產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合

1、產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合產(chǎn)業(yè)鏈的完善與整合目錄目錄l什么是產(chǎn)業(yè)鏈l為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈l產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營業(yè)務l如何整合產(chǎn)業(yè)鏈l產(chǎn)業(yè)鏈整合總結(jié)l典型案例什么是產(chǎn)業(yè)鏈什么是產(chǎn)業(yè)鏈 產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達消費者的路徑，它包含四層含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)層次的表達。二是產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。三是產(chǎn)業(yè)鏈是資源加工深度的表達。產(chǎn)業(yè)鏈越長，表明加工可以達到的深度越深。四是產(chǎn)業(yè)鏈是滿足需求程度的表達。產(chǎn)業(yè)鏈始于自然資源、止于消費市場，但起點和終點并非固定不變。 企業(yè)的競爭不再是獨立個體之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈

2、的競爭企業(yè)的競爭不再是獨立個體之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-資金鏈資金鏈 資金鏈：資金鏈是指維系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營運轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條?，F(xiàn)金資產(chǎn)現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營的過程，企業(yè)要維持運轉(zhuǎn)，就必須保持這個循環(huán)良性的不斷運轉(zhuǎn)。 現(xiàn)金現(xiàn)金資產(chǎn)資產(chǎn)現(xiàn)金現(xiàn)金產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-信息鏈信息鏈信信 息息 鏈鏈事實事實數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)信息信息知識知識情報、智能情報、智能產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-物流鏈物流鏈 物流鏈：在門到門的物流服務中，按最高效率的運輸方式科學地劃分成若干區(qū)段，通過組織將各區(qū)段的運輸方式緊密地銜接在一起的物流模式。以最優(yōu)的服務以及時效為客戶做到及時減少客

3、戶在物流方面的資金支出，并提供倉儲，配送以及響應的配套設(shè)施以及服務類，一般是由倉儲，配送，運輸幾個環(huán)節(jié)組成。 產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-增值鏈增值鏈增增 值值 服服 務務定定 向向 服服 務務外外 圍圍 服服 務務其其 他他 服服 務務增增值值鏈鏈產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-工作鏈工作鏈工工 作作 鏈鏈垂垂 直直 工工 作作 鏈鏈水水 平平 工工 作作 鏈鏈工作流價值來自上下游橫向協(xié)作價值來自橫向協(xié)作為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈l從產(chǎn)業(yè)鏈理論的角度去看,新產(chǎn)業(yè)孕育新機遇l從成本分布的角度來看,產(chǎn)業(yè)鏈條上的成本壓縮與轉(zhuǎn)移,短期有利可圖 l從價值網(wǎng)構(gòu)建角度來看,當產(chǎn)業(yè)邊界被打破的時候,跑馬圈

4、地是最好的選擇 產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營業(yè)務l整合產(chǎn)業(yè)鏈不是為了弱化主營業(yè)務，相反是為了突出主營業(yè)務l產(chǎn)業(yè)鏈的整合要根據(jù)主營業(yè)務的情況來選擇整合方向，向上整合或向下整合或橫向整合l圍繞主營業(yè)務去整合產(chǎn)業(yè)鏈，不要去做與主營業(yè)務無關(guān)的整合l產(chǎn)業(yè)鏈的整合不僅在于合，更重要的是在于整如何整合產(chǎn)業(yè)鏈如何整合產(chǎn)業(yè)鏈信息鏈增值鏈工作鏈物流鏈資金鏈產(chǎn)業(yè)鏈如何整合產(chǎn)業(yè)鏈如何整合產(chǎn)業(yè)鏈主主 營營 業(yè)業(yè) 務務供 應銷 售垂垂 直直 整整 合合物 流金 融水水 平平 整整 合合垂直整合垂直整合-外部整合外部整合l企業(yè)的利潤最終來源于產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務的消費者，了解最終消費者的需求，就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展

5、方向，就能對產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務的定價有發(fā)言權(quán)，就能對自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的貢獻有定價權(quán)，就能爭取企業(yè)利潤的最大化。 l對于影響力足夠強大、資金足夠充裕的企業(yè)，也可以努力打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)組織。這樣一條長長的組織結(jié)構(gòu)，必須要保證其中每一個環(huán)節(jié)都保持強勢競爭力，避免出現(xiàn)有等、靠、要，依賴心態(tài)的短板，而導致整條鏈失去競爭力 垂直整合垂直整合-內(nèi)部整合內(nèi)部整合l產(chǎn)業(yè)鏈既可以是宏觀的，也可以是微觀的，宏觀的產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)與企業(yè)間的整合。而微觀的產(chǎn)業(yè)鏈整合是對企業(yè)內(nèi)部的精細化生產(chǎn)的一種提高。l適當?shù)牟鸱种亟M，將每一個部門當作獨立的企業(yè)來進行調(diào)整和管理，達到精細化生產(chǎn)的目的和成本控制的目的。垂直整合垂直整合-

6、整體效益整體效益主主 營營 業(yè)業(yè) 務務供 應銷 售V (Value）=a*A + b*B + c*C.V (Value）=a*A + b*B + c*C.水平整合水平整合-物流服務商的整合物流服務商的整合服務質(zhì)量成本ABCA1B1C1水平整合水平整合-物流服務商的整合物流服務商的整合規(guī)模成本水平整合水平整合-物流服務商的整合物流服務商的整合效效 益益規(guī)模規(guī)模服務對象服務對象其他因素其他因素服務質(zhì)量服務質(zhì)量水平整合水平整合-金融服務商金融服務商金金 融融 服服 務務 商商銀銀行行信信托托公公司司財財務務公公司司金金融融租租賃賃擔擔保保公公司司其其他他機機構(gòu)構(gòu)水平整合水平整合-金融服務商金融服務商

7、需求需求1、企業(yè)需求、企業(yè)需求2、發(fā)展瓶頸、發(fā)展瓶頸3、金融目的、金融目的4、未來規(guī)劃、未來規(guī)劃確定方向確定方向1、融資目的、融資目的2、結(jié)構(gòu)合理、結(jié)構(gòu)合理3、戰(zhàn)略需求、戰(zhàn)略需求4、業(yè)務拓展、業(yè)務拓展選擇目標選擇目標1、機構(gòu)類型、機構(gòu)類型2、機構(gòu)規(guī)模、機構(gòu)規(guī)模3、國家政策、國家政策4、自身條件、自身條件實施方向?qū)嵤┓较?、收購、收購2、新建、新建3、參股、參股4、控股、控股產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈整合-總結(jié)總結(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時候適合縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時候適合縱向整合,成熟成熟的時候適合橫向協(xié)同。的時候適合橫向協(xié)同。 成熟的產(chǎn)業(yè)不適合做全產(chǎn)業(yè)鏈。成熟的產(chǎn)業(yè)不適合做全產(chǎn)業(yè)鏈。 想檢驗一個企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈是否符合趨勢想檢驗一個企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈是否符合趨勢, 看看VC和投行們的動作和投行們的動作 典型案例典型案例-雅戈爾雅戈爾棉田棉田紡織廠紡織廠印染廠印染廠雅戈爾雅戈爾制造廠制造廠金融機構(gòu)金融機構(gòu)銷售渠道銷售渠道物流物流