醫(yī)藥公司銷售部績效工資考核辦法

1、2015年銷售部考核辦法為加強(qiáng)公司內(nèi)控管理，充分發(fā)揮銷售部員工的工作積極性和 創(chuàng)造性，將員工工作質(zhì)量、態(tài)度、時(shí)效等納入薪酬考核。根據(jù)公 司2016年經(jīng)營目標(biāo)，特制定本辦法。一、銷售部考核方案A:經(jīng)理、副經(jīng)理1、經(jīng)理、副經(jīng)理實(shí)行年薪制，其中：年薪90%納入月度績效考核，10 %納入年終績效考核。2、銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成且月均奮斗目標(biāo)完成90%Z上，按110%計(jì)算工資基數(shù)；月銷售計(jì)劃目標(biāo)在90%以下，按90%i+算工資基數(shù)；銷售部門經(jīng)理月工資為 3000元、副經(jīng)理2600元。3、年度累計(jì)完成采購銷售預(yù)算目標(biāo)100%以上，按實(shí)際完成率多退少補(bǔ)績效工資。4、KPI考核指標(biāo)（見績效考核表）工資=底薪*預(yù)算目

2、標(biāo)完成率土底薪*30%*KPI +提成+增量獎(jiǎng)勵(lì)增量獎(jiǎng)勵(lì)=（本期銷售-上年同期銷售）*0.2%*10%B:片區(qū)主管1、片區(qū)月銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成且月均奮斗目標(biāo)完成90蛆上，按110%+算工資基數(shù)；月銷售計(jì)劃目標(biāo)在 90 %以下，按90吐算 工資基數(shù)，銷售主管月工資為 2000元。3、年度累計(jì)完成采購銷售預(yù)算目標(biāo)100%以上，按實(shí)際完成率多退少補(bǔ)績效工資。4、KPI考核指標(biāo)（見績效考核表）工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率土底薪*30%*KPI +提成+增量獎(jiǎng)勵(lì) 增量獎(jiǎng)勵(lì)（片區(qū)）=（本期銷售-上年同期銷售）*0.2%*20%C:銷售內(nèi)勤1、銷售內(nèi)勤薪酬全額納入績效工資考核。2、績效工資分為兩部分，銷售預(yù)算目

3、標(biāo)完成率、KPI指標(biāo)。3、公司銷售預(yù)算目標(biāo)（780萬元）以上，按 110%E+算工資 基數(shù)；月銷售預(yù)算目標(biāo)在 90%以下，按90吐算工資基數(shù)；銷售 內(nèi)勤月工資1500元。4、年度累計(jì)完成銷售預(yù)算目標(biāo) 100%以上，按實(shí)際完成率多 退少補(bǔ)績效工資。5、任務(wù)提成按銷售金額（含稅）的0.06%計(jì)提，銷售額超月均預(yù)算值（780萬元）部分按0.08%計(jì)提，提成分配方案每月10日前由銷售部分配報(bào)批后并入工資發(fā)放。5、KPI考核指標(biāo)（見績效考核表）。工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率土底薪*30%*KPI+提成工資D:銷售員1、銷售員工資考核指標(biāo)：銷售占 40%、回款占60%。2、完成月銷計(jì)劃目標(biāo)且月均奮斗目標(biāo)達(dá)成

4、90以上，按120%計(jì)算工資基數(shù)；月銷售計(jì)劃目標(biāo)在<90%以下，月工資1500元，當(dāng)工資不足1500元（不含餐補(bǔ)）時(shí)，補(bǔ)齊至 1500元。3、提前回款獎(jiǎng)勵(lì)縣級以上醫(yī)院120天以內(nèi)回款；社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等 90天以內(nèi)回款；連鎖公司、商業(yè)公司、零售藥店、診所等15天以內(nèi)10%給予獎(jiǎng)勵(lì)?；乜瞠?jiǎng)勵(lì)=提前回款額*本人提成系數(shù)*10%4、超額完成年度銷售奮斗目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)2015 年年終超額完成年度銷售奮斗目標(biāo)，其超額部分按照本人提成系數(shù)的2 倍給予獎(jiǎng)勵(lì)。超額完成年度銷售奮斗目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)=（年度銷售實(shí)際完成額- 年度銷售奮斗目標(biāo)）*本人提成系數(shù)*2（銷售回款提成系數(shù)另行下發(fā)，如統(tǒng)一調(diào)整任務(wù)相應(yīng)調(diào)整系數(shù)）5 、

