市場營銷學(xué)階段測(cè)評(píng)

1、市場營銷學(xué)-階段測(cè)評(píng)11.單選題1.12.0某拖拉機(jī)制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)在決定自己生產(chǎn)輪胎， 這是（C）。Ca 水平一體化b 前向一體化c 后向一體化d 多元化1.22.0B買賣雙方都在積極尋求交換的情況，稱為（）a 市場營銷b 相互市場營銷c 市場營銷者d 市場1.32.0原來生產(chǎn)化肥的企業(yè)，又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這是（）。Aa 水平多元化b 同心多元化c 集團(tuán)多元化d 產(chǎn)品多元化1.42.0D在波士頓矩陣圖中，處于高市場增長率和低相對(duì)市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（a 明星類b 金牛類c 瘦狗類d 問號(hào)類1.52.0B一種采用最早、應(yīng)用最為廣泛的定點(diǎn)超越類型是（）。a 過程定點(diǎn)

2、超越b 產(chǎn)品定點(diǎn)超越c 組織定點(diǎn)超越d 戰(zhàn)略定點(diǎn)超越）。1.62.0C何種尺度所使用的數(shù)值用于表現(xiàn)它是否屬于同一個(gè)人或物a 順序尺度b 間距尺度c 名義尺度d 比例尺度1.72.0A某化妝品公司的營銷人員，采取一些措施，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大香波產(chǎn)品的銷售，這種戰(zhàn)略是（）a 市場滲透b 市場開發(fā)c 產(chǎn)品開發(fā)d 多元化經(jīng)營1.82.0B在何種觀念之下，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視癥” （）a 生產(chǎn)觀念b 產(chǎn)品觀念c 推銷觀念 d 市場營銷觀念1.92.0B諾基亞手機(jī)原來只在城市市場銷售，后來決定擴(kuò)大到農(nóng)村市場，這種戰(zhàn)略屬于（）a 市場滲透b 市場開發(fā)c 產(chǎn)品開發(fā)d 多元化經(jīng)營1.102.0D在市場營銷

3、系統(tǒng)中，主要用于分析各種模型，以幫助市場營銷管理人員分析復(fù)雜的市場營銷 問題的子系統(tǒng)是（）a 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)b 市場營銷調(diào)研系統(tǒng)c 市場營銷情報(bào)系統(tǒng)d 市場營銷分析系統(tǒng)1.112.0C市場營銷觀念的起點(diǎn)是（）a 工廠b 社會(huì)c 目標(biāo)市場d 單個(gè)客戶1.122.0A有些企業(yè)在超級(jí)市場的天花板上安裝電視照相機(jī)，追蹤顧客在店內(nèi)的購物過程，據(jù)此來考慮重新陳列產(chǎn)品，以便顧客選購，這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法稱之為（）a 觀察法b 實(shí)驗(yàn)法c 調(diào)查法d 專家評(píng)估法1.132.0C用來確認(rèn)一組相關(guān)變量中真正造成相關(guān)的基本因素的統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析方法屬于（）a 回歸分析b 判別分析c 因素分析 d 相關(guān)分析1.142.0

4、D在充分需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（）。a 改變市場營銷 b 刺激市場營銷 c 協(xié)調(diào)市場營銷 d 維持市場營銷1.152.0A何種學(xué)科為市場營銷思想發(fā)展所提供的概念，比其他任何一門社會(huì)科學(xué)都多（）。a 經(jīng)濟(jì)學(xué) b 心理學(xué) c 社會(huì)學(xué) d 管理學(xué)1.162.0A消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。這種市場營銷觀念叫做（）a 生產(chǎn)觀念b 產(chǎn)品觀念c 推銷觀念d 市場營銷觀念1.172.0B通過過程的比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同企業(yè)或不同部門市場營銷績效差異背后的關(guān)鍵因素, 使企業(yè)經(jīng)營管理的效率和效益趕上或超過競爭對(duì)手的定點(diǎn)

