冬季陳列手PPT

1、目目 錄錄一、時(shí)尚系列產(chǎn)品展示一、時(shí)尚系列產(chǎn)品展示二、淑女系列產(chǎn)品展示二、淑女系列產(chǎn)品展示三、三、SKU管理（顏色、款式、數(shù)量）管理管理（顏色、款式、數(shù)量）管理四、店鋪布局案例分析四、店鋪布局案例分析五、案例分析（調(diào)整前與調(diào)整后）五、案例分析（調(diào)整前與調(diào)整后）一、時(shí)尚系列展示一、時(shí)尚系列展示AB期時(shí)尚色標(biāo)期時(shí)尚色標(biāo)AB 期時(shí)尚系列主推的四種顏色組合以白、灰、黑為主色，其他為配色。A期主推四組顏色組合，B期主推五種顏色組合，配色點(diǎn)綴于板墻側(cè)掛，內(nèi)襯或少量正掛出現(xiàn)。二、淑女系列展示二、淑女系列展示AB期淑女色標(biāo)期淑女色標(biāo)AB 期淑女系列主推的四種顏色組合以白、灰、黑、粉紅為主色，其他為配色。配色點(diǎn)

2、綴于板墻側(cè)掛，內(nèi)襯或少量正掛出現(xiàn)。精品柜精品柜鞋托鞋托包撐包撐三、三、SKU管理管理淑女其他顏色組合參考淑女其他顏色組合參考淑女其他顏色組合參考淑女其他顏色組合參考時(shí)尚其他顏色組合參考時(shí)尚其他顏色組合參考時(shí)尚其他顏色組合參考時(shí)尚其他顏色組合參考SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）搭配方式：外套+（T恤毛衣襯衫）+（裙子套裙褲子）+ T恤疊裝+ 圓形T恤+包+鞋SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）搭配方式：外套+（T恤毛衣襯衫）+（裙子套裙褲子）+ T恤疊裝+ 圓形T恤+包+鞋SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）搭配方式：外套+（T恤毛衣襯衫）+（裙子套

3、裙褲子）搭配陳列目的：提升連帶 率，提高連帶銷售。SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）1SKU:一款一色SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）搭配方式：外套+（T恤毛衣襯衫）+（裙子套裙褲子）搭配陳列目的：提升連帶 率，提高連帶銷售。SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）1SKU:一款一色SKU管理（款式、顏色、數(shù)量）1SKU:一款一色四、店鋪布局四、店鋪布局 案例分析案例分析店鋪區(qū)域布局案例分析店鋪區(qū)域布局案例分析在視覺展示中，所有元素的使用都必須考慮到它們在使用的過程中會(huì)如何影響到那些還未使用的空間。在產(chǎn)品陳列時(shí)，要有全局觀，要事先規(guī)劃好整家店鋪的布局，要考慮什么元素放置在店鋪內(nèi)，整體的展示要做到如何流暢的從一

4、個(gè)區(qū)域過渡到另外一個(gè)區(qū)域，這樣更方便我們對貨品的銷售和管理，希望這些案例能給我們的管理者以啟示。有關(guān)營銷方面定位的檢視有關(guān)營銷方面定位的檢視n商圈的定位n商場的定位n品牌店鋪的定位店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之定位檢視定位檢視店鋪陳列氛圍的分析店鋪陳列氛圍的分析n整體風(fēng)格的把握n貨架的組合現(xiàn)狀n道具的運(yùn)用狀況n店鋪環(huán)境的評(píng)估貨品陳列前的準(zhǔn)備工作貨品陳列前的準(zhǔn)備工作店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之評(píng)估現(xiàn)狀評(píng)估現(xiàn)狀店鋪貨品情況分析店鋪貨品情況分析n貨品的主題/系列/波段分析n貨品的色彩表現(xiàn)及特性n款式的搭配組合現(xiàn)狀店鋪客流情況分析店鋪客流情況分析n客流方向n客流大小n客流時(shí)段一、繪制店面

