增員的四個(gè)重要問題

1、成功增員的四個(gè)重要成功增員的四個(gè)重要問題問題什么是增員？什么是增員？我們?yōu)槭裁匆鰡T？我們?yōu)槭裁匆鰡T？增員是壽險(xiǎn)營銷事業(yè)的命脈。從壽險(xiǎn)經(jīng)營的發(fā)展過程來看，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有長期堅(jiān)持成功的增員，才能保持旺盛的成長動(dòng)力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有具備大量的高素質(zhì)人力和持續(xù)的人才增長,才能直接帶動(dòng)部門的業(yè)績、士氣、活動(dòng)率及人均保費(fèi)。因此，增員是壽險(xiǎn)事業(yè)的核心。一、為什么選擇這份工作？二、為什么選擇中國人壽？三、為什么選擇跟我做保險(xiǎn)？四、為什么認(rèn)為自己做不好？一、明確從業(yè)目的在增員溝通之前，我們不僅要了解他之前的職業(yè)、收入、家庭等外在資料，更要認(rèn)真了解他們的現(xiàn)狀和未來想法，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析

2、問題，解決問題。增員人要充分學(xué)習(xí)掌握當(dāng)前國家對保險(xiǎn)行業(yè)大力扶持的政策導(dǎo)向，以政府文件、領(lǐng)導(dǎo)人講話等將行業(yè)的大好前景上升到國家戰(zhàn)略的高度，從而給增員對象充分的從業(yè)信心，增強(qiáng)面談的說服力。二、認(rèn)同公司品牌磨刀不誤砍柴功，建議首先發(fā)自內(nèi)心有感而發(fā)的熟悉講解公司優(yōu)勢，再面見增員對象。因?yàn)橹挥懈袆?dòng)自己才能感染別人。公司的品牌，很大程度上決定了發(fā)展難度的高低。增員對象對公司品牌的認(rèn)同，是其能否專注服務(wù)于公司的重要基礎(chǔ)。如果在與增員對象面談前，增員人不能形象生動(dòng)、驕傲自豪的介紹增員人所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司品牌、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢、相關(guān)福利待遇和政策，想說服對方走進(jìn)公司和增員人一起打拼是很難的。三

3、、凝聚團(tuán)隊(duì)力量團(tuán)隊(duì)并不是簡單的人員堆砌，團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要確保屬員具有一致的價(jià)值認(rèn)同，確保團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力。從某種意義上說，增員就是一種吸引，是增員人對增員對象的吸引，因此在去做增員面談前，增員人首先要審視一下自己是否具備讓增員對象追隨的個(gè)人優(yōu)勢和魅力。如果增員人對自己的言談舉止、形象氣質(zhì)底氣十足，在面談中表現(xiàn)出充分的自信和團(tuán)隊(duì)自豪感，能通過整理自己和團(tuán)隊(duì)在公司取得成長的數(shù)據(jù)、獲得的各類榮譽(yù)、個(gè)人及團(tuán)隊(duì)成長記錄的檔案資料充分展示專業(yè)能力、行業(yè)資歷，相信增員一定能取得成功。四、解決思想負(fù)擔(dān)在做增員面談前，要事先搜集增員對象的相關(guān)資料，對其可能提出的各種思想顧慮，比如家人反對、自己口才不好、保險(xiǎn)代理人社會(huì)形象不佳等。問題要以過來人的經(jīng)歷坦誠交流，雖然說增員面談本身就是對增員對象相關(guān)資料做進(jìn)一步的搜集整理，但如果我們能夠在第一時(shí)間將其主要異議處理好，不僅能展示我們自信專業(yè)的形象，而且為下一步深入接觸奠定良好基礎(chǔ)。增員過程要時(shí)刻展示國家政策、行業(yè)前景、公司實(shí)力、團(tuán)隊(duì)活力和個(gè)人魅力，如果我們在增員面談前自我檢驗(yàn)以上四個(gè)問題，在謙虛中展現(xiàn)自