金蝶 KIS產(chǎn)品方案介紹

1、版權(quán)所有 1993-2008金蝶軟件(中國(guó))有限公司金蝶金蝶 KIS產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹P2 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 金蝶金蝶 KIS產(chǎn)品大體介紹產(chǎn)品大體介紹n金蝶KIS產(chǎn)品目標(biāo)客戶原型n金蝶KIS產(chǎn)品發(fā)展史n金蝶KIS產(chǎn)品總體分類n金蝶KIS迷你版、標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版產(chǎn)品功能介紹及產(chǎn)品大體比較n金蝶KIS軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動(dòng)n金蝶KIS產(chǎn)品目標(biāo)客戶特征n銷售商機(jī)評(píng)估n金蝶KIS產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略分析n金蝶其他銷售策略（服務(wù)、配套產(chǎn)品等）P3 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司有獨(dú)立生產(chǎn)有專職財(cái)務(wù)KIS目標(biāo)客戶原型目標(biāo)客戶原型財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部

2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)3121、有電腦有電腦或一體化POS機(jī)2、門(mén)店經(jīng)營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)，倉(cāng)庫(kù)店面一體3、老板主營(yíng)老板主營(yíng)，其他人員均為業(yè)務(wù)協(xié)作個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶商貿(mào)用戶商貿(mào)用戶工貿(mào)用戶工貿(mào)用戶財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)312生產(chǎn)部生產(chǎn)部4門(mén)店門(mén)店+倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)1、有獨(dú)立的生產(chǎn)部門(mén)有獨(dú)立的生產(chǎn)部門(mén)2、有專職成本財(cái)務(wù)人員有專職成本財(cái)務(wù)人員，需要進(jìn)行專門(mén)生產(chǎn)成本核算3、有領(lǐng)料及產(chǎn)品入庫(kù)流程有領(lǐng)料及產(chǎn)品入庫(kù)流程，訂單管理要求高1、無(wú)廠房有倉(cāng)庫(kù)無(wú)廠房有倉(cāng)庫(kù) 產(chǎn)品委外加工或商業(yè)組裝2、有專職財(cái)務(wù)人員有專職財(cái)務(wù)人員 無(wú)成本核算會(huì)計(jì)專崗3、老板要隨時(shí)了解盈利情況（即時(shí)即時(shí)成本成本），業(yè)務(wù)部需要一單完成出庫(kù)和開(kāi)票（

3、單票合一單票合一）P4 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 金蝶金蝶KIS產(chǎn)品的發(fā)展史產(chǎn)品的發(fā)展史金蝶KIS=Keep it SimpleKeep 秉承金蝶技術(shù)創(chuàng)新傳統(tǒng)IT 幫助小型企業(yè)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)靈活應(yīng)用Simple 簡(jiǎn)潔專業(yè)易學(xué)易用金蝶kis2000、金蝶行政事業(yè)版、金蝶迷你版、金蝶標(biāo)準(zhǔn)版、金蝶商貿(mào)版、金蝶專業(yè)版、金蝶旗艦版、K/3P5 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司KIS 產(chǎn)品總體介紹產(chǎn)品總體介紹K/3、EAS業(yè)務(wù)版標(biāo)準(zhǔn)版迷你版P6 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 金蝶KIS各種版本發(fā)展過(guò)程KIS迷你版 V8.0、V8.1、

4、V9.1KIS標(biāo)準(zhǔn)版 V8.0、V8.1 、V9.1KIS專業(yè)版 V10.0、V10.0SP1、V11.0、V12.2、V12.3KIS商貿(mào)版 V4.0、V5.0KIS專業(yè)版各版本的區(qū)別：KIS 專業(yè)版 V9.0之前各種模塊是打包在一起銷售的，模塊不可拆分； V9.0之后則可根據(jù)實(shí)際需求選擇模塊購(gòu)買(mǎi)，另外從V10.0、 V10.0SP1在原有模塊的基礎(chǔ)上增加了簡(jiǎn)單的生產(chǎn)管理功能，里面的出納模塊可生成憑證，與總賬對(duì)賬P7 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n金蝶KIS迷你版的主要模塊功能n賬務(wù)處理：做憑證、記賬、月末處理、查詢賬簿n查詢報(bào)表：（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、自定義報(bào)表）

