綏中東鴻浩運(yùn)營(yíng)銷思路

1、東鴻浩運(yùn)2016營(yíng)銷思路目錄Part1:綏中市場(chǎng)宏觀分析Part2:綏中家具建材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析Part3:綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析Part4：項(xiàng)目swot分析Part5:項(xiàng)目定位方向Part6:客戶群體定位Part7:推廣策略Part1:綏中宏觀分析綏中市場(chǎng)宏觀分析 綏中縣位于葫蘆島市的南部，瀕遼東灣。東隔六股河與興城市相望，南臨渤海，西與河北省秦皇島市山海關(guān)接壤，北枕燕山余脈與建昌縣毗鄰。是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)城市，遼寧省五點(diǎn)一線環(huán)渤海開發(fā)戰(zhàn)略起點(diǎn)城市。遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)支持區(qū)域。綏中縣轄14個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)、6個(gè)民族鄉(xiāng)。全縣人口71萬，常住人口59萬。縣內(nèi)人口約23萬.Part2:綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、6大弊端阻礙興城家居建材行業(yè)發(fā)展大弊端阻礙興城家居建材行業(yè)發(fā)展 市市場(chǎng)整合升級(jí)迫在眉睫場(chǎng)整合升級(jí)迫在眉睫綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀需求巨大需求巨大 缺乏龍頭缺乏龍頭布局零散布局零散 業(yè)態(tài)單一業(yè)態(tài)單一規(guī)劃落后規(guī)劃落后 交通不便交通不便缺乏規(guī)劃缺乏規(guī)劃 配套落后配套落后沒有管理沒有管理 更無運(yùn)營(yíng)更無運(yùn)營(yíng)缺乏倉(cāng)儲(chǔ)缺乏倉(cāng)儲(chǔ) 沒有配送沒有配送綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀需求巨大需求巨大 缺乏龍頭缺乏龍頭綏中綜合經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)帶來社會(huì)消費(fèi)水平大幅綏中綜合經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)帶來社會(huì)消費(fèi)水平大幅度提高，對(duì)于建材產(chǎn)品流通交易市場(chǎng)的要求日度提高，對(duì)于建材產(chǎn)品流通交易市場(chǎng)的要求日益提高，而現(xiàn)有家居建材市場(chǎng)存在諸多不足，益提高，而現(xiàn)有家居

3、建材市場(chǎng)存在諸多不足，綏中目前缺乏一個(gè)能承擔(dān)起時(shí)代發(fā)展需要的龍綏中目前缺乏一個(gè)能承擔(dān)起時(shí)代發(fā)展需要的龍頭商貿(mào)大市場(chǎng)頭商貿(mào)大市場(chǎng)綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀布局零散布局零散 業(yè)態(tài)單一業(yè)態(tài)單一綏中現(xiàn)有建材市場(chǎng)，較為分散，各市場(chǎng)業(yè)態(tài)綏中現(xiàn)有建材市場(chǎng)，較為分散，各市場(chǎng)業(yè)態(tài)單一，配套設(shè)施不全，無法滿足消費(fèi)者一站單一，配套設(shè)施不全，無法滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)，市場(chǎng)客戶流失嚴(yán)重。式采購(gòu)，市場(chǎng)客戶流失嚴(yán)重。綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀規(guī)劃落后規(guī)劃落后 交通不便交通不便 綏中現(xiàn)綏中現(xiàn)有老舊市場(chǎng)內(nèi)部交通較窄，人車無分流有老舊市場(chǎng)內(nèi)部交通較窄，人車無分流，交通擁堵，人流客流通行極不方便且沒有物業(yè)服，交通擁堵，人流客流通行極不方便且沒

4、有物業(yè)服務(wù)。冬天商戶及消費(fèi)者苦不堪言。嚴(yán)重阻礙市場(chǎng)發(fā)務(wù)。冬天商戶及消費(fèi)者苦不堪言。嚴(yán)重阻礙市場(chǎng)發(fā)展。展。綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀缺乏規(guī)劃缺乏規(guī)劃 配套落后配套落后 綏中現(xiàn)綏中現(xiàn)有建材市場(chǎng)規(guī)劃混亂，人流動(dòng)線規(guī)劃不科有建材市場(chǎng)規(guī)劃混亂，人流動(dòng)線規(guī)劃不科學(xué)，業(yè)態(tài)組合不合理，導(dǎo)致商業(yè)死角多，市場(chǎng)發(fā)展不學(xué)，業(yè)態(tài)組合不合理，導(dǎo)致商業(yè)死角多，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，配套落后，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)舉步維艱。均衡，配套落后，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)舉步維艱。綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀沒有管理沒有管理 更無運(yùn)營(yíng)更無運(yùn)營(yíng) 綏中現(xiàn)綏中現(xiàn)有市場(chǎng)缺乏專業(yè)管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，缺乏有市場(chǎng)缺乏專業(yè)管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，缺乏統(tǒng)一推廣，現(xiàn)代化管理，商戶只能自己跑客戶，統(tǒng)一推廣，現(xiàn)代化管理，