5、超越稱為（）以便a 產(chǎn)品定點(diǎn)超越b 過程定點(diǎn)超越c 組織定點(diǎn)超越d 戰(zhàn)略定點(diǎn)超越1.182.0A以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是以下何種觀念的體現(xiàn)（）a 市場營銷觀念b 客戶觀念c 推銷觀念d 生產(chǎn)觀念1.192.0A“大市場營銷”這一概念的最先提出者是（）a 科特勒b 梅納德c 萊維特d 杰克遜1.202.0C在何種情況下，市場營銷管理的任務(wù)是開發(fā)市場營銷（）a 負(fù)需求b 下降需求c 潛伏需求d 過量需求1.212.0A在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是（）a 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì)b 細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場c 發(fā)展市場營銷組合和制定市場營銷預(yù)算d 執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃1

6、.222.0A國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購其它鋼鐵企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）a 水平一體化b 前向一體化c 后向一體化d 同心多元化1.232.0B按照波士頓咨詢集團(tuán)法，對(duì)于“金牛類”戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合采用的策略是（）a 發(fā)展 b 保持 c 收割 d 放棄1.242.0D以下哪種方法不是市場營銷原始數(shù)據(jù)收集的方法（）a 觀察法b 實(shí)驗(yàn)法c 專家估計(jì)法d 預(yù)測(cè)法1.252.0D市場營銷中，通過提升客戶占有率、客戶忠誠度和客戶終生價(jià)值，以確保企業(yè)的利潤增長, 這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）a 生產(chǎn)觀念 b 產(chǎn)品觀念 c 推銷觀念

7、 d 客戶觀念1.262.0A某產(chǎn)品原本只在城市市場銷售，現(xiàn)決定擴(kuò)大到農(nóng)村市場。這種做法屬于（）a 市場開發(fā) b 市場滲透 c 產(chǎn)品開發(fā) d 市場轉(zhuǎn)移1.272.0C某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了50 名顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）a 觀察法b 實(shí)驗(yàn)法c 調(diào)查法d 專家估計(jì)法1.282.0D如果企業(yè)想預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)的銷售情況, 是（）a 購買者意向調(diào)杳法b 銷售人員綜合意見法c 專家意見法d 市場試驗(yàn)法1.292.0在市場營銷數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)營銷者所關(guān)注的因變量是分類型變

8、量而不是數(shù)值型變量時(shí)，如某效果最好的方法電動(dòng)自行車生產(chǎn)商希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度時(shí)，營銷者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)為（）Ba 回歸分析b 判別分析c 因素分析d 相關(guān)分析1.302.0運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法是（）Ba 回歸分析法 b 直線趨勢(shì)法 c 市場試驗(yàn)法 d 專家意見法2.多選題2.14.0BCE一體化增長的三種戰(zhàn)略包括有（）。*a 集團(tuán)一體化*b 后向一體化*c 前向一體化*d 同心一體化*e 水平一體化2.24.0市場營銷組合中的“促銷”包括（）。ABCD2.34.0收集原始數(shù)據(jù)的主要方法有（）。BCDEa 文獻(xiàn)資料法b 觀察法c 實(shí)驗(yàn)法d 調(diào)查法

9、*e 專家估計(jì)法2.44.0金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可供選擇的戰(zhàn)略有（）。CE*a 發(fā)展*b 放棄*c 保持*d 清算*e 收割2.54.0 市場需求預(yù)測(cè)一般要經(jīng)過的階段是（）。CDE*a 顧客預(yù)測(cè)*b 競爭對(duì)手預(yù)測(cè)*c 環(huán)境預(yù)測(cè)*d 行業(yè)預(yù)測(cè)*e 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)2.64.0社會(huì)營銷觀念要求市場營銷在制定市場營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧的三個(gè)方面利益是（CDE*a 供應(yīng)商*b 生產(chǎn)商*c 企業(yè)利潤*d 消費(fèi)者需要的滿足*e 社會(huì)利益2.74.0a 廣告b 銷售促進(jìn)c 宣傳d 人員推銷e 渠道）。影響統(tǒng)計(jì)需求分析法的有效性的主要因素有（a 觀察值過少b 各變量之間高度相關(guān)c 變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清 d