5、陳列圖一、繪制店面陳列圖n陳列區(qū)域的確定n重點(diǎn)/次重/焦點(diǎn)陳列面的界定n陳列貨組的規(guī)劃二、銷售溝二、銷售溝通通店鋪陳列規(guī)劃流程之店鋪陳列規(guī)劃流程之制定計(jì)劃制定計(jì)劃p產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析p店鋪產(chǎn)品數(shù)量分析p產(chǎn)品的生命周期分析p產(chǎn)品的銷售比例分析p產(chǎn)品的推廣計(jì)劃淑女系列淑女系列時(shí)尚系列時(shí)尚系列根據(jù)店鋪陳列規(guī)劃流程清晰規(guī)劃貨品系列區(qū)域和系列顏色根據(jù)店鋪陳列規(guī)劃流程清晰規(guī)劃貨品系列區(qū)域和系列顏色第一步第一步:一、櫥一、櫥 窗窗 零售店鋪是一個(gè)理想的講述故事的地方。而視覺陳列整合服裝和配件產(chǎn)品講述了一個(gè)完整的故事。在零售店鋪內(nèi)，使用這樣的陳列方式，同時(shí)結(jié)合適當(dāng)?shù)膱D片信息，可以給消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息并激勵(lì)他們來

6、購買產(chǎn)品。 故事的講述從櫥窗開始。櫥窗是產(chǎn)品展示和演繹的舞臺(tái)。透過櫥窗的視覺沖擊和它傳遞給顧客的信息，吸引顧客進(jìn)店觀賞、提升進(jìn)店率；觸摸了解我們的產(chǎn)品，并且去試穿它，然后把它買回家，提升銷售業(yè)績；講述櫥窗主題故事必須是完整的且有重點(diǎn)的，這樣才會(huì)給顧客留下深刻印象。設(shè)計(jì)的靈感設(shè)計(jì)的靈感 2.2.有特色的系列款式有特色的系列款式 3.3.產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)新 4.4.有特色的產(chǎn)品有特色的產(chǎn)品店鋪入口是進(jìn)店顧客最先見到的區(qū)域，也是貨品主題故事展示的區(qū)域，透過貨品主題故事的精彩演繹，店鋪入口是進(jìn)店顧客最先見到的區(qū)域，也是貨品主題故事展示的區(qū)域，透過貨品主題故事的精彩演繹，吸引更多的顧客進(jìn)店觀賞和購買我

7、們的產(chǎn)品，從而提升店鋪進(jìn)店率和吸引更多的顧客進(jìn)店觀賞和購買我們的產(chǎn)品，從而提升店鋪進(jìn)店率和店鋪業(yè)績。所以店鋪的經(jīng)營者對這個(gè)區(qū)域要重點(diǎn)關(guān)注和利用。店鋪業(yè)績。所以店鋪的經(jīng)營者對這個(gè)區(qū)域要重點(diǎn)關(guān)注和利用。這個(gè)店鋪的入口處較窄，不適合放大案臺(tái)這個(gè)店鋪的入口處較窄，不適合放大案臺(tái)+模特群組合，所以在這區(qū)域做了組三人模特組合，演繹手模特群組合，所以在這區(qū)域做了組三人模特組合，演繹手法是以淑女系列的粉紅、白、灰作為關(guān)聯(lián)互動(dòng)顏色，高低錯(cuò)落，不同朝向的位置擺放展示模特的靈性，法是以淑女系列的粉紅、白、灰作為關(guān)聯(lián)互動(dòng)顏色，高低錯(cuò)落，不同朝向的位置擺放展示模特的靈性，凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)。凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)。店鋪入口展示方式店鋪

8、入口展示方式店鋪入口展示方式店鋪入口展示方式一、淑女系列展示區(qū)布局一、淑女系列展示區(qū)布局1、淑女系列顏色規(guī)劃以（白、灰、粉紅）組合或黑白組合為主要組合（因?yàn)檫@兩組組合顏色貨品是客戶訂、淑女系列顏色規(guī)劃以（白、灰、粉紅）組合或黑白組合為主要組合（因?yàn)檫@兩組組合顏色貨品是客戶訂 貨量最大的，也是阿依蓮經(jīng)典的顏色搭配，所以展示在店鋪入口處。貨量最大的，也是阿依蓮經(jīng)典的顏色搭配，所以展示在店鋪入口處。2、浮雕板墻前面的中島貨架組合是：大案臺(tái)、浮雕板墻前面的中島貨架組合是：大案臺(tái)+2個(gè)個(gè)U型案臺(tái)型案臺(tái)+左右對稱地雷架組合左右對稱地雷架組合3 、大案臺(tái)上的貨品組合：（褲子疊裝、大案臺(tái)上的貨品組合：（褲子疊