5、商戶只能自己跑客戶，做生意較為吃力。做生意較為吃力。綏中家居建材市場(chǎng)現(xiàn)狀缺乏倉(cāng)儲(chǔ)缺乏倉(cāng)儲(chǔ) 沒有物流沒有物流 綏中目綏中目前的建材市場(chǎng)缺乏倉(cāng)儲(chǔ)配套前的建材市場(chǎng)缺乏倉(cāng)儲(chǔ)配套，現(xiàn)代化，現(xiàn)代化物流配送更無從談起，物流配送更無從談起，貨物流轉(zhuǎn)不暢，經(jīng)營(yíng)成貨物流轉(zhuǎn)不暢，經(jīng)營(yíng)成本高，無法支撐商戶把生意做大做強(qiáng)。本高，無法支撐商戶把生意做大做強(qiáng)。Part3:綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析競(jìng)品項(xiàng)目綏中德陽(yáng)廣場(chǎng)德洋國(guó)際廣場(chǎng)是 綏中重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，地處綏中中心位置。占地面積12146.12，商業(yè)主體6層。綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析競(jìng)品項(xiàng)目綏中德陽(yáng)廣場(chǎng) 主力店招商品牌綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析競(jìng)品項(xiàng)目綏中德陽(yáng)廣場(chǎng)樓層

6、業(yè)態(tài)分布樓層樓層經(jīng)營(yíng)品類經(jīng)營(yíng)品類招商情況招商情況銷售價(jià)格銷售價(jià)格B2停車場(chǎng)B1大潤(rùn)發(fā)簽約12年22000元/F1化妝品/黃金/名表/KFC 自營(yíng)招商20000元/F2品牌服裝本地招商15000元/F3華貿(mào)鞋城/濮院毛衫城自持13000元/F4餐飲健身本地招商10000元/F5海寧皮草已簽約8000元/注：以上價(jià)格是標(biāo)價(jià)，最終的成交價(jià)格還有另外的優(yōu)惠政策。注：以上價(jià)格是標(biāo)價(jià)，最終的成交價(jià)格還有另外的優(yōu)惠政策。綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析競(jìng)品項(xiàng)目綏中德陽(yáng)廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)間 預(yù)計(jì)2016年10月份開業(yè)現(xiàn)階段招商已經(jīng)完成現(xiàn)階段招商已經(jīng)完成50%銷售目前只對(duì)B1/F1層銷售開發(fā)商自持商業(yè)60%綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析競(jìng)品

7、項(xiàng)目綏中德陽(yáng)廣場(chǎng)優(yōu)惠政策年保底8%收益按表價(jià)表每年給客戶返還總房款的8%回報(bào)；增值回購(gòu)3年開發(fā)公司按表格表的136%回購(gòu)10年開發(fā)公司按表格表的158%回購(gòu)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)每年按利潤(rùn)分成的形式給投資客戶不定返還付款折扣一次性付款9.5折 按揭付款9.8折接待中心綏中縣內(nèi)1個(gè) 葫蘆島新區(qū)1個(gè)綏中競(jìng)品商業(yè)項(xiàng)目分析競(jìng)品項(xiàng)目綏中鑫陽(yáng)廣場(chǎng) 鑫陽(yáng)商業(yè)街總建筑面積10萬，一期建筑面積5萬，包括大型家居裝飾廣場(chǎng)、家具商場(chǎng)、陶瓷商場(chǎng)、生活精品大賣場(chǎng)等多重主題街區(qū)。鑫陽(yáng)商業(yè)街2016年重新啟動(dòng)招商、銷售。Part4:Swot分析Swot分析S優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析W劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析O機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析T風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析Swot分