10、 未考慮到新變量的出現(xiàn)e 觀察值過多2.84.0從管理學(xué)引入到市場營銷領(lǐng)域的概念有（*a 動(dòng)機(jī)b 任務(wù)c 社會(huì)群體d 科學(xué)管理e 標(biāo)準(zhǔn)化2.94.0 逆向市場營銷意味著（）。AB*a 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略*b 戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)c 戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)術(shù)*d 戰(zhàn)術(shù)推動(dòng)戰(zhàn)略*e 戰(zhàn)略是直接對(duì)經(jīng)營產(chǎn)生影響的創(chuàng)意2.10 4.0 審查與評(píng)估二手?jǐn)?shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)有（）。ABCa 公正性*b 有效性c 可靠性d 多源性*e 客觀性場營銷學(xué)-階段測(cè)評(píng)21.單選題1.12.0由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和是（）。Ba 消費(fèi)者市場 b 組織市場 c 產(chǎn)業(yè)市場 d 中間商市場1.22.0在主要方面，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)

11、新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者,但與主導(dǎo)者保持一定差異，這種戰(zhàn)略屬于（）Aa 距離跟隨 b 緊密跟隨 c 選擇跟隨 d 假冒名牌）。ABCD） 。 BDE1.32.0為了轉(zhuǎn)賣、取得利潤而購買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場是（）。Da 消費(fèi)者市場b 生產(chǎn)者市場c 政府市場d 中間商市場1.42.0經(jīng)紀(jì)人屬于市場營銷中介中的（）。Ca 供應(yīng)商b 商人中間商c 代理中間商d 輔助商1.52.0美國寶潔公司一旦受到挑戰(zhàn)就會(huì)立即發(fā)起猛烈的全面反擊，這說明美國寶潔公司屬于（a 兇猛型競爭者b 隨機(jī)型競爭者c 選擇型競爭者d 從容不迫型競爭者1.62.0企業(yè)的采購經(jīng)理為了更好地完成采購任務(wù)，適當(dāng)改變

12、要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、條件或供應(yīng)商，這種行為類型屬于（）。Ca 全新采購 b 直接重購 c 修正重購 d 重復(fù)采購1.72.0D法國的一家輪胎公司宣傳法國南部的旅館服務(wù)如何優(yōu)良，誘導(dǎo)巴黎人開車到南部去度周末, 并出版有詳細(xì)地圖的旅游指南，這種擴(kuò)大市場需求量的途徑是（）a 發(fā)現(xiàn)新用戶b 開辟新市場c 開辟新用途d 增加使用量1.82.0影響消費(fèi)者購買力和消費(fèi)者支出的決定性因素是（）。Ba 個(gè)人工資b 可支配個(gè)人收入c 可隨意支配個(gè)人收入d 國民收入1.92.0困難業(yè)務(wù)具有的特征是（）B價(jià)格等a 機(jī)會(huì)水平高，威脅水平低 b 機(jī)會(huì)水平低，威脅水平高 c 機(jī)會(huì)水平高，威脅水平高 d 機(jī)會(huì)水平低，

13、威脅水平低1.102.0消費(fèi)者購買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。其中,學(xué)習(xí)屬于（）Da 文化因素 b 社會(huì)因素 c 個(gè)人因素 d 心理因素1.112.0B使用財(cái)政性資金采購物資或者服務(wù)的國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位或其他社會(huì)組織是（a 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu) b 采購人c 政府采購機(jī)構(gòu)d 供應(yīng)人1.122.0為了應(yīng)對(duì)世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司帶來的極大威脅， 西方國家的煙草公 司疏通議員通過一個(gè)法令，允許人們?cè)诠矆鏊S意抽煙，此種對(duì)威脅反應(yīng)的對(duì)策是（）Aa 反抗 b 減輕 c 轉(zhuǎn)移 d 保持1.132.0在消費(fèi)者購買行為類型中，購買參與程度高、品牌差異程度小的類型是（）A。a 協(xié)調(diào)

