2021搖滾動(dòng)物園護(hù)膚品品牌調(diào)研報(bào)告

1、解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTINGRocking zoo 搖滾動(dòng)物搖滾動(dòng)物園園 品牌分析報(bào)品牌分析報(bào)告告解數(shù)解數(shù)找尋確定性找尋確定性目錄目錄CONTENTS1身體護(hù)膚的機(jī)遇身體護(hù)膚的機(jī)遇 身體護(hù)膚市場(chǎng)概況 身體護(hù)膚市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)分析 身體護(hù)膚市場(chǎng)人群畫像 身體護(hù)膚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況3店鋪爆款單品分析店鋪爆款單品分析 爆款單品賣點(diǎn)解析 爆款單品銷量數(shù)據(jù) 爆款單品淘內(nèi)流量結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品核心語(yǔ)義評(píng)價(jià)2搖滾動(dòng)物園品牌概況搖滾動(dòng)物園品牌概況&營(yíng)銷分析營(yíng)銷分析4 品牌概況 品牌店鋪分析 站內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解析 社媒營(yíng)銷分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù)

2、 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)01PART ONE身體護(hù)膚的機(jī)遇身體護(hù)膚的機(jī)遇身體護(hù)膚市場(chǎng)概況身體護(hù)膚市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)分析 身體護(hù)膚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 身體護(hù)膚市場(chǎng)人群畫像解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING國(guó)貨品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高國(guó)貨品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 阿里研究院阿里研究院2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告顯示中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告顯示，2019年線上中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到年線上中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到72

3、% 90后后00后年輕人越來(lái)越愿意接受嘗試國(guó)產(chǎn)品后年輕人越來(lái)越愿意接受嘗試國(guó)產(chǎn)品牌牌Z世代成為互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力世代成為互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量量有較高的生活費(fèi)用且能顯著影響家庭購(gòu)買決有較高的生活費(fèi)用且能顯著影響家庭購(gòu)買決策策注重體驗(yàn)和感受，有利于新品牌的打注重體驗(yàn)和感受，有利于新品牌的打造造 文文化自信，不再認(rèn)為進(jìn)口就是比國(guó)產(chǎn)的化自信，不再認(rèn)為進(jìn)口就是比國(guó)產(chǎn)的好好 樂(lè)樂(lè)于比價(jià)格，希望找到更低的折于比價(jià)格，希望找到更低的折扣扣喜歡個(gè)性化，定制化，限量款，例如喜歡個(gè)性化，定制化，限量款，例如ip聯(lián)聯(lián)名名情感聯(lián)結(jié)，容易受場(chǎng)景刺激，產(chǎn)生沖動(dòng)消情感聯(lián)結(jié)，容易受場(chǎng)景刺激，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)費(fèi)喜愛種草，樂(lè)于分喜愛種草，樂(lè)于

4、分享享支付能力不高，但是消費(fèi)潛力巨支付能力不高，但是消費(fèi)潛力巨大大Z世代世代：指在1995-2009年間出生的人。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護(hù)膚市場(chǎng)關(guān)注度逐年遞增，具有一定的發(fā)展前景身體護(hù)膚市場(chǎng)關(guān)注度逐年遞增，具有一定的發(fā)展前景54.6億億元元87.1875.66億億元元80.60銷售銷售額額客單客單價(jià)價(jià)87.74億億元元83.41+38.57%訪客人訪客人數(shù)數(shù)4.00億億人人+42.7%5.70億億人人+5.23%6.00億億人人支付轉(zhuǎn)化支付轉(zhuǎn)化率率15.35%+6.56%16.36%+5.24%17.22%+15.96%13.18UV價(jià)價(jià)值值13.3

5、414.42-7.55%-1.22%+3.49%+9.40%2019年年2018年年2020年年從2018年到2020年來(lái)看，無(wú)論是銷售額還是訪客人數(shù)，增幅都達(dá)到了50%以上。身體護(hù)膚是一個(gè)高速增長(zhǎng)的增量市場(chǎng)，具有一定 的發(fā)展前景。2019年到2020年，客單價(jià)和支付轉(zhuǎn)化率也呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護(hù)膚市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)身體護(hù)膚市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)8.05億10.10億6.73億9.79億13.03億11.96億5389.4萬(wàn)5916.4萬(wàn)6202.3萬(wàn)3253.2萬(wàn)2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月

6、2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數(shù)（2019.12021.6）交易金額訪客人數(shù)2019.12搖滾動(dòng)物園創(chuàng)建天貓旗艦店解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護(hù)膚市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)身體護(hù)膚市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)0.00%5.00%10.00%15.00

7、%20.00%25.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率（2019.12021.6）客單價(jià)解數(shù) 找尋

8、確定性DATA INSIDER CONSULTING支付轉(zhuǎn)化率身體護(hù)膚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況身體護(hù)膚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況30.8萬(wàn)31.0萬(wàn)30.8萬(wàn)25.5萬(wàn)26.0萬(wàn)25.8萬(wàn)25.3萬(wàn)25.4萬(wàn)27.1 萬(wàn) 27.2 萬(wàn)27.8萬(wàn)28.5萬(wàn)28.4萬(wàn)29.9萬(wàn)29.8萬(wàn)29.0萬(wàn)31.6萬(wàn)32.5萬(wàn)30.4萬(wàn)29.3萬(wàn)30.6萬(wàn)31.8萬(wàn)33.1萬(wàn)35.7萬(wàn)8.1萬(wàn)7.9萬(wàn)7.8萬(wàn)7.6萬(wàn)7.7萬(wàn)7.4萬(wàn)6.0萬(wàn)6.2萬(wàn)7.7萬(wàn)8.0萬(wàn)8.5萬(wàn)8.6萬(wàn)8.6萬(wàn)8.4萬(wàn)8.0萬(wàn)7.9萬(wàn)8.3萬(wàn)7.5萬(wàn)7.4萬(wàn)6.3萬(wàn)8.1萬(wàn)8.2萬(wàn)8.8萬(wàn)9.0萬(wàn)25.26%23.83%30.76%21.63%2019年7