8、析優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析1、規(guī)模：、規(guī)模：5萬的家居建材城屬于綏中地區(qū)規(guī)模最大的家居建材類賣萬的家居建材城屬于綏中地區(qū)規(guī)模最大的家居建材類賣場(chǎng)，項(xiàng)目發(fā)展空間有利。場(chǎng)，項(xiàng)目發(fā)展空間有利。2、專業(yè)市場(chǎng)：家居、建材、家具專業(yè)市場(chǎng)，在綏中目前還是空白。、專業(yè)市場(chǎng)：家居、建材、家具專業(yè)市場(chǎng)，在綏中目前還是空白。3、項(xiàng)目地理位置屬于綏中地區(qū)中心位置。周邊商業(yè)氛圍好。、項(xiàng)目地理位置屬于綏中地區(qū)中心位置。周邊商業(yè)氛圍好。Swot分析劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析1、市場(chǎng)容量：、市場(chǎng)容量：5萬的家居建材賣場(chǎng)在綏中地區(qū)有些偏大。本地客戶萬的家居建材賣場(chǎng)在綏中地區(qū)有些偏大。本地客戶資源不足。資源不足。2、消費(fèi)模式：當(dāng)前綏中消費(fèi)最好的家

9、居類產(chǎn)品屬于中低端。、消費(fèi)模式：當(dāng)前綏中消費(fèi)最好的家居類產(chǎn)品屬于中低端。3、市場(chǎng)份額：綏中全縣人口不到、市場(chǎng)份額：綏中全縣人口不到60萬，消費(fèi)有限，因此項(xiàng)目需要一個(gè)萬，消費(fèi)有限，因此項(xiàng)目需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過程。長(zhǎng)期的發(fā)展過程。4、客戶情況、客戶情況:綏中近三年沒有新開發(fā)小區(qū)，目前綏中家居建材的經(jīng)營(yíng)綏中近三年沒有新開發(fā)小區(qū)，目前綏中家居建材的經(jīng)營(yíng)商戶的經(jīng)營(yíng)情況不佳。商戶的經(jīng)營(yíng)情況不佳。Swot分析機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析1、市場(chǎng)整合：綏中目前家具建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平差，業(yè)態(tài)分布混亂，產(chǎn)、市場(chǎng)整合：綏中目前家具建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平差，業(yè)態(tài)分布混亂，產(chǎn)品檔次低，有提升空間。品檔次低，有提升空間。2、行業(yè)發(fā)展：專業(yè)市

10、場(chǎng)必定會(huì)成為城市發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。、行業(yè)發(fā)展：專業(yè)市場(chǎng)必定會(huì)成為城市發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。3、市場(chǎng)需求：大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)是綏中的需求，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。、市場(chǎng)需求：大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)是綏中的需求，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。 Swot分析風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析1、項(xiàng)目口碑不佳，目前項(xiàng)目的商業(yè)部分還未開始施工?？蛻魰?huì)持觀望、項(xiàng)目口碑不佳，目前項(xiàng)目的商業(yè)部分還未開始施工?？蛻魰?huì)持觀望態(tài)度。態(tài)度。 2、競(jìng)品項(xiàng)目德陽(yáng)廣場(chǎng)目前銷售情況不樂觀，會(huì)影響到本案的營(yíng)銷進(jìn)度。、競(jìng)品項(xiàng)目德陽(yáng)廣場(chǎng)目前銷售情況不樂觀，會(huì)影響到本案的營(yíng)銷進(jìn)度。3、鑫陽(yáng)廣場(chǎng)、鑫陽(yáng)廣場(chǎng)2016年也要重新啟動(dòng)，招商業(yè)態(tài)與本案相同，會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。年也要重新啟動(dòng)

11、，招商業(yè)態(tài)與本案相同，會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)?？蛻舴至??？蛻舴至?。Swot分析Swot對(duì)策引導(dǎo)消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)者引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者引導(dǎo)投資者引導(dǎo)投資者Swot分析Swot對(duì)策引導(dǎo)消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)者1、讓客戶知道項(xiàng)目的地理位置2、讓客戶對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)知3、建立市場(chǎng)統(tǒng)一的形象4、商場(chǎng)商品升級(jí)，做到體驗(yàn)消費(fèi)5、興城首家家居建材一站式批發(fā)、零售市場(chǎng)1、讓客戶知道項(xiàng)目的地理位置；2、讓客戶對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)知；3、建立市場(chǎng)統(tǒng)一的形象；4、商場(chǎng)商品升級(jí)，做到體驗(yàn)消費(fèi)；5、綏中首家家居建材一站式專業(yè)市場(chǎng)。Swot分析Swot對(duì)策引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者1、讓客戶知道項(xiàng)目的地理位置2、讓客戶對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)知3、建立市場(chǎng)統(tǒng)一的形象4

