）管理能力；）管理能力；2）領(lǐng)導(dǎo)能力；）領(lǐng)導(dǎo)能力；3）交際能力；）交際能力；4）語言能）語言能力；力；5）家庭情況；）家庭情況；v選拔渠道：選拔渠道：1）母公司內(nèi)部人員和其他海外公司人員；）母公司內(nèi)部人員和

14、其他海外公司人員；2）母國商學(xué)院畢業(yè)的外國學(xué)生；）母國商學(xué)院畢業(yè)的外國學(xué)生；3）被收購的外國公）被收購的外國公司或者本國公司里的骨干；司或者本國公司里的骨干；4）接受過經(jīng)營管理培訓(xùn)的）接受過經(jīng)營管理培訓(xùn)的東道國或第三國人員；東道國或第三國人員；5）通過廣告、獵頭公司等人才）通過廣告、獵頭公司等人才服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請優(yōu)秀人員；服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請優(yōu)秀人員；v選拔方法：選拔方法：1）測試法；）測試法；2）面談；）面談；3）仿真演練；）仿真演練；整理課件21第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略v跨國企業(yè)東道國雇員選拔跨國企業(yè)東道國雇員選拔1.東道國雇員的利弊東道國雇員的利弊優(yōu)勢：優(yōu)勢：1）無語言障礙；）無語言障礙；2）無文化

15、適應(yīng)問題；）無文化適應(yīng)問題；3）低薪水、）低薪水、高素質(zhì)；高素質(zhì)；4）地方政府優(yōu)惠待遇；）地方政府優(yōu)惠待遇；5）非正式的關(guān)系網(wǎng)）非正式的關(guān)系網(wǎng)的利用；的利用；劣勢：難以與總部保持密切聯(lián)系；很難適應(yīng)公司要求；缺劣勢：難以與總部保持密切聯(lián)系；很難適應(yīng)公司要求；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)能力較差等；乏專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)能力較差等；2.選拔渠道：選拔渠道：1）廣告；）廣告；2）校園招聘；）校園招聘；3）熟人推薦；）熟人推薦；4）中介機(jī)構(gòu)；中介機(jī)構(gòu)；整理課件22第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略v跨國企業(yè)管理人員的培訓(xùn)跨國企業(yè)管理人員的培訓(xùn)一、外派員工的培訓(xùn)與發(fā)展一、外派員工的培訓(xùn)與發(fā)展二、東道國員工的培訓(xùn)與發(fā)展二、東道國員

16、工的培訓(xùn)與發(fā)展整理課件23第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略v跨國企業(yè)員工的績效管理跨國企業(yè)員工的績效管理一、影響績效管理的因素一、影響績效管理的因素1.跨國公司的總體戰(zhàn)略跨國公司的總體戰(zhàn)略2.國際環(huán)境的變化國際環(huán)境的變化3.數(shù)據(jù)的不可比性數(shù)據(jù)的不可比性4.時空差異時空差異整理課件24第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略二、績效評估方法二、績效評估方法1.數(shù)據(jù)評價(jià)數(shù)據(jù)評價(jià)2.專家評價(jià)專家評價(jià)3.數(shù)據(jù)評價(jià)與專家評價(jià)相結(jié)合數(shù)據(jù)評價(jià)與專家評價(jià)相結(jié)合整理課件25第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略v跨國企業(yè)雇員的薪酬管理跨國企業(yè)雇員的薪酬管理1.外派員工薪酬計(jì)劃要遵循的基本原則：外派員工薪酬計(jì)劃要遵循的基本原則：1）應(yīng)增加公司在國外的

17、利益，應(yīng)當(dāng)鼓勵員工到國外發(fā)展；）應(yīng)增加公司在國外的利益，應(yīng)當(dāng)鼓勵員工到國外發(fā)展；2）應(yīng)最大限度地降低員工的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，改善員工及其家）應(yīng)最大限度地降低員工的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，改善員工及其家庭的境遇；庭的境遇；3）員工完成國外任務(wù)時，應(yīng)為其提供回國生活的平穩(wěn)過）員工完成國外任務(wù)時，應(yīng)為其提供回國生活的平穩(wěn)過渡；渡；4）促進(jìn)企業(yè)在國外市場的最低成本和差別化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；）促進(jìn)企業(yè)在國外市場的最低成本和差別化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；整理課件26第二節(jié) 國際人力資源戰(zhàn)略2.國際薪酬計(jì)劃的基本內(nèi)容國際薪酬計(jì)劃的基本內(nèi)容1）基本工資；）基本工資；2）津貼；）津貼；3）補(bǔ)助；）補(bǔ)助；4）支付貨幣選擇；）支付貨幣選擇；5）股權(quán)激勵；

18、）股權(quán)激勵；整理課件27第三節(jié) 國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v概念概念 國際財(cái)務(wù)管理是指企業(yè)的財(cái)務(wù)活動跨越了本國際財(cái)務(wù)管理是指企業(yè)的財(cái)務(wù)活動跨越了本國國界，與其他國家和地區(qū)的企業(yè)、單位、國國界，與其他國家和地區(qū)的企業(yè)、單位、個人發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系，企業(yè)籌資、投資、分配個人發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系，企業(yè)籌資、投資、分配等活動均超越國界，是對國際企業(yè)財(cái)務(wù)活動等活動均超越國界，是對國際企業(yè)財(cái)務(wù)活動的管理。的管理。整理課件28第三節(jié) 國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略模式國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略模式一、集權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略一、集權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略二、分權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略二、分權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略三、集權(quán)與分權(quán)結(jié)合型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略三、集權(quán)與分權(quán)結(jié)合型財(cái)