9、裝+T恤恤/襯衫疊裝）襯衫疊裝）+（外套（外套+T恤恤/襯衫疊裝）襯衫疊裝）+（T恤恤/襯衫疊裝）襯衫疊裝）+包包+鞋鞋一、淑女系列展示區(qū)布局一、淑女系列展示區(qū)布局1、圓弧形高架墻淑女系列顏色規(guī)劃、圓弧形高架墻淑女系列顏色規(guī)劃（粉紅、灰、粉藍(lán)）；（根據(jù)各地店鋪的實(shí)際貨品顏色組合）粉紅、灰、粉藍(lán)）；（根據(jù)各地店鋪的實(shí)際貨品顏色組合）2、浮雕墻高架淑女系列顏色規(guī)劃、浮雕墻高架淑女系列顏色規(guī)劃（粉紅、白、咖啡）；（根據(jù)各地店鋪的實(shí)際貨品顏色組合）粉紅、白、咖啡）；（根據(jù)各地店鋪的實(shí)際貨品顏色組合）3、高架墻淑女系列前面中島貨架組合、高架墻淑女系列前面中島貨架組合（2個(gè)中島個(gè)中島A）+（大案臺(tái)（大案臺(tái)

10、+2個(gè)個(gè)U型案臺(tái)型案臺(tái)+2個(gè)地雷架）組合個(gè)地雷架）組合一、淑女系列展示區(qū)布局一、淑女系列展示區(qū)布局1、高架墻的顏色規(guī)劃：孔雀藍(lán)、白、黑（因?yàn)榭兹杆{(lán)的貨品較少，所以放在后場用黑和白兩色的貨品與之、高架墻的顏色規(guī)劃：孔雀藍(lán)、白、黑（因?yàn)榭兹杆{(lán)的貨品較少，所以放在后場用黑和白兩色的貨品與之 搭配）。搭配）。2、一般情況，、一般情況，710單元的高架墻前面的應(yīng)配置的中島組合：（大案臺(tái)單元的高架墻前面的應(yīng)配置的中島組合：（大案臺(tái)+2個(gè)個(gè)U型案臺(tái)型案臺(tái)+2個(gè)地雷架）個(gè)地雷架）3、注意：（大案臺(tái)、注意：（大案臺(tái)+2個(gè)個(gè)U型案臺(tái)型案臺(tái)+2個(gè)地雷架）這個(gè)組合，適合放在邊角位的高架墻前面，不適合放在個(gè)地雷架）這個(gè)

11、組合，適合放在邊角位的高架墻前面，不適合放在 主通道附近的高架墻前，因?yàn)檫@樣的組合所占位置太大，很容易阻擋主通道，不便于顧客進(jìn)出和看主通道附近的高架墻前，因?yàn)檫@樣的組合所占位置太大，很容易阻擋主通道，不便于顧客進(jìn)出和看 貨品。貨品。二、時(shí)尚系列展示區(qū)布局二、時(shí)尚系列展示區(qū)布局弧形高架墻時(shí)尚系列顏色規(guī)劃：弧形高架墻時(shí)尚系列顏色規(guī)劃：粉杏、粉藍(lán)為主色；灰和西瓜紅為輔色的組合，利用鮮艷和諧的顏色搭上時(shí)尚的背景粉杏、粉藍(lán)為主色；灰和西瓜紅為輔色的組合，利用鮮艷和諧的顏色搭上時(shí)尚的背景POP圖案和動(dòng)感的陳列造圖案和動(dòng)感的陳列造型從而演繹出時(shí)尚甜美沖擊效果吸引顧客進(jìn)店。型從而演繹出時(shí)尚甜美沖擊效果吸引顧客