14、型購買行為b 復(fù)雜型購買行為c 變換型購買行為d 習(xí)慣型購買行為1.142.0在亞洲的啤酒市場上，真正領(lǐng)先的是本地的企業(yè)，由于這一市場日趨繁榮和復(fù)雜, 外國啤酒公司只能采取的戰(zhàn)略是（）Ba 市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 b 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 c 市場追隨者戰(zhàn)略 d 市場進(jìn)攻者戰(zhàn)略）。1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A1.152.0.集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)，這種 進(jìn)攻戰(zhàn)略屬于（）Aa 正面進(jìn)攻b 側(cè)翼進(jìn)攻c 包圍進(jìn)攻d 迂回進(jìn)攻1.162.0為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級(jí)政府單位所構(gòu)成的市場是（a 消費(fèi)者市場b 生產(chǎn)者市場c 中間商市場d

15、 政府市場1.172.0成熟業(yè)務(wù)具有的特征是（D）a 機(jī)會(huì)水平高，威脅水平低b 機(jī)會(huì)水平低，威脅水平高c 機(jī)會(huì)水平高，威脅水平高d 機(jī)會(huì)水平低，威脅水平低1.182.0鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競爭關(guān)系屬于（B）a 愿望競爭者b 一般競爭者c 產(chǎn)品形式競爭者d 品牌競爭者1.192.0人有五種基本的需要，這些需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按其重要程度的大小，由低級(jí)需要逐級(jí)向上發(fā)展到高級(jí)需要。提出這種需要層次理論的是（C）a 弗洛伊德b 赫茲伯格c 馬斯洛d 麥克里蘭1.202.0威脅水平高和機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)，被叫做（D）a 理想業(yè)務(wù)b 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)c 成熟業(yè)務(wù)d 困難業(yè)務(wù)1.212.0通

16、常可以從（）方面來識(shí)別企業(yè)的競爭者。Aa 產(chǎn)業(yè)和市場 b 產(chǎn)業(yè)和行業(yè) c 行業(yè)和市場 d 產(chǎn)業(yè)和規(guī)模1.222.0公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。銀行、保 險(xiǎn)、證券、信托屬于（）Aa 金融公眾b 媒體公眾c 政府公眾d 一般公眾1.232.0產(chǎn)業(yè)市場的需求是（）Ca 無彈性b 富有彈性c 引申需求d 彈性無窮大1.242.0在中間商的購買決策中，最基本、最重要的購買決策是（）Aa 配貨決策b 供應(yīng)商組合決策c 供貨條件決策d 信貸決策1.252.0世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司構(gòu)成了極大的威脅。煙草公司大力宜傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，此種對(duì)威脅反應(yīng)的對(duì)

17、策是（）Ba 反抗b 減輕c 轉(zhuǎn)移d 保持1.262.0報(bào)紙、雜志、廣播、電視屬于（）Ba 政府公眾b 媒體公眾c 一般公眾d 市民行動(dòng)公眾1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A1.272.0描述消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品滿足感隨產(chǎn)品屬性的不同而有所變化的函數(shù)關(guān)系，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方案中屬于（）Da 產(chǎn)品屬性 b 屬性權(quán)重 c 品牌信念 d 效用函數(shù)1.282.0消費(fèi)者作出購買決策往往由一定的因素引起，引起消費(fèi)者反感或回避的因素屬于（）Aa 負(fù)誘因*b 正誘因c 反應(yīng)d 刺激物1.292.0在菲律賓，生力啤酒公司的白威士忌受到亞洲啤酒公司“虎”牌啤酒的挑戰(zhàn)，生力公司為應(yīng)付這一挑戰(zhàn)，推