9、月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月賣家數(shù)&有交易的賣家（2019.7-2021.6）賣家數(shù)量解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING有交易的賣家數(shù)有交易賣家數(shù)占比身體乳身體乳/霜市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)霜市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)1.16億1.75億億1.65 1.65 億2.05億1.25億

10、1.42億2.20億2.14億5.47億3.22億1.24億1.73億2.37億2.06億2.33億2.88億1.82億1.94億2.70億3.14億7.60億3.56億3.45億1.50億2.71億2.38億2.60億0.0萬(wàn)500.0萬(wàn)1000.0萬(wàn)1500.0萬(wàn)3.86億 2000.0萬(wàn)2500.0萬(wàn)3000.0萬(wàn)3500.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)0.00億1.00億2.00億 1.51億3.00億4.00億5.00億6.00億7.00億8.00億2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月201

11、9年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數(shù)（2019.12021.6）交易金額解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING訪客人數(shù)身體磨砂市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)身體磨砂市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)0.08億0.14億0.36億0.71億0.86億1.27億0.86億0.65億0.39億0.22億0.39億0.20億0.13億0.47億0.

12、81億0.66億0.71億0.98億0.69億0.52億0.39億0.23億0.61億0.19億0.17億0.18億0.65億0.69億0.93億1.28億0.0萬(wàn)200.0萬(wàn)400.0萬(wàn)600.0萬(wàn)800.0萬(wàn)1000.0萬(wàn)1200.0萬(wàn)0.00億0.20億0.40億0.60億0.80億1.00億1.20億1.40億2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020

13、年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數(shù)（2019.12021.6）交易金額解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING訪客人數(shù)身體護(hù)膚身體護(hù)膚TOP品牌排行品牌排行（2021.6）解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP品品牌牌排排名名品牌名日期交易金額訪客人數(shù)搜索人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付人數(shù)客單價(jià)uv價(jià)值搜索占比Vaseline/凡士林2021年 06月8452.0萬(wàn)469.1萬(wàn)135.4萬(wàn)23.

14、78%111.5萬(wàn)75.7718.0228.87%Loccitane/歐舒丹2021年 06月5288.1萬(wàn)316.3萬(wàn)31.8萬(wàn)4.85%15.3萬(wàn)344.7316.7210.06%Little Dream Garden/半畝花田2021年 06月4234.0萬(wàn)279.7萬(wàn)77.4萬(wàn)19.63%54.9萬(wàn)77.1015.1427.68%Olay/玉蘭油2021年 06月3933.4萬(wàn)379.4萬(wàn)48.8萬(wàn)9.20%34.9萬(wàn)112.6910.3712.86%Clarins/嬌韻詩(shī)2021年 06月3227.7萬(wàn)73.7萬(wàn)17.9萬(wàn)6.63%4.9萬(wàn)660.9543.8224.27%Eliza

15、beth Arden/雅頓2021年 06月3039.9萬(wàn)166.3萬(wàn)28.0萬(wàn)9.63%16.0萬(wàn)189.7918.2816.81%Rocking zoo/搖滾動(dòng)物搖滾動(dòng)物園園2021年年 06月月2656.8萬(wàn)萬(wàn)187.4萬(wàn)萬(wàn)31.7萬(wàn)萬(wàn)20.14%37.7萬(wàn)萬(wàn)70.3914.18 16.89%Veet/薇婷2021年 06月2435.7萬(wàn)211.6萬(wàn)71.5萬(wàn)24.69%52.2萬(wàn)46.6311.5133.80%Dove/多芬2021年 06月1822.2萬(wàn)230.8萬(wàn)104.8萬(wàn)17.27%39.9萬(wàn)45.717.8945.40%Nivea/妮維雅2021年 06月1789.9萬(wàn)201

16、.0萬(wàn)48.8萬(wàn)19.71%39.6萬(wàn)45.188.9124.26%Deonatulle2021年 06月1765.9萬(wàn)75.1萬(wàn)31.8萬(wàn)26.66%20.0萬(wàn)88.2323.5242.34%同仁堂2021年 06月1330.5萬(wàn)102.4萬(wàn)11.3萬(wàn)4.96%5.1萬(wàn)262.0713.0011.08%FREI OL2021年 06月1199.9萬(wàn)33.3萬(wàn)7.3萬(wàn)18.68%6.2萬(wàn)193.0636.0622.05%sesderma2021年 06月1122.1萬(wàn)58.4萬(wàn)18.6萬(wàn)15.21%8.9萬(wàn)126.3119.2131.80%Chanel/香奈兒2021年 06月1072.9萬(wàn)6

17、5.0萬(wàn)17.0萬(wàn)2.71%1.8萬(wàn)609.0416.5026.12%Lubriderm2021年 06月990.2萬(wàn)86.9萬(wàn)23.2萬(wàn)13.61%11.8萬(wàn)83.7011.3926.64%VICTORIAS SECRET/維多利亞的秘密2021年 06月964.9萬(wàn)49.7萬(wàn)21.8萬(wàn)11.45%5.7萬(wàn)169.5719.4243.96%watercome/水之蔻2021年 06月821.3萬(wàn)121.6萬(wàn)48.6萬(wàn)16.23%19.7萬(wàn)41.606.7539.92%SEVENGREEN/七綠2021年 06月747.0萬(wàn)54.2萬(wàn)50.3萬(wàn)15.93%8.6萬(wàn)86.4813.7892.75