12、、商場(chǎng)商品升級(jí)，做到體驗(yàn)消費(fèi)5、興城首家家居建材一站式批發(fā)、零售市場(chǎng)1、項(xiàng)目未來規(guī)劃；2、項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)性；3、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)條件；4、品牌開發(fā)商的資金實(shí)力雄厚；5、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略締造永久旺市。1、綏中唯一一家一站式購(gòu)物體驗(yàn)式消費(fèi)的家居建材專業(yè)市場(chǎng)；2、項(xiàng)目后期發(fā)展的穩(wěn)定性；3、開發(fā)商自持比例；4、經(jīng)營(yíng)客戶的進(jìn)駐比例；5、商鋪的投資金額，面積；6、如何保證客戶的穩(wěn)定回報(bào)比例。Swot分析Swot對(duì)策引導(dǎo)投資者引導(dǎo)投資者Swot分析經(jīng)營(yíng)商戶都知道新市場(chǎng)需要3年或5年的市場(chǎng)培育期。投資客戶也都知道項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)起來后一定會(huì)有穩(wěn)定的投資回報(bào)。但是以往的商業(yè)項(xiàng)目會(huì)告訴經(jīng)營(yíng)商戶免租或項(xiàng)目品牌如何或是我們的招商如何，告

13、訴投資商戶的回報(bào)如何。 而而我司認(rèn)為，我們應(yīng)該告訴客戶的是，在我司認(rèn)為，我們應(yīng)該告訴客戶的是，在三年或五年的市場(chǎng)培育期我們要做什么才能三年或五年的市場(chǎng)培育期我們要做什么才能確保商場(chǎng)的永久旺市確保商場(chǎng)的永久旺市。只有商場(chǎng)的永久旺市。只有商場(chǎng)的永久旺市才能保證投資客戶的投資回報(bào)。才能保證投資客戶的投資回報(bào)。Part5:定位方向定位方向本項(xiàng)目我們要做什么本項(xiàng)目我們要做什么？創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之城創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之城 夢(mèng)想希望之都?jí)粝胂Ｍ级ㄎ环较蚪椫惺紫椫惺紫?50000豪布斯卡商業(yè)帝國(guó)豪布斯卡商業(yè)帝國(guó)定位方向綏中首家綏中首家50000一站一站式購(gòu)物式購(gòu)物 體驗(yàn)式消費(fèi)體驗(yàn)式消費(fèi)家家居建居建材廣場(chǎng)材廣場(chǎng)定位方向關(guān)鍵

14、營(yíng)銷問題關(guān)鍵營(yíng)銷問題投資者憑什么投資投資者憑什么投資 東鴻浩運(yùn)東鴻浩運(yùn)經(jīng)營(yíng)商戶憑什么要經(jīng)營(yíng)商戶憑什么要在東鴻浩運(yùn)經(jīng)營(yíng)在東鴻浩運(yùn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)定位方向我司的觀點(diǎn)我司的觀點(diǎn)投資者憑什么投資東鴻浩運(yùn)？投資者憑什么投資東鴻浩運(yùn)？客戶的想法我有20萬余錢，一直想找個(gè)投資出路，但是：我是投資股票，還是投資地產(chǎn)？投資地產(chǎn)的話，是投資住宅還是投資商鋪？如果投資商鋪，是選擇步行街、百貨類市場(chǎng)還是建材市場(chǎng)？如果投資建材市場(chǎng)，是投資鑫陽(yáng)商業(yè)街還是東鴻浩運(yùn)？ 東鴻浩運(yùn)看上去挺好，位置不錯(cuò)，價(jià)格也合理但是：建材行業(yè)鋪位租金這么低，投資收益是個(gè)問題？買這種鋪位，會(huì)不會(huì)升值呀？

15、鑫陽(yáng)是門市，開業(yè)都這么長(zhǎng)時(shí)間了，你看現(xiàn)在也不是做不下去了嗎？德陽(yáng)廣場(chǎng)做了這么長(zhǎng)時(shí)間，一直沒怎么賣出去。綏中商業(yè)地產(chǎn)有沒有前景呀？我司的觀點(diǎn)綏中家綏中家庭投資理財(cái)新方向！庭投資理財(cái)新方向！東鴻浩運(yùn)家居建材城東鴻浩運(yùn)家居建材城“財(cái)富航母財(cái)富航母”震撼啟航震撼啟航“聚寶盆聚寶盆+ +保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃我司的觀點(diǎn)“聚寶盆聚寶盆+ +保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之一五大王牌之一綏中首創(chuàng)財(cái)富商業(yè)集群綏中首創(chuàng)財(cái)富商業(yè)集群 綏中最大、最全、最有錢景的綏中最大、最全、最有錢景的，集吃喝玩樂購(gòu)于一體多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)集群集吃喝玩樂購(gòu)于一體多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)集群我司的觀點(diǎn)“聚寶盆聚寶盆+ +保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)