18、出了“金鷹”品牌，結(jié)果取得了防御成功。這種防御策略是（）C*a 反擊防御*b 運(yùn)動(dòng)防御*c 側(cè)翼防御*d 陣地防御1.302.0為了生產(chǎn)、取得利潤而購買的個(gè)人和企業(yè)所構(gòu)成的市場，稱為（）B*a 消費(fèi)者市場*b 生產(chǎn)者市場*c 中間商市場*d 政府市場2.多選題2.14.0企業(yè)對(duì)所面臨的主要威脅有可能選擇的對(duì)策是（CDE）。*a 躲避*b 保持*c 反抗*d 減輕*e 轉(zhuǎn)移2.24.0影響消費(fèi)者支出模式的主要因素有（ ACD ）。*a 消費(fèi)者收入*b 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄*c 家庭生命周期的階段1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A*d 消費(fèi)者家庭所在的地點(diǎn)*e 消費(fèi)者信貸2.34.0人們

19、之所以對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，分別 為（ABC）。a 選擇性注意 b 選擇性扭曲 c 選擇性保留 d 選擇性記憶 e 選擇性遺忘2.44.0市場營銷微觀環(huán)境包括（ABCDE）。a 企業(yè)*b 市場營銷中介c 市場d 競爭者*e 公眾2.54.0市場挑戰(zhàn)者在確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象時(shí)，可選擇的情況是（a 攻擊市場主導(dǎo)者*b 攻擊市場追隨者c攻擊地方性大企業(yè)d 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者e攻擊地方性小企業(yè)2.64.0消費(fèi)者購買行為類型包括（ABCD ）。*a 習(xí)慣型購買行為b 變換型購買行為c 協(xié)調(diào)型購買行為*d 復(fù)雜型購買行為*e 簡單型購買行為2.74.0市場補(bǔ)缺者需要

20、設(shè)法尋找一個(gè)或幾個(gè)既安全又有利的補(bǔ)缺基點(diǎn)，理想的補(bǔ)缺基點(diǎn)特 征是（ABCDE）。*a 有足夠的市場潛力和購買力*b 利潤有增長的潛力*c 對(duì)主要競爭者不具有吸引力*d 企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的能力*e 企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者2.84.0影響消費(fèi)者購買行為的因素較多，下列屬于個(gè)人因素的有（DE）ADE ）。1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。Aa 家庭 b 參照群體 c 社會(huì)角色d 職業(yè)e 生活方式2.94.0當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)之后，競爭者會(huì)產(chǎn)生的不同反應(yīng)是（*a 從容不迫型競爭者*b 選擇型競爭者*c 兇猛型競爭者*d 隨機(jī)型競爭者*e 溫和型競爭者2.104

21、.0中間商購買行為的主要類型是（BDE ）。a直接重購*b 購買全新品種*c 修正重購*d 選擇最佳賣主*e 尋求更佳條件市場營銷學(xué)-階段測(cè)評(píng)31.單選題1.12.0制造商與批發(fā)商、經(jīng)銷商之間，批發(fā)商與零售商之間，可能就服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方 面發(fā)生沖突，這種情況屬于（）D*a 多渠道沖突*b 水平渠道沖突*c 傳統(tǒng)渠道沖突*d 垂直渠道沖突1.22.0集中性市場營銷的主要缺點(diǎn)是（）。B*a 使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費(fèi)用增加*b 目標(biāo)市場范圍比較狹窄*c 不能滿足消費(fèi)者的多樣性需求*d 不能適應(yīng)各個(gè)子市場的需要1.32.0ABCD）。1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A