18、%身體護(hù)膚身體護(hù)膚TOP店鋪排行店鋪排行（2021.6）解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP店鋪排店鋪排行行店鋪信息店鋪名日期交易金額訪客人數(shù)搜索人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付人數(shù)客單價(jià) uv價(jià)值 搜索占比vaseline凡士林官方旗艦店vaseline凡士林官方旗艦店2021年 06月70,102,2443,421,999723,43823.22%794,58888.22 20.4921.14%L’OCCITANE歐舒丹官方旗艦店L’OCCITANE歐舒丹官方旗艦店2021年 06月46,564,1062,820,

19、826160,1244.35%122,706379.48 16.515.68%半畝花田旗艦店半畝花田旗艦店2021年 06月38,368,4332,389,444573,94919.74%471,67681.34 16.0624.02%寶潔官方旗艦店寶潔官方旗艦店2021年 06月37,003,3443,467,908341,2118.93%309,684119.49 10.679.84%搖滾動(dòng)物園旗艦搖滾動(dòng)物園旗艦店店搖滾動(dòng)物園旗艦搖滾動(dòng)物園旗艦店店2021年年 06月月 25,067,595 1,709,109231,80520.63%352,58971.114.6713.56%法國(guó)嬌韻詩(shī)

20、官方旗艦店法國(guó)嬌韻詩(shī)官方旗艦店2021年 06月23,346,354497,50146,3575.65%28,109830.57 46.939.32%伊麗莎白雅頓官方旗艦店伊麗莎白雅頓官方旗艦店2021年 06月22,328,1671,053,78769,3078.03%84,619263.87 21.196.58%Veet薇婷官方旗艦店Veet薇婷官方旗艦店2021年 06月21,545,2651,953,705561,61123.68%462,63746.57 11.0328.75%freiol旗艦店freiol旗艦店2021年 06月10,221,674234,27529,02521%5

21、0,018204.36 43.6312.39%CHANEL香奈兒官方旗艦店 香水與美容品CHANEL香奈兒官方旗艦店 香水與美容品2021年 06月9,617,237590,659139,6972.62%15,475621.47 16.2823.65%nivea妮維雅官方旗艦店nivea妮維雅官方旗艦店2021年 06月9,071,016955,99891,82712.81%122,46374.079.4910%JessicasSuitcase海外旗艦店JessicasSuitcase海外旗艦店2021年 06月7,938,655951,055747,16818.16%172,71245.96

22、8.3578.56%sesderma美妝海外旗艦店sesderma美妝海外旗艦店2021年 06月7,925,949264,16043,97220.91%55,236143.493016.65%sevengreen七綠旗艦店sevengreen七綠旗艦店2021年 06月7,467,075541,768502,55815.93%86,30486.52 13.7892.76%VICTORIA'S SECRET美妝旗艦店VICTORIA'S SECRET美妝旗艦店2021年 06月7,361,458365,609114,15910.31%37,694195.3 20

23、.1331.22%強(qiáng)生海外旗艦店強(qiáng)生海外旗艦店2021年 06月5,954,125483,78157,37713.84%66,95588.93 12.3111.86%聯(lián)合利華官方旗艦店聯(lián)合利華官方旗艦店2021年 06月5,593,316927,191147,12914.39%133,42341.926.0315.87%orginese旗艦店orginese旗艦店2021年 06月5,272,030169,685150,85423.10%39,197134.5 31.0788.90%泊紫汀蘭旗艦店泊紫汀蘭旗艦店2021年 06月5,110,743583,000267,70411.07%64,5

24、3879.198.7745.92%Fresh馥蕾詩(shī)官方旗艦店Fresh馥蕾詩(shī)官方旗艦店2021年 06月5,037,775260,20554,3398.26%21,493234.39 19.3620.88%身體護(hù)膚身體護(hù)膚TOP單品排行單品排行（2021.6）解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP單品排單品排行行商品信息店鋪名交易金額訪客人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付人數(shù)客單價(jià)半畝花田櫻花冰淇淋身體磨砂膏去角質(zhì)全身疙瘩毛囊男女煥亮小粉罐半畝花田旗艦店2030.6萬(wàn)134.0萬(wàn)19.50%26.1萬(wàn)77.72凡士林煙酰胺流光潤(rùn)膚乳改善暗沉煥亮肌膚保濕身體乳鉆石

25、霜保濕vaseline凡士林官方旗艦店1829.8萬(wàn)102.8萬(wàn)22.16%22.8萬(wàn)80.30Veet薇婷脫毛膏女腋下男女士學(xué)生專用全身腿毛女非私處不永久神器Veet薇婷官方旗艦店1691.4萬(wàn)163.1萬(wàn)22.21%36.2萬(wàn)46.70Olay身體乳女夏清爽煙酰胺保濕滋潤(rùn)補(bǔ)水潤(rùn)膚全身香味持久250ml*2寶潔官方旗艦店1671.0萬(wàn)239.0萬(wàn)5.54%13.2萬(wàn)126.18凡士林5號(hào)果酸潤(rùn)膚露精華改善雞皮角質(zhì)身體乳250mlvaseline凡士林官方旗艦店1209.1萬(wàn)79.1萬(wàn)18.90%14.9萬(wàn)80.93搖滾動(dòng)物園野草莓身體磨砂膏果酸清潔角質(zhì)煥亮女全身改善沐浴露搖滾動(dòng)物園野草莓身體

