組-創(chuàng)業(yè)營銷計劃書-安媛、周利群

1、.“愛小樣兒” 創(chuàng)業(yè)營銷計劃書 羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿

2、膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆

3、羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀

4、袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄

5、肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈

6、袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃

7、膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇

8、羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄

9、袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈

10、肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂

11、袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇

12、膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻

13、羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅

14、螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿

15、肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆

16、袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁

17、膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅

18、羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆

19、螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃

20、肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈

21、袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊

22、膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿

23、羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃

24、蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇

25、肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞

26、襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈 創(chuàng) 業(yè) 計 劃

27、 書08資環(huán)：安媛、周利群目錄摘要3一創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意4（一）背景4（二）初步構(gòu)想4二市場分析4（一）市場介紹4（二）市場競爭分析5三經(jīng)營策略5（一）店內(nèi)設(shè)計與布置5（二）宣傳方案6(三)質(zhì)量6（四）未來發(fā)展策略6(五)促銷決策7（六）服務(wù)8（七）儀容8四財務(wù)預(yù)算8五管理團隊9六風(fēng)險分析9七. 風(fēng)險對策10摘要作為現(xiàn)今社會的在校大學(xué)生，必須要面對各種正式或者非正式的場合，個人形象在各種交際場合中都是重中之重。所以，不管是化妝品還是護膚品都成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡臇|西。作為在校大學(xué)生來說，并沒有過多的收入來支付自己的化妝品和護膚品費用，品牌成為奢侈的代名詞。但使用不知名的產(chǎn)品卻又無法保障同學(xué)們的皮膚

28、安全問題。針對大學(xué)生化妝、護膚品市場上存在的這種缺陷與矛盾，我們擬定創(chuàng)辦一家以大學(xué)生為主要銷售對象的小樣化妝品銷售公司旨在解決大家的皮膚問題的同時兼顧大家的錢袋問題。我們公司的宗旨是，用我們的貼心服務(wù)，為您規(guī)劃自己的每一寸肌膚。項目概況：l 公司名稱：愛小樣兒有限公司l 公司LOGO：l 公司經(jīng)營地址：江西財經(jīng)大學(xué)麥廬園 商業(yè)街l 法定代表人：安媛l 投資安排：初期3.6萬元，中后期視具體經(jīng)營狀況而定。l 企業(yè)類型：有限公司l 經(jīng)營范圍：經(jīng)營銷售各種品牌化妝品、護膚品小樣l 成立時間：2011年3月一創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意（一）背景愛美之心，人皆有之。在現(xiàn)實生活中，每個人都希望把自己盡量完美的一面展現(xiàn)在世人

29、面前，并且我們在面對很多場合時都需要時刻注意自己的儀容儀表。這就使大家的化妝和日常護膚成為必須。目前大學(xué)生使用的相關(guān)產(chǎn)品種類各異，雖然目前校內(nèi)已有一些經(jīng)營化妝、護膚品的店鋪，但他們經(jīng)營的品牌或者比較單一不能完全滿足大家的多樣化的需求，或者是因為價格較高并不在大多數(shù)學(xué)生的承受范圍內(nèi)。而品牌化妝品的小樣卻是只需要很少的價格就可以享受到相當(dāng)好的效果，對大學(xué)生必然會形成強大的吸引力。正是這種現(xiàn)實存在的各種供需之間的矛盾和契機，為我們“愛小樣兒”公司提供廣大的市場前景。（二）初步構(gòu)想 1.品牌特色大品牌的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果上的突出成就使其成為大家向往的對象。據(jù)調(diào)查，相對于普通化妝、護膚品大學(xué)生更愿

30、意信賴知名品牌的產(chǎn)品。而我們的公司經(jīng)營銷售的小樣全部為知名品牌，所以有知名品牌為我們的公司保駕護航，相信我們一定會贏得越來越多的消費者們的信賴。2.質(zhì)量保障 本公司選擇貨源充足、種類齊全、價格合理的供應(yīng)商進行合作前的質(zhì)量檢驗、親自驗貨。然后與產(chǎn)品貨真價實的供貨商簽訂產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，在合作期間出現(xiàn)的由供貨商產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題由供貨商單方解決并交付本公司違約金及消費者相應(yīng)賠償金額。3.貼心客服我們將建立完善的售前、售中、售后服務(wù)。售前，為消費者答疑解惑，針對不同消費者的具體情況推薦使用不同功能或品牌的產(chǎn)品，解答消費者關(guān)于化妝、護膚的各種疑問。售中，認(rèn)真負責(zé)地為消費者挑選質(zhì)美價優(yōu)的產(chǎn)品。