16、劃-五大王牌之二五大王牌之二先招商，再賣鋪！先招商，再賣鋪！顛覆商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，突破市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)瓶頸顛覆商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，突破市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)瓶頸給投資加上保險(xiǎn)！給投資加上保險(xiǎn)！我司的觀點(diǎn)“聚寶盆聚寶盆+ +保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之三五大王牌之三5000050000萬平米，一站式購(gòu)物萬平米，一站式購(gòu)物 體驗(yàn)式消費(fèi)的家居建材廣場(chǎng)體驗(yàn)式消費(fèi)的家居建材廣場(chǎng)綏中規(guī)模最大、商家最多、品種最全、環(huán)境最好、級(jí)別最高綏中規(guī)模最大、商家最多、品種最全、環(huán)境最好、級(jí)別最高的的“一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi)一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi)”家居建材裝飾廣場(chǎng)家居建材裝飾廣場(chǎng)全面顛覆綏中傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)模式。全面顛覆綏中傳統(tǒng)家居建材市

17、場(chǎng)模式。我司的觀點(diǎn)投入少，回報(bào)穩(wěn)！投入少，回報(bào)穩(wěn)！0 0風(fēng)險(xiǎn)，高成長(zhǎng)！風(fēng)險(xiǎn)，高成長(zhǎng)！5 5年原價(jià)回購(gòu)，買鋪即收三年租金年原價(jià)回購(gòu)，買鋪即收三年租金“0 0風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)”投資計(jì)劃震撼出擊投資計(jì)劃震撼出擊“聚寶盆聚寶盆+ +保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之四五大王牌之四我司的觀點(diǎn)“聚寶盆聚寶盆+ +保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之五五大王牌之五首創(chuàng)首創(chuàng)“商鋪銀行商鋪銀行”易首易供，坐享其成！易首易供，坐享其成！與著名銀行機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)商（經(jīng)營(yíng)商）將市場(chǎng)與著名銀行機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)商（經(jīng)營(yíng)商）將市場(chǎng)租賃收益存進(jìn)銀行，由銀行控制資金，直接租賃收益存進(jìn)銀行，由銀行控制資金，直接將投資者的投資收益支付給投資者

18、！將投資者的投資收益支付給投資者！經(jīng)營(yíng)商戶憑什么要在東鴻浩運(yùn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)商戶憑什么要在東鴻浩運(yùn)經(jīng)營(yíng)我司的觀點(diǎn)我司的觀點(diǎn)定位方向經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值，經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值，做旺就是硬道理！做旺就是硬道理！我司的觀點(diǎn)東鴻浩運(yùn)做旺與升值的東鴻浩運(yùn)做旺與升值的“六六大動(dòng)力大動(dòng)力”之一之一我司的觀點(diǎn)稅惠要素稅惠要素 綏中唯一享受經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)減免的商業(yè)集群綏中唯一享受經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)減免的商業(yè)集群 價(jià)值解讀：價(jià)值解讀： 借助政府“綏中重點(diǎn)招商扶持項(xiàng)目”授牌儀式、政府對(duì)于本項(xiàng)目稅費(fèi)減免的政策批文的公示等一系列措施，通過政府支持和政策利好綁定商戶心理期望，讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)深深印刻在商戶心中。 我司的觀點(diǎn)東鴻浩運(yùn)做旺與升值的東鴻浩運(yùn)做旺與升值的

19、“六六大動(dòng)力大動(dòng)力”之二之二金融金融要素要素 綏中綏中首家金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)資金支持首家金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)資金支持 價(jià)值解讀：價(jià)值解讀： 通過與銀行的戰(zhàn)略合作簽約儀式、銀行對(duì)于簽約本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)戶給予小額無息貸款的政策公示，讓目標(biāo)客群認(rèn)定我們的項(xiàng)目就是綏中地區(qū)最容易實(shí)現(xiàn)生意夢(mèng)想的地方。 我司的觀點(diǎn)東鴻浩運(yùn)做旺與升值的東鴻浩運(yùn)做旺與升值的“六六大動(dòng)力大動(dòng)力”之三之三創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要素要素 綏中綏中唯一全民創(chuàng)業(yè)孵化基地唯一全民創(chuàng)業(yè)孵化基地價(jià)值解讀：價(jià)值解讀： 本項(xiàng)目通過政府授牌、批文認(rèn)證成為“綏中唯一全民創(chuàng)綏中唯一全民創(chuàng)業(yè)孵化基地業(yè)孵化基地”，讓綏中的老百姓都知道我們的項(xiàng)目是政府認(rèn)證的創(chuàng)業(yè)致富首選地。 我司的觀點(diǎn)東鴻