12、進(jìn)店。二、時(shí)尚系列展示區(qū)布局（軟包墻陳列）二、時(shí)尚系列展示區(qū)布局（軟包墻陳列）軟包墻的顏色規(guī)劃：黑、白軟包墻的顏色規(guī)劃：黑、白 ； 因?yàn)楹诎子肋h(yuǎn)是最經(jīng)典的顏色搭配，今年秋冬的流行顏色也是以黑白搭配為主。因?yàn)楹诎子肋h(yuǎn)是最經(jīng)典的顏色搭配，今年秋冬的流行顏色也是以黑白搭配為主。適合展示在軟包墻的貨品顏色：黑、白適合展示在軟包墻的貨品顏色：黑、白 、 黃色，米黃黃色，米黃 、芥末黃、芥末綠、孔雀藍(lán)、芥末黃、芥末綠、孔雀藍(lán) 、粉藍(lán)、彩藍(lán)等顏色、粉藍(lán)、彩藍(lán)等顏色不適合展示在軟包墻的貨品顏色：粉紅、灰、綠、咖啡、卡其、孔雀綠、藍(lán)綠不適合展示在軟包墻的貨品顏色：粉紅、灰、綠、咖啡、卡其、孔雀綠、藍(lán)綠 、灰藍(lán)、

13、等顏色、灰藍(lán)、等顏色軟包墻前面的中島組合：（軟包墻前面的中島組合：（2個(gè)中島個(gè)中島A+2個(gè)地雷架）組合個(gè)地雷架）組合+中島中島B；因?yàn)檐洶鼔η懊媸堑赇伒闹魍ǖ?，最好放?chǔ)存貨品；因?yàn)檐洶鼔η懊媸堑赇伒闹魍ǖ?，最好放?chǔ)存貨品多，易產(chǎn)生銷售的中島，而且主通道要便于顧客通行，所以不適合放太大的中島組合例如（大案臺(tái)多，易產(chǎn)生銷售的中島，而且主通道要便于顧客通行，所以不適合放太大的中島組合例如（大案臺(tái)+2個(gè)個(gè)U型臺(tái)型臺(tái)+2個(gè)個(gè)地雷架）組合。地雷架）組合。五、案例分析五、案例分析調(diào)整前與調(diào)整后案例分析調(diào)整前與調(diào)整后案例分析 終端賣場貨品陳列在賣場管理所占的比重是多少呢？不知道我們的管理者是否考慮過這個(gè)看似簡

14、單的而又經(jīng)常沒搞懂的問題，可能有人會(huì)說簡單嘛，不就是把衣服掛上么，還費(fèi)什么勁。我們很多管理者在苦惱店鋪的業(yè)績總是上不去（特別是大店）時(shí)，有沒有關(guān)注過店鋪貨品陳列問題，店鋪貨品布局是否合理且便于導(dǎo)購指引顧客觸摸和試穿，貨品款式搭配、顏色搭配、里外上下搭配是否能幫助導(dǎo)購準(zhǔn)確到位的介紹產(chǎn)品，提高連帶銷售率。因?yàn)槲覀兊呢浧返膬r(jià)值是依靠賣場的氛圍、燈光、貨品展示等元素的包裝體現(xiàn)出來的，也要依托這些包裝激勵(lì)顧客去觀賞觸摸我們的產(chǎn)品，最終把它賣下來。希望這些調(diào)整前與調(diào)整后的案例分析能給大家一些啟迪，從而更認(rèn)真地執(zhí)行冬季貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)指引，提升阿依蓮品牌形象，贏在終端。調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整后櫥窗的模特組合在陳

