地產(chǎn)戰(zhàn)略部計(jì)劃會(huì)

1、地地 產(chǎn)產(chǎn) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 部部科順?lè)浪萍加邢薰驹?毅戰(zhàn)略舉措 財(cái)務(wù)指標(biāo)客戶(hù)角度 實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化2016年 戰(zhàn)略地產(chǎn)銷(xiāo)售收入目標(biāo)10億控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率、直銷(xiāo)項(xiàng)目回款及時(shí)性支持戰(zhàn)略文化管理強(qiáng)化全國(guó)已簽約戰(zhàn)略協(xié)議地產(chǎn)整體項(xiàng)目過(guò)程管理，提升項(xiàng)目落地率、訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提升百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)項(xiàng)目落地信息化管理12315百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)三級(jí)開(kāi)發(fā)（必攻1-10、強(qiáng)攻10-30、進(jìn)攻30-100）提升品牌與推廣提供極致產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提升簽約地產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)品質(zhì)，明確對(duì)標(biāo)各地產(chǎn)內(nèi)部?jī)?yōu)秀供應(yīng)商評(píng)比服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為簽約地產(chǎn)年度優(yōu)秀供應(yīng)商針對(duì)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)召開(kāi)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)/技術(shù)交流會(huì)1112感動(dòng)服務(wù)8人力資本地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充14加強(qiáng)銷(xiāo)售/技術(shù)團(tuán)

2、隊(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，打造銷(xiāo)售工程師團(tuán)隊(duì)13企業(yè)品牌傳播施工方滿(mǎn)意度提升地產(chǎn)施工方綜合滿(mǎn)意度地產(chǎn)配套服務(wù)商滿(mǎn)意度提升地產(chǎn)配套服務(wù)商綜合滿(mǎn)意度56提高百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)項(xiàng)目落地率16提升地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商綜合滿(mǎn)意度410百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)專(zhuān)供防水產(chǎn)品體系7建立各個(gè)已簽約地產(chǎn)服務(wù)體系9愿景：成為中國(guó)房屋建筑工程防水材料第一品牌開(kāi)發(fā)商滿(mǎn)意度戰(zhàn)略地圖 第一部分 地產(chǎn)戰(zhàn)略工作架構(gòu)（草案）地產(chǎn)戰(zhàn)略開(kāi)拓工作架構(gòu)（草案）地產(chǎn)戰(zhàn)略開(kāi)拓工作架構(gòu)（草案）編制說(shuō)明：編制說(shuō)明：1、地產(chǎn)戰(zhàn)略總監(jiān)統(tǒng)籌組織公司大地產(chǎn)（百?gòu)?qiáng)）系統(tǒng)各項(xiàng)工作，參與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)投標(biāo)談判；2、四大區(qū)域地產(chǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)各區(qū)域大地產(chǎn)公司推進(jìn)開(kāi)發(fā)及中標(biāo)地產(chǎn)的項(xiàng)目落地統(tǒng)籌、工作檢核、地產(chǎn)總部關(guān)系維護(hù)等

3、工作；3、地產(chǎn)戰(zhàn)略部助理負(fù)責(zé)協(xié)助總監(jiān)開(kāi)展地產(chǎn)公司及、地產(chǎn)戰(zhàn)略部助理負(fù)責(zé)協(xié)助總監(jiān)開(kāi)展地產(chǎn)公司及地產(chǎn)項(xiàng)目管理、落地等推進(jìn)的全程服務(wù)工作，相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目管理、落地等推進(jìn)的全程服務(wù)工作，相關(guān)數(shù)據(jù)分析、報(bào)告分析。數(shù)據(jù)分析、報(bào)告分析。 地產(chǎn)戰(zhàn)略總監(jiān)職責(zé)地產(chǎn)戰(zhàn)略總監(jiān)職責(zé)崗位目標(biāo)：崗位目標(biāo)：為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，在副總經(jīng)理指導(dǎo)下制定地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方法，指導(dǎo)、監(jiān)督大區(qū)落實(shí)公司地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)完成。工作權(quán)限：工作權(quán)限：1、參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)政策及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。將銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算分解及下達(dá)到區(qū)域及責(zé)任人。2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究與選擇，組織編制戰(zhàn)略地產(chǎn)年度開(kāi)發(fā)年度開(kāi)發(fā)簽約目