5、 n出納管理：現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、出納相關(guān)報(bào)表等n往來(lái)管理：核銷往來(lái)業(yè)務(wù)、往來(lái)對(duì)賬查詢、賬齡分析表等金蝶迷你版界面P8 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司金蝶金蝶KIS迷你版的主要模塊功能迷你版的主要模塊功能n賬務(wù)處理、報(bào)表n做憑證n記賬n月末處理n查詢賬簿n查詢報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、自定義報(bào)表）n出納管理n日記賬n對(duì)賬單n銀行對(duì)賬n出納報(bào)表n往來(lái)管理n往來(lái)合同管理n往來(lái)業(yè)務(wù)處理n往來(lái)報(bào)表分析P9 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司迷你版的數(shù)據(jù)庫(kù)：Access 數(shù)據(jù)庫(kù)；單機(jī)軟件，加密方式：軟加密和硬加密兩種。重點(diǎn)：迷你版與總賬包的區(qū)別迷你版針對(duì)的

6、客戶群體：個(gè)人代帳會(huì)計(jì)、公司預(yù)算很少，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)量比較少的小公司P10 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 迷你版與總賬包區(qū)別簡(jiǎn)要迷你版與總賬包區(qū)別簡(jiǎn)要一、數(shù)據(jù)庫(kù)不同一、數(shù)據(jù)庫(kù)不同 迷你版：迷你版：用的是ACCESS數(shù)據(jù)庫(kù)，每年一個(gè)賬套文件，不能跨年度查帳； 總賬包：總賬包：用的是SQLserver數(shù)據(jù)庫(kù)，一直一個(gè)賬套文件，可以跨年度查帳。二、界面風(fēng)格不同二、界面風(fēng)格不同 迷你版：迷你版：界面固定不能自定義； 總賬包：總賬包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級(jí)。三、初始化不同三、初始化不同 迷你版：迷你版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，一但啟用不能從

7、前臺(tái)返回初始化前狀態(tài)； 總賬包：總賬包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務(wù)處理（但憑證或相關(guān)單據(jù)不能審核過(guò)帳），當(dāng)發(fā)現(xiàn)初始化出錯(cuò)時(shí)，可以反過(guò)來(lái)修改。P11 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司四、現(xiàn)金流量表制作過(guò)程不同四、現(xiàn)金流量表制作過(guò)程不同 迷你版：迷你版：只能通過(guò)做報(bào)表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表； 總賬包：總賬包：可以在做憑證的時(shí)候直接指定現(xiàn)金流向，自動(dòng)生成現(xiàn)金流量表，還可以通過(guò)T字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。 五、計(jì)算器功能不同五、計(jì)算器功能不同 迷你版：迷你版： 計(jì)算器只能計(jì)算，計(jì)算出的結(jié)果不能反填到憑證錄入界面； 總賬包：總賬包：計(jì)算出的結(jié)果可以按“

8、空格”鍵直接反填到憑證錄入界面。六、可擴(kuò)展性不同六、可擴(kuò)展性不同 迷你版：迷你版：是單機(jī)軟件，裝的話只能夠裝到一個(gè)電腦上，其他人員如果要用的話，要把軟件裝到另外的電腦上，加密狗重新插到這臺(tái)電腦上才可以使用 總賬包：總賬包：如果是局域網(wǎng)，軟件可以裝到多臺(tái)電腦上，用的話可以一個(gè)人進(jìn)去，等退出來(lái)后其他人就可以進(jìn)去用了；另外總賬包如果要換加模塊等比迷你版更方便P12 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司七、報(bào)表查看方式不同七、報(bào)表查看方式不同迷你版：只能通過(guò)迷你版：只能通過(guò)“查看查看”菜單下菜單下“會(huì)計(jì)期間會(huì)計(jì)期間”指定查看；指定查看；總賬包：可以通過(guò)表頁(yè)管理，做工作薄，方便管理查看

9、?？傎~包：可以通過(guò)表頁(yè)管理，做工作薄，方便管理查看。八、賬套安全方面八、賬套安全方面 迷你版：迷你版：只提供手工備份功能； 總賬包：總賬包：權(quán)限管理更精細(xì)，提供賬套手工備份和自動(dòng)備份兩種功能。P13 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 總賬包與專業(yè)版分模塊的區(qū)別總賬包與專業(yè)版分模塊的區(qū)別n總帳包是把總賬、報(bào)表打包在一起的一種銷售方式，如果后續(xù)要固定資產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)等其他模塊，則要通過(guò)換貨方式進(jìn)行升級(jí)；如果是購(gòu)買(mǎi)了專業(yè)版分模塊，如果后續(xù)要增加其他的模塊和站點(diǎn)數(shù)，則可在現(xiàn)有模塊的基礎(chǔ)上直接增加n相對(duì)來(lái)說(shuō)分模塊更為靈活，方便n總賬包只有一個(gè)站點(diǎn)，分模塊具體站點(diǎn)數(shù)，客戶可根據(jù)公司需求具體