15、列中是最具櫥窗的模特組合在陳列中是最具有視覺沖擊效果的，整組的模特有視覺沖擊效果的，整組的模特通過不同的動(dòng)態(tài)，高低錯(cuò)落的位通過不同的動(dòng)態(tài)，高低錯(cuò)落的位置和搭配來凸現(xiàn)某一主題和主題置和搭配來凸現(xiàn)某一主題和主題色，這樣可以讓這種沖擊感達(dá)到色，這樣可以讓這種沖擊感達(dá)到極致。極致。調(diào)整前：調(diào)整前：主題不明確主題不明確 ，模特組合呆板，所有模特的視，模特組合呆板，所有模特的視線都是一個(gè)方向，就像望夫石一樣。模特與線都是一個(gè)方向，就像望夫石一樣。模特與模特間沒有關(guān)聯(lián)與交流，主題顏色不統(tǒng)一。模特間沒有關(guān)聯(lián)與交流，主題顏色不統(tǒng)一。 調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整前1、貨品陳列出樣雜亂無序，象在家里的陽臺(tái)、

16、貨品陳列出樣雜亂無序，象在家里的陽臺(tái) 晾衣服晾衣服 2、層板沒有疊裝、層板沒有疊裝+鞋組合出樣鞋組合出樣 3、側(cè)掛單款單色件數(shù)沒有出夠（、側(cè)掛單款單色件數(shù)沒有出夠（4件）件） 4、側(cè)掛貨品沒有搭配和關(guān)聯(lián)（、側(cè)掛貨品沒有搭配和關(guān)聯(lián)（T恤恤/襯衫襯衫+外外 套套+褲子褲子/裙）裙）調(diào)整前調(diào)整前5、貨品陳列前沒有在高架墻分區(qū)（沖擊區(qū)、搭配展、貨品陳列前沒有在高架墻分區(qū)（沖擊區(qū)、搭配展示區(qū)、容貨區(qū)）示區(qū)、容貨區(qū)） 6、貨品展示沒有按照陳列平衡對稱法則去、貨品展示沒有按照陳列平衡對稱法則去 陳列陳列 7、側(cè)掛出樣的衣服與衣服、褲子、側(cè)掛出樣的衣服與衣服、褲子/裙子與衣服之間裙子與衣服之間 無關(guān)聯(lián)亂搭配無

17、關(guān)聯(lián)亂搭配 8、正掛展示的產(chǎn)品沒有上下搭配和左右搭配，貨、正掛展示的產(chǎn)品沒有上下搭配和左右搭配，貨 品之間沒有聯(lián)系結(jié)果是連帶銷售率低，銷售業(yè)品之間沒有聯(lián)系結(jié)果是連帶銷售率低，銷售業(yè) 績不理想?？儾焕硐??；靵y無序的貨品陳列其后果是品牌形象受損，產(chǎn)品價(jià)混亂無序的貨品陳列其后果是品牌形象受損，產(chǎn)品價(jià)值大打折扣，銷售業(yè)績上不去。值大打折扣，銷售業(yè)績上不去。 調(diào)整前調(diào)整前1、新貨上市陳列出樣雜亂無序，像特賣感覺、新貨上市陳列出樣雜亂無序，像特賣感覺 2、層板沒有疊裝、層板沒有疊裝+鞋組合出樣鞋組合出樣 3、側(cè)掛單款單色件數(shù)沒有出夠（、側(cè)掛單款單色件數(shù)沒有出夠（4件）件） 4、側(cè)掛貨品沒有搭配和關(guān)聯(lián)（、側(cè)掛貨品沒有搭配和關(guān)聯(lián)（T恤恤/襯衫襯衫+外外 套套+褲子褲子/裙）裙）案臺(tái)調(diào)整前：案臺(tái)調(diào)整前：1、貨品沒有搭配組合、貨品沒有搭配組合 2、疊裝出樣的型狀和件數(shù)不規(guī)范，、疊裝出樣的型狀和件數(shù)不規(guī)范， 貨品組合搭配雜亂無章。貨品組合搭配雜亂無章?；靵y無序的貨品陳列其后果是品牌混亂無序的貨品陳列其后果是品牌形象受損，產(chǎn)品價(jià)值大打折扣，銷形象受損，產(chǎn)品價(jià)值大打折扣，銷售業(yè)績上不去。售業(yè)績上不去。 調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整前1、貨品陳列出樣雜亂希疏、貨品陳列出樣雜亂希疏,顏色亂組合顏色亂組合 2、層板沒有疊裝、層板沒有疊裝+鞋組合