年度規(guī)劃ppt 0721

1、 1 Designed by Faye2014下半年度規(guī)劃開啟熨燙新紀(jì)元開啟熨燙新紀(jì)元 2 Contents Page目錄頁 * 04 問題及領(lǐng)導(dǎo)支持01 回顧上半年業(yè)績 02 對標(biāo)天貓分析03 下半年操盤思路 3 04 領(lǐng)導(dǎo)支持01 回顧過去02 對標(biāo)天貓03 展望未來 行業(yè)情況：2014年1月-6月 掛燙機/熨斗品類 銷售收入1. 41億，2013年銷售8673W,同比增長62.6%， 綜合毛利率 14.29%3268W 4 2014年年7-12月份掛燙機品類規(guī)劃任務(wù)月份掛燙機品類規(guī)劃任務(wù)1. 2014年下半年 同比預(yù)測 84.5% 平均全年 74.8%的增長。2. 7-8月是相對掛燙機品

2、類的淡季。9月開始進(jìn)入相對旺季。3. 下半年銷售預(yù)測 共計1. 9 億 . 5 2014年年7月月-12月掛燙機品類規(guī)劃任務(wù)（供應(yīng)商版本）月掛燙機品類規(guī)劃任務(wù)（供應(yīng)商版本）供應(yīng)商版預(yù)測銷售額 1. 96億億（不含飛利浦） 沖刺版任務(wù) 2.4億億 下半年同比140%，全年同比102% 綜合毛利率 15.3% （不含廣告費用） 6 04 領(lǐng)導(dǎo)支持01 回顧過去02 對標(biāo)天貓03 展望未來品牌： 銷售前5名品牌占銷量的87%，貝爾萊德銷售占比36.7% 7 04 領(lǐng)導(dǎo)支持02 對標(biāo)天貓01 回顧過去03 展望未來對標(biāo)天貓 發(fā)現(xiàn)潛力品牌2014年1-6月 天貓 掛燙機/熨斗 銷售收入3.5億，占整盤銷

3、售8.9%其他生活電器 8763W2014年1-6月京東銷售 1.41億 占整盤銷售7.9%其他生活884W 相差約10倍！重要品牌： 飛利浦 貝爾萊德 華光潛力品牌：美的 紅心 萊克 貝爾斯頓 韓京姬 8 對標(biāo)天貓 銷售數(shù)據(jù)分析圖招商品牌潛力品牌 9 04 領(lǐng)導(dǎo)支持01 回顧過去02 對標(biāo)天貓03 展望未來對標(biāo)天貓 明確黑馬品牌1. 產(chǎn)品價位段豐富： 59元以下（手持）；99元以下 ；100-129元2. 產(chǎn)品線豐富：品類多（手持等）； 紅心品牌 TM有56個sku，JD只有13個sku。3. 產(chǎn)品形象豐富： TM產(chǎn)品形象較JD豐富，紅心、貝爾斯頓、韓京姬等品牌 產(chǎn)品外觀更為時尚。4. 商品

4、詳情頁更為專業(yè)：賣點更精準(zhǔn)，圖片質(zhì)量高。5. 前期操盤曝光重點：貝爾萊德品類單一，曝光機會多；美的 飛利浦品類多， 掛燙機品類曝光機會相對少。黑馬品牌天貓取勝原因2014年，制造黑馬，“追趕天貓，永不止步！” 10 04 領(lǐng)導(dǎo)支持01 回顧過去02 對標(biāo)天貓03 展望未來 11 太慘了 12 04 領(lǐng)導(dǎo)支持01 回顧過去02 展望未來03 對標(biāo)天貓如何“破局“？分析京東與天貓后，明確巨大差距，JD下半年要想在掛燙機/熨斗品類有所突破，該從哪些方面入手？如何能構(gòu)建一個可以與天貓抗衡的掛燙品類新紀(jì)元？ 13 構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)布局四步驟： 豐富營銷活動 加強詳情頁改善 完善產(chǎn)品線 招商品牌一、品牌布局引