26、磨砂膏果酸清潔角質(zhì)煥亮女全身改善沐浴露搖滾動(dòng)物園旗艦店搖滾動(dòng)物園旗艦店977.4萬(wàn)萬(wàn)81.1萬(wàn)萬(wàn)17.58%14.3萬(wàn)萬(wàn)68.57凡士林劉詩(shī)詩(shī)同款柔珠頸部精華露滾珠按摩淡化細(xì)紋擊褪松弛頸霜vaseline凡士林官方旗艦店910.2萬(wàn)23.1萬(wàn)28.27%6.5萬(wàn)139.40搖滾動(dòng)物園植趣磨砂膏去角質(zhì)煥亮女全身三支禮盒裝搖滾動(dòng)物園植趣磨砂膏去角質(zhì)煥亮女全身三支禮盒裝80g*3搖滾動(dòng)物園旗艦店搖滾動(dòng)物園旗艦店651.0萬(wàn)萬(wàn)17.0萬(wàn)萬(wàn)62.42%10.6萬(wàn)萬(wàn)61.41半畝花田櫻花身體乳夏清爽煙酰胺香味持久留香保濕潤(rùn)膚乳男女全身半畝花田旗艦店554.9萬(wàn)74.4萬(wàn)11.30%8.4萬(wàn)65.97OLA

27、Y身體磨砂膏去角質(zhì)全身提亮煙酰胺磨砂養(yǎng)膚二合一女官方200g寶潔官方旗艦店452.8萬(wàn)14.8萬(wàn)15.58%2.3萬(wàn)195.74去狐臭止汗腋臭除臭狐臭凈腋下噴霧持久香體露女男士狐克去味異味派氏兒旗艦店433.7萬(wàn)32.0萬(wàn)17.42%5.6萬(wàn)77.81歐舒丹甜蜜櫻花潤(rùn)膚露全身補(bǔ)水保濕滋潤(rùn)女香體香味夏季留香身體乳L(zhǎng)OCCITANE歐舒丹官方旗艦店422.5萬(wàn)40.7萬(wàn)3.37%1.4萬(wàn)308.37【彩妝周】雅頓綠茶蜜滴身體霜保濕滋潤(rùn)全身修護(hù)香體綠茶身體乳伊麗莎白雅頓官方旗艦店422.2萬(wàn)28.2萬(wàn)7.40%2.1萬(wàn)202.43德國(guó)freiol福來(lái)身體油潤(rùn)膚身體乳女保濕精華油按摩油freiol旗艦

28、店408.2萬(wàn)12.8萬(wàn)16.29%2.1萬(wàn)195.08Olay身體乳女夏清爽保濕滋潤(rùn)全身補(bǔ)水煙酰胺香味持久潤(rùn)膚露250ml寶潔官方旗艦店393.7萬(wàn)49.2萬(wàn)11.68%5.7萬(wàn)68.57歐舒丹沐浴油甜扁桃緊致沐浴露全身男女夏補(bǔ)水清潔保濕滋潤(rùn)官方LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店387.9萬(wàn)75.3萬(wàn)1.90%1.4萬(wàn)270.99半畝花田乳木果磨砂膏身體去角質(zhì)全身女男疙瘩毛囊沐浴露乳小黃罐半畝花田旗艦店369.2萬(wàn)51.5萬(wàn)10.45%5.4萬(wàn)68.57歐舒丹櫻花沐浴露身體乳套裝全身清潔女士夏保濕補(bǔ)水滋潤(rùn)香體留香LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店327.1萬(wàn)39.3萬(wàn)1.49%0.6萬(wàn)559

29、.10水之蔻脫毛膏女腋下非私處全身不永久去腋毛腿毛男不刺激學(xué)生專用watercome水之蔻旗艦店310.0萬(wàn)48.5萬(wàn)13.08%6.3萬(wàn)48.89TOP店鋪交易額市場(chǎng)占比店鋪交易額市場(chǎng)占比（2021.1-2021.6）top10, 25.42%top11-20, 5.58%69.00%6月TOP占比top10, 14.29%top11-20, 5.30%80.41%5月TOP占比top10, 16.96%top11-20, 4.99%78.06%4月TOP占比top10, 18.33%解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTINGtop11-20, 5.53%76.14%3月

30、TOP占比top11-20, 5.59%80.24%2月TOP占比top10, 14.18%top10, 18.89%top11-20, 5.87%75.24%1月TOP占比從近6個(gè)月的TOP交易金 額占比可以看出，平銷月TOP20的市場(chǎng)交易金額占 比穩(wěn)定在20%以上。在618大促月，占比可達(dá)到30%。身體護(hù)膚的整體市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在大促 月之時(shí)，TOP10的店鋪集 體爆發(fā)。14355.7萬(wàn)元11140.2萬(wàn)元4302.0萬(wàn)元55.4060.02滋潤(rùn)保濕補(bǔ)水美白去雞皮膚 滋潤(rùn)肌膚功效香體提亮膚色 細(xì)膩光滑 舒緩肌膚交易金額件單價(jià)1719.9萬(wàn)元1017.8萬(wàn)元95.50135.28250m

31、L200mL400mL500ml解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING300mL200g180g125mL200g/mL 473mL凈含量交易金額件單價(jià)1403.1萬(wàn)元632.5萬(wàn)元247.45煙酰胺洋甘菊茶樹鼠尾草玉米油桂花蘆薈薄荷天竺葵澳洲堅(jiān)果油原料成分交易金額件單價(jià)2278.9萬(wàn)元969.6萬(wàn)元Vaseline/凡士林Olay/玉蘭油LubridermLoccitane/歐舒丹Little Dream Garden/ 半畝花田Elizabeth Arden/雅頓FREI OLSeSdermaVICTORIAS SECRET/維多利同仁堂品牌198.89交易金額件單

