場需求分析報告模板

1、市場需求分析報告MKT_CD_T_0005V1.0擬制XXX日期20XX-XX-XX審核XXX日期20XX-XX-XX批準XXX日期20XX-XX-XX深圳市XX電子股份有限公司修訂記錄日期修訂版本修改描述作者20XX-XX-XXVx.y簡要描述修訂內(nèi)容修訂執(zhí)行人目錄市場需求分析報告11 前言42 客戶期望分析52.1 客戶的Wants&Needs52.2 客戶需求分析和總結(jié)53 細分市場特征需求分析53.1 XX細分市場153.1.1 XX細分市場宏觀層面需求分析53.1.2 XX細分市場細節(jié)層面需求分析53.1.3 網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)錯誤！未定義書簽。3.1.4 對接設(shè)備及接口63

2、.1.5 產(chǎn)品主要需求總結(jié)63.2 XX細分市場263.2.1 XX細分市場宏觀層面需求分析63.2.2 XX細分市場細節(jié)層面需求分析63.2.3 網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)錯誤！未定義書簽。3.2.4 對接設(shè)備及接口63.2.5 產(chǎn)品主要需求總結(jié)64 目標市場準入需求分析74.1.1 準入要求74.1.2 測試標準74.1.3 準入需求描述75 解決方案配套需求分析75.1 解決方案配套描述75.2 配套要求總結(jié)76 E2E交付需求分析87 商業(yè)模式需求分析88 價格需求分析89 現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析89.1 我司市場需求滿足度評估89.2 競爭對手市場需求滿足度評估99.3 競爭力需求分

3、析910 需求匯總和策略分析911 文檔評審Checklist9XXX產(chǎn)品市場需求分析報告關(guān)鍵詞:摘要：項目階段/評審點市場評估，需求分析規(guī)格定義執(zhí)行策略商業(yè)計劃縮略語清單:縮略語英文全名中文解釋文檔控制：版本日期修改及理由責任人項目經(jīng)理：項目：寫作思路：內(nèi)容包含客戶對新產(chǎn)品的期望、細分市場特征、產(chǎn)品應(yīng)用場景，市場準入，解決方案配套、價格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護等需求分析，分析必須包含每個目標市場。對于有現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用的市場還要包括對現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來自于OR電子流，但CDP需求分析更強調(diào)通過主動的交互式需求調(diào)研活動獲取深層次的客戶期望需求，目標細分市場特征需求和產(chǎn)品應(yīng)用場景需求等。1前言

4、概述該需求分析文檔所針對的目標客戶和目標市場2客戶期望分析通過市場需求分析階段的需求調(diào)研和客戶拜訪等活動中，收集到客戶對該新產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實想法，真實驅(qū)動力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關(guān)需求，進行分析、歸納和和總結(jié)，并給出相關(guān)的市場策略。2.1 客戶的Wants&Needs通過了解用戶的原始想法，分析用戶的Wants,獲得用戶真實的Needs。例如客戶想降低TCO,想提高客戶的某方面的競爭力，想增加某些方面的收入等，從中分解出來的需求。2.2 客戶需求分析和總結(jié)通過對客戶需求的分析，合并和總結(jié)，與市場評估的新產(chǎn)品客戶價值分析相對應(yīng)，給出市場需求處理的策略和建議（必選，可選，支持時間

5、，進一步交流確認需求等）。3細分市場特征需求分析通過分析市場評估確定的各目標細分市場特征，分解描述市場需求。細分市場緯度如區(qū)域、運營商類型、垂直客戶等等，需求包括細分市場特征對新產(chǎn)品的宏觀和細節(jié)需求。對細分市場特征需求的分析，與市場評估的新產(chǎn)品市場價值分析相對應(yīng)。3.1 xx細分市場13.1.1 xx細分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細分市場，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應(yīng)的應(yīng)用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準入標準，區(qū)

6、域環(huán)境（電源制式）等需求。3.1.2 xX細分市場細節(jié)層面需求分析針對目標細分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進行分析。通過XX重點需求描述對重要需求進行逐條詳細闡述。3.1.3 對接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對接設(shè)備的接口標準和協(xié)議。3.1.4 產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。3.2 XX細分市場23.2.1 xX細分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細分市場，要