22、美國桂格麥片公司成功地推出桂格超脆麥片之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等新產(chǎn)品，這種品牌策略屬于（）。D*a 品牌重新定位策略*b 品牌統(tǒng)分策略*c 多品牌策略*d 品牌擴(kuò)展策略1.42.0增加一個(gè)單位產(chǎn)量相應(yīng)增加的單位成本是指（）Ba 平均固定成本b 邊際成本c 平均可變成本 d 平均總成本1.52.0在物流領(lǐng)域中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的不經(jīng)濟(jì)行為、不經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)行為等經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)悖論，這種物流學(xué)說被稱為（）Ca 第三利潤源說b 黑大論說c 效益背反說d 物流冰山說1.62.0中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷 萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1

23、 千美元，這種定價(jià)策略屬于（）Aa 聲望定價(jià)b 基點(diǎn)定價(jià)c 招徠定價(jià) d 需求導(dǎo)向定價(jià)1.72.0大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有的購買者，這種市場營銷方式被稱為（）。Aa 大量市場營銷b 產(chǎn)品差異市場營銷c 目標(biāo)市場營銷d 細(xì)分市場營銷1.82.0在產(chǎn)品生命周期階段的介紹期中，實(shí)行低價(jià)格、高促銷費(fèi)用的營銷策略是（）。B1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。Aa 快速撇脂策略b 快速滲透策略c 緩慢撇脂策略d 緩慢滲透策略1.92.0企業(yè)選擇靠近現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個(gè)顧客群體， 彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷

24、等各個(gè)方面差別不大，這種市場定位方法被稱為（）。Ba 避強(qiáng)定位b 對(duì)峙定位c 初次定位d 重新定位1.102.0企業(yè)營銷人員在推銷產(chǎn)品時(shí)，最重要的是向消費(fèi)者說明（）。Ca 期望產(chǎn)品b 形式產(chǎn)品c 核心產(chǎn)品d 延伸產(chǎn)品1.112.0一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目是指產(chǎn)品組合的（）。Aa 寬度b 長度c 深度d 相關(guān)性1.122.0根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來確定價(jià)格，這種定價(jià)方法被稱 為（）Ca 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 b 成本加成定價(jià)法 c 目標(biāo)定價(jià)法d 反向定價(jià)法1.132.0制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（A）a

25、密集分銷 b 選擇分銷 c 獨(dú)家分銷 d 區(qū)域分銷1.142.0“華聯(lián)”超市國慶期間對(duì)饅頭、面包等食品降價(jià)虧本出售，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，這種定 價(jià)方法屬1.212.0通常可以從（）方面來識(shí)別企業(yè)的競爭者。A于（D ）。a 分檔定價(jià)法b 尾數(shù)定價(jià)法c 聲望定價(jià)法d 招徠定價(jià)法1.152.0在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（D ）。a 地理細(xì)分b 人口細(xì)分c 心理細(xì)分d 行為細(xì)分1.162.0以下（）是產(chǎn)品延伸的缺點(diǎn)。Da 無法適應(yīng)不同價(jià)格層次的需求 b 無法迎合顧客求異求變的心理 c 增加了開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)d 品牌忠誠

26、度降低1.172.0按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率等變量來細(xì)分消費(fèi)者市場的方法是（）Ba 心理細(xì)分b 行為細(xì)分c 人口細(xì)分d 地理細(xì)分1.182.0消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采取（）Ca 密集分銷 b 獨(dú)家分銷 c 選擇分銷 d 分散分銷1.192.0在產(chǎn)品包裝上也有許多的藝術(shù)和策略，化妝品采用系列化的包裝，這屬于（a 相似包裝策略b 相關(guān)包裝策略c 差異包裝策略1.212.0通常可以從（）方面來識(shí)別企業(yè)的競爭者。Ad 復(fù)用包裝策略1.202.0企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場營銷政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。這一影響因素屬于（a 顧客