5、逾期賬款罰息（ 1）超紅線應(yīng)收賬款時(shí)間節(jié)點(diǎn)：縣級以上醫(yī)院270 天以上；社區(qū)、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院180 天以上；連鎖公司、商業(yè)公司、零售藥店、診所等 60 天以上。（ 2）超紅線應(yīng)收賬款，給予0.2%的罰息；超一年應(yīng)收賬款，給予0.5%的罰息。（ 3）超紅線應(yīng)收賬款單筆500 元以下的，從銷售員工資中暫扣回，單筆500 元以上超一年應(yīng)收賬款逐月從銷售員工資中扣回，待超一年應(yīng)收賬款清回后再予退還。逾期賬款罰息=超紅線應(yīng)收賬款額*0.2% （或0.5%）。6、銷售退貨率銷售退貨率考核值為1.5%，當(dāng)月銷售退貨超過1.5%，其超出部分按銷售提成雙倍處罰。退貨率考核剔除抽檢、政策召回 （含質(zhì)量召回）、調(diào)劑因

6、素。銷售退貨超標(biāo)=【退貨額-（退貨額*1.5%）】*本人提成系數(shù)*40%7、增量獎(jiǎng)勵(lì)銷售員按季度增量部分(同比)給與0.2%的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)并入工資發(fā)放。增量獎(jiǎng)勵(lì)=(本期銷售-上年同期銷售)*0.2%8、其他(1)新到崗銷售員(新員工或非銷售崗位進(jìn)入)開發(fā)新銷 售市場的，實(shí)行 2個(gè)月考核過渡期，考核過渡期工資按照2000元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，從第3個(gè)月起進(jìn)行銷售回款提成工資。(2)銷售員市場調(diào)整或新到崗銷售員承接原有銷售市場的， 當(dāng)月實(shí)行績效考核。接任當(dāng)月到期的超期賬款，給予 30天的回 款期，在此期間的不予罰息。 超期限仍未回款，按逾期應(yīng)收罰息。(3)銷售員連續(xù)3個(gè)月、累計(jì)6個(gè)月完不成月度銷售、回 款目

7、標(biāo)的50%,公司予以調(diào)整其工作崗位。(4)銷售員無論何種原因補(bǔ)票、重新開票，均以第一次開 票日與實(shí)際回款日計(jì)算回款期限。(5)銷售員在銷售中發(fā)生商品損失，按損失金額予以賠償。(6)銷售員提成工資由現(xiàn)紅字時(shí)，公司預(yù)借工資。未扣的 罰息及預(yù)借工資在以后月度予以扣減。銷售員工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率土底薪*30%*KPI+銷售額*提 成系數(shù)*40%+回款額*提成系數(shù)*60%近前回款獎(jiǎng)勵(lì)(10%) +增量獎(jiǎng) 勵(lì)-逾期罰息-退貨超標(biāo)扣款-預(yù)借工資(7)、新錄用人員，實(shí)行1-3個(gè)月試用期。試用期每月工資 1800元-2000元，期滿經(jīng)考核合格，執(zhí)行同崗一檔工資標(biāo)準(zhǔn)。(8)、待崗人員在待崗期間執(zhí)行待崗工資，每月工資標(biāo)準(zhǔn)為慶陽地區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)（1350元）。（9）、經(jīng)營過程中發(fā)生的商品損失，按照公司規(guī)章制度執(zhí)行。工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率 班薪*30% *KPI（10）、誤餐補(bǔ)助（150元）、工齡工資執(zhí)行原標(biāo)準(zhǔn)（即每年 50元、最高200元）。二、考核要求1、部門在組織員工績效考核時(shí)，本著公開、