19、務(wù)管理戰(zhàn)略整理課件29第三節(jié) 國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v國際企業(yè)轉(zhuǎn)移價(jià)格國際企業(yè)轉(zhuǎn)移價(jià)格 指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公司之間相互約定的出口價(jià)格及采購商品、勞務(wù)和司之間相互約定的出口價(jià)格及采購商品、勞務(wù)和技術(shù)時所規(guī)定的價(jià)格；這種價(jià)格一定程度上不受技術(shù)時所規(guī)定的價(jià)格；這種價(jià)格一定程度上不受市場供求關(guān)系法則的影響，不是獨(dú)立各方在公開市場供求關(guān)系法則的影響，不是獨(dú)立各方在公開市場上按競爭原則確定的價(jià)格，而是根據(jù)跨國公市場上按競爭原則確定的價(jià)格，而是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，為謀求最大限度利潤的目的，司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，為謀求最大限度利潤的目的，由總公司決

20、策者確定的。由總公司決策者確定的。整理課件30第三節(jié) 國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v跨國公司使用轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的跨國公司使用轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的1.減輕納稅負(fù)擔(dān)減輕納稅負(fù)擔(dān)2.增強(qiáng)公司競爭力增強(qiáng)公司競爭力3.減少匯率和外匯管制風(fēng)險(xiǎn)減少匯率和外匯管制風(fēng)險(xiǎn)4.資金配置資金配置5.避免政治風(fēng)險(xiǎn)避免政治風(fēng)險(xiǎn)整理課件31第三節(jié) 國際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法1.市場定價(jià)法市場定價(jià)法2.成本定價(jià)法成本定價(jià)法3.協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)法協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)法4.雙重定價(jià)法雙重定價(jià)法整理課件32第四節(jié) 國際稅收戰(zhàn)略v國際稅收的概念國際稅收的概念 指各國政府與其納稅管轄范圍內(nèi)從事國際經(jīng)濟(jì)活動的企指各國政府與其納稅管轄

21、范圍內(nèi)從事國際經(jīng)濟(jì)活動的企業(yè)和個人之間，針對國際性收益所發(fā)生的征納活動，及業(yè)和個人之間，針對國際性收益所發(fā)生的征納活動，及由此所發(fā)生的國家與國家之間的稅收分配關(guān)系，從本質(zhì)由此所發(fā)生的國家與國家之間的稅收分配關(guān)系，從本質(zhì)上看屬于超越國境的稅收分配。上看屬于超越國境的稅收分配。特點(diǎn)：特點(diǎn)：1）以政治權(quán)力為后盾所進(jìn)行的一種特殊分配；）以政治權(quán)力為后盾所進(jìn)行的一種特殊分配；2）須由有關(guān)國家政府共同協(xié)調(diào)；）須由有關(guān)國家政府共同協(xié)調(diào)；3）依附于各國政府稅收完成；）依附于各國政府稅收完成；4）納稅人是跨國納稅人；）納稅人是跨國納稅人；整理課件33第四節(jié) 國際稅收戰(zhàn)略v國際稅收的基本要素國際稅收的基本要素1.

22、跨國納稅人跨國納稅人2.跨國課稅對象跨國課稅對象整理課件34第四節(jié) 國際稅收戰(zhàn)略v 國際稅收的種類國際稅收的種類1.直接稅直接稅主要是指公司所得稅；主要是指公司所得稅；2.間接稅間接稅 1）營業(yè)稅）營業(yè)稅 2）增值稅）增值稅 3）預(yù)扣稅）預(yù)扣稅 4）過境稅）過境稅整理課件35第四節(jié) 國際稅收戰(zhàn)略v國際稅收管理國際稅收管理1.管轄權(quán)管轄權(quán)1）地域管轄權(quán)）地域管轄權(quán)2）居民管轄權(quán)）居民管轄權(quán)3）雙重管轄權(quán)）雙重管轄權(quán)整理課件36第四節(jié) 國際稅收戰(zhàn)略2.國際重復(fù)征稅國際重復(fù)征稅1）法律性重復(fù)征稅）法律性重復(fù)征稅2）稅制性重復(fù)征稅）稅制性重復(fù)征稅3）經(jīng)濟(jì)性重復(fù)征稅）經(jīng)濟(jì)性重復(fù)征稅整理課件37第四節(jié) 國際稅收戰(zhàn)略3.國際重復(fù)征稅的消除國際重復(fù)征稅的消除1）免稅法）免稅法2）抵免法）抵免法3）扣除法）扣除法整理課件38第四節(jié) 國際稅收戰(zhàn)略4.國際避稅國際避稅 指納稅人利用稅法規(guī)定的缺漏或不足，通過某種公開的指納稅人利用稅法規(guī)定的缺漏或不足，通過某種公開的或形式上不違法的方式來減輕或規(guī)避其本應(yīng)承擔(dān)的納稅或形式上不違法的方式來減輕或規(guī)避其本應(yīng)承擔(dān)的納稅義務(wù)的行為；義務(wù)的行為；國際避稅的基本方式：國際避稅的基本方式：1.通過納稅人的國際遷移避稅通過納稅