31、售后，提供各種服務(wù)咨詢以及退換貨服務(wù)。二市場分析（一）市場介紹由于知名產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)相對于不知名的產(chǎn)品而言是比較負責(zé)任的，加之大家對名牌產(chǎn)品的信賴使品牌成為大家競相追逐的對象。然而品牌就意味著奢侈，大學(xué)生根本負擔(dān)不起。但使用不知名的產(chǎn)品卻又無法保障同學(xué)們的皮膚安全問題。我們選擇知名品牌產(chǎn)品為銷售對象，這樣就容易被廣大消費群體接受，并且產(chǎn)品小樣只需要很少的價格就可以買到，這對大學(xué)生來說無疑是相當(dāng)具有誘惑力的。所以我們的市場相當(dāng)看好。（二）市場競爭分析據(jù)我們調(diào)查了解，目前為止校內(nèi)及其周邊地區(qū)并沒有任何一家相關(guān)的公司經(jīng)營相同的業(yè)務(wù)。這為我們公司的生存提供一個較為寬松的市場環(huán)境。目前經(jīng)營此類業(yè)務(wù)的店

32、鋪主要集中在網(wǎng)絡(luò)商場，我們的進貨渠道便是網(wǎng)上訂購。由于消費者單獨購買少量的產(chǎn)品需要付出高出產(chǎn)品價格幾倍甚至十幾倍的運費，這使得消費者購買意愿更加傾向于實體店鋪。所以，通過綜合分析我們認(rèn)為我們的競爭優(yōu)勢是很明顯的。三經(jīng)營策略（一）店內(nèi)設(shè)計與布置由于本公司旨在解決大家的皮膚問題的同時兼顧大家的錢袋問題，注重的是好的產(chǎn)品質(zhì)量與低廉的價格。所以，店內(nèi)設(shè)計與裝修并不是我們的重頭戲。我們店面設(shè)計將以簡約為主并配以放松心情的音樂，以便達到讓大家輕松選購的目的。在店內(nèi)布置方面，我們將設(shè)置一些休閑座椅及放置飲料的小茶幾，以便消費者同店員交流產(chǎn)品使用心得以及討論相關(guān)的化妝、護膚問題。（二）宣傳、促銷方案 1.宣傳

33、范圍：考慮到路程長短短，送貨便捷與否等因素，我們把宣傳范圍鎖定在財大三校區(qū)，以及周邊的一些學(xué)校。如電力學(xué)院，東華理工，南昌理工，科技師范等，其中麥廬本校區(qū)是大本營。 2. 宣傳方式：實地宣傳：橫幅廣告，單頁廣告，LED燈箱廣告,發(fā)放優(yōu)惠券或會員卡，店面促銷宣傳、舉辦美容護膚講座進行宣傳等 網(wǎng)絡(luò)宣傳：主要是Q群、學(xué)校論壇發(fā)帖、電子郵件等形式。 媒介宣傳：在報紙以及相關(guān)雜志上做宣傳，通過財大調(diào)頻廣播和財大電視臺做宣傳。 3. 通過親朋好友推薦介紹 通過進行如此強有力的前期宣傳，相信一定能夠提高公司的知名度，擴大的公司影響力，為我們的經(jīng)營銷售鋪平道路！(三)質(zhì)量 由于本公司選擇貨源充足、種類齊全、價

34、格合理的供應(yīng)商進行合作前的質(zhì)量檢驗、親自驗貨并且與產(chǎn)品貨真價實的供貨商簽訂產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)議以及產(chǎn)品質(zhì)量問題賠償協(xié)議，所以本公司的產(chǎn)品是絕對可以信任和依賴的。（四）未來發(fā)展策略1.市場范圍拓展根據(jù)公司的具體發(fā)展?fàn)顩r，適時擴展公司的市場范圍，設(shè)立分店。以避免在經(jīng)營中期出現(xiàn)大量的競爭對手而措不及防的狀況出現(xiàn)。初期主要拓展范圍為昌北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，中后期的拓展可以向紅谷灘以及市區(qū)大學(xué)密集區(qū)延伸。2.打響品牌 舉辦各種美容護膚知識有獎競賽，提高公司知名度，使我們成為大家心目中真正可光顧、可信賴、可支持的店。(五) 促銷決策1.美容護膚知識講解本店將定期為新老顧客開展美容護膚知識課堂。為大家的日常美容護膚答疑