27、特性b 產(chǎn)品特性c 企業(yè)特性d 環(huán)境特性1.212.0資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)適應(yīng)實(shí)行（）Aa 集中性市場營銷b 分散性市場營銷c 無差異市場營銷d 差異性市場營銷1.222.0寶潔公司的洗發(fā)水不只有“海飛絲”，還有“飄柔”、“潘婷”等，寶潔公司的這種做法屬 于（）Ca 品牌擴(kuò)展策略b 品牌統(tǒng)分策略c 多品牌策略d 品牌重新定位策略1.232.0直接分銷渠道主要用于分銷（）Ba 生活用品b 產(chǎn)業(yè)用品c 食品d 易碎物品1.242.0由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)屬于（D）a 垂直渠道系統(tǒng)b 多渠道系統(tǒng)c 一階渠道系統(tǒng)d 水平渠道系統(tǒng)1

28、.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A1.252.0當(dāng)市場需求趨于飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了（ A）a 成熟期b 衰退期c 成長期d 介紹期1.262.0以下（）對(duì)兒童群體較為有效。Da 改變包裝策略b 差異包裝策略c 相似包裝策略 d 附贈(zèng)品包裝策略1.272.0一輛小汽車標(biāo)價(jià)為 4000 元，顧客以舊車折價(jià) 500 元購買，只需付 3500 元。這種做法是（C）a 功能折扣b 現(xiàn)金折扣c 讓價(jià)策略d 數(shù)量折扣1.282.0康柏公司在同一地區(qū)新建了郵寄和超級(jí)市場兩條渠道，引起傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的不滿和抵制。 這種情況屬于（A）a 多渠道沖

29、突b 水平渠道沖突c 傳統(tǒng)渠道沖突d 垂直渠道沖突1.292.0有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用的營銷方式是（C）a 集中性市場營銷b 分散性市場營銷c 無差異市場營銷d 差異性市場營銷1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A1.302.0消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭對(duì)手的某個(gè)品牌，企業(yè)這時(shí)需要（D）a 避強(qiáng)定位 b 對(duì)峙定位 c 初次定位 d 重新定位1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A2.多選題2.14.0影響訂購點(diǎn)高低的主要因素是（ABC ）。a 訂購前置時(shí)間b 使用率*c 服務(wù)水平d 存貨水平e 運(yùn)輸水平2.24

30、.0產(chǎn)品組合涉及的維度內(nèi)容包括（ABCD）。a 寬度b 長度2.34.0產(chǎn)品整體概念的基本層次有（*a 核心產(chǎn)品*b 形式產(chǎn)品*c 期望產(chǎn)品*d 延伸產(chǎn)品*e 潛在產(chǎn)品ABCDE）。2.44.0新產(chǎn)品采用過程的階段分為（ABCDE）*a 認(rèn)識(shí)階段*b 說服階段*c 決策階段*d 實(shí)施階段*e 證實(shí)階段2.54.0影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素包括（ABCDE）。1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。A2.64.0渠道沖突的類型分為（CDE）。a 單一渠道沖突b 橫向渠道沖突c 垂直渠道沖突d 水平渠道沖突e 多渠道沖突2.74.0市場需求彈性分為需求的（BCD ）。*a 成本彈性*b 收

31、入彈性*c 價(jià)格彈性*d 交叉彈性e 水平彈性2.84.0可供選擇的新產(chǎn)品定價(jià)策略是（）。AE*a 撇脂定價(jià)*b 尾數(shù)定價(jià)*c 招徠定價(jià)*d 聲望定價(jià)*e 滲透定價(jià)2.94.0消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)是（*a 地理細(xì)分*b 收入細(xì)分*c 人口細(xì)分*d 行為細(xì)分*e 心理細(xì)分2.104.0企業(yè)選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需要考慮的因素包括（a 企業(yè)資源*a 顧客特性*b 產(chǎn)品特性*c 中間商特性*d 競爭特性*e 企業(yè)特性和環(huán)境特性ACDE）。ABCDE 。1.212.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。Ab 產(chǎn)品同質(zhì)性c 市場同質(zhì)性d 產(chǎn)品生命周期階段 e 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略市場營銷學(xué)-階段測(cè)評(píng)41.單選題1