32、價(jià)身體乳身體乳/霜霜屬性分析屬性分析5789.7萬(wàn)元49.643029.1萬(wàn)元60.92去角質(zhì)滋潤(rùn)深層清潔保濕清潔毛孔提亮膚色去橘皮組織舒緩肌膚補(bǔ)水美白功效交易金額件單價(jià)1699.0萬(wàn)元837.5萬(wàn)元90.8863.72250g200g解數(shù) 找尋確定性500g套裝容量400g200g/mL 250g/mL180g凈含量1片5片交易金額件單價(jià)108.6萬(wàn)元85.89洋甘菊澳洲堅(jiān)果油薄荷海鹽茶樹蘆薈玫瑰迷迭香百里香（德國(guó)）荷荷巴油原料成分86.41交易金額件單價(jià)1521.8萬(wàn)元779.1萬(wàn)元344.57Little Dream Garden/Dove/多芬Olay/玉蘭油Rocking zoo/搖

33、滾動(dòng)chillmore（美妝）思妍麗RNW/如薇Geomar/吉兒瑪COCO AMELIALoccitane/歐舒丹品牌交易金額DATA INSIDER CONSULTING件單價(jià)身體磨砂身體磨砂屬性分析屬性分析80.9%19.1%性性別別8成女性，成女性，2成男成男性性年年齡齡18歲歲25歲歲18-25歲歲職職業(yè)業(yè)公公 司司 職職 員員個(gè)體經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng) 服務(wù)人員服務(wù)人員公司職公司職員員個(gè)體經(jīng)營(yíng)服務(wù)人個(gè)體經(jīng)營(yíng)服務(wù)人員員城城市市一、二線城一、二線城市市身體護(hù)膚市場(chǎng)人群畫像身體護(hù)膚市場(chǎng)人群畫像解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING身體護(hù)理行業(yè)8成的用戶為女性用戶，且年齡在1

34、8-25歲之間，主要居住在一二線城市。02PART TWO搖滾動(dòng)物園品牌概況搖滾動(dòng)物園品牌概況&營(yíng)銷分析營(yíng)銷分析品牌概況 品牌店鋪分析站內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解析 社媒營(yíng)銷分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING品牌概況品牌概況解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 品牌簡(jiǎn)介 品牌發(fā)展史 創(chuàng)始人背景 品牌定位&產(chǎn)品定位品牌品牌SLOGAN萬(wàn)物皆可搖滾萬(wàn)物皆可搖滾“搖滾搖滾”是真實(shí)做自己的生活態(tài)是真實(shí)做自己的生活態(tài)度度”

35、動(dòng)物園動(dòng)物園”代表了多元的族代表了多元的族群群我們希望通過(guò)我們希望通過(guò)“搖滾動(dòng)物園搖滾動(dòng)物園”，傳，傳遞遞 出出真誠(chéng)，包容，尊重多元真誠(chéng)，包容，尊重多元的價(jià)值的價(jià)值觀觀我們相信世界因不同而美麗，每個(gè)我們相信世界因不同而美麗，每個(gè)人人 的需求都值得被關(guān)注的需求都值得被關(guān)注。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2019.08完成數(shù)千萬(wàn)元美元A輪A輪投資方：清流資本領(lǐng)投， 源碼資本與險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投燕麥潤(rùn)唇膏成為 洗發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域外 的第一個(gè)產(chǎn)品線搖滾動(dòng)物園成立獲得天使輪融資投資方：源碼資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青。 投資金額：1000萬(wàn)元2019年12月開設(shè)天貓旗艦店， 上線第一套產(chǎn)品，198

36、0系列 洗發(fā)水，單品售價(jià)在60元至180元不等身體磨砂，該動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊量達(dá)到10萬(wàn)+2020年6月，旗下明星產(chǎn)品三合一沐浴磨砂 膏穩(wěn)居類目TOP3，入圍2020天貓金妝獎(jiǎng)2021年2月，三合一沐浴磨砂 膏于登頂天貓類目第一2021年3月，新品野草莓磨砂 膏也沖至類目第一2019.122020.05-2020.062020.102021.02-2021.032021.04品牌發(fā)展史融資情況品牌發(fā)展史融資情況2020.122020年5月，在小紅書上女星趙露思推薦了 大茶罐身體乳登頂天貓類目第一，月銷量20萬(wàn)+完成數(shù)千萬(wàn)元美元A輪投資A輪投資方：創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、源碼資本、清流資本跟投2020.0

37、3解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING創(chuàng)始人背景創(chuàng)始人背景2008年進(jìn)入歐萊雅任管培生， 后任職于百度、騰訊、字節(jié)跳 動(dòng)，有10多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。茅盼攀茅盼攀2008年進(jìn)入寶潔，后創(chuàng)辦跨境 電商貿(mào)易公司。Rebecca曾在創(chuàng)新工場(chǎng)工作1年，專注于 消費(fèi)和電商領(lǐng)域，參與了對(duì)點(diǎn) 我達(dá)、Dreamlab等項(xiàng)目投資， 曾實(shí)習(xí)于青桐資本，麥肯錫咨 詢，貝恩咨詢，Uber等公司， 對(duì)電商、消費(fèi)、內(nèi)容文化有經(jīng) 驗(yàn)。孫啟萌孫啟萌解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING品牌定位品牌定位高性能、高顏值、價(jià)格友好高性能、高顏值、價(jià)格友好關(guān)上浴室門，就是搖滾動(dòng)物園關(guān)上浴室門