4、標(biāo)簽約目標(biāo)，遞交公司總經(jīng)理審批通過(guò)后實(shí)施。3、指導(dǎo)及參與大區(qū)、分公司、辦事處實(shí)施地產(chǎn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與實(shí)施，擴(kuò)大本企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力，完成年度戰(zhàn)略協(xié)議簽訂指標(biāo)。4、收集行業(yè)信息，跟蹤國(guó)內(nèi)同行業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)等各方面的信息及變化情況。負(fù)責(zé)了解同行業(yè)動(dòng)態(tài)、戰(zhàn)略地產(chǎn)中標(biāo)價(jià)格收集、戰(zhàn)略地產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，遞交公司管理層。地產(chǎn)戰(zhàn)略總監(jiān)職責(zé)地產(chǎn)戰(zhàn)略總監(jiān)職責(zé)5、組織下屬人員協(xié)助各區(qū)域戰(zhàn)略合同/項(xiàng)目合同的簽訂、履行與管理工作。根據(jù)合同內(nèi)容，督導(dǎo)各區(qū)域地產(chǎn)業(yè)務(wù)人員做好貨款催收工作。6、根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)劃與市場(chǎng)狀況，編制年度培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)教程。7、代表公司組織與參與與

5、各戰(zhàn)略地產(chǎn)專(zhuān)案負(fù)責(zé)人對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)總部進(jìn)行回訪。并及時(shí)將回訪報(bào)告及時(shí)匯總提報(bào)公司管理層。8、協(xié)同組織大地產(chǎn)客戶(hù)的異常投訴處理，會(huì)同相關(guān)部門(mén)分析，研究發(fā)生投訴的原因。事業(yè)部適用1-10強(qiáng)地產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)組適用10-30強(qiáng)地產(chǎn)專(zhuān)案組適用30-100強(qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略地產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)模式戰(zhàn)略地產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)模式（分級(jí)服務(wù)模式）（分級(jí)服務(wù)模式）第一負(fù)責(zé)人：第一負(fù)責(zé)人：公司副總以上、地產(chǎn)總監(jiān)協(xié)助銷(xiāo)售模式：項(xiàng)目簽銷(xiāo)售模式：項(xiàng)目簽約與項(xiàng)目服務(wù)分團(tuán)約與項(xiàng)目服務(wù)分團(tuán)隊(duì)操作，隊(duì)操作，全直銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人：第一負(fù)責(zé)人：地產(chǎn)戰(zhàn)略部總監(jiān)銷(xiāo)售模式：項(xiàng)目簽約銷(xiāo)售模式：項(xiàng)目簽約與項(xiàng)目服務(wù)分團(tuán)隊(duì)操與項(xiàng)目服務(wù)分團(tuán)隊(duì)操作，作，全直銷(xiāo)+服務(wù)商第一負(fù)責(zé)人：大區(qū)第一負(fù)

6、責(zé)人：大區(qū)總監(jiān)總監(jiān)銷(xiāo)售模式：銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)+代理商+服務(wù)商地產(chǎn)戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)地產(chǎn)戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)/專(zhuān)案架構(gòu)（草案）專(zhuān)案架構(gòu)（草案）專(zhuān)案組成立流程說(shuō)明：地產(chǎn)戰(zhàn)略中標(biāo)后，該地產(chǎn)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人專(zhuān)案組成立流程說(shuō)明：地產(chǎn)戰(zhàn)略中標(biāo)后，該地產(chǎn)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人發(fā)布內(nèi)部版中標(biāo)通知書(shū)（內(nèi)容至少需包括中標(biāo)地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介、采購(gòu)模式介紹、項(xiàng)目分布情況、是否需要代理商參與），中標(biāo)后中標(biāo)后5天內(nèi)需提天內(nèi)需提交專(zhuān)案交公司審核，專(zhuān)案內(nèi)容包含：交專(zhuān)案交公司審核，專(zhuān)案內(nèi)容包含：1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)：、年度銷(xiāo)售目標(biāo)：2、供貨范圍及項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)情況；供貨范圍及項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)情況；3、XX地產(chǎn)地產(chǎn)專(zhuān)案組組織架構(gòu)及各崗位職責(zé)；4、 XX地產(chǎn)優(yōu)秀供應(yīng)商評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)收賬款標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制方案地產(chǎn)優(yōu)秀供應(yīng)商評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)收賬款標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制方案;5、XX地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介；地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介；6、專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)權(quán)責(zé)管理方案；、專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)權(quán)責(zé)管理方案；7、相關(guān)附件。、相關(guān)附件。 第二部分簡(jiǎn)制度簡(jiǎn)制度 優(yōu)流程優(yōu)流程 提效率提效率 強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)執(zhí)行1、圍繞戰(zhàn)略地產(chǎn)，建立區(qū)域戰(zhàn)略客戶(hù)/項(xiàng)目核心簽約團(tuán)隊(duì)；2、地產(chǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目屬地化服務(wù)（分公司戰(zhàn)略