35、解惑，教大家如何在相同的時間內(nèi)用相同的價格更好地呵護我們的肌膚。向顧客派發(fā)美容護膚知識小手冊，提示大家化妝、護膚時應(yīng)避免的誤區(qū)和應(yīng)注意的問題。貼心地為顧客服務(wù)，讓“愛小樣兒”成為大家生活中的另一個朋友。2. 定期促銷及會員制度 本店將在各種節(jié)假日以及周末時間，回饋顧客。為顧客提供大優(yōu)惠，吸引顧客，最大讓利給消費者。并對消費額達到規(guī)定的顧客辦理VIP會員卡，讓經(jīng)常光顧的顧客得到應(yīng)有的實惠。3. 送貨上門服務(wù)。對于時間安排較為緊湊的同學(xué)，我們提供限定式的送貨上門服務(wù)。所謂限定式即為價格限定，即只有在規(guī)定價格之上的訂貨才提供送貨上門服務(wù)。因為本店上銷售的都是小樣，考慮到成本及時間價值等問題本店提供限

36、定式的送貨上門服務(wù)。（六）服務(wù)對店員進行專門化、專業(yè)化禮儀的培訓(xùn)，提高店員的個人素質(zhì)。規(guī)范服務(wù)用語以及姿勢等。（七）儀容 店員統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一妝容、時刻面帶微笑。四財務(wù)預(yù)算 初期投資3.6萬元，具體如下：預(yù)付半年店租：6000元店面裝修：8000元店內(nèi)配置：桌椅、柜臺、音響設(shè)備、前臺電腦等共計12000元進貨資金：由于化妝、護膚品的小樣價格低廉所以5000元足矣流動資金：需5000元左右。五管理團隊1.總經(jīng)理 負責(zé)公司的遠景規(guī)劃及部門工作協(xié)調(diào)。具備良好的組織協(xié)調(diào)能力，以及敏銳的市場洞察力以及創(chuàng)新意識。有較強的管理能力，做事認(rèn)真負責(zé)，有威信。 2.財務(wù)主管 負責(zé)公司的

37、日常財務(wù)管理。具備專業(yè)的理財知識，需具有嚴(yán)謹(jǐn)敏銳的行事作風(fēng)。有責(zé)任心，顧全大局。3.業(yè)務(wù)主管 主要負責(zé)公司的業(yè)務(wù)營銷以及人力資源的配置。有一定的人脈基礎(chǔ)以及較強的表達、溝通能力較強，喜好交際。  六風(fēng)險分析1.由產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生的風(fēng)險非常小2.預(yù)期財務(wù)分析不準(zhǔn)確3.管理體制需慢慢完善4.公司知名度的提升需要一定的時間 七風(fēng)險對策1.繼續(xù)堅持與供貨商簽訂產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)議以及產(chǎn)品質(zhì)量問題賠償協(xié)議2.進一步細分財務(wù)報表中的各項內(nèi)容 3.發(fā)現(xiàn)管理問題后及時改進管理體制，以期更快完善之 4.加大宣傳力度。提高公司知名度，使我們成為大家心目中真正可光顧、可信賴、可支持的店。

38、肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃

39、蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇

40、膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈

41、羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅

42、芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀

43、肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄

44、莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁

45、膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅

46、羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿

47、節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄

48、肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈

49、芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂

50、膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇

51、莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅

52、芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈

53、肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂

54、羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆

55、腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁袆羀膀莀薆袃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蕆肅芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆羋螞袁衿膄蟻薁肄肀羋螃袇肆芇裊膃蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄蟻袀肁芆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈

56、羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒅薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄蟻袀肁芆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒅薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄蟻袀肁芆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒅薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄蟻袀肁芆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒅薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袃芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈膃莀蚃羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄蟻袀肁芆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