5、入JD缺失品牌：居優(yōu)樂、華心、甲殼蟲、春笑等，完成價格段下延同時，引入德國米勒、瑞士LAURA LIFT高端品牌，熨燙系統(tǒng)的上延二、產(chǎn)品布局完善sku、品類： 貝爾斯頓、萊克、韓京姬等加速新品上柜 ；手持掛燙機、迷你熨斗 高端熨燙系統(tǒng)加入 三、基礎(chǔ)更新商品主圖、詳情頁、在線客服等系列工作四、營銷夯實單品曝光：常規(guī)、移動端APP、易迅端增強品牌曝光：品聯(lián)計劃、品牌特賣、二三級入口創(chuàng)新品類活動：品類聯(lián)合專場、跨品類聯(lián)合促銷 14 包銷定制機型談判思路我認(rèn)為：“既能出量，又代表京東消費形象“的包銷機是優(yōu)質(zhì)資源。價位段：199 299 為主推機型。 599 799 999 為形象機型。 99 129

6、149 為戰(zhàn)略機型。價格不重要，性價比才是重點。功能性： 雙桿掛燙機、 無繩熨斗為消費者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)生活品牌： 有創(chuàng)造力的優(yōu)質(zhì)品牌什么樣的為優(yōu)質(zhì)包銷資源？ 15 京東流量與轉(zhuǎn)化率對比分析圖小家電 PV 191轉(zhuǎn)化 3.4%1 1剃須刀pv 781uv 5.5%2 2掛燙機PV 214UV 3.8%3 3數(shù)據(jù)來源：7月28日流量數(shù)據(jù) 16 全年品類營銷規(guī)劃 1）月度主題2）熨燙講堂3）熨燙聚劃算4）品類預(yù)售專場品類活動聚焦1）大牌與親民2）掛燙機與熨斗3 ) 品聯(lián)計劃品牌活動互動815作戰(zhàn)雙十一引爆大促節(jié)點引爆1）話題結(jié)合2）節(jié)點掌握3) 調(diào)動供應(yīng)商積極性4）禮品專場時事熱點追蹤1）眾籌頻道2）白

7、條專場3） 移動端APP渠道運用多變充分挖掘消費者需求；結(jié)合品牌特色；引領(lǐng)熨燙潮流；多渠道增加曝光 17 好熨來襲- 燙出好衣裝、好運過人生 18 01 回顧過去03 未來展望02 對標(biāo)天貓04 領(lǐng)導(dǎo)支持下半年的方向方向產(chǎn)品品牌培養(yǎng)培養(yǎng)助理助理供應(yīng)商營銷幫助助理更快成長，多實際操作，多思考。關(guān)注移動端、微信端加強SEO搜索投放加強廣告投放精準(zhǔn)活動噱頭： 品牌聯(lián)合團、京東白條購、 熨燙大講堂、服裝跨品類聯(lián)合活動第一階梯重點：美的 飛利浦 貝爾萊德潛力挖掘：紅心 貝爾斯頓 韓京姬 萊克長尾品牌：打造爆款，聚劃算定制機型與供應(yīng)商成立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系構(gòu)建公平開放的交易平臺刺激熨斗需求、關(guān)注無繩熨斗無繩

8、熨斗；主推雙桿掛燙機雙桿掛燙機，提高客單價；完善手持熨斗、便攜熨斗、高端熨燙系統(tǒng)熨燙系統(tǒng)；增加包銷定制機型 19 其他生活電器數(shù)據(jù)分析：2014年上半年 884W 同比增長21.85% 2014年下半年任務(wù)：1120W KEY POINT ： 重點品牌 ：飛科 超人 超人+飛科=730W重點品類 ：電蚊拍 毛球修剪器新奇特品類：新奇特品類： 擦鞋機（歐博）地板拋光打蠟機地面強力吹干機其他生活品類其他生活品類 下半年規(guī)劃下半年規(guī)劃 20 04 對標(biāo)天貓01 回顧過去04 領(lǐng)導(dǎo)支持03 展望未來問題及領(lǐng)導(dǎo)支持領(lǐng)導(dǎo)支持1234飛利浦在途、平賬，負(fù)毛利銷售、廣告框架拆分人員架構(gòu)： 招商；結(jié)算；營銷；長尾品類采購經(jīng)理活動資源位置：首頁 、二級、分類屬性快報 微信端品牌-品類專場等，置頂位置等工廠包銷定制機型，特單政策機型談判，廠家洗腦 21 22 品牌品牌-品類專場品類專場 首頁曝光首頁曝光04 對標(biāo)天貓01 回顧過去04 領(lǐng)導(dǎo)支持03 展望未來 23 04 對標(biāo)天貓01 回顧過去04