價格策略的具體措施

1、一、物流成本1.運輸車輛先花快運公司主要經(jīng)營全國鮮花運輸、鮮花精油和干花裝飾等鮮花類產(chǎn)品的運輸。鮮花運輸首先在運輸上就需要一定的運輸成本，鮮花的運輸必須采用冷鏈運輸，從產(chǎn)地的采后冷藏、短途低溫保溫、長途可冷藏運輸、抵達市場后的短途保溫運輸和終端消費地批發(fā)市場的冷藏，這些都是鮮花運輸在運輸上的成本，這個成本就非常的高，從鮮花采摘到目的地全程都需要冷鏈車的運輸，一輛小型冷鏈車的價格是4、5萬，中型冷鏈車9萬左右，同時耗費的燃油及制冷設(shè)施設(shè)備等也需要成本。短期租賃，小型冷鏈車的價格為10000元一季度，中型冷鏈車的價格為35000元一季度。另一部分的鮮花是需要航空運輸完成的，航空運輸?shù)某杀敬蟾旁诿考?/p>

2、裝箱200左右的價格，每架飛機大概能裝15-16個集裝箱，一架飛機的運輸成本為3000-3200元，并且按照距離的遠近費用也有區(qū)別。2.包裝以下是航空運輸包裝箱示意圖：每個集裝箱可以容納2-4個鮮花包裝盒，每個包裝盒的費用大概在50-100元之間，每架飛機可以容納15-16個集裝箱。3.人工銷售成本通過專業(yè)花卉公司幫助銷售鮮花，需要花費一定的人工成本。我們公司主要競爭優(yōu)勢在于運輸鮮花的速度和鮮花鮮度的保持上，加上花卉公司提供服務(wù)，而公司主要銷售的也是鮮花的運輸與服務(wù)。時代發(fā)展也讓鮮花市場的需求不斷增加，人們對于鮮花的需要也多種多樣，節(jié)假日、生日聚會以及家庭裝飾等等都是鮮花的市場。二、種植成本1

3、.鮮花種植采用先進的種植技術(shù)以及種植設(shè)備來完成鮮花的種植，種植設(shè)備引用國外的高端設(shè)備，費用大概在50000元-100000元之間，這種設(shè)備種植的鮮花保鮮能力比較充足。各種鮮花的種子大約每包100元左右的價格。同時還需要購買適合鮮花成長的土壤，土壤的價格在5000-10000元，包括云南、東北以及東部地區(qū)的土壤，適宜多種多樣鮮花成長的需要。對于肥料的需要也得花費2000-3000元，況且種植所需要的水電等等也要一筆開支。2.外部設(shè)施建造適合鮮花生長環(huán)境的大棚、溫室等場所需要花費50000元左右，同時還要修建通風(fēng)、上溫等設(shè)施，也需要大概3、40000元、這些基礎(chǔ)設(shè)施的費用占種植成本很大的一部分。三

4、、銷售價格定價流程示意圖測定需求彈性分析競爭者的服務(wù)特點、市場份額估算市場需求量選擇定價目標(biāo) 估算物流成本確定物流價格選擇定價方法和定價策略分析競爭者的價格了解國家有關(guān)物價的規(guī)則1. 我們企業(yè)的營銷目的是以鮮花保鮮程度高來銷售我們的物流服務(wù)。2. 市場需求量比較豐富，許多大型企業(yè)采購鮮花裝飾企業(yè)、企業(yè)的美化及節(jié)假日需要越來越多的鮮花。3. 市面上其他出售鮮花的企業(yè)運輸速度不如我們企業(yè)快，而且保鮮程度比不上我們企業(yè)。4. 在節(jié)假日的需求將增加許多，在秋冬季鮮花的需求將減少。5. 物流成本比較高，冷鏈車每車的底價在40000元左右，鮮花的售價將有所提高。6. 國家現(xiàn)在正大力支持冷鏈運輸?shù)陌l(fā)展，將在

5、冷鏈運輸上給予一定的補貼，同時要比目前市場鮮花的價格要高一點。7. 競爭者們的價格雖然比我們低，但我們企業(yè)運送更加準(zhǔn)時，而且保鮮程度會更受歡迎。8. 定價方法上選擇高于市場價格一點，策略上選擇通過產(chǎn)品宣傳來開拓我們的市場。9. 選擇近距離冷鏈運輸，需要1000元左右每車的價格進行運輸，選擇長距離航空運輸，則需要3000元左右的價格進行運輸。收益公式：目標(biāo)收益率=1/投資回收期x100%目標(biāo)利潤公式：目標(biāo)利潤=總投資額x目標(biāo)投資收益單 目標(biāo)利潤=總成本x目標(biāo)成本利潤率 目標(biāo)利潤=銷售收入x目標(biāo)銷售利潤率 目標(biāo)利潤=資金平均占用率x目標(biāo)資金利潤率售價公式：售價=（總成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計銷售量各種鮮花價格一覽表：序號名稱價格（支/元）01山茶花02玉蘭03百合04杜鵑花05蘭花06牡丹07月季08水仙09康乃馨10丁香花11玫瑰12滿天星13郁金香.四、利潤空間公司在創(chuàng)造利潤上可以選擇以下幾種方式：1. 可以選擇與大型企業(yè)合作，大型企業(yè)因綠化要求，需要采購大批保鮮程度高的鮮花來裝飾公司，此時通過介紹我們企業(yè)的產(chǎn)品特色及實用性，來簽訂合同，采購數(shù)量越多，獲得利潤的空間將越大。2. 可以選擇與許多花卉店合作，日常運輸鮮花到花卉店進行銷售，滿足日常的鮮花需求。3. 可以選擇在重要節(jié)假日，比如春節(jié)、情人節(jié)、七夕以及圣誕等等節(jié)假日搞送花上門等活動來銷售鮮花。4. 可