凱撒(中國(guó))股份圣誕促銷策劃方案

1、無(wú)凱撒（中國(guó)）股份凱撒（中國(guó)）股份圣誕促銷策劃方案圣誕促銷策劃方案一一 、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：12 月 25 日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型 Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。凱撒是源自西方國(guó)家意大利的一個(gè)品牌， 圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于凱撒品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品

2、牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。二二 、活動(dòng)對(duì)象：、活動(dòng)對(duì)象：凱撒 VIP 客戶，凱撒新老顧客。三三 、促銷活動(dòng)的主題：、促銷活動(dòng)的主題：霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮四四 、促銷活動(dòng)的方式：、促銷活動(dòng)的方式：1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在 12 月 24 日平安夜（Christmas Eve）前，各終端銷售人員通過(guò)發(fā)送短信或寄圣誕賀卡可當(dāng)?shù)刭?gòu)買對(duì)凱撒 VIP 顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例） ：例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕

3、雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！例二：凱撒祝福+促銷信五五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：2006 年 12 月 22 日2006 年 12 月 26 日促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店六六 、 促銷方法促銷方法1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。2.活動(dòng)期間，凱撒 VIP 顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。 （數(shù)量有限，送完即止。 ）無(wú)3.新客戶購(gòu)滿 2000 元送凱撒精美禮品一份。 （數(shù)量有限，送完即止。 ）七七 、廣告配合、廣告配合廣告以海報(bào)與 POP 形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP 同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

4、（海報(bào)、POP 見后附）八八 、 早期的準(zhǔn)備工作早期的準(zhǔn)備工作1促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。a. 賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，凱撒終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)： 平安夜 Silent Night 、 圣誕之歌 The Christmas Songs 、 聽

5、，天使報(bào)佳音 Hark！the Herald Angels Sing 、 鈴鐺兒響叮當(dāng) Jingle Bell ，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍！b. 櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。（后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計(jì)方案）2. 禮品開發(fā)：凱撒真皮手套九九 、活動(dòng)的中期操作、活動(dòng)的中期操作1.1. 在操作過(guò)程中，所有顧客憑 VIP 卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿 2000 元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。十十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)

6、束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)， 所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。 也可利用圣誕、 元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一十一 、活動(dòng)的預(yù)算、活動(dòng)的預(yù)算1. 禮品數(shù)量與價(jià)格a. 禮品控制在每份 100 元左右，需要禮品份量 600 份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為無(wú)60000 元。（個(gè)別城市其促銷禮物可酌情處理）十二十二 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作以汕頭、北京、西安、重慶、昆明、成都五個(gè)綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過(guò)本次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。凱

7、撒（中國(guó)）股份有限公司市場(chǎng)策劃部2006 年 12 月 5 日海報(bào)、海報(bào)、POP 的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額圣誕新年陳列布置具體做法：圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長(zhǎng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。2.櫥窗的布置： 用白色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上， 象征雪花飄落地面， 泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺(jué)季節(jié)的到來(lái)，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。（參考以下圖片）

8、3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué)）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹來(lái)把死角激活，這樣就可以做到整無(wú)個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性、整體性。5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔?hào)：“圣誕快樂(lè)！歡迎光臨凱撒專賣店”無(wú)圣誕裝飾圣誕裝飾物料物料無(wú)泡

9、沫掛件泡沫掛件 泡沫掛件泡沫掛件 櫥窗上的透明背膠櫥窗上的透明背膠白色長(zhǎng)毛地毯白色長(zhǎng)毛地毯高圓柱燭臺(tái)（藍(lán)）低圓柱燭臺(tái)（紅）POP：無(wú)無(wú)春夏裝登場(chǎng)滿春夏裝登場(chǎng)滿 200 返返 200促銷時(shí)間：促銷時(shí)間：2006 年年 03 月月 16 日至日至 2006 年年 04 月月 05 日日瀏覽人次：瀏覽人次：34無(wú)返券時(shí)間：3/17-3/19、3/24-3/26、3/31-4/2 共 9 天逢周五、六、日，單日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200 元返 200元禮券，小家電限制收券(黃金、餐飲、超市、租賃專柜及特例商品不參加本次活動(dòng)，詳見各柜明示) 禮券有效期至 4 月 9 日。妝模作妝模作 Young-Floor show3 月 18、19 日下午 15：00、16：00，于 3F 圓弧區(qū)進(jìn)行少女裝春季新品發(fā)布會(huì)；3 月 25、26 日下午16：00、17：00，于 4F 內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行內(nèi)衣新品發(fā)布會(huì)?！皹?lè)風(fēng)樂(lè)風(fēng)”雪佛蘭雪佛蘭3-25 至 3-26，以雪佛蘭新款轎車“樂(lè)風(fēng)”展示配以舞臺(tái)表演展示環(huán)節(jié)：汽車現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示，觀眾可進(jìn)入車廂親身體驗(yàn)，服務(wù)人員跟進(jìn)講解，可領(lǐng)取一份材料。表演環(huán)節(jié)：以舞臺(tái)歌唱為主，并配以簡(jiǎn)單的小游