20、浩運(yùn)做旺與升值的東鴻浩運(yùn)做旺與升值的“六六大動(dòng)力大動(dòng)力”之四之四電商電商要素要素 綏中綏中唯一信息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)唯一信息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái) 價(jià)值解讀：價(jià)值解讀： 與阿里巴巴及其旗下淘寶、天貓進(jìn)行深度合作，建立綏中區(qū)域電子商貿(mào)門戶網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成為“綏中唯一信綏中唯一信息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)息化、商貿(mào)電子化產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)”我司的觀點(diǎn)東鴻浩運(yùn)做旺與升值的東鴻浩運(yùn)做旺與升值的“六六大動(dòng)力大動(dòng)力”之五之五商貿(mào)商貿(mào)要素要素 綏中綏中唯一一站式商貿(mào)采購(gòu)交易基地唯一一站式商貿(mào)采購(gòu)交易基地 價(jià)值解讀：價(jià)值解讀： 項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分和功能劃分齊全，涵蓋種類豐富，實(shí)現(xiàn)了“復(fù)合主題商業(yè)”的核心定位

21、，將是“綏中唯一規(guī)綏中唯一規(guī)模最大、品類最全、運(yùn)營(yíng)最先進(jìn)、交通最便捷的商貿(mào)模最大、品類最全、運(yùn)營(yíng)最先進(jìn)、交通最便捷的商貿(mào)采購(gòu)交易基地采購(gòu)交易基地”。 我司的觀點(diǎn)東鴻浩運(yùn)做旺與升值的東鴻浩運(yùn)做旺與升值的“六六大動(dòng)力大動(dòng)力”之六之六管理管理要素要素 八大體系及四流合一的科學(xué)管理系統(tǒng)八大體系及四流合一的科學(xué)管理系統(tǒng) 價(jià)值解讀：價(jià)值解讀： 在經(jīng)營(yíng)管理方面，著力構(gòu)建項(xiàng)目形象體系、賣場(chǎng)管理體系、推廣體系、價(jià)格體系、質(zhì)量體系、服務(wù)體系、運(yùn)營(yíng)體系、招商體系八大管理體系八大管理體系以及多套不同業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)；著力打造集物流、資金流、工作流、信息流“四流合四流合一一”的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。 我司的觀點(diǎn)我司的觀點(diǎn)定位

22、方向開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之一開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之一 我司的觀點(diǎn)重樹項(xiàng)目形象，重新包裝項(xiàng)目重樹項(xiàng)目形象，重新包裝項(xiàng)目目前的形象包裝不理想，未能體現(xiàn)項(xiàng)目的王目前的形象包裝不理想，未能體現(xiàn)項(xiàng)目的王者之氣，未能樹立項(xiàng)目的行業(yè)地位者之氣，未能樹立項(xiàng)目的行業(yè)地位我司的觀點(diǎn)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之二開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之二 理清項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素，重新整合優(yōu)質(zhì)資源理清項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素，重新整合優(yōu)質(zhì)資源樹立市場(chǎng)投資信心，激發(fā)市民投資欲望樹立市場(chǎng)投資信心，激發(fā)市民投資欲望開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之三之三

23、我司的觀點(diǎn)商鋪面積應(yīng)將招商和銷售鋪位分開劃分，在商鋪面積應(yīng)將招商和銷售鋪位分開劃分，在保留通道基礎(chǔ)上出售小面積單位，將單保留通道基礎(chǔ)上出售小面積單位，將單位總價(jià)控制在位總價(jià)控制在10萬元左右為宜。萬元左右為宜。開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之四之四我司的觀點(diǎn)組建專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)組建專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)5年保值回購(gòu)對(duì)開發(fā)商壓力不小，必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，方可年保值回購(gòu)對(duì)開發(fā)商壓力不小，必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，方可分解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造后續(xù)長(zhǎng)期盈利點(diǎn)！分解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造后續(xù)長(zhǎng)期盈利點(diǎn)！我司的觀點(diǎn)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商如何規(guī)避開發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之五之五招商先行