38、，就是搖滾動(dòng)物園RockingZoo是一個(gè)個(gè)護(hù)品牌，專為年輕一 代提供高性能、高顏值高性能、高顏值且價(jià)格友好價(jià)格友好的洗護(hù)解 決方案。搖滾動(dòng)物園定位于年輕世代“浴室 時(shí)光”場(chǎng)景的品牌，重視產(chǎn)品的設(shè)重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、膚感計(jì)、膚感 和香味細(xì)節(jié)和香味細(xì)節(jié)，以年輕人有記憶點(diǎn)的香型，如 桃桃烏龍、茉莉橙花等，引起與年輕人的情 感共鳴，同時(shí)外包裝以茶罐形式，增加趣味 性。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位從產(chǎn)品中培育從產(chǎn)品中培育“氛圍氛圍”與與“情緒情緒”香味記憶香味記憶點(diǎn)點(diǎn) 場(chǎng)景、氛圍場(chǎng)景、氛圍感感注重產(chǎn)品的情感聯(lián)注重產(chǎn)品的情感聯(lián)結(jié)結(jié)打開進(jìn)入打開進(jìn)入“浴室平行宇

39、宙浴室平行宇宙”的通的通道道解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING品牌店鋪分析品牌店鋪分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 店鋪DSR評(píng)分 店鋪視覺概況（手機(jī)端&PC端） 店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（銷售額&訪客數(shù)、客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率）（2020.062021.06） 店鋪產(chǎn)品布局&價(jià)格帶占比搖滾動(dòng)物園旗艦店店鋪基礎(chǔ)搖滾動(dòng)物園旗艦店店鋪基礎(chǔ)DSR評(píng)分評(píng)分解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動(dòng)物園旗艦店2019年12月6日開店，目前D

40、SR評(píng)分在4.8分。寶貝與描述相符與同行相比高3.48%。而賣家的服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)的質(zhì) 量?jī)H僅只比同行高0.1%。DSR決定了店鋪在淘內(nèi)的綜合權(quán)重，及免費(fèi)流量的獲取能力。搖滾動(dòng)物園旗艦店店鋪視覺概況（手機(jī)端）搖滾動(dòng)物園旗艦店店鋪視覺概況（手機(jī)端）粉絲量63.9萬(wàn)明星單品店鋪會(huì)員入口寶貝分類主推新品新品日歷會(huì)員特惠解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動(dòng)物園旗艦店店鋪視覺概況（搖滾動(dòng)物園旗艦店店鋪視覺概況（PC端）端）不同功能產(chǎn)品，包裝采用不同顏不同功能產(chǎn)品，包裝采用不同顏色色明星單明星單品品菜單入菜單入口口標(biāo)題文案對(duì)于賣點(diǎn)功效突出明標(biāo)題文案對(duì)于賣點(diǎn)功效突出明顯顯主

41、圖重點(diǎn)突出折扣、贈(zèng)主圖重點(diǎn)突出折扣、贈(zèng)品品解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING旗艦店銷量數(shù)據(jù)旗艦店銷量數(shù)據(jù)（2020.062021.06）648.2萬(wàn)元656.3萬(wàn)元734.5萬(wàn)元1655.5萬(wàn)元2384.5萬(wàn)元2359.3萬(wàn)元1922.7萬(wàn)元2453686.6萬(wàn)元59.4萬(wàn)63.9萬(wàn)83.6萬(wàn)116.6萬(wàn)1030.5萬(wàn)元 249.5萬(wàn)197.1萬(wàn) 226.8萬(wàn)215.2萬(wàn)236.2萬(wàn)407.8萬(wàn) 2.6萬(wàn)元260.0萬(wàn)478.8萬(wàn)3742.9萬(wàn)元305.5萬(wàn)2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月202

42、1年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月店鋪交易金額&訪客人數(shù)（2020.062021.06）3596.7萬(wàn)元3219.8萬(wàn)元82.3792.5891.6987.1479.26 79.9487.19 87.3291.1788.3994.5389.7280.3813.42%10.96%9.58%10.14%8.37%20.44%11.93%12.69%8.93%9.98%9.98%8.58%15.24%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月20

43、21年4月2021年5月2021年6月近店鋪客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率（2020.062021.06）交易金額訪客人數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率從近一年（2020.062021.06）的交易金額和訪客數(shù)可以看出，該店鋪整體是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的。銷售額的峰值主要集中在大促節(jié)點(diǎn)。2021 年的6月同比2020年的6月，增幅到達(dá)了增幅到達(dá)了470.30 。在3月和5月時(shí)，店鋪的訪客數(shù)分別為407.8萬(wàn)和478.8萬(wàn)。兩者的成交金額也僅次于6月 年中大促。3月和5月的成交中，來(lái)自于淘寶客的銷售額分別是844.38萬(wàn)和830.22萬(wàn)，占比達(dá)到了23.48%和22.52%。店鋪在10月，2月和5 月的支付轉(zhuǎn)化率低于9%

44、，在大促前月主要進(jìn)行蓄水，在大促月種集體爆發(fā)。解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING產(chǎn)品布局產(chǎn)品布局以身體護(hù)理為主，隨季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)以身體護(hù)理為主，隨季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)57.29%58.10%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%60.00%70.00%身體乳/霜護(hù)手霜卸妝身體磨砂唇彩/唇蜜/唇釉洗發(fā)水防曬霜涂抹面膜搖滾動(dòng)物園交易占比（2021.12021.6）1月2月3月4月5月6月解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING從搖滾動(dòng)物園旗艦店近六月價(jià)格帶分