10、配置P14 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 KIS標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版界面：P15 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司標(biāo)準(zhǔn)版與迷你版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版與迷你版的區(qū)別n迷你版的數(shù)據(jù)庫(kù)和標(biāo)準(zhǔn)版的數(shù)據(jù)庫(kù)都是Access數(shù)據(jù)庫(kù)，迷你版是單機(jī)的軟件，標(biāo)準(zhǔn)版是網(wǎng)絡(luò)版軟件（站點(diǎn)分1、3、5、10)n標(biāo)準(zhǔn)版的模塊在迷你版的基礎(chǔ)上增加了工資管理和固定資產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)版的客戶群體：公司規(guī)模不是很大，但是公司固定資產(chǎn)量比較多、工資管理也想用系統(tǒng)管理起來(lái)的客戶P16 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司標(biāo)準(zhǔn)版與財(cái)務(wù)包區(qū)別簡(jiǎn)要標(biāo)準(zhǔn)版與財(cái)務(wù)包區(qū)別簡(jiǎn)要n數(shù)據(jù)庫(kù)不同數(shù)據(jù)庫(kù)不同標(biāo)準(zhǔn)版

11、：標(biāo)準(zhǔn)版：用的是ACCESS數(shù)據(jù)庫(kù)，每年一個(gè)賬套文件，不能跨年度查帳；財(cái)務(wù)包：財(cái)務(wù)包：用的是SQL數(shù)據(jù)庫(kù)，一直一個(gè)賬套文件，可以跨年度查帳。n界面風(fēng)格不同界面風(fēng)格不同標(biāo)準(zhǔn)版：標(biāo)準(zhǔn)版：界面固定不能自定義；財(cái)務(wù)包：財(cái)務(wù)包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級(jí)。n初始化不同初始化不同標(biāo)準(zhǔn)版：標(biāo)準(zhǔn)版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，一但啟用不能從前臺(tái)返回初始化前狀態(tài)；財(cái)務(wù)包：財(cái)務(wù)包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務(wù)處理（但憑證或相關(guān)單據(jù)不能審核過(guò)帳），當(dāng)發(fā)現(xiàn)初始化出錯(cuò)時(shí)，可以反過(guò)來(lái)修改 P17 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n現(xiàn)金流量表制作過(guò)程不同現(xiàn)金

12、流量表制作過(guò)程不同標(biāo)準(zhǔn)版：標(biāo)準(zhǔn)版：只能通過(guò)做報(bào)表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表；財(cái)務(wù)包：財(cái)務(wù)包：可以在做憑證的時(shí)候直接指定現(xiàn)金流向，自動(dòng)生成現(xiàn)金流量表，還可以通過(guò)T字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。n計(jì)算器功能不同計(jì)算器功能不同標(biāo)準(zhǔn)版：標(biāo)準(zhǔn)版：計(jì)算只能計(jì)算，計(jì)算出的結(jié)果不能反填到憑證錄入界面； 財(cái)務(wù)包：財(cái)務(wù)包：計(jì)算出的結(jié)果可以按“空格”鍵直接反填到憑證錄入界面。P18 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司金蝶金蝶KIS專業(yè)版專業(yè)版功能模塊（最新版本功能模塊（最新版本V12.3）n進(jìn)銷存：采購(gòu)管理、銷售管理、應(yīng)收應(yīng)付、倉(cāng)存管理、存貨核算n財(cái) 務(wù)：賬務(wù)處理、固定資產(chǎn)、工資管理