24、，有旺招商先行，有旺“商商”才有旺才有旺“鋪鋪”！這是東鴻浩運(yùn)商業(yè)信心的所在這是東鴻浩運(yùn)商業(yè)信心的所在Part6:客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體商業(yè)主力店老板商業(yè)主力店老板 年?duì)I業(yè)額：200-300萬 面積需求：500-1000客群特征： 年齡在40-60歲之間 謀求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)張 謀求更多的財(cái)富傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)商戶傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)商戶年?duì)I業(yè)額：20-50萬 面積需求：60-100平米 客群特征： 年齡在35-55歲之間 更好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 尋求財(cái)富新的增長(zhǎng)點(diǎn) 中小型企業(yè)老板中小型企業(yè)老板 年收入：50-200萬 需求面積：50-100平米 客群特征： 年齡在40-60歲之間 通過不動(dòng)產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng) 尋求新的

25、創(chuàng)富手段 一般投資客戶一般投資客戶 年收入：10-20萬 面積需求：50-60平米 客群客群特征： 年齡在35-65歲之間 具有投資實(shí)力，謀求穩(wěn)妥的獲利手段 偏向不動(dòng)產(chǎn)投資，簡(jiǎn)單有效地獲取高額回報(bào)目標(biāo)客戶群體傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)主傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)主租賃經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買經(jīng)營(yíng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)需求群體各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)需求群體租賃經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)企事業(yè)單位工作人員企事業(yè)單位工作人員投資購(gòu)買投資購(gòu)買外出務(wù)工中青年群體外出務(wù)工中青年群體購(gòu)買經(jīng)營(yíng)、投資購(gòu)買購(gòu)買經(jīng)營(yíng)、投資購(gòu)買外地廠家客戶群體外地廠家客戶群體租賃經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)葫蘆島興城經(jīng)營(yíng)商戶葫蘆島興城經(jīng)營(yíng)商戶租賃經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)葫蘆島市內(nèi)投資群體葫蘆島市內(nèi)投資群體投資購(gòu)買

26、投資購(gòu)買Part7:推廣策略 推廣策略讓整個(gè)綏中都讓整個(gè)綏中都知道項(xiàng)目、記住項(xiàng)目知道項(xiàng)目、記住項(xiàng)目讓所有綏中人都來讓所有綏中人都來幫我們傳播、為我們捧場(chǎng)幫我們傳播、為我們捧場(chǎng)推盤策略先招商先招商再再銷售銷售最終實(shí)現(xiàn)最終實(shí)現(xiàn)帶租約銷售帶租約銷售先主力先主力店店再小再小散戶散戶先本地先本地再再外地外地分業(yè)態(tài)分業(yè)態(tài)分品類分品類分經(jīng)營(yíng)分經(jīng)營(yíng)分投資分投資推盤策略全城只有一個(gè)聲音全城只有一個(gè)聲音 東鴻地產(chǎn)東鴻地產(chǎn)十億巨著十億巨著 浩運(yùn)商業(yè)浩運(yùn)商業(yè) 全民創(chuàng)富全民創(chuàng)富活動(dòng)一東鴻浩運(yùn)商業(yè)東鴻浩運(yùn)商業(yè) 產(chǎn)品推介說明會(huì)產(chǎn)品推介說明會(huì) 聚集商業(yè)大戶聚集商業(yè)大戶、增加商戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知增加商戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知、提高商戶入駐質(zhì)量提

27、高商戶入駐質(zhì)量活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 活活動(dòng)規(guī)模：動(dòng)規(guī)模：500人 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：東鴻浩運(yùn)項(xiàng)目活動(dòng)一嘉賓嘉賓葫蘆島市政府、綏中縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)東鴻浩運(yùn)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)商戶代表合作單位各大媒體（綏中電視臺(tái)、葫蘆島電視臺(tái)、葫蘆島地產(chǎn)網(wǎng)等媒體）銀行代表邀約所有登記客戶活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 通過舉辦“東鴻浩運(yùn)商業(yè)”產(chǎn)品推介說明會(huì)活動(dòng)，將項(xiàng)目的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給每一位到場(chǎng)客戶，與此同時(shí)配合商戶介紹、專家分析、現(xiàn)場(chǎng)簽約、綏中重點(diǎn)招商扶持項(xiàng)目” 授牌儀式；綏中地區(qū)電商門戶網(wǎng)站啟動(dòng)儀式、抽獎(jiǎng)、冷餐及農(nóng)副特產(chǎn)、家居建材、特色美食餐飲等業(yè)態(tài)的產(chǎn)品展示，將項(xiàng)目的氣勢(shì)帶入新的高度。主辦單位：主辦單位：東鴻浩運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)

