供銷社電商推演書

1、橫山縣供銷社電商推演書目錄什么是電子商務(wù)1什么是縣域電商2供銷社能做電商3當下應(yīng)該做什么401什么是電子商務(wù)俺就是網(wǎng)上一個擺地攤的 電子商務(wù)是網(wǎng)上開個店那么簡單嗎？0101生產(chǎn)加工包裝0202倉儲物流速遞0303營銷運營客服0404支付貸款數(shù)據(jù)電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。簡而言之，凡是在網(wǎng)上開展的商務(wù)活動統(tǒng)統(tǒng)可算是電子商務(wù)。賣方賣方買方買方定義服務(wù)商服務(wù)商效益企業(yè)：精準營銷 提高效率用戶：良好體驗 廣泛選擇政府：形象塑造 產(chǎn)業(yè)升

2、級平臺：培育生態(tài) 發(fā)力金融模式 B2B ：阿里巴巴 B2C ：天貓商城、京東商城 C2C ：淘寶 O2O：蘇寧易購、京東幫 C2B：美團、聚劃算標志體驗為王產(chǎn)品商品寶貝用戶至上客戶用戶主人團隊締造完美崗位02什么是縣域電商大勢所趨01縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級需要電商作為引擎020304農(nóng)業(yè)要素的整合配置需要電商來破局 電商平臺競相掀起農(nóng)村電商圈地浪潮 國家政策大力支持電商扎根農(nóng)村大地ABCD阿里：農(nóng)村淘寶“千縣萬村計劃”，計劃在未來3-5年內(nèi)投資100億元、建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，發(fā)展中國農(nóng)村電子商務(wù)。京東：3F戰(zhàn)略京東計劃開設(shè)2000家京東幫服務(wù)店、招募10萬名鄉(xiāng)村推廣員、今

3、年內(nèi)開設(shè)600個縣級服務(wù)中心.產(chǎn)業(yè)生態(tài)電子商務(wù)電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)運營服務(wù)運營服務(wù)中心中心0606運營客服運營客服0202技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)0404培訓(xùn)招商培訓(xùn)招商05050303倉儲物流倉儲物流0101生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)營銷推廣營銷推廣新媒體方向基層基層站點站點企業(yè)企業(yè)分銷分銷商商縣域電商范例及模式（一）遂昌模式：服務(wù)驅(qū)動模式一是以一是以“生產(chǎn)商生產(chǎn)商+ +協(xié)會協(xié)會+ +分銷商分銷商”的的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺務(wù)平臺”，“網(wǎng)店服務(wù)中心網(wǎng)店服務(wù)中心”以以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村的定位探索解決農(nóng)村( (農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企農(nóng)戶、合作社、農(nóng)

4、企) )對接市場的問對接市場的問題。題。二是推出二是推出“趕街趕街新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點定，以定點定人的方式，實現(xiàn)在農(nóng)村實現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品人的方式，實現(xiàn)在農(nóng)村實現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對接與運用。對接與運用。遂昌電商運行模式遂昌網(wǎng)店中心盈利點總結(jié)“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標準。這使得雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。2、直接或通過農(nóng)村合作組織間接

5、地推動農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標準去生產(chǎn)和加工，提升了當?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。3、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門檻。4、統(tǒng)一倉儲，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。5、推動實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動當?shù)匦‰娚搪矢叩膬?yōu)勢，特別適合推動當?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。的批量發(fā)展。（二）通榆

6、模式：品牌驅(qū)動模式 電商模式：品牌+生產(chǎn)方+電商公司。 為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式。通榆的“云飛鶴舞”在當?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運營能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺賣出。這一項目于2013年10月啟動。在短短一年時間內(nèi)，“通榆”這個名不見經(jīng)傳的小縣開始進入全國消費者的視線，還作為全國第三個農(nóng)村淘寶的試點縣，被阿里巴巴納

7、入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。.1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。2、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。3、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。關(guān)鍵特點：點評：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。如果措施得當，利益分享機制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當?shù)刂鸩匠砷L起來的小網(wǎng)商納入分銷商體系。（三）沙集模式：無中生有加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有