7、分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應(yīng)的應(yīng)用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準入標準，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求。3.2.2 xX細分市場細節(jié)層面需求分析針對目標細分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進行分析。通過XX重點需求描述對重要需求進行逐條詳細闡述。3.2.3 對接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對接設(shè)備的接口標準和協(xié)議。3.2.4 產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、

8、整機等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。4目標市場準入需求分析從市場維度，針對前期目標市場的市場分析，提煉出新產(chǎn)品要進入這些目標市場，需要完成的行業(yè)管理類準入測試、國際認證類準入測試、業(yè)界某一行業(yè)的認證，特別是環(huán)保、安規(guī)等整機認證要求。對于主要需求的進行分析，通過CDR2-XX重大市場需求描述文檔進行詳細闡述。4.1.1 準入要求簡單描述該目標市場及國家的市場準入原則，測試機構(gòu)和測試流程；描述產(chǎn)品要獲得準入需要通過哪些主要認證。4.1.2 測試標準細化每類準入測試，其所涉及的主要測試標準4.1.3 準入需求描述從測試標準中分析，得出產(chǎn)品要獲得準入需要滿足

9、哪些準入需求。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目描述。4.1.4 配套需求分析分析“細分市場特征需求分析”部分的描述，總結(jié)產(chǎn)品如何和“周邊部件”配合構(gòu)成一個完整解決方案來提供客戶所需要的業(yè)務(wù)，并從中提出對產(chǎn)品的配套需求。5.1 解決方案配套描述給出產(chǎn)品和“周邊部件”配合構(gòu)成解決方案的全景描述，描述周邊部件的功能和他們與產(chǎn)品的配合關(guān)系。5.2 配套要求總結(jié)從產(chǎn)品和配套件兩個方面總結(jié)解決方案配套要求:1）產(chǎn)品對配套件的需求總結(jié)2）配套件對產(chǎn)品的配合需求總結(jié)6E2E交付需求分析針對目標市場，從E2E交付的需求，交付后的低成本運維需求和對產(chǎn)品本身的成本要求，提煉出來對產(chǎn)品的其他需求并進行描述，需求項目要

10、區(qū)分必選項目和可選項目。產(chǎn)品E2E交付需求：從如何實現(xiàn)低成本的工程交付分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運輸需求，工程成本需求等。產(chǎn)品交付后的維護需求：從如何實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)維護和收取維護費用分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如故障定位需求，遠程升級需求，遠程維護需求等。7商業(yè)模式需求分析針對目標市場分析商業(yè)模式的需求，主要指對產(chǎn)品生命周期（停止銷售，停止生產(chǎn)，停止服務(wù)等），支撐軟件升級收費的需求等8價格需求分析據(jù)市場評估對市場價格的預(yù)測，結(jié)合客戶期望價格和價格競爭形勢現(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)測，從歷史價格和技術(shù)發(fā)展對設(shè)備價格趨勢做出分析，給出新產(chǎn)品價格需求，該價格需求將直接用于在規(guī)格策略階段推導(dǎo)產(chǎn)

11、品成本規(guī)格，價格需考慮未來3-5年的動態(tài)變化9現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析分析廣電運營商現(xiàn)有的設(shè)備提供廠商，收集包括能力對比等方面的需求。評估我司現(xiàn)有產(chǎn)品組合后對目標細分市場需求的滿足程度和競爭力，提出我司如何改進的競爭力需求。9.1 我司市場需求滿足度評估通過表格方式，提出現(xiàn)有產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合的滿足度評估，標識出我司產(chǎn)品不滿足需求。強求編P需求類別xx市場需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049.2 競爭對手市場需求滿足度評估通過表格方式，提出主要競爭對手對目標市場需求的滿足度評估。強求編P需求類別競爭對手需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049.3 競爭力需求分析通過比對我司和競爭的對手對有產(chǎn)品方案需求的滿足程度，提出我司如何戰(zhàn)勝競爭對手的策略和需要實現(xiàn)的競爭力需求10需求匯總和策略分析通過表格方式，列出市場分析報告輸出的結(jié)果，總結(jié)所有需要實現(xiàn)的需求，對不滿