28、公司協(xié)辦單位協(xié)辦單位：北京公元地產(chǎn)北京公元地產(chǎn)特邀嘉賓：特邀嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銀行代表、主力商戶代表、媒體代表活動(dòng)二東鴻東鴻家居裝飾廣場(chǎng)招商簽約會(huì)家居裝飾廣場(chǎng)招商簽約會(huì)聚集聚集經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)大戶大戶、品牌大戶、統(tǒng)一為意向租賃商戶簽約、品牌大戶、統(tǒng)一為意向租賃商戶簽約活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)規(guī)模：活動(dòng)規(guī)模：300人 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：東鴻浩運(yùn)項(xiàng)目活動(dòng)二嘉賓嘉賓綏中縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)東鴻浩運(yùn)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)綏中經(jīng)營(yíng)商戶代表葫蘆島經(jīng)營(yíng)商戶代表合作單位各大媒體（綏中電視臺(tái)、葫蘆島電視臺(tái)、葫蘆島地產(chǎn)網(wǎng)等媒體）銀行代表邀約所有經(jīng)營(yíng)商戶活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 1、 當(dāng)天釋放招商政策，并簽約本地的經(jīng)營(yíng)商戶。 2、對(duì)于本地

29、大客戶及葫蘆島的品牌商戶給予特殊政策提前簽約。 3、簽約會(huì)對(duì)于進(jìn)駐商戶擴(kuò)大性宣傳，給投資商戶樹立信息。 4、活動(dòng)主要以開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)講話、政府領(lǐng)導(dǎo)講話、商戶代表發(fā)言、商戶代表簽約、演藝、綏中本地商戶簽約等。主辦單位：主辦單位：東鴻浩運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司協(xié)辦單位協(xié)辦單位：北京公元地產(chǎn)北京公元地產(chǎn)特邀嘉賓：特邀嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銀行代表、主力商戶代表、媒體代表活動(dòng)三東東鴻鴻浩運(yùn)家浩運(yùn)家居裝飾廣場(chǎng)認(rèn)籌啟幕居裝飾廣場(chǎng)認(rèn)籌啟幕提高品牌知名度促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，無限放大項(xiàng)目影響力提高品牌知名度促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，無限放大項(xiàng)目影響力活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 活活動(dòng)規(guī)模：動(dòng)規(guī)模：2000人 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：東鴻浩運(yùn)

30、項(xiàng)目活動(dòng)三活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：所有到訪客戶活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：東鴻浩運(yùn)項(xiàng)目地活動(dòng)活動(dòng)禮品禮品：紀(jì)念獎(jiǎng)價(jià)值100元 （認(rèn)籌客戶人手一份） 三等獎(jiǎng)價(jià)值500元 （10人） 二等獎(jiǎng)價(jià)值1000元（5人） 一等獎(jiǎng) 價(jià)值10000元（1人）認(rèn)籌周期：認(rèn)籌周期：50天活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：迅速提高項(xiàng)目及企業(yè)品牌知名度，凸顯企業(yè)實(shí)力，拉近客群與企業(yè)間的距離，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，確定客戶的購(gòu)買意向。進(jìn)而鞏固項(xiàng)目行業(yè)龍頭標(biāo)桿的地位，同時(shí)無限放大活動(dòng)的影響力?；顒?dòng)方式：活動(dòng)方式： 1、 利用名人演繹擴(kuò)大項(xiàng)目知名度宣造勢(shì)。 2、 當(dāng)天釋放認(rèn)籌政策。2萬抵5萬+日進(jìn)500金。（具體政策需要認(rèn)籌前確定） 3、認(rèn)籌客戶憑認(rèn)籌卡可以觀看名人演藝活動(dòng)，同時(shí)認(rèn)籌卡也可以當(dāng)做抽獎(jiǎng)憑證?；顒?dòng)四東東鴻鴻浩運(yùn)家浩運(yùn)家居裝飾廣場(chǎng)盛大啟幕居裝飾廣場(chǎng)盛大啟幕提高現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加銷售量，促進(jìn)回款提高現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加銷售量，促進(jìn)回款活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 活活動(dòng)規(guī)模：動(dòng)規(guī)模：1000人 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：