45、布可以得出，搖滾動(dòng)物園的價(jià)格在 80-150元和150-250元這兩個(gè)價(jià)格帶分布越來(lái)越均衡。店鋪整體的價(jià)格呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，80-150元的價(jià)格占比整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，250元以上的價(jià)格占比整體呈下降趨勢(shì)。搖滾動(dòng)物園客單價(jià)偏低，品牌定位低客單價(jià)，支付金額主要是150-250元之間，通過(guò)低價(jià)吸引客戶購(gòu)買。4%12.40%42.64%52.10%53.48%38.65%67%68.48%45.84%35.60%36.16%48%29%18.88%11.33%11.71%9.34%12.35%1月2月5月6月近六月?lián)u滾動(dòng)物園旗艦店價(jià)格帶占比（2021.012021.06）3月80-150元150-250

46、元解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING4月250元以上店鋪價(jià)格帶占比店鋪價(jià)格帶占比店鋪淘內(nèi)流量結(jié)構(gòu)店鋪淘內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 一級(jí)流量結(jié)構(gòu) 二級(jí)流量結(jié)構(gòu)（核心免費(fèi)、核心付費(fèi)、核心CPS）28.31%31.10%34.23%33.08%38.55%29.86%33.55%34.93%27.57%34.00%25.96%22.84%38.13%33.88%37.71%32.91%35.43%46.73%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2

47、021年2月2021年1月交易金額占比自主訪問(wèn)38.11%46.12%47.45%38.87%38.04%34.45%36.58%35.69%32.65%36.02%36.61%33.32%17.48%14.60%14.72%15.49%14.38%18.80%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客數(shù)占比自主訪問(wèn)搖滾動(dòng)物園流量結(jié)構(gòu)分析搖滾動(dòng)物園流量結(jié)構(gòu)分析一級(jí)流量來(lái)源一級(jí)流量來(lái)源81.4886.8584.0292.3687.0881.0886.7186.3192.3084.3076.2586.1392.7292.5087.2193.4388.6

48、479.88付費(fèi)流量淘內(nèi)免費(fèi)客單價(jià)2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月付費(fèi)流量淘內(nèi)免費(fèi)自主訪問(wèn)9.61%8.38%23.01%18.59%20.93%18.64%15.03%25.18%付費(fèi)流量淘內(nèi)免費(fèi)支付轉(zhuǎn)化率2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月付費(fèi)流量淘內(nèi)免費(fèi)自主訪問(wèn)解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動(dòng)物園流量結(jié)構(gòu)分析搖滾動(dòng)物園流量結(jié)構(gòu)分析核心免費(fèi)流量來(lái)源核心免費(fèi)流量來(lái)源8.53%11.68%9.76%7.72%11.43%11.34%10.4

49、9%12.39%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月85.4794.7187.3794.7090.9681.9079.8184.0082.4391.0588.7480.0583.9494.8881.4483.2973.8276.322021年6月2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月我的淘寶手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他9.80%10.20%9.98%10.27%9.42%10.37%13.13%14.39%13.25%16.04%11.81%7.46%8.66%8.23%7.15%8.15%6.83%5.50%20

50、21年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金額占比我的淘寶手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他支付轉(zhuǎn)換率13.20%11.27%11.20%8.73%8.94%9.52%9.35%13.29%18.68%16.82%16.00%19.46%13.28%14.22%10.00%6.70%7.51%7.00%6.79%7.13%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客數(shù)占比我的淘寶我的淘寶手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他客單價(jià)搖滾動(dòng)物園流量結(jié)構(gòu)分析搖滾動(dòng)物

51、園流量結(jié)構(gòu)分析核心付費(fèi)流量來(lái)核心付費(fèi)流量來(lái)源源7.74%8.58%11.18%1.82%4.05%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月直通車品銷寶- 明星店鋪超級(jí)推薦智鉆78.0785.8179.8180.7781.2280.1685.7085.84106.5185.0585.0876.1078.7987.8389.6782.6475.7586.2777.8768.0069.00客單價(jià)2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月直通車品銷寶- 明星店鋪超級(jí)推薦智鉆6.43%5.63%6.76%6.

52、49%7.05%7.29%7.38%7.61%6.43%13.29%9.05%6.95%0.53%0.90%1.10%0.10%0.47%0.96%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金額占比直通車品銷寶- 明星店鋪支付轉(zhuǎn)化率超級(jí)推薦智鉆11.79%8.75%11.03%11.73%11.02%16.13%8.68%8.37%6.76%10.53%8.32%9.07%9.08%9.08%1.02%3.25%7.93%4.23 0.45%0.03%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客人數(shù)占比直

53、通車品銷寶- 明星店鋪超級(jí)推薦智鉆解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING搖滾動(dòng)物園流量結(jié)構(gòu)分析搖滾動(dòng)物園流量結(jié)構(gòu)分析核心核心CPS流量來(lái)流量來(lái)源源9.25%6.60%6.65%8.90%6.10%13.06%11.28%9.06%3.28%4.84%0.51%5.84%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付轉(zhuǎn)化率86.6384.0988.0978.1295.6479.8698.9795.37113.4386.3688.4269.032021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月

54、2021年6月客單價(jià)17.61%22.95%23.48%21.57%22.52%12.60%12.59%14.13%5.14%10.86%1.47%4.34%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金額占比淘寶客手淘淘寶直播26.42%32.69%37.01%26.49%32.25%15.13%12.93%12.82%14.49%18.66%24.91%13.20%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月訪客數(shù)占比淘寶客手淘淘寶直播淘寶客手淘淘寶直播淘寶客手淘淘寶直播解數(shù) 找尋確定性DATA INSID

55、ER CONSULTING社媒營(yíng)銷分析社媒營(yíng)銷分析解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING 線上投放手淘直播、抖音、微博、小紅書 其他線下分銷&跨界聯(lián)名搖滾動(dòng)物園品牌營(yíng)銷搖滾動(dòng)物園品牌營(yíng)銷官方賬號(hào)官方賬號(hào) 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)KOL博主博主/明星帶明星帶 貨貨頂流加持頂流加持中尾部輻射中尾部輻射解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年4月月沉淀蓄沉淀蓄水水2021年年5月月618預(yù)預(yù)熱熱2021年年6月月618大大促促站