13、、報(bào)表與分析、出納管理n生產(chǎn)管理：簡(jiǎn)單生產(chǎn)模塊n基 礎(chǔ)：初始化和基礎(chǔ)設(shè)置n遠(yuǎn)程應(yīng)用n移動(dòng)應(yīng)用n老板報(bào)表輔助工具輔助工具n數(shù)據(jù)交換工具：航天金稅接口、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、科目初始化、組裝件BOMn輔助工具：?jiǎn)螕?jù)自定義、KIS專業(yè)版升級(jí)工具n套打工具：財(cái)務(wù)套打、業(yè)務(wù)套打系統(tǒng)工具：網(wǎng)絡(luò)控制 金蝶金蝶KIS專業(yè)版，是針對(duì)小企業(yè)面臨的諸多經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，秉承專業(yè)版，是針對(duì)小企業(yè)面臨的諸多經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，秉承“讓管理更簡(jiǎn)單讓管理更簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)理念，充分汲取金蝶的設(shè)計(jì)理念，充分汲取金蝶15年年積累的企業(yè)管理知積累的企業(yè)管理知識(shí)以及識(shí)以及四十萬(wàn)客戶四十萬(wàn)客戶的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)而成的，面向小型成長(zhǎng)

14、性企業(yè)的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)而成的，面向小型成長(zhǎng)性企業(yè)的管理軟件。的管理軟件。 它的宗旨是幫助企業(yè)利用科學(xué)的、先進(jìn)的管理方法和工具創(chuàng)造核它的宗旨是幫助企業(yè)利用科學(xué)的、先進(jìn)的管理方法和工具創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效益的最大化。心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效益的最大化。P19 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司加密策略加密策略金蝶KIS軟件均支持軟加密和智能卡兩種加密形式。不論是軟加密還是智能卡都需要進(jìn)行注冊(cè)后使用，軟加密：注冊(cè)綁定計(jì)算機(jī)硬件；更換電腦可以進(jìn)行重新注冊(cè)；符合國(guó)際軟件潮流。智能卡：注冊(cè)綁定智能卡；注冊(cè)綁定智能卡；智能卡可以拿到其他電腦上使用；智能卡可以拿到其他電

15、腦上使用；P20 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司KIS專業(yè)版界面專業(yè)版界面P21 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 賬務(wù)處理系統(tǒng)的核心系統(tǒng)，與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要通過(guò)憑證進(jìn)行無(wú)縫聯(lián)接，與其它系統(tǒng)的關(guān)系如下：賬務(wù)處理與其他系統(tǒng)的關(guān)系賬務(wù)處理與其他系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)收應(yīng)付應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)工資工資存貨核算存貨核算報(bào)表與分析報(bào)表與分析出納管理出納管理賬務(wù)處理賬務(wù)處理P22 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司專業(yè)版產(chǎn)品特點(diǎn)專業(yè)版產(chǎn)品特點(diǎn)n特點(diǎn)1：流程順暢n特點(diǎn)2：成本準(zhǔn)確n特點(diǎn)3：采購(gòu)合理n特點(diǎn)4：成本可控n特點(diǎn)5：往來(lái)精細(xì)n特點(diǎn)6：信息安

16、全n特點(diǎn)7：應(yīng)用高效n特點(diǎn)8：會(huì)計(jì)輕松專業(yè)版客戶群體：有財(cái)務(wù)或則物流的需求，但是預(yù)算不是特別專業(yè)版客戶群體：有財(cái)務(wù)或則物流的需求，但是預(yù)算不是特別多，生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單的客戶多，生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單的客戶P23 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：業(yè)務(wù)流程順暢：業(yè)務(wù)流程順暢n增加生產(chǎn)管理功能，有效管控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，按需領(lǐng)料；將銷售、采購(gòu)、倉(cāng)存環(huán)節(jié)打通，業(yè)務(wù)流更順暢n對(duì)企業(yè)價(jià)值：滿足小企業(yè)以業(yè)務(wù)為中心、銷售為起點(diǎn)、財(cái)務(wù)為終點(diǎn)的各部門(mén)協(xié)同管理的模式；控制生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本P24 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)2：成本計(jì)算準(zhǔn)確、高效：成本計(jì)算

17、準(zhǔn)確、高效P25 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)3：采購(gòu)準(zhǔn)確，庫(kù)存合理：采購(gòu)準(zhǔn)確，庫(kù)存合理P26 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)4：成本可控：成本可控P27 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)5：往來(lái)明細(xì)可控：往來(lái)明細(xì)可控P28 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)6：商業(yè)信息安全：商業(yè)信息安全P29 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)7：系統(tǒng)應(yīng)用高效：系統(tǒng)應(yīng)用高效n單據(jù)體增加倉(cāng)庫(kù)列n解決采購(gòu)不同倉(cāng)庫(kù)商品一次入庫(kù)問(wèn)題n解決銷售不同倉(cāng)庫(kù)商品一次出庫(kù)問(wèn)題