8、少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設(shè)網(wǎng)店超過1000個，實現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。關(guān)鍵特點：1、他們選擇了與當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類目。2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術(shù)門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。點評：所選的類目的進入門檻不高，適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。專業(yè)市場+電子商務(wù) 清河縣是歷史名縣，如今更以其強大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國羊絨之都”的稱號，更有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法。這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨

9、加工能力；山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場得到了快速的發(fā)展。到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。關(guān)鍵特點1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價格低、行業(yè)競爭力強。2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。3、政府大力營造的

10、電商生態(tài)對當?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強大的推動作用。點評：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識和能力很強。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過樹立一批典型，就有望實現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。（五）武功模式1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉儲和物流業(yè)發(fā)達的優(yōu)勢。2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當?shù)刈越?jīng)營。3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。關(guān)鍵特點：關(guān)鍵特點：點評：適用于交通便利，倉儲和物流發(fā)達，有商品集散地潛質(zhì)的地方。（六）成縣模式：新媒體矩陣 甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因為成縣是“國家級貧困縣”，主要是因為“核桃書記”李祥（當?shù)氐?/p>

11、縣委書記）帶領(lǐng)當?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷。成縣電商的模式比較簡單，但他們走出了“爆品拉動，多品暢銷”的路子。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實現(xiàn)銷售收入1.05億元。當?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項目，加快推進了電子商務(wù)孵化園的建設(shè)。關(guān)鍵特點 1 1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成成縣紫皮大蒜縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬成縣巴馬香豬肉肉”、“成縣手工掛面成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。2 2、政、政府營銷。縣委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，府營銷?？h委

12、書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進行營銷。用微信、微博等工具進行營銷。點評：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴于權(quán)威的背書，當?shù)卣侵匾臋?quán)威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢兵力做好“單品突破”，然后帶動其它商品共同發(fā)展。（七）麗水模式：筑巢引鳳 政府投入+企業(yè)運營+公益為主+市場為輔 縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點。電子商務(wù)服務(wù)中心具備四大功能：主體(政府部門、企業(yè)、個人)培育、孵化支撐、平

13、臺建設(shè)、營銷推廣，承擔了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長壯大。關(guān)鍵特點03供銷社能做電商突出優(yōu)勢突出優(yōu)勢01供銷社是農(nóng)村商業(yè)生態(tài)圈的天然盟主02供銷社在農(nóng)村積淀著厚重的品牌優(yōu)勢03供銷社有搭建鄉(xiāng)村服務(wù)點的先天條件04供銷社手持國家政策支持的尚方寶劍05 供銷社具備推動電商快速落地的身份未得到縣政府授權(quán)不足之處人才團隊準備不足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不足干還是不干？干還是不干？電商領(lǐng)導(dǎo)小組商務(wù)農(nóng)業(yè)扶貧供銷人社 干則有可能為其他做嫁衣 縣域電商涉及部門多、資源渠道多。基本運作經(jīng)驗是縣域電商涉

14、及部門多、資源渠道多?；具\作經(jīng)驗是整合資源發(fā)力一處。整合資源發(fā)力一處。電商辦電商辦團委鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商不干則可能錯失時機商業(yè)規(guī)律：商機稍縱即逝，一旦錯過，失商業(yè)規(guī)律：商機稍縱即逝，一旦錯過，失掉的是區(qū)域行業(yè)發(fā)展的先機。掉的是區(qū)域行業(yè)發(fā)展的先機。做事方法：機會往往留給有準備的人。沒做事方法：機會往往留給有準備的人。沒有實踐就沒有話語權(quán)。有實踐就沒有話語權(quán)。歷史經(jīng)驗：錯過了轉(zhuǎn)型超市的機會，不能歷史經(jīng)驗：錯過了轉(zhuǎn)型超市的機會，不能再錯過進軍電商的機會。再錯過進軍電商的機會。04當下應(yīng)該做什么轉(zhuǎn)變觀念認識到電子商務(wù)的意義，并且有遠見、有魄力做這件大事。這是基本前提。LOREM人才培訓(xùn)中心展銷招商中心倉儲物流中心基層服務(wù)站點辦公設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、電腦、打印機、投影儀、照相機等 電商服務(wù)中心場所設(shè)施 貨源考察五谷雜糧1電器機械3食品調(diào)味品2肉類41籌建運營團隊2組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3儲備后備人才