56、內(nèi)動(dòng)站內(nèi)動(dòng)作作種種草草淘寶直淘寶直播播抖抖音音聯(lián)名活聯(lián)名活動(dòng)動(dòng)小紅書發(fā)文366篇，品牌號(hào)6個(gè)，頭部3人，腰部達(dá)人45人，互動(dòng)量20.84萬(wàn)小紅書發(fā)文849篇，品牌號(hào)9名，頭部6人，腰部達(dá)人59人，互動(dòng)量25.1萬(wàn)小紅書發(fā)文393篇，品牌號(hào)5名，頭部3人，腰部達(dá)人39人，互動(dòng)量9.45萬(wàn)618狂歡：6.1-6.3開門紅、6.4-6.13品類專場(chǎng)、6.13-6.20李佳琦在4月14、4月29進(jìn)行直播 帶貨5月26日林依倫 直播帶貨6月5日天貓官方直播間帶貨5月8日楊瀾帶貨 粉絲數(shù)340.6萬(wàn)4月29日 搖滾 動(dòng)物園雀巢 咖啡中國(guó)5月9日雪梨直播 帶貨6月18日李佳琦直播帶貨5月10日、5月30 日

57、李金銘帶貨 粉絲數(shù)232.6萬(wàn)6月6日穎兒帶貨 粉絲數(shù)341.1萬(wàn)6月14日陳赫 帶貨粉絲數(shù)7223.9 萬(wàn)6月7日婁藝瀟帶 貨粉絲數(shù)2123.7萬(wàn)李佳琦在5月22（秒 殺）、5月24、5月31 進(jìn)行直播帶貨618預(yù)售 ：5.24晚八點(diǎn)-5.315月17日包文婧帶貨 粉絲數(shù)398.7萬(wàn)4月27日張韶涵帶貨 粉絲數(shù)783.2萬(wàn)4月27日沈凌帶貨 粉絲數(shù)89.8萬(wàn)搖滾動(dòng)物園品牌營(yíng)銷打搖滾動(dòng)物園品牌營(yíng)銷打法法解數(shù) 找尋確定性超頭超頭部部 1%頭部 6%腰腰部部 25%足部 35%新人 33%近90天關(guān)聯(lián)主播層級(jí)分布(2021.4.23-2021.7.21)李佳琦Austin 超頭部主播粉絲量：493

58、3.70萬(wàn) 直播時(shí)間：2021-04-29 搖滾動(dòng)物園植趣磨砂膏（秒殺）2021-05-22 搖滾動(dòng)物園1994映像香氛護(hù)手霜（秒殺）2021-05-31 搖滾動(dòng)物園植趣磨砂膏2021-06-18 搖滾動(dòng)物園植趣磨砂膏2021-07-17 搖滾動(dòng)物園野草莓身體磨砂膏雪梨_Cherie 超頭部主播粉絲量：2893.06萬(wàn) 時(shí)間：2021-05-09搖滾動(dòng)物園假日漫游沐浴露林依輪 超頭部主播粉絲量：459.53萬(wàn) 最近直播：2021-05-26搖滾動(dòng)物園假日漫游沐浴露天貓官方直播間 超頭部主播粉絲量：210.14萬(wàn) 直播時(shí)間：2021-06-05搖滾動(dòng)物園牛油果卸妝膏搖滾動(dòng)物園的淘寶直播一直屬于高

59、頻率的狀 態(tài)，店鋪?zhàn)圆?超頭部KOL、頭部KOL、腰 部KOL、尾部KOL、素人全覆蓋型推廣，不 斷打響品牌知名度。深度捆綁李佳琦，近90天內(nèi)與李佳琦合作5 次，持續(xù)保持品牌熱度。淘寶直播淘寶直播投放頭部主播，主推明星單品磨砂膏投放頭部主播，主推明星單品磨砂膏DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性抖音好物分享抖音好物分享通過(guò)抖音淘客種草，為品牌持續(xù)曝通過(guò)抖音淘客種草，為品牌持續(xù)曝光光搖滾動(dòng)物園在抖音上的布局，以投放較多 種草類、美妝類、生活類的賬號(hào)為主。通過(guò)話題投放，獲得5225.1w播放量，為 品牌做持續(xù)性曝光。383.6萬(wàn)元該品牌近該品牌近90天天（2021.04.

60、272021.07.25）在抖音累積找在抖音累積找了了587個(gè)達(dá)人為其視頻帶貨。通個(gè)達(dá)人為其視頻帶貨。通過(guò)過(guò) 在抖音的推薦商品中掛品牌商在抖音的推薦商品中掛品牌商品品 的淘寶鏈接。所有達(dá)人累計(jì)為的淘寶鏈接。所有達(dá)人累計(jì)為其其 帶貨銷售額為帶貨銷售額為383.6萬(wàn)元萬(wàn)元。DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING陳赫 明星粉絲量：7184.3萬(wàn) 最近直播：2021-06-14 搖滾動(dòng)物園牛油果卸妝膏2021-05-05 搖滾動(dòng)物園植趣磨砂膏婁藝瀟 明星粉絲量：2128.7萬(wàn) 最近直播：2021-06-07 搖滾動(dòng)物牛油果卸妝膏羅永浩 科技粉絲量：1809.3萬(wàn) 最近直播：2021-05-16 搖滾動(dòng)物園假日漫游沐浴露抖音直播帶貨抖音直播帶貨高頻店鋪矩陣自播高頻店鋪