32、.12.0紅利、競賽、銷售集會(huì)等促銷工具主要是針對(duì)（）。Ca 商業(yè)市場b 消費(fèi)品市場c 推銷人員d 政府市場1.22.0何種理論認(rèn)為，應(yīng)從目的、手段和后果來判斷某一種行為是否符合道德（A）。a 相稱理論b 顯要業(yè)務(wù)理論c 社會(huì)公正理論d 相對(duì)主義論1.32.0在產(chǎn)品生命周期的何種階段，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入（D）。a 介紹期 b 成熟期 c 成長期d 衰退期1.42.0何種廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)是速度快、傳播廣、成本低（A ）。a 廣播b 電話c 互聯(lián)網(wǎng)d 電視1.52.0以下哪項(xiàng)不是市場營銷組織的目標(biāo)（ C）。a 對(duì)市場需求作出快速反應(yīng) b 使市場營銷效率最大化1.212

33、.0通?？梢詮模ǎ┓矫鎭碜R(shí)別企業(yè)的競爭者。Ac 使市場風(fēng)險(xiǎn)最小化d 代表并維護(hù)消費(fèi)者利益1.62.0何種控制類型的主要控制目的是評(píng)議和提高經(jīng)費(fèi)開支的效率（ a 年度計(jì)劃控制b 盈利能力控制c 效率控制d 戰(zhàn)略控制1.72.0借助 CRM 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種 新興營銷方式是（D ）a 綠色營銷b 整合營銷c 關(guān)系營銷d 交叉銷售1.82.0以下哪項(xiàng)不是 CRM 的主要功能（A）a 顧客的跟蹤b 顧客的獲取c 顧客的開發(fā)d 顧客的保持1.92.0顯要業(yè)務(wù)理論提出的代表人物是（ C）。a 加勒特b 爾斯c 羅斯 d 赫茲伯格1.102.0在市場營銷

34、執(zhí)行技能中，能確保經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力，這種技能是（D ）。a 配置技能b 調(diào)控技能c 組織技能d 互動(dòng)技能1.112.0C ）。1.212.0通常可以從（）方面來識(shí)別企業(yè)的競爭者。A凈資產(chǎn)收益率的公式是（B ）。a 凈資產(chǎn)收益率=本期利潤/銷售額 X 100%b 凈資產(chǎn)收益率=稅后利潤/凈資產(chǎn)平均余額 X 100%c 凈資產(chǎn)收益率=本期利潤/資產(chǎn)平均總額 X 100%d 凈資產(chǎn)收益率=產(chǎn)品銷售收入凈額/資產(chǎn)平均余額 X 100%1.212.0通常可以從（）方面來識(shí)別企業(yè)的競爭者。A1.122.0市場營銷計(jì)劃的組成部分中，可使最高管理層迅速抓住計(jì)劃要點(diǎn)的部分是（a 當(dāng)前市場營銷的狀況b

35、 經(jīng)理摘要c 機(jī)會(huì)和問題分析d 行動(dòng)方案1.132.0以下哪項(xiàng)不是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任（B）a 保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益b 保護(hù)企業(yè)利益c 保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展d 保護(hù)自然環(huán)境1.142.0在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理的組織程度，以協(xié)調(diào)職能性組織中的部門沖突，這種專業(yè)化組織類型被稱為（A ）。a 產(chǎn)品型組織 b 職能型組織 c 市場型組織 d 地理型組織1.152.0銷售人員不斷向顧客詢問改進(jìn)產(chǎn)品用途的建議或者關(guān)于有用新產(chǎn)品的信息，這屬于（B ）。a 鼓動(dòng)型關(guān)系營銷b 能動(dòng)型關(guān)系營銷c 負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷d 伙伴型關(guān)系營銷1.162.0下列說法錯(cuò)誤的是（C）a 網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)有關(guān)聯(lián)也有差異b 網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售c 網(wǎng)絡(luò)營銷并不建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上d 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上1.172.0企業(yè)最主要的社會(huì)責(zé)任是（A）B ）。1.212.0通常