18、n解決組裝/拆卸時(shí)，子件位于不同倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題n單據(jù)行復(fù)制n單據(jù)列批量填充n單據(jù)過(guò)程關(guān)聯(lián)查詢n訂單的追加變更n采購(gòu)訂單下推入庫(kù)單n銷售訂單下推出庫(kù)單P30 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司亮點(diǎn)亮點(diǎn)8：會(huì)計(jì)更輕松，監(jiān)控不減少：會(huì)計(jì)更輕松，監(jiān)控不減少P31 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司專業(yè)版以實(shí)際成本法核算產(chǎn)品成本，成本核算準(zhǔn)確而高效，便于企業(yè)及時(shí)計(jì)算準(zhǔn)確利潤(rùn)，快速響應(yīng)市場(chǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單物料采購(gòu)需求分析，解決企業(yè)的庫(kù)存積壓和停工待料問(wèn)題，讓采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃的下達(dá)有據(jù)可依，大幅降低存貨占用，降低經(jīng)營(yíng)成本存貨控制成本核算嚴(yán)格控制按照產(chǎn)品生產(chǎn)物料需求進(jìn)行領(lǐng)料，杜絕材

19、料浪費(fèi)，從源頭控制生產(chǎn)成本整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)涵蓋工貿(mào)企業(yè)最核心的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，通過(guò)生產(chǎn)管理貫通、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)供銷一體化管理產(chǎn)供銷一體化降低生產(chǎn)成本P32 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 金蝶金蝶KISKIS軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動(dòng)軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動(dòng) 鎖定目標(biāo)客戶群鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶數(shù)建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)據(jù)庫(kù)直郵直郵/電話預(yù)約電話預(yù)約商機(jī)評(píng)估商機(jī)評(píng)估拜訪準(zhǔn)備拜訪準(zhǔn)備拜訪并建立購(gòu)買(mǎi)拜訪并建立購(gòu)買(mǎi)憧憬憧憬產(chǎn)品演示產(chǎn)品演示提供建議書(shū)并報(bào)提供建議書(shū)并報(bào)價(jià)價(jià)商務(wù)談判商務(wù)談判簽約及收款簽約及收款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔各步對(duì)應(yīng)關(guān)鍵活動(dòng)各步

20、對(duì)應(yīng)關(guān)鍵活動(dòng) 客戶挖掘客戶挖掘（潛在階段）（潛在階段） 達(dá)成意向達(dá)成意向(意向階段）意向階段） 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售（成交階段）（成交階段）核心步驟核心步驟P33 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司 金蝶KIS產(chǎn)品目標(biāo)客戶特征 n需要財(cái)務(wù)電算化、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小型事業(yè)單位、代理及委托代理記賬公司、稅務(wù)行業(yè)增值服務(wù)商 n業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與財(cái)務(wù)審批需要銜接，沒(méi)有復(fù)雜的層層財(cái)務(wù)審批流程 n部分政府及公共事業(yè)單位（電力/自來(lái)水等等）財(cái)務(wù)核算需求 P34 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司商機(jī)評(píng)估：商機(jī)評(píng)估： “有購(gòu)買(mǎi)能力”+“購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)”+“有需求”

21、的原則 n購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)能力+購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)+有需求有需求： 是有望客戶，理想的銷售對(duì)象 n購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)能力+購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)+無(wú)需求無(wú)需求： 可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望 n購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)能力+無(wú)購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)無(wú)購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)+有需求有需求： 可以接觸，并設(shè)法找到具有決定權(quán)的人n無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力+購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)+有需求有需求： 長(zhǎng)期跟蹤 金蝶金蝶KIS產(chǎn)品銷售策略：短、平、快產(chǎn)品銷售策略：短、平、快P35 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國(guó))有限公司金蝶金蝶KIS產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略分析產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略分析n根據(jù)客戶實(shí)際需求，推薦符合客戶需求的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的報(bào)價(jià)策略n專業(yè)版銷售組合方式n根據(jù)客戶預(yù)算、及詳細(xì)需求制定相應(yīng)的報(bào)價(jià)策略n列舉例子講解n金蝶KIS產(chǎn)品報(bào)價(jià)單（附報(bào)價(jià)單）n金蝶KIS產(chǎn)品銷